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投票标题: 展会+B2B平台+拜访客户+搜索引擎+社交媒体+电话+邮件+行业杂志+行业网站+竞争力??  多选 : 最多可选 10 项 [参与投票的会员]
传统展会
在线展会
专业B2B平台
综合B2B平台
Google为代表的搜索引擎
社交媒体(FaceBook,Twitter,Linkedin......)
拜访客户
行业杂志及行业网站
电话+邮件
企业综合实力+核心竞争力
对不起,您无权投票。


标题: 展会+B2B平台+拜访客户+搜索引擎+社交媒体+电话+邮件+行业杂志+行业网站+竞争力??
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展会+B2B平台+拜访客户+搜索引擎+社交媒体+电话+邮件+行业杂志+行业网站+竞争力??

外贸八大推广方式之一:传统展会,
 1,参展(专业展会及综合展会)
 1),了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)
 2),了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)
 3),了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)
 4),研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量
 2,观展(专业展及综合展)
 1),产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)
 2),下载展商列表,保持长期跟进
 3),拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态

外贸八大推广方式之二:B2B平台
 1,付费B2B平台
 1),综合B2B平台投放,如国内几大平台
 2),专业B2B平台投放,如DI,ME,NE,AE
 2,免费B2B平台
 1),通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光
 2),通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转
 3,B2B平台反向开发
 1),注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。

外贸八大推广方式之三:搜索引擎
 1,搜索引擎信息检索
 1),检索关键词,获取代理商或者系统集成商,或者配套厂商,贸易公司等信息
 2),检索知名品牌公司名称或者品牌,型号等信息,获取知名品牌一级,二级,三级及更多代理商信息
 3),通过多搜索引擎,多语言,多关键词进入本土化搜索,如俄罗斯,我们可以采用[url]www.yandex.ru及www.google.ru[/url]
 4),通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称,以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹
 2,搜索引擎广告投放
 1),英文关键词投放
 2),小语种关键词投放
 3),根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

外贸八大推广方式之四:客户拜访
 1,约访客户
 1),向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)
 2),可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)
 3),让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸
 2,拜访客户
 1),展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢
 2),规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解
 3),定期可以走访东南亚等地区的客户
 4),重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸

外贸八大推广方式之五:社交媒体
 1,社交媒体互联网推广
 1),品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会
 2),互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)
 3),用老外的方式做营销
 4),社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助
 2,社交媒体深度挖掘人脉关系
 1),比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。
 2),人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭

外贸八大推广方式之六:行业杂志及行业网站
 1,行业杂志及网站广告投放
 1),通过当地客户介绍
 2),通过自己寻找
 3),通过第三方公司了解
 4),真正的本土化营销
 2,行业杂志及网站客户开发
 1),做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象
 2),了解竞争对手的行为及客户来源
 3),学习行业知识及了解采购买家行为习惯

外贸八大推广方式之七:电话+邮件
 1,电话沟通及客户开发
 1),电话开发客户
 2),电话跟进所有询盘,反馈客户
 3),注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化
 2,邮件沟通及客户开发
 1),注重邮件主题
 2),注重邮件内容
 3),注重邮件沟通技巧
 4),确认邮件送达
 5),精发邮件+群发邮件客户开发

外贸八大推广方式之八:综合实力+核心竞争力
 1,综合实力+核心竞争力
 1),公司决策层重视外贸(顶层建设)
 2),注重品牌推广及宣传
 3),拥有一支外贸精英团队
 4),工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关证书
 5),技术,研发综合实力较强
 6),质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)
 7),计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系
 8),售后服务体系完善,能处理好国际售后服务
 9),计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作

结束语
 修炼好《独孤九剑》,最高境界就是无招胜有招
 修炼好《易筋经》,做到融会贯通,水到渠成,运用自如
 修炼好《降龙十八掌》,其实成功秘诀,只需要把所会的所有招式组合一遍,熟练的打出第十八掌,才会领悟到真正的威力所在

[ 本帖最后由 BABY鑫 于 2016-9-10 20:28 编辑 ]

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确实比较全面,外贸经验比较丰富

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我相信,大部分成功外贸人士会有着相似经历,这些外贸方法,都有经历。

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截止目前,大家比较倾向传统展会+专业B2B平台

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好的行业+好的公司+好的产品+好的老板+自己的勤奋+努力,有这些的助力,展会+B2B平台+拜访客户+搜索引擎+社交媒体+电话+邮件+行业杂志+行业网站+企业核心竞争力,做外贸定会成功。不过要运气好点才行,天时地利人和,才会有大出息!

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请大家多投票,不要只看看,分析分析,对大家都有好处

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linxhfc (HK贸发局代理Helen-Q2853633779)
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香港展/国外展15012613654



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展会+B2B平台+拜访客户+搜索引擎+社交媒体+电话+邮件+行业杂志+行业网站+竞争力??

hi,小伙伴,可以了解下HKTDC 贸发网,及展会+b2b平台+杂志+广告于一体的外贸推广,四种资源可以相互利用,日浏览量200W ID。
定期会有客户使用情况反馈,询盘统计,可以适时更新,充分利用。网站60%采购会员来自观展买家,客人质量有保障。
有兴趣可以咨询share

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QUOTE:
原帖由 linxhfc 于 2016-9-14 02:28 PM 发表
hi,小伙伴,可以了解下HKTDC 贸发网,及展会+b2b平台+杂志+广告于一体的外贸推广,四种资源可以相互利用,日浏览量200W ID。
定期会有客户使用情况反馈,询盘统计,可以适时更新,充分利用。网站60%采购会员来 ...

都过时了的东西吧,不过逐步统计投票结果,大家就能非常清楚什么平台有价值,也可以说说自己参加什么专业的实体展会,使用蛇专业的B2B平台

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传统展会+专业B2B+搜索引擎必将是主流。

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企业综合实力+核心竞争力,选的人很少,比较纳闷。

[ 本帖最后由 BABY鑫 于 2016-9-19 21:56 编辑 ]

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企业产品及行业地位真心重要。

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获得国际买家的信任,是当今中国出口商面临的最大挑战.

在陈列供应商名单时,网站、目录和沟通所留给买家的印象,在买家购买决策中起着至关重要的作用。如果贵司的网络形象和沟通达不到国际标准,那么国际买家也会容易认为您的公司达不到出口标准。凡是想认真拓展出口业务的公司从不会在其网络宣传形象上打折扣。如果您还想在行业内的出口业务中处于领先地位,那么现在就开始打造贵司的出口业务。

www.exportsetup.com专注于帮助中国企业实现国际化,打造其出口形象,拓展其市场传播,从而使其成为买家首选,在竞争中遥遥领先。

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企业本身网站,那是必须。不是选项。

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回复 #1 BABY鑫 的帖子

社交媒体应该是后面外贸企业发展的趋势!

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