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标题: 用海关数据开发国外客户
thetho (猫客)
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发表于 2016-9-8 16:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
用海关数据开发国外客户

产品英文:electronic scale(电子称)
数据来源:美国海关数据
数据时间:2016年1月-2016年7月

一、通过美国海关数据查询2016年1月-2016年7月,美国地区关于electronic scale一共有216条进口记录。
二、通过数据整理,我们锁定其中一家叫做HBI INTERNATIONAL的公司作为我们的目标客户。使用专业软件对HBI INTERNATIONAL的官网进行邮件地址搜索,共得到22个结果:
aaron@hbiin.comamy@hbiin.combrad@hbiin.comjessica@hbiin.comjoe@hbiin.comrik@hbiin.comron@hbiin.compaul@hbiin.comniles@hbiin.comreturns@hbitech.comkelsey@hbiin.comdale@hbiin.comdonna@hbiin.comjackson@hbiin.comjd@hbiin.comlegal@hbiin.commatt@hbiin.comgeneral@hbiin.combilly@hbitech.comian@hbiin.comassistant@hbiin.comscott@hbiin.com
这里需要注意,官网所包含的邮箱地址并非全部可见,有些隐藏在网页代码中,所以得用专业软件才能将所有邮件地址都找出来。
三、最后对HBI INTERNATIONAL现有的采购能力和供应商分布做一个初步的了解,以便后期沟通过程中做到知己知彼,百战不殆。

以上是本人的观点,不足之处还请大家多提意见   QQ:94189752

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vip
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海关数据基本不带邮箱  拿邮箱说事的海关数据属于误导

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thetho (猫客)
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海关数据的原始数据都是不带邮箱,一般我们拿到线索后都需要通过其他方式进一步获取联系邮箱。

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vip
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这样的邮箱,只是根据域名来获取邮箱

这个的工具不少外贸人都是知道的
比如你说的这个客户 https://emailhunter.co/search/hbiin.com 打开就可以看到

那么这些邮箱有用么?很显然它还是粗加工的数据,其实就是这个工具网站通过搜索后汇总在一起的邮箱,只要网上写了,它就收录,当然它有它收录的一个标准,但一旦大量的域名搜索,它能不能有谱就不知道了。

如果我们把它作为一个精准数据,那就有问题了,你不知道邮箱对应的是谁,你也不知道曾经拥有这个邮箱的人是否离职,更不要说是否是对应的采购了。

一个几十人 上百人的公司,假设你搜罗到20个邮箱,你打算怎么处理,挨个发么?从销售助理,销售,marketing,客诉,一起发?带来一堆退信,不退信的也不一定是否是采购。有几年经验的都知道留邮箱的一般是销售职能,采购是不太会留下邮箱的。

做海关数据 弄这个 从你们销售的角度,因为是了解潜在客户就要邮箱,但别想简单了,他其实说要对应公司某某采购的邮箱,而不是一堆这个域名的邮箱。如果使用者是一个老手,他或许知道这个,并继续挖掘。在我们懒人工具挖掘的3个步骤里,这个最多算第一步和第二步之间的一个动作。

我相信你们是想做好这个行业 做好这个工作,但你们其实没有真正的挖掘过,不了解客户的痛点,而只是浅浅的迎合客户对邮箱的需求。

就好比女生找男朋友,她说我要找一个帅的,其实她是要找一个既有钱还带帅的,不只是帅。

我希望你们做好,但更希望你们专注在海关数据本身的挖掘提炼,因为这是外贸人缺的,你怎么应用好海关本身的数据会给外贸人更多收获,怎么挖掘,建议你让你的潜在客户来自学懒人工具吧,免费的,只要购买了你的海关数据,其实是一个很好的结合。

你提供的哪些邮箱,建议你实话实说,他们会更信任你,因为你告诉它怎么更好的利用信息,而不是被信息误导

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thetho (猫客)
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谢谢大家提出宝贵的建议,特别是管理员也表达了对海关数据用来客户开发的认可和建议。任何一种外贸业务开发方式都不容易,任何一个信息无论是否关键,只有不断去尝试和把握才能知道最终的结果。就像上面为大家举的例子,用海关数据开发客户首先获取到的是精确目标,这是一个非常重要的前提条件。如果方向错了,那么付出的努力就会打折扣。

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qq2640526832
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通过海关数据用公司名各种渠道查找相关邮箱然后发邮件是对的,不过投入的人力很大,很多人也不会找邮箱

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重果仁 (QQ315712393)
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不只是海关数据哦!


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找关键人的信息是外贸开发的开始,当然,前提是你知道他的存在 有潜在需求。加油!

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followwind052
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外贸新人学习中……

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