回复帖子
标题: [职场小结] 毕业十一年、SOHO六年,现在似乎要一切从零开始。
  本主题被作者加入到个人文集中  
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3545
帖子 597
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线


QUOTE:
原帖由 uangle 于 2016-8-25 21:51 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=81101689&ptid=6646737][/url]
静坐多思己过吧!你觉着自己迷失了,却又认识不到自己的问题!
人生不是要确定方向,而是要随时调整风帆!你希望自己一次选择 终身受益吗?
走一步 稳一步,有困难也没啥可怕的!

真正的高手,知道自己想要 ...

是啊,貌似跟没说一样。

我是希望一次选择终身受益,这你说对了。今天面试我的哥们说,我这年龄去冒险试错的机会成本,比年轻时大多了。

我现在是没有确定的方向了,怎么调帆?说到这里,回想起我6年SOHO的后三年里,真的像网络段子里说的,“扬帆无方向,一生全靠浪”。

为了得到更好的婚姻,毅然决定离婚。而后心思全在泡妞上,有时候脚踏两船,无耻浪荡。等遇上新的靠谱女票的时候,soho之路已经走不下去了。

14年打工的时候其实也还做了一单,这一单不打紧,不仅让经理知道我做自己的事情,还因为上班无法出差验货,而让工厂钻了空子,严重拖延交期、发给我很烂的货,把客户做死,彻底终结了我的SOHO生涯。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3545
帖子 597
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
说说今天的面试。不能再像首页话剧一样详细描述,若真被网友们认出来就囧大了。



第一家是专做北美市场的LED工厂的外贸部,说一年产值上亿。

他们有两家工厂在关外,这个外贸部有十七八个,经理也是面试我的,年龄比我稍大,有海外工作履历,英文应该相当不错。给我的印象是,人很有亲和力,情商不错。

他做LED竟然也是跨行的,说以前是做玩具的。他们

他们的三个老总之一,管业务的那个,也和我简单地见了个面。这个人很自信。和经理的气场又不一样。他说他是零几年SOHO办公,成长起来的。听了这点我真惭愧。人和人差别咋就这么大呢。

我们面试聊天整整聊了2小时,算是很投缘很有诚意了。当时真有要加入的冲动。想想才是第二家面试,我就说要下个月才能回复他。

我提到说“听说有很多做LED的个人SOHO”,问他们怎么办,他们说他们每一项每一类产品都有北美各种认证,费用昂贵,要验厂,认证还有有效期,这些个成本不是小工厂和SOHO可以承受之重。

-------

第二家是华强北赛格广场的一家档口,是昨晚10点打电话通知我去的。

简历也是我昨晚喝了点酒随便投的,出发点是想看看电子批发市场的外贸生意是怎么做的。

如果我去他家上班的话,办公地点就在档口里面。大概能容四个人面对面的那种。有个学电商出身的90后小姑娘在,据说不懂外贸。

听说之前有个做外贸的女生,说也“做得挺好的”,”“突然因为个人原因”、“失恋”,因此离职。无从考据。

面试我的人说因为她走了,他们档口处于办瘫痪状态。貌似求贤若渴啊。

他们是做小家电与电子产品的,准备上马亚马逊等B2C平台。在大洋洲有固定市场,据说给当地类似奶茶妹老公公司地位的电商供货。

沟通期间,还有一小哥,估计是做淘宝的,到档口拿10盒智能手表。

这家聊得也挺投机。工作环境也蛮轻松,只是我不知道“沦为店员”会对我的职业生涯产生什么影响。

--------

真的不知道怎么选。可能是先入为主的思想作祟吧,认为LED竞争太激烈,内心还是有点想做电子产品的。

我准备再多走走看看。同志们倒是给点意见啊。

夜深了,深圳晚安!

顶部
uangle (小樂)
简单福步
Rank: 4
一个虚伪的人


UID 150894
积分 37409
帖子 9377
福步币 3586 块
阅读权限 120
注册 2006-11-1
来自 中国青岛
状态 离线
回复 #77 正大 的帖子

看得越多 你越纠结了!
六年soho,你觉着自己最大的收获是什么?第二收获呢?依次你列列看看?
你最大的能力是什么?你最大的不足呢?

顶部
uangle (小樂)
简单福步
Rank: 4
一个虚伪的人


UID 150894
积分 37409
帖子 9377
福步币 3586 块
阅读权限 120
注册 2006-11-1
来自 中国青岛
状态 离线
回复 #76 正大 的帖子

再说几句话,我从来不认为 选择有对错!每一个机会都会带来成长,关键看你是否愿意调整自己!总希望抓住那个想象中最好的机会,岂不知只有做了之后才会发现机会么?每一个工作都会教给我们知识或者经验!

顶部
霸王别鸡
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2490992
积分 20990
帖子 359
阅读权限 80
注册 2014-11-4
状态 离线
建议楼主先入职这家做LED的公司。
绝大多数做LED的SOHO因为认证问题,是做不了北美市场的,所以现在专做北美市场的LED公司生意很不错。
至于电子产品,比较适合B2C平台,很明显楼主在这方面不是强项,而且B2C门槛较低,也发挥不出楼主的业务优势。
建议明天就给经理电话,下周一入职。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3545
帖子 597
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线


QUOTE:
原帖由 uangle 于 2016-8-25 23:22 发表
看得越多 你越纠结了!
六年soho,你觉着自己最大的收获是什么?第二收获呢?依次你列列看看?
你最大的能力是什么?你最大的不足呢?

六年,足够认识一个行业了。低端的市场被浙江工厂老板赚快钱做疯了,SOHO进不去。中高端的,国内整个技术力量薄弱,品质上不去。见不到量,工厂老板也不愿意投入资金,几十万的模具都不愿意开,更别说引进国外一些先进的产品设计了。总之没有竞争力。

收获,一是与人打交道和沟通能力得到很大提升。此前只做外贸只和老外打交道,SOHO时搞采购,和国内人打交道太多,了解了一些内贸的规则。
二是开发客户能力全方位拓展,更突出了。用的免费平台,为自己干活,能想到的点子都会用到。客户来访迎来送走也是自己全程接。
三是风控与协调能力。客户的需求与操作,与中国工厂的实际供给与服务能力之间千差万别,贸易公司的存在是必然的。

六年让我从毛头小子长成相对稳重的外贸人。虽然SOHO的时候我是一个人在战斗,但如果没有这些技巧,我也没有信心去企业应聘外贸主管/经理。

选择做SOHO有很多弊端,规模发展不起来、成不了有雇员的雇主,就很可能萎缩下去。但是对个人能力的提升,还是大有裨益。没尝试过的朋友,应该去试试。

-----------

不足,咋说呢,虽然金无足赤,每个人都有不足,但坦率地说,我自己最大的不足,就是魄力小、执行力差。本性难移这一点我深知。之前也反省和探讨。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3545
帖子 597
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线


QUOTE:
原帖由 uangle 于 2016-8-25 23:26 发表
再说几句话,我从来不认为 选择有对错!每一个机会都会带来成长,关键看你是否愿意调整自己!总希望抓住那个想象中最好的机会,岂不知只有做了之后才会发现机会么?每一个工作都会教给我们知识或者经验!

可以认为,每一种选择、经历,都是一种财富,失败是成功之母,这是辩证法无用的泛泛而谈。

实际上,人的时间、空间、精力、机遇不都是有限的么?选择的好,自然有先发优势。试错太多,何时才能成功“试对”?

我更愿意相信,失败是失败之母。成功这种东西,人人渴望,但是只有获得过成功的人,才有成功瘾,才有动力去继续追逐梦想。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3545
帖子 597
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线


QUOTE:
原帖由 霸王别鸡 于 2016-8-25 23:27 发表
建议楼主先入职这家做LED的公司。
绝大多数做LED的SOHO因为认证问题,是做不了北美市场的,所以现在专做北美市场的LED公司生意很不错。
至于电子产品,比较适合B2C平台,很明显楼主在这方面不是强项,而且B2C ...

谢谢,你的建议我觉得很中肯。

等我再多看看,再权衡吧。

新入行,一年时间能月均入10K,估计要运气相当好?

顶部
霸王别鸡
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2490992
积分 20990
帖子 359
阅读权限 80
注册 2014-11-4
状态 离线
说句实话,现在不管什么行业,不管SOHO还是打工,第一年就月均入10K的可能性很低。当然后面就不好说了。
一般有一定规模,现有几个外贸业务员的公司,都不会随便就给新人一个主管或经理职位,毕竟公司仅靠面试对求职者的了解还不是太深入。
而外贸刚起步的公司,虽说是主管经理,但也是光杆司令。
总结就是,新进几乎所有公司,工作都是业务员性质的。

顶部
uangle (小樂)
简单福步
Rank: 4
一个虚伪的人


UID 150894
积分 37409
帖子 9377
福步币 3586 块
阅读权限 120
注册 2006-11-1
来自 中国青岛
状态 离线
回复 #81 正大 的帖子

soho或者外贸公司,总有一个弊端在实体方面。 这个不可避免。但是仍旧有很多外贸公司在生存。我不认为soho和外贸公司有任何区别。不能因为自己小,就放松对自己的要求吧。 小不是出问题的理由,关键还得尽所能的周全才好。
刚刚得着,我一个跟踪了4年之久的订单失败了, 样品不合格,同样反思,也是自己偷懒了,没有真正的去跟踪工厂的质量。

你所抱怨选择的行业不好,其实也不太对,我个人也是在机械零配件行业混迹多年,国内机械行业的情况很明显,水平很差而且竞争激烈。关键是自己定位的问题。可能你前期对自己定位和对客户的定位有问题,建议你思考下。

我所给你提的这几个问题,是希望你能发现自己的长处,然后根据自己的长处来选择一个适合自己的工作。毕竟如你所说,年龄这么大了,不可能拿自己的短处去拼世界。 对行业的熟悉,不是一个职业外贸人的长处,更多的时候, 一个职业外贸人应该具备足够的基础知识,可以放在任何一个行业都可以很快的融合进去,比如开发客户的能力,比如应对各种外贸问题的能力,比如整个流程的规划,可能你从事soho这么么多年对这些有足够的把握。我更担心的一点是你对整个团队的领导吧。打工毕竟不同于自己创业的, 作为一个部门的领导,更需要专 而不是广!
.
更深一步来解释下长处。 我不相信任何一个老业务员号称的自己对外贸全能, 所以,你最好是找一个跟自己从事的行业接近的新行业, 比如行业规模,行业档次,营销手段, 市场分布等。
我个人对信用证就不熟悉,所以你要是让我去大宗货物做,我会很头痛的;我个人外语不好,假如让我去那种需要圆桌谈判的行业也会举步维艰。
我讲这么多建议,无论对错,都是作为与你一样的同龄人和老外贸人的角度,希望你列明自己的每一条,搞明白自己的优劣和职业规划, 找到一个能够让自己大展拳脚的空间!

顶部
uangle (小樂)
简单福步
Rank: 4
一个虚伪的人


UID 150894
积分 37409
帖子 9377
福步币 3586 块
阅读权限 120
注册 2006-11-1
来自 中国青岛
状态 离线
每一种选择、经历,都是一种财富,失败是成功之母,这是辩证法无用的泛泛而谈

对于你这个结论,我不苟同!并不是仅仅是泛泛而谈,有这种想法才能让自己能够在熙熙攘攘的大环境中平静下来, 有时间有心情来反思自己。这也是更深层的意思: 反思和改进。学过认证体系人都明白,最重要的是改进措施!

唉,算了,不说了!

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3545
帖子 597
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线


QUOTE:
原帖由 霸王别鸡 于 2016-8-26 09:24 发表
说句实话,现在不管什么行业,不管SOHO还是打工,第一年就月均入10K的可能性很低。当然后面就不好说了。
一般有一定规模,现有几个外贸业务员的公司,都不会随便就给新人一个主管或经理职位,毕竟公司仅靠面试 ...

我担心的也是这个。没有月均10K的收入,我连我妻子都不如。(已经不如她好几个月了)

我是希望通过自己的努力,争取到这个职位和薪资。

但是有的公司不是真的招聘经理,这是他们招聘熟手业务员的策略。比起剥削生手,收割熟手不是更好的策略么?

所以说老板不是谁都能当的。笑。

顶部
早安,非洲
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7


UID 1828429
精华 2
积分 55293
帖子 17727
福步币 595 块
阅读权限 150
注册 2011-12-10
状态 离线
我在上家公司也帮老板面试。

我们公司当时没有设置经理。

也有年纪大的来应聘,除非能力特别优秀

一般年纪大的不录用

因为越是年纪大,越是会形成自己的固定思维,不像刚毕业的小伙子小姑娘,他们比较灵活。、

而且年纪大的人来工作,给实习生的价格,他不愿意,要给高,公司也不会同意。

不管多牛B的人来,也不会一下子出成绩,很长一段时间是不如比他年轻的老员工的。

——————————————————————————

当时我听着老板的这番言论并不开心,因为我也慢慢年纪大

我也不可能在这个公司呆一辈子,将来必然会辞职

那时我就在考虑我将来该如何再找到合适的工作。

不过我是女孩子,压力肯定会小一些。

没什么干货,就是希望楼主不要怕从头开始,把脸皮抹了,毕竟你的经验是有的。

你说你最长的一份工作才做一年,我认为太短了,滚石不生苔。

在一个行业要呆得越久,才能越熟悉产品。

以前看福步上大神说,客户一来,扫一下国家就推荐当地人喜欢采购的款式,喜欢的包装,

我一直不明白怎么做到的,在这个行业到今年算三年了,才慢慢觉得手不生。

不要随意换行业。

祝好运

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3545
帖子 597
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线


QUOTE:
原帖由 uangle 于 2016-8-26 10:14 发表
soho或者外贸公司,总有一个弊端在实体方面。 这个不可避免。但是仍旧有很多外贸公司在生存。我不认为soho和外贸公司有任何区别。不能因为自己小,就放松对自己的要求吧。 小不是出问题的理由,关键还得尽所能的周全才好。
刚刚得着,我一个跟踪了4年之久的订单失败了, 样品不合格,同样反思,也是自己偷懒了,没有真正的去跟踪工厂的质量。

你所抱怨选择的行业不好,其实也不太对,我个人也是在机械零配件行业混迹多年,国内机械行业的情况很明显,水平很差而且竞争激烈。关键是自己定位的问题。可能你前期对自己定位和对客户的定位有问题,建议你思考下。

我所给你提的这几个问题,是希望你能发现自己的长处,然后根据自己的长处来选择一个适合自己的工作。毕竟如你所说,年龄这么大了,不可能拿自己的短处去拼世界。 对行业的熟悉,不是一个职业外贸人的长处,更多的时候, 一个职业外贸人应该具备足够的基础知识,可以放在任何一个行业都可以很快的融合进去,比如开发客户的能力,比如应对各种外贸问题的能力,比如整个流程的规划,可能你从事soho这么么多年对这些有足够的把握。我更担心的一点是你对整个团队的领导吧。打工毕竟不同于自己创业的, 作为一个部门的领导,更需要专 而不是广!
.
更深一步来解释下长处。 我不相信任何一个老业务员号称的自己对外贸全能, 所以,你最好是找一个跟自己从事的行业接近的新行业, 比如行业规模,行业档次,营销手段, 市场分布等。
我个人对信用证就不熟悉,所以你要是让我去大宗货物做,我会很头痛的;我个人外语不好,假如让我去那种需要圆桌谈判的行业也会举步维艰。
我讲这么多建议,无论对错,都是作为与你一样的同龄人和老外贸人的角度,希望你列明自己的每一条,搞明白自己的优劣和职业规划, 找到一个能够让自己大展拳脚的空间!

谢谢您作为一个老外贸人用心的回复和真诚的建议。

过去选择的行业,在现在看来是有不少问题。人是一种局限性的动物,很多时候只能看当下或眼前,当时的决定往往在当时最好的决定,回头看就不一定了。

所以,可能不存在一次选择终身受益的选项,或者说,我不一定能选对。

机械行业是如你所说。你应该是工科出身吧?

你的建议很好,必须依照长处选择工作。想法太多不利于做决定,有些理念必须坚守。

我妻子蛮希望我能去做那种派驻海外的工作,我也真的想。找找看,怕是找不到。

毕业之初就有这样的机会,我都没认真争取。因为那时候我还稚嫩,觉得自己中国都没胡明白出去也混不好。

现在想想,人生的路真的是单行道,如果那时候就铁着心要出国,又是另外一番世界。

而选择国内发展的我,现在就陷入这种尴尬两难,还得很努力地讨生活。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3545
帖子 597
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
回复 #88 早安,非洲 的帖子

谢谢版主。

有人说思路决定出路。小老板这种思维是正常的,换做是我,我也会舍不得自己口袋里每月多掏几千块养一个经理,还不如多养个工人实在点。

但是这样的老板,在用人方面是没有魄力的。他只想压榨你的劳动力剩余价值。

真正大公司的职业经理人,很多都是跨行业求职和被挖去的。这就说明了问题。

从求职的自我角度考虑,必须得向上发展。陷入小老板的小圈套,时间就慢慢流逝了。等到35岁以后还在做基层业务员,那就真的无颜见父老了,何况还没人敢再用你。

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-11-15 06:42
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.019469 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..