回复帖子
标题: [职场小结] 毕业十一年、SOHO六年,现在似乎要一切从零开始。
  本主题被作者加入到个人文集中  
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
回复 #449 shelgamwei 的帖子

加班有两种方式,在公司开着水电,还是在家开着自己的水电。老板和雇员都需要自己权衡咯。呵呵。

如果是不定时、不紧急的零星邮件,回家收发最好不过。毕竟在办公室干等,是纯粹的浪费水电,也没有加班费,更没有打车费。

顶部
Nora0623
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3035865
积分 2091
帖子 90
阅读权限 40
注册 2018-6-12
状态 离线
回复 #401 正大 的帖子

目前在深圳,随时饿死

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
回复 #452 Nora0623 的帖子

在深圳这个地方,饿死是不会的,饿晕随时有可能。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
一周没有来更新了。这段时间由于展会的缘故,有点忙。公司的事情和个人的事情交织在一起。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
做外贸,靠努力加运气?

悖论在于:很多时候,很多询盘,很多客人,很多产品,你分不清哪个会给你带来更多收益,你能做的,就是毫不怠慢、一视同仁地对待这些事情。然后,你特么忽然发现你累了,你老了,你不想折腾了。

如果把外贸从业环境比作一池塘水,当塘水满溢的时候,你能看到不少鱼虾都在里面蹦跶,还有青蛙和蛤蟆;当水被慢慢抽走的时候,鱼虾死了不少,只有泥鳅和蛤蟆特么活的很好。为什么?泥鳅和蛤蟆会钻泥巴洞,接地气呀。

你们问我要wechat,我直接附上以下二维码吧。V大人已经下调我的ID评级,让我永不福步了,下一步我还能万劫不复不成?



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
charles.ou
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1070790
精华 1
积分 2768
帖子 283
福步币 10 块
阅读权限 40
注册 2009-7-13
状态 离线
回复 #455 正大 的帖子

LZ拉我进群吧,我是Charles。我多年专注于潜水,现在还是忍不住出来说几句。

我可以看出来,业务能力并不是楼主最大的优势,楼主的业务能力(开发客户、接单)真的可以说得上普通。

在#445里面,楼主竟然还说自己分不清客户,这真不是一个业务高手说的话。这也是入行不深导致的,没挖出金子就撤了。

但是楼主似乎有其他特长,例如组织能力、沟通能力,等等。如果放在适合的位置,还是可以散发出光芒的。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
你好Charles, 谢谢花时间与我交流。认识您是我的幸运。我在SOHO群组里,也有回复您。

业务能力其实包含很多种,尤其是外贸业务,外语能力,书面沟通能力,交际能力,独处能力,识人能力,性格潜力,社交媒体使用能力,分析能力,执行力,时间管理能力,还要加上一些悟性。

最重要的,概括一句:搞定的能力!哪一个经理或者老板敢说他以上这些能力都顶尖?有天生的业务高手吗?我认为没有。Practice makes perfect... (请见此篇:http://bbs.fobshanghai.com/thread-6959182-1-1.html )

业务要做的是在公司的协助下搞定客户,老板要做是,搞定自己所属的产业链上下游,并且搞定公司里除了自己以外所有的人。


我今天见了一个朋友,做了个比方:这世界只有两种动物,“蚁族”和“食蚁兽”。

蚁族搬砖创造价值,是劳力者;食蚁兽不直接参与搬砖,是劳心者。

说回到外贸业务员,其实既劳力又劳心。你同意我的看法吗?

我讲的“分不清客户”,这是一种谦逊和隐晦的讲法。我所处的行业,以前很大的客户,这两年业务量变得很小。以前名不见经传的客户,这两年异军突起。所以客户也是处于一种发展变化的状态。还是举个栗子:你让一个新手知道一个大家都知道的大客户的公司名字,TA会像狼一样扑上去。事实上,他都没找对对方公司的关键人。而且这个关键人现在在接触哪些本行业供应商,他一概不知。老板知道了也不一定会告诉他。作为业务经理,必须知己知彼,了解客户的当下情况,了解自己公司所处的行业地位,了解自身公司产品在市场上真正的突出优势。

比如在消费电子行业,独创的私模外形是受尊重的。新业务员一般是拿来练手、拓荒的。发给一点底薪,加上提成制度,好比是让猎人带着按天的口粮去在西伯利亚荒原上狩猎谋生、并在三个月后给老板带回来一车皮的皮毛。他很懂行业么?很懂业务么?“枪法”很准么?能力很强么?分得清客户么?那用什么东西证明或者考核?“打猎”带回来的业绩!

个人的能力和精力都是有限的,选择决定命运,高度决定视野,在什么平台成就什么事情。打工锻炼个人业务能力,创业考验综合搞定能力。打工相对安全,因为创业的失败率是90%。

外贸形势好的时候,瞎猫可以抓住死耗子;形势不好的时候,就如我上面说的,趴在泥巴洞里休息挺好。池塘里水干了,出来蹦跶容易被晒死渴死。很多人拿运气当本事,也有很多人拿客观错误苛责自己。

不啰嗦了。我给职场老手的建议是:努力打工,也给自己留条后路,有机会能当老板,还是当老板吧。打工是会打出惰性的,就像《肖申克的救赎》里讲的,“你会依赖体制”。难有出头日。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
以前有人问末代皇帝溥仪:你认为你最适合做什么?

他回答说:我最喜欢干的事情,是做个图书馆的书记员。

人的奋斗,也要考虑到时代的进程,天子的命运也不例外。他一生的辗转,不可谓不努力,不可谓没有能力,但是,是时代牵着他的鼻子在走,他个人的奋斗并不足以影响他的命运。

做打工蚁族的难处在于,他们疲于奔命,很难相机而动、看到机会。闲暇时仰望星空的诗情画意?那没有的,还是努力搬砖吧。不然明天的早餐都会没着落。


[ 本帖最后由 正大 于 2018-10-31 18:06 编辑 ]



 附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
顶部
日本
注册会员
Rank: 2



UID 841290
积分 135
帖子 37
阅读权限 30
注册 2008-10-10
状态 离线

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
这些日子,去过一些外贸工厂。说起是做外贸的,实际他们都没有自己的外贸部,都是跟国内其他做外贸的人在做。


我帮他们算了一笔账,一家小公司如果聘请一个外贸经理加两个业务员(助理),加上平日杂七杂八的外贸开支,每年的最保守费用在40万左右。算到这里,我就明白了,他们想做国外市场,但是没打算要烧这么多钱。那只有找国内的外贸公司和外贸人去做咯,还减少了风险。


经济增长率下行的情况下,民企的资金压力很大,业务扩张动作也变得谨慎了很多。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
今天。几个素昧平生的朋友,我们几个去爬山了。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
11月18号,在深圳有外贸人行业研讨会,欢迎大家咨询、报名参加。


请咨询微信号:85279856


我们的活动连续举办了近两年,组织方不忘初心,始终如一地让活动保持着公益性、公益性、公益性。


每月1-2次,时间一般都选在礼拜天,聚会地址不定。目前已辐射至广东省大湾区各城市,️时机成熟时可蔓延到更多城市。敬请期待。


活动账单全公开,AA制。任何不公开账单的活动都是耍流氓……╭∩╮(︶︿︶)╭∩╮


根据反馈,参加线下聚会活动,很多朋友都感到受益匪浅。能学到知识、拓展人脉、拓宽视野是显而易见的,就不说了。通过聚会,有的谈成了生意,有的谈成了恋爱。


来吧,加入我们,有你更精彩!

顶部
未来域
注册会员
Rank: 2



UID 1770872
积分 624
帖子 32
阅读权限 30
注册 2011-9-26
状态 离线
我现在也准备重新做SOHO一族, 给自己加油

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
我本人经历的一些套路,我自己有时候讲起来都还很激动。当下,我也在经历贸易和更长的套路。以前年轻,是个真诚的二傻,现在中年了,是个真诚的二叔。

想想,如果我们能想起来,讲出来,总结反思一下再前行,想必会成长的更快,离事业的辉煌更进一步。

顶部
正大 (WECHAT: livewisely)
永不福步




UID 841301
积分 3565
帖子 605
阅读权限 0
注册 2008-10-10
来自 WECHAT: livewisely
状态 离线
昨天见了一个朋友,他英文不好,但是他的工作就是出国拜访客户,他有两个助理。一个英文助理,一个技术助理。英文助理负责行程安排和报价单,给一个地区客户的报价单,要做五份。他会同时约见品牌商和批发商……

听了蛮有启发。真的是,活到老,学到老。永远不要志得意满、故步自封。

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-11-18 18:24
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.041305 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..