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标题: 干货 | 解析CPC付费广告的关键词选择
fatty2joey
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紫鸟亚马逊数据魔方


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发表于 2016-8-23 11:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
干货 | 解析CPC付费广告的关键词选择

CPC是什么相信大家都知道,CPC就是卖家通过在亚马逊站内的搜索产品关键词,来提高自己产品的曝光量,点击量,进而来提高订单量,其原理就是利用综合竞价排名,如果只是展示不点击的话是不收费的。想要做点击付费还要有几个硬性要求:

1,卖家的产品必须是buy box的产品才可以做这类的广告。
2,不可将竞争对手的品牌最为关键词,就像你卖的Nike关键词却设置成Adidas。
3,不要设置一些与自己产品毫无关系的关键词,比如你做的是鞋子你的关键词确实衣服。这样的话,亚马逊系统会自动查询这类的广告,然后屏蔽,让它们无法显示出来。
说了这么多什么是CPC大家应该知道了吧!还不明白的话,那就你们自己去找“度娘”咯。那接下来就说说CPC关键词的选择吧。很多卖家都会使用Automatic来设置关键词,但它们开了Automatic之后就什么都不管了,最多也就偶尔看看数据,就算是有销量也不知道是哪里来的。这么做,是有多浪费你,你知道吗?
所以在CPC关键词的选择的时候要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)综合使用。因为“Automatic”是广泛的抓取, 所以,只要是稍微有涉及到你产品的关键词都会点到。在Automatic”设置完成之后,一天或者两天之后,去下载关键词报表,查看哪些关键词的点击量更高,在一个个的添加到“Manual”中去。因为Manual关键词是要选择一些精准度,热度,匹配度高的关键词来做,还要简短一点。
一般来说,亚马逊新人的小伙伴们,是不建议你们过早使用“Manual”的,因为。如果你们要是不太会关键词的数据搜索和分析的话,那样会让你们花去一大笔费用的,建议你们先选择使用“Automatic”,大概十天半个月之后在看关键词报表中的热搜词和高转化的词组,在把这些关键词添加到“Manual”,这样你们就可以省去做数据收集和分析的功夫了。
如何找出需要的关键词有两点,如下:
1、建议小伙伴们使用Excel数据透析表,这样更容易找出热搜词与转化率高的词。这还是很重要的,这样可以让你更容易采集个分析完成。数据透视表不会的话可以找亲爱的“度娘”,它会很热情的教你的。
2、Impression(展示),如果关键词的展示度越高的话,说明这个关键词的搜索量一定不错,虽然不一定是高销量,但是可以关注查看一番。
关于CPC给你们几点建议

1、关键词的数量不可太多,做到少而精准。不要乱七八糟的写一大堆,然后有用的没几个。
2、如果你的核心关键词,已经做到了极致。其他匹配的关键词组不要超过十个但是要相关性最强的十个。让后提升这几个关键词的价格,提高排名,做最大的曝光。
3、选的长尾关键词要,比较详细、精准的关键词,特点是搜索量小、精准压力低;
4、核心关键词要,必须切中要害,必须准确。
总结一下

1、对于展示度高,点击量高,转化率高的关键词要加大投注,提高费用来稳定点击率,这样这些关键词就可以不至于让你的钱白花。但付出=收获,这是我们的基本要求。当这种时候,你的核心关键词要做到极致了,只要你的收益不为负数,那么你就可以无限砸钱,一直到你的盈亏平衡的时候停止。
2、如果核心关键词的出价高点击却没有达到要求,你就好考虑一下是否要优化一下你产品的listing了。比如图片,标题等等。
3、长尾关键词优点是最精准,转化率也高,但是搜索量不高(懒啊),所以要时常更新长尾关键词。
4、如果你的长尾关键词,没有曝光,没有点击,那就赶紧换一个吧!不要浪费时间。





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axin2017
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楚风魔头
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