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标题: 跟朋友合伙失败的教训
FloraWangQ
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发表于 2016-8-22 20:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
跟朋友合伙失败的教训

先说说怎么开始我的SOHO之路的。
其实说来,我的工作经历算是比较简单,一毕业就进了一家有名的外企工作,工作三年合同期满之后又跳槽进了一家国内有名的贸易公司去上班。大公司的工作的压力其实非常大,好在工资和待遇还不错,所以在这个贸易公司一呆就呆了四年多。我是一个特别随性的人,对人生没有太长远的计划,喜欢新鲜事物,喜欢看电影,最喜欢旅游,所以每个假期都会尽量的选择一些景点去旅游。虽然看似潇洒,但经常会觉得迷茫,明明知道,这不是我想要的生活,却又找不到方向。2016年初春节回老家前前跟一个朋友吃饭,跟朋友聊起未来的计划,她说,要不辞职出来跟她一起做,产品就是我目前公司正在做的手袋产品?我说这个主意不错,容我考虑下。过年回家,跟家里人谈了下,我的家里人是很开明的人,他们说,只要我自己想清楚了就自己拿主意吧,无论哪种都支持我。进入2016年,感慨似乎特别多,总是感觉自己一事无成,我开始认真地思考,我究竟想要什么?我的一生应该怎么过?难道我今后的人生都像之前的生活一样,没有计划性,没有目标,过着任性又随意的生活?越想越觉得挺恐怖的,不愿在这么浑浑噩噩下去了。刚好朋友的邀请是一个很好的机会,我又算了下手头的存款,足够我支撑半年没有收入的日子,于是我下定决心试一下,即使后来不成功,也算是尝试过。所以,春节还没过完,我就打电话给这个朋友,谈好了年后辞职跟她一起出来做。

介绍下我这个朋友的背景,暂且以V称呼她:我们是在11年学车体检的时候认识的,当时她排队排在我后边,就随口聊了下,报的哪个驾校啊,考试快不快啊之类的。后来互留了联系方式,经常QQ聊聊考试到了哪个阶段之类的。聊的多了,话题也多了,后来发现我们对很多事情的观点都特别的相似,喜好也很相近。所以,我们经常会约着一起出来吃饭,一起去看电影,一起拍写真,一起去旅游,甚至后来重新搬家找房子,都是她帮我搞定,房子在她住的公寓的同一层楼,我们又变成了邻居,这一住就是两年多。V原来是做显示器业务的,11年底的时候,因为不满老板的苛刻待遇,所以辞职了出来自己做SOHO。截止到2016年初,她SOHO了4年多,有的时几个月没有单,但有单的时候收入就还好,每年平均能赚个二三十万,比上班好些,最主要的是自由。

就这样,春节回来,我们见面聊了一下,她说想转做消费品,显示器行业不是太好做,使用面比较窄,因为价格比较贵而且出了问题返修费用比较昂贵,所以打算换成消费品类的产品。刚好我是做手袋类,比较熟悉这个行业和产品,所以就一起合作。因为我在原来的公司主要是负责产品跟进这块的,没做过开发(因为我原来的公司都是英国的同事负责开发接单,大陆这边只是负责订单下来之后对工厂的跟进,以及跟客人技术方面的沟通),所以我没开发经验,而她呢,不懂产品,所以一开始讲好,她主打开发,我主打后期的产品跟进。我们也谈了具体的操作,确定俩人共同出资,所有的投资都按50%去出资,然后收成按50%去分。谈好这些之后,我就回公司提出辞职,因为交接需要一个月的时候,所以在这期间,我们开始着手一些注册公司的准备工作。

她说,我们还是需要花钱投平台,这样效果会好些,因为她有这些经验,所以前期基本上都是听她的。我们首先注册了香港公司,然后去投平台的时候发现,现在的投平台必须要有大陆公司才可以,于是我们又注册了大陆公司。大陆公司下来的时候是3月底,我的工作刚好交接完成。于是从4月初开始,俩人全心全意的投入到了新公司的忙碌中。

最初的时候,听她的建议我们租了一个小的办公室,因为她说,在家办公的效率很低,而且俩人一起工作,肯定要有一个办公室,于是我们又花钱租了个办公室,装了网络和固定电话,然后就是选择我们需要投入的平台,因为她投显示器投的是B平台,但是她说B平台大部分都是一些电子产品类的,一般做手袋类的消费品的都会投A平台,但是A平台她没有操作经验,而我对各个平台都是更没经验,所以很犹豫。4月底的时候B平台在香港有个展会,她说我们可以先去看看B平台的客流量在回来决定做哪个平台,于是我们4月底去了香港,发现B平台关于手袋类的海外客户少的可怜,于是正式决定我们投A平台。所以香港回来,我们就申请了A平台,但是平台审核需要一段时间,所以我们在这期间可以做一些其他的准备工作,我们俩的分歧也从这个时候正式开始。
公司需要网站,所以我们需要找人做网站,我咨询了很多朋友以及一些做网站的意见,我的意思是多花点钱做个好的网站,既然都决定做了那就多花点钱做好一点,虽然我不懂开发,但也是觉得客户在国外,他们见不到我们,首先看的就是我们的网站,尤其手袋类的产品,本身就是与时尚和国际要接轨的,做好点是必要的。但是V觉得没必要花那么多钱,创业初期,能省则省,有个网站代表一下就可以了,于是最后听了她的,花了1300元找了个朋友,做了个模板网站。网站有了,还需要LOGO呀,所以,我们又需要找人做LOGO,一样的道理,我的意思是,这个LOGO既然是我们的代表,就设计个好看的,还可以申请个商标,所以我的意思是多花点钱,设计个满意的,她还是觉得没必要,V觉得LOGO就是有一个就可以了,所以花500元她找人设计了个LOGO,因为价格便宜,所以人家给你什么就是什么,我们即使不喜欢人家也不会修改。我虽然不太开心,但因为这是两个人投资,必须得尊重她的意愿,所以最后全听了她的。后来又发生了很多这种类似的小事情,我们尝试跟对方沟通,试图让对方理解自己的想法,但都无果。压垮我们的最后一根稻草,是5月份的一天,因为平台还没下来,所以我们决定去广州看下市场,看看有没有合适的,也可以买些样板回来。本来约好第二天去广州,结果第二天凌晨下了很大的雨,我的意思是,既然下雨,可能也不好逛,而且下雨可能会塞车,不如改天去广州。她不同意,说既然做了计划,就不要改了。那去就去吧,我们开车去,结果不出所料,一上高速就下了好大的雨,视线模糊不清,根本没法开车,好多车都开着双闪把车停在了应急车道上,我们也只好停在应急车道上,等了50分钟左右,雨势小了才开车。雨天路上又碰到大塞车,所以虽然我们早上出发,折腾到广州快2点了,我们找到停车位停好车,又去吃了饭,到市场的时候已经是接近3点了。市场6点钟关门。我的意思是我们先逛,看看都有哪些款式,然后在买样板,今天如果逛不完就在广州停一天,明天继续逛,反正大老远的来了。她的意思是先买样板,买完有时间再逛,最好今天就赶回深圳。因为意见不合,又没法统一,最后我说,要不就各逛各的,你去买样板,我自己逛。结果她很生气,直接就自己开车回了深圳,把我一个人撇在了广州。晚上,V就发了个信息给我,说俩人意见不合,不想做了,想想怎么分开比较好吧。这是我万万没想到的,我想虽然意见不合,但也不至于那么儿戏,说不做就不做了。但是结合合作以来的种种,我觉得,勉强合作下去也没必要了,说不定以后会面对更多的麻烦和矛盾。于是就同意了。讽刺的是,我们打算分开的第二天,A平台的审核通过了,平台下来了,而且是不能退的,这个平台我们投入了接近3万块!

后边,我们就开始商量如何分开,当然最好的方式就是一个人全盘接过来。我没有开发经验,不敢接;她不懂产品,也不愿接。后来,她提出一个方案:既然平台没法退,那就各做各的,一人一个平台的子账号,主账号都不用。一年平台到期之后,若只有其中一方想继续做,另一方不做的把公司转给做的一方;若俩人都不想做,那就把公司注销,注销费用平摊;若俩人都想继续做,那就继续以这种模式做下去,投平台的钱一人一半,但只能按平台的基础套餐去做。这就是她提出的方案。但是,这样的合作真是让人很不爽,一人一个子账号,但是子账号有很多受限的地方。经过再三考虑和做SOHO的朋友聊,有些建议我拿过来自己做,有些就建议这样做下去。后来我想,既然我都已经辞职出来了,那就破釜沉舟一下,自己做一年试试,不行就去找工作!抱着这种想法,我跟V谈了下,她同意我把她投的钱给她,然后她把公司全部转给我(她投入的包括A平台的14900,元,网站650元,邮箱250元,LOGO转让250元,大陆公司注册550元,总共16600元),公司转让费用以及公正费用,我俩均摊,香港的公司没有用了只能注销掉,注销费用均摊(注册了才3个月就要注销,纯粹是浪费钱)。在找好代理,确定转让的当天我就把16050元(A平台费用,网站、邮箱以及LOGO费用)全部转给了她,本来我不太想要网站和LOGO的,原因前边已经提过,但是她不同意。她说要公司就必须要网站和LOGO,我也懒得去给她计较,就全部接下。剩下的注册公司的550元说好公证当天给她,给了她之后然后我们公证(从确定转让到去工商局公证中间差不多一个月的时间)。没想到,接下来为了这550元,却看清了一个人!我们找的代理帮忙做资料,因为公司刚开始才俩月,公司没有任何盈利,所以代理写转让协议的时候,说V的公司股份以1元的价格转让给我,结果她跑去质问人家代理,说为什么要写1元,代理说,都是这样写的啊,因为你们公司没有任何盈利啊。她有质问人家代理,如果公证完了,我就按1元的价格给她,然后公司注册的550元不给她,我跑了她找谁去?!当代理把他俩的聊天记录截图给我的时候,我没被气晕!我真是想骂人!这么多年的朋友了,跟人家说这样的话!这年头,吃顿饭也差不多这个钱了吧!况且我16000多都给了还差这点钱?!而且当时营业执照公司公章财务章全是放在她那里的!本来还想着,我们是工作意见不合可以理解,毕竟两个不同的人,工作背景以及教育背景都不同,做事风格不同也很正常。俗话说,买卖不成仁义在,即使不合作了,以后还是可以一起出来吃饭坐坐,还是可以做朋友的,但自从她做了这样的事,我觉得,这朋友也是没必要做下去了,已经没有任何意思了。我只想着赶紧转完,跟这人以后不再有任何瓜葛。

6月20号,终于等到所有手续处理完成,我以为我们的事情也终于告一段落了,我们以后也不会再有任何瓜葛了。结果在7月底的一天,我无意中发现,她竟然用我大陆公司的名义在3月份大陆公司刚下来的时候就注册了B平台,做她的显示器!打开我公司的网站,竟然直接链接到她B平台的显示器上去了,通过这个,我还搜到她显示器的网站,用了跟我们之前的手袋一模一样的模板,而且她网站所用的LOGO竟然还是当初我买过来的LOGO。我去问她这两件事情怎么回事。她说,LOGO她马上改。至于她用我公司的名义来注册她显示器用的B平台,她竟然说,是我们之前还在合作的时候她用的,她以为她给我说了,可能是忘了,对不起!我当时就想骂人,忘了?这种事也能忘?首先她使用的时候就该征得我的同意,第二转让公司的时候,她更应该交代明白!亏我那么信任她!前期的一切都是交给她办理的!本来正常即使我们不合作了,如果她好好讲这些事情,我可能也会同意这些事情。但是通过这些事情,看清了一个人的人品,我不可能让她继续使用的,目前此事还在处理中!

我只所以把我的这个故事详细的写下来,是希望通过自己的失败经历来提醒广大的朋友,当你和别人合伙的时候,有些事情一定要提前讲明白,因为之前我们只是朋友,没有公事过,而且对于合作都没有经验,很多事情没有提前讲明白,所以才不欢而散。

以下观点仅仅是自己通过这件事的一个总结,合作之前要想清楚的事情:

1,        选合作伙伴,首要的人品一定要好!但这个人品的事情就是见仁见智了,我们做朋友5年,一直我都觉得她挺仗义的,挺好相处的。可能人品这种东西,真的要碰见一些不好的事情才能真正的发现这个人的本性吧。
2,        公司占股最好不要一人一半,有事情大家可以讨论,但是当意见有分歧的时候,一定要有一个人做最后的决定。这个决策人有且只能有一个!拿我俩来说,尽管一开始我们就说好,在谁的领域谁负责,比如开发她负责,产品部分我负责,但是这个太笼统没有具体化,有太多不属于这两部分的,我们谁都没办法说服谁,导致了后来的悲剧!
3,        双方一定要有责任心,不要把合作当儿戏!要把工作和感情分开,不能感情用事!对于对方做错的事情或者与自己意见不合的事情,不要抱有个人情绪!
4,        俩人的目标一定要一致!
5,        一定要做好俩人合作,可能会对工作有矛盾的心理准备,并且提前讲好有矛盾之后怎么解决!

欢迎广大福友补充你们的总结。

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天天一朵云
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这个必须点个赞啊,我现在是跟同学合伙,也怕遇到这样的问题。写的很透彻, 合伙也是不能平均,现在是我占大部分,所以一般的事情都是我来决定的。但是自己有点犹豫的性格,做好这个了,感觉那个也可以.这个很不好.

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从头再来没事

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bosunhu (天堂)
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550元能认清一个人,也算划算了。
多数人都是有物质价值的,只要钱足够,什么东西买不到呢?为了钱反目的事情数不胜数……
在中国,最好不要做合伙生意,否则迟早会……

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jasonnb (发哥)
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andy.hweng
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回复 #1 FloraWangQ 的帖子

呵呵跟女人合作就是啰嗦,小气!鄙人从不和女人合伙,除非老婆!

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相见欢
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你朋友是过来人,想能省就省,毕竟创业不易,前期投入很多。我觉得也无可厚非。

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MrOath
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额,在利益面前才能看出一个人的本性。
加油

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MrOath
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在利益面前才能看出一个人的本性。
加油额

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百川潮海
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真的是利益面前无朋友,朋友间勿谈利益

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Chris237
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回复 #1 FloraWangQ 的帖子

这么长,竟然看完了,创业不易啊

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亦秋
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SOHO再组合公司很难,都觉得自己可以独当一面了,为什么要听取对方的意见,哪怕对方是对的

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FloraWangQ
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回复 #7 相见欢 的帖子

是的。意见不合看法不合,这点我完全可以理解,也尊重,毕竟是不同的两个人。但创业毕竟不是儿戏,因为意见不合而说分开不做的就有点难以接受。况且这样子分开,我们之前投的很多钱,都算是打了水漂

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FloraWangQ
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回复 #2 天天一朵云 的帖子

合伙前一定要考虑清楚啊

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七色紫罗兰 (Qiseviolet)
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儿童彩色蝴蝶面,手指饼


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合伙确实是问题大。。。 

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