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标题: 因外现在这个工作认识了福步,现每天留下工作心情。
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发表于 2016-8-16 14:47  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
因外现在这个工作认识了福步,现每天留下工作心情。

;转眼间2016年已经过去了一半了,2016过得挺慢的感觉。2016感觉是自己最缺钱用的一年。好久没有好好的梳理过自己的心情了,记得一个一个的打字记录自己生活的情况,都要到高三的时候了,那时候感觉自己就是一个文青样啊,整天瞎想荒废了学业,有时候感觉人的一生要发生些什么事都是已经安排好了的,人好像有选择,其实不过是按着剧本按部就班的前行。扯远了。。。2015正式大学毕业,学的建筑工程但是一点都没有打算要去从事的愿望,有时候自己不太有目标和方向感的,15年一年在我家庭开的酒店里面上班,工作简单,时间长,客人素质不高,反正自己不喜欢那里,一直不想呆在里面,但由于没有人手,一直到16年春节后,才离开。当时离开就打算回到自己的故乡,感觉那里有自己亲人和朋友。所以就把自己家当 吉他 电脑 自行车都从广东弄回了重庆。在重庆找了一个电话销售微信平台的工作,每天来回40公里的路程,还要自己做饭,而且工资低的不行,那段时间是过的挺苦的。也是在15春节前我认识了现在的女朋友,她也跟我到了重庆,在同程旅游上班。每天我们回到家做饭吃饭,一般都在9点了。每天还要跑去挤轻轨,现在想想真的是苦,所以最终还是选择回到了广东,因为有住的地方,且工资比重庆高。就这样我又从重庆把家当运回了广东,而且从重庆回来了以后,在6月初我们的存款都用的差不多了,我们安顿好了以后又开始各自找了现在的工作,她在海外留学公司,我在海外会展公司,一下子我们就又都国际化了。所以真的感觉有时候人不会预知自己的未来会发生些什么,所以只有过好现在。

言归正传,回到我的主题就是现在的工作,现在在一家会展公司上班,公司是做国外展会的。来到这里已经一个半月了,作为一个新人也经历了无聊,怀疑的时期,目前还在不停的学习中。日常生活就是打电话跟发邮件,感觉跟很多外贸员的新手刚开始是一样的,而且我的客户也是都要做外贸的才可以。这样我才认识了现在这个平台,福步。记得刚来第一天就看到桌上的便利贴,写着福步 阿里巴巴 环球资源 环球市场。。。。。那时候还不知道是什么现在才知道就是我们主要开发客户的平台。有时候我无聊的时候也会经常的上福步看看。除了了解一些外贸咨询,特别喜欢一些外贸人的经历分享,可以看到大家不同生活的一面,感觉阅历一下子就丰富了许多。也是我现在在这敲字的原因,,我也想把自己的生活记录下来。也特别希望和大家交流一下。现在这个公司一般管理上对新人还是看觉醒,也在帖子上看到了很多,就是老同事不愿意带新同事怕他们给自己抢客户,所以一直以来都是靠自己去看法客户。具体说工作以前我想说说。现在在做的一些事。在豆瓣上面发布了夜跑、骑行、和吉他的活动这是自己的爱好,也加了一些共同爱好的朋友。虽然不是很多但也在慢慢增加。。由于大学没有好好养成自己的习惯和丰富阅历,所以现在自己应该是要追赶别人。第一就是理财,我现在在每天养成好记账的习惯,虽然没有钱去存,但如果有闲钱的话,我不会像以前那样去想着怎么把它用掉了,而是一部分作为紧急备用金,一部分作为享受金,其他就作为理财存起来。另外想说无论做什么只要坚持就会有效果,就像我之前会经常朗读心理FM的文章,所以现在很多同事都说我是学播音主持的。哈哈

另外还发现了领英很不错,作为初入职场的人,我在里面可以学习到如何养成好习惯和一些老练职场人的经验,会让我不会迷失。另外现在上班了以后,感觉运动少了,这点是要加强的。运动也是让自己头脑清晰的一个好方法。

说回自己的现在工作,我刚开始就是打电话,打以前同事留下的卡片,加了一些相关客户的微信,第一个询问我展会事宜的,是一个高要的五金厂,当时还是很激动的,然后给他发送了资料以后就没有了下文,那个是准备进攻海外市场的一个厂,外贸方面人员都没有,那个人也只是想提前参考一下,这个人就这样不了了之。第二个是我在阿里巴巴上面找到的,当时打电话都是拒绝的,正当我觉得没有用,不想打电话的时候,她那边突然发了他们联系人的电话给我,正好第二天我们有个国外展会的沙龙,就把他们邀请过来了。一行三个人,个个都很时尚啊,我也是吃了一惊,我的同事也是。这也是我第一次给别人发名片和得到别人的名片虽然我的名片没有印好,只是一个空白的名片。我最开始联系的那个人居然还是个美女,后面他们也是在忙于香港的展会而没有去,感觉还是有点可惜,毕竟可能是自己在这个公司的第一个订单的。不过也很那个美女成为了朋友,感觉扩大了自己的人脉。也让我认识到做这行是一个长期的过程,要一直勤奋的开发客户,不过这个经历还是挺好。这是我离开单最近的一次。第三个客户是我之前加的,一直感觉他们不会要,昨天突然问我越南展的事情,发送了资料以后,他又不回复我了,就这样不了了之了,这也启迪了我,客户当前没需求没关系,保持联系很重要。这就是到这一个半月的收获,是有点低产了。因外有时候我也没有很努力的开发客户,有这些我已经觉得很幸运了。这里顺便问问,有没有人知道怎么使用环球市场和环球资源这些平台呢。都是英文,而且有时候上去找到都是一个座机号码的啊。

这就是我的一些经历,等待着更好的经历,前提是我要做好准备,我也会持续更新这个帖子,等有新的事情发生啦。希望大家可以跟我一起交流。


[ 本帖最后由 早安,非洲 于 2016-8-17 06:41 编辑 ]





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不小心 把字调的太大了





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早安,非洲
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回复 #3 早安,非洲 的帖子

哈哈 谢谢    以后知道啦





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8.17  今天佛山这边下起了 混合雨。因为风把雨吹得乱七八糟的,方向极其不统一,就像是指挥不力一样。今天一样在打电话。没有发邮件,坐我旁边的同事,也是新人,认识的客户都是发邮件来的,我觉得很奇妙。真的是各有各的道。把自己在网上找的客户打了,没有有意向。跟进了一下之前打过的客户。都是保持联系,没有马上要的。这边一天天的凉爽了,重庆还是非常的热,真的是两个天地。感觉自己遇到了一个小的瓶颈就是,在找客户方面,效率比较低,都是通过B2B上面找,看能不能有好的方法。后几天会有公司快要离职的老同事培训,可以趁机学习一下。感觉她是一个条理清晰的人,这点这是我欠缺的。另外今天一部分时间用在微信清人上,把那些把我删除了的人,也删除掉。最好就留200人这样可以群发一下子就发完了。各方面的开支还是蛮大的。车子 顺德 重庆 日常自己 都是开支。养成理财的好习惯。保持好自己的节奏。对了我自己也是一个喜欢跑步的人。对了今天突发奇想想要重新学习英文,希望每天投入半个小时。希望会有好的进展。加油!另外今天又发现了自己,有时候比较急躁,今天开车出去的时候,路口被一个面包车挡住了,我应该停下的,但是没有,结果把车挂花了一点,自己很生气。把这种情绪转到别人那里。本来就是自己的原因。希望自己能够更加学会及时刹车。。。。   下班了。





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8.18  今天觉得在开发客户方面遇到了瓶颈,所以又开始筛选自己之前过的名片,还是发现了一些有价值的。希望整个下来可以整合一些客户。下午公司举办了小型沙龙。来的人不多,效果也不好。所以自己的心情也不是太好。所以下午的时间也就是这么个耗掉了,下次应该不去参加,还是好好开发客户才是。最近佛山这边热带风暴,女朋友弟弟早上去坐火车的时候,居然火车停运了。折腾了一早上,还是改签了。酒店方面,有人在询问。不知道最后能不能成功。回去要跟刘总好好聊一下子。





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8.19   明天就要发在这个公司的第一工资了。肯定特别少,不过也算开始了。自己好好努力相信会有好的结果。
工作上面进展没有,一天在看我的亚马逊kandle里面的黄金时代和算钱。
中午看了指弹曲目sunflower的教程,最近在学这个歌。
连日来的下雨,现在外面放晴了,很想骑一下小红了。上次淋了雨也不知道有没有生锈。。。
信用卡方面终于把我的四张信用卡全部还清了。等下回酒店算一下酒店的账目,就知道现在自己资金的情况。
把手机的膜撕掉了,然后把那个难看的黄色软保护套去掉了。手机一下子就像新的了。哈哈  好炫酷。另外在淘宝上面买了一个硬壳。还送一个膜只要10元。
明天约了我的老朋友,钱叔叔中午吃饭。其实没有什么目的性。就是想跟他聊聊天,毕竟和过来人聊天,可以看到目前自己的许多局限性。帮助自己确定更正确的方向。
另外领英,和豆瓣也在刷。昨天在豆瓣换书组换了三本书。挺好的。发了剩下的书,没有人回应暂时。
英语的口语练习每天都在进行,每天练习一点点,一定会有效果的。
锻炼方面因为一些事,没有进行得到。感觉这也是两个人在一起要牺牲的,不过自己也可以抽空进行锻炼。
在领英上看到,多写日记其实是可以锻炼自己表达能力,之前一直觉得表达能力就是要多说才可以锻炼。看来也可以通过日记来提高,然后再加上多说。感觉自己就是说话有时候条理性欠缺,希望每天记日记可以提高自己说话的条理性。
刚才收到了 昨天豆瓣书友的书,包装的很好,很开心。等下回去给她寄我的书。





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另外觉得自己有时候在面对一些讨人厌的人和事的时候,不应该盲目的生气。那样其实对那些讨要的人,造不出伤害。还让自己不爽。应该自己开心,让那些人不开心。比如那些没公德心的,车乱停。我就可以把我车开出去以后,给他一点小警示。不过真的感觉自己住的那边的治安真的好差。车经常被其他车刮到,而且昨天一个挡雨的塑料板,居然都被撬走了。真的服了。以后还是要停在马路边比较好。不过我的第一辆车,还是被弄的伤痕累累。希望以后第二个车,我的技术和保养。让他可以历久如新。因为第一个车技术还是不太好,而且对保养也不太懂。另外有些人一言不合就摔手机,这样是不好的,因为手机是无辜的。而且手机摔坏了,还是要买新的。到时候吃亏的还是自己。

[ 本帖最后由 我叫小川 于 2016-8-19 16:46 编辑 ]





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客户当前没需求没关系,保持联系很重要。

但客户有需求的时候,他会想到你





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回复 #9 junhlan01 的帖子

是的,现在就是在做这个事情啦。





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8.22  又是一个星期一。周末在顺德度过,自己做饭,散步。过得非常的悠闲。今天上午又把工作QQ的好友维系了一遍,然后又在微信发了一些推广的东西。
感觉邮件是我得弱项,我应该自己想一下怎么写和怎么发。
下午老同事分享了,跟进客户的方法。发现方便大家都知道,只是怎么做,怎么做好就每个人都不一样了。提出了我的条理性还是欠缺。要通过写日记,多说多讲多思考来改进。
下午又继续打以前打过的名片,效果较小。
中途有个问我摩洛哥展会的让我高兴,可惜是老同事的客户来的。
电话每天的量还是要保持下去,然后做好记录,有意向的跟进好,
另外在邮件方面也要有所开拓才可以。,
加油。最近有个同事的朋友一只萨摩耶在出售,挺想养的但是又怕养不好,而且现在住的地方也太小了。通过微信客户端给女朋友订了花,是一个月送四次的那种。还不错。生活每天都在进行,构成我的2016.资金困难坚持住,不断向更好的自己去前进。
自己手机下了一个软件,是种子习惯。里面我添加了 吉他 骑行 跑步 英语 ,他们虽然有些是小的习惯,希望在我的坚持下总有一天可以变成参天大树。能力是自己收入来源的重要而且高效的一部分。加油





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8.23  今天上午自己重新编写了我的邮件内容,然后把以前发过的邮箱又发了一遍。终于有人回了。之前发了好多都没有人回应。虽然是问我要展会列表但感觉还是有进步的。开心
要进一步的改进自己的方法更加的效率才行。
另外重新跟进自己之前打过的电话。自己打过了一遍,熟悉了很多。而且一些人也有印象没有那么反感。所以我要做的是看能不能找出一下还没有被开发的意向客户。建立自己的客户网络。发现自己打电话的时候还有很多没有问到。没有分析好这个客户的质量,导致效率低下。所以这一遍打过去就要起到过滤的作用。不然面对这么一大堆名片也会很无力。要把没有用的筛选出来。
另外自己的业余生活,骑行跑步是为了而我的身体。而阅读,说英语,还有吉他,是为了我的个人增值。为了更好的自己努力。手机也下了一个种子习惯。可以帮助我更好的去坚持我的习惯。每天花费一点时间,日积月累就可以变成更好的自己。
我在这个世界上存在过,战斗过,我就没有遗憾。
亲情方面昨天和外公外婆视频了,觉得好幸福。真的家人很重要。外公外婆一天天老了。自己也要成长独当一面,然后快乐。这是他们最想要看到的。加油。喜欢福步和领英。这是我迈入职场的得力助手。





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8.25   不知道为什么最近老是感觉没有精神很累。或许是在走上坡路,就像踩单车一样。上坡总是缓慢而感觉没有尽头。而且每走一步都会越发感觉到累,以我踩单车的经验,只有保持好自己的节奏,才能慢慢的超越一些不踩的人,然后到一个时段,上坡路段终于结束了。你就可以一下子轻松了好多。
昨天去了广州的展会,是关于玻璃和黏胶的。展会上看到了各种企业的人才,觉得真的是人才辈出的啊,自己要越发的自强。收获不大,总觉得跟自己不是很相关,回来以后觉得自己想法是错的。跟自己很相关的,已经被开发的差不到了,再想开发就会比较困难。而这些行业比较新,自己也比较有机会。下次应该积极的去积累自己的人脉。
平时的阅读在继续,看的是王小波的红拂夜奔,快要看完了。不得不说王小波的思想在我现在读来很多东西都还是适用的。吉他开始指弹sunflower,开头还不够熟悉,还要练习。开头后面的一段也要再看视频学习和练习一下。英语昨天暂停了,因为昨天实在是太困了,就睡着了。总之是上班下班,然后再加上自己的那些东西以后,就会把自己搞得累累的,这段时间也没时间去锻炼。女朋友就整天忙着代购,一下班就为了快件或者客户的事情去烦恼,让我的心情也烦恼,然后有时候感觉把我抓得太紧了,没有给我留下一些自己的空间。
这就是生活吧。感觉一天就是大事小事的。没有那么多美好,所以王小波才要这样的风格去写自己的小说。
不管怎样坚持去做。为自己打工。还有就是2016年自己的年目标前进。现在到了最关键的时刻,能不能坚持,能不能出成绩,就看后面的半年了。





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8.26   今天周六了。昨天基本就是发邮件。还发现版主把我的标题给变成了绿色,还是有点小开心的。昨天下午有个O2O的培训因为之前已经听过了一次,所以觉得索然无味,借故尿遁就走乐。今天豆瓣的骑友们约定了去南国桃园。可我上午要来公司,可能还要体检,所以没有时间。毕竟还是有20公里的路程的。
下半年工作上还有两个展位在大量的招商,一个是迪拜的big5还有一个是卡塔尔中国制造展。这两个展结束以后基本就可以准备明年的展会了。所以在这段时间还是要好好积累客户。不能松懈。关注好广州的展会动态,多增加一个渠道去认识客户。这就是现在这个工作我可以做的。还是那句话,保持好好的节奏,像马拉松一样坚持下去。不管有没有业绩,至少自己能从这个过程学习到东西,总结到经验就是好的。转眼8月也要结束了。9月应该会安排一个去一次巽寮湾,之前自己也是非常想去的。恰好女朋友也是。





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8.29 又是一个周一了。同时2016年的八月也在跟我说再见了。在不知不觉中过去了夏天。2016的夏天也没有做什么,可以说是平淡无常的过去了。但是这一年却是对我来说是不平常的。自己独立的一年啊。没有了娱乐或者是迷茫。而是践踏实地的走在努力工作的路上。周六下午,先去骑行了。骑着我的小红去了南国桃园。真不错。我的小红和我各方面都磨合的很不错,感觉真是人车一体啊。穿梭在南国桃园感觉很赞。同行的还有我在豆瓣的骑友。小可、阿标、青华、哈哈也算通过自己组织的活动终于达成。感觉不错。
然后回来就是回了顺德。玉华和ben来到家里做饭菜,感觉这是一个周末的福利。玉华她还在上大学,最近开学。饭后一起去后面的河边去逛了一下。凉风徐徐,顺德的街道也很安静感觉真的很赞。没有城市的喧嚣。
第二天中午自己做了饭,不过解冻腊肉的时候,搞错了,变成了不喜欢的猪舌,简直一下子就不美好了。下午睡了觉,感觉周末回去都是补睡眠的。五六点去了大良,发现了G2000的正装是不错的,下次去香港的时候一定要买一套。然后去了藏吧。。。。。。有机会去到大良的朋友,推荐去一下的,真的很正。简直是闹市里面的一个小天地,很有西藏的风情,里面还有一个小鱼塘,在鱼塘旁边再点一杯酥油茶,真的感觉是在西藏的夜晚。是一个城市人放松的好去处。另外该店饮品消费都是几十左右,想便宜的也有美团可以团。
今天周一回到了公司。这周要抽时间去体检,然后就是工作上要有进展啊,最起码要有一个对卡塔尔或者迪拜有意向的客户。我部的主管也是我的老乡上周走了,感觉办公室一下子就空荡了一些。
工作上保持效率,不要松散。加油。
同时祝所有努力在平凡岗位的人们,好运。good luck !





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