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标题: 论精发邮件的重要性!!!
candice342501 (Chenchen)
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夺汇XTRANSFER
论精发邮件的重要性!!!

今天在这里跟大家分享一下发邮件的心得.
本人做外贸至今有3年半了,现在总结一下小经验供大家参考,顺便自己存档一下,时刻提醒自己吧。
1.要知道80%的业务源自于大客户,要合理利用自己的时间
其实我自己发邮件一直都是粗发模式,效果也还可以,主要是因为我的客户都是展会上的,所以拒收和失败率会很低,而且客户意向度一直很高,
但是花费的时间精力很多,而且并不能保证我的订单会源源不断。
去年夏天,7、8、9 三个月几乎没有订单,虽然没有订单但是我过的很充实,因为在那三个月我开发了3-4个大客户,而且产品跟我们的一模一样,公司规模也很大,
10月开始订单 就不定的下,并且客户都是定期下单,现在都是这些大客户维持着。
2.虽然说大客户好,但是想抓住也是很困难的,所以开发大客户要耗费很多的精力,我当时也是想尽了各种方法,但是始终没有勇气打电话,
其实打电话成交的机率是很高的,而且客户印象会很深。
尽管自己心里清楚,还是只通过发邮件开发,但是前期的工作真的很重要,我有的客户同事都有,但是为什么我开发出来了而同事没有,原因是这样的:
其实参展客户有些公司经历了这么多年倒闭的换人的比比皆是,这就是为什么一直联系不到正确的人,所以确定公司产品,是否倒闭,还有关键联系人非常重要,
我所有的客户我都花了时间看网站,并且通过Google搜出了客户公司的所有联系人,然后进行第一轮的粗发,客户回复后,对回复客户再进行精发。
事实证明我有好几个大客户是这么联系到的。
那么还有一种,联系人正确,却总是不回你邮件的,争对这种情况还得去看看客户网站,一般客户网站都会写自己的客户,找照看你们有没有相同的客户,如果有的话,就发邮件说你们也是某某品牌或公司的供应商。 我成功的开发了一个西班牙排名前三的同行业客户,此客户专门给家乐福供货,现在的单子也是源源不断,刚还专门为他们家做了ICS验厂。

时间关系,未完待续。。。



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