关于参加香港电子展的一些总结和感悟
关于参加香港电子展的一些总结和感悟
这里只是分享一下之前参展的总结，也在这里和大家讨论下，需要注意和改进的地方，为下次参展备战。参展广告党请绕，展会是公司决定是否参加的哈。
展会工作总结
展会名称：Golabl Sources Electronic Exhibitions
展会地点：AsiaWorld-Expo*HongKong
展会时间：April 11-14,2016
下次参展时间：October 11-14,2016
本次参展人员：Allen,Nicole,Winnie,Juliet,Celia，王淼清
第10届香港电子产品展已经落幕。这是我们公司第一次参展，对于公司实力的证明和品牌的推广具有积极的意义。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我们的知识面更加宽广，对电动车尤其是平衡车行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会很多在平时工作当中接触不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加展会，公司全体员工都应尽力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、技术人员核对配件和工具，组装拆卸样品，以及体验区试骑技能。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立公司的精神风貌。
服装不一定是职业装，但是可统一并印logo。
服装参考公司：1C18 brand:inokim 宁波麦威智能科技有限公司 黑色T恤，红底白色logo
3、展会宣传资料、展品，名片以及办公用品的准备
宣传资料和海报应提前至少半个月以上准备，设计稿应至少提前一个月准备（考虑设计方案和修改时间）。
此次海报设计淘宝选择。
展品提前半个月准备，确认报关及物流事宜。
办公用品提前一个星期准备，具体详见附表-展会**资料
4、标准摊位：9平米摊位面积太小，摆放样品数量为4-5件，不够大气。
下次展会改为18平米，可摆放更多数量和款式的样品。
展位的风格应尽量显得专业,背胶海报按照展厅尺寸合理设计。善于利用组合式展览用具，可适当自行安排或者租赁一些家具配合样品的摆放。
如选择光地摊位：展台的搭建可通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司进行展台的搭建，可了解此方面的预算。
5、企业或产品宣传片的制作，为推广公司品牌请专业团队制作了本公司的第一部宣传片。但是因为时间太匆忙，还有很多不足，继续改进。
宣传片主推新款和公司新logo-Ecorider。
6、展前推广：发送邀请函给现有和潜在买家，提前1-2个月；展会前1周与意向参展买家再确认。可发送展会宣传资料，重点买家可电话邀请。
7、酒店的预定：须按照要求提前预定。酒店一般可提供来访展览馆的巴士。
注意：入住酒店须交房间押金，须备现金或者Visa/Master**。
此次入驻屯门**海岸酒店，2个高级标准房，4天，合计9600HKD。
8、饮食：香港的饮食与内地不同，尤其是展馆和酒店周围，可提前做好攻略，找到比较适合的餐厅和菜谱。饮食预算为人均每天200HKD。另外，可自带一些干粮以备不时之需。
9、展会总体预算。
二、展会分析
本公司此次展位号是1C15，Hall1,距离博览馆地铁口较近，但是人流不是特别多。3号品牌馆（同行有Airwheel）的人流量相对较大。我司展位位于第二通道，距离体验区有一定距离，且不面对体验区，不管是规模还是展位设计风格都很普通简单，与周围其他同行如Freego,Chic等的优劣势是产品单一（优势是看起来更像是专业的工厂，对于意向客户来说更有吸引力；劣势是驻足的客户相对较少，吸引流太小）。基于这个意识，建议下次展会可以多带一些相关产品吸引人流，收集更多买家信息，再和意向客户主推我们的平衡车。虽然此次展会还有很多不足，但是这次经验将给我们提供更多的动力。
三、现场买家分析
参观展位或者在体验区试骑我们产品的人分为几类人：
参展人员
其他行业的人员
电动车行业的人
行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力，识别并抓住意向客户。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把**做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也需要登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
Tips:对于没有带名片的买家，可以拍照他们的参展证，通过GS生意通APP扫描获取买家信息。记录每个买家谈论的要点及报价。
四、展会效果
（1）崭露头角，提高了企业和品牌知名度
（2）买家信息收集，推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
此次展会收集的名片数量
Nicole:50张
Winnie:约40张
Juliet:约15张
Celia:约20张
业务员跟进客户效果待追踪
五、展会的不足
（1）展位的设计
展位面积小，位置较偏，海报设计比较简单，不够美观，影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广。
（2）公司首部宣传片制作不够优良，字幕设计不够吸引人，品牌的推广力度不够，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，下次展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司产品单一，2~3个业务员及一个技术人员是基本要求。但是下次种类比较多时，可考虑3~4个业务员，考虑公司业务员较多，对于有意向来展会锻炼的业务员，可轮流到展会接待客户。业务员需要扎实的专业产品知识，体现较好的精神风貌，积极与参观者互动推荐，可多锻炼如何及时准确的跟客户进行沟通、解说，提高销售谈判能力。
可设定服务接待桌，回答客户的咨询和提问。（提示：Information,产品宣传资料可放置于服务接待桌的架子上。）如图：
（4）产品展示
提前计划好展品的数量和摆放，善于利用地理优势和动态展示，譬如利用模特，道具视频和现场演示。考虑到买家会去体验区试骑样品，此次展厅剩下的样品则显得太过单薄。利用对面展厅无公司门面，此次将展品和宣传画摆放过道起到一定的吸引力。下次可在产品上增加配件以增加更多的关注，如高尔夫支架，警用箱，广告牌等。同时利用灯光的凸显功能，相信下次展会效果会得到很大的改善。
（5）展会赠品
本次展会也有不少供应商都设有赠品，而且赠品也分为几个档次。如1C17himiway中国蝴蝶结U盘（可以定制logo,里面放宣传片和海报等），Ascent的无纺袋子（印制logo,方便客户拿宣传册和名片）这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是对于这次展会的总结
总体来说，本次展会经过大家的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，业务员也得到很好的锻炼，对于展会和行业有了更广的认识。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-7-12 17:11 编辑 ]
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