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标题: 面对无休止杀价的乌克兰客户
leric32
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发表于 2016-7-7 15:09  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
面对无休止杀价的乌克兰客户

一个乌克兰的客户,轮胎厂,沟通一年多了,一直因为价格原因未成交过(采购说价格原因)。16年5月底,在德国亲自见到他们采购总监以及CEO,沟通良好。现有一项目,采购还是不停砍价,在当地供应商和我们之间价格拼杀。USD25800降到24500,再到23200,现在又让到USD20000,这有些太离谱了。德国期间和他们一个销售经理沟通过,他们对模具采购抱怨多多,说是貌似从欧洲采购,交期很慢。并不像采购所说,从中国其他供应商买。也考虑是不是佣金的因素,采购明确回复不要。出于民族情结考虑?

烦请各位帮忙分析分析原因以及突破口? 这样价格一直搞下去,真心没意思的。这个价格,在欧洲,根本不可能做。比国内的价格都还要低。

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一手价低您绝对满意Q704599259



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