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标题: 泪奔!从外贸老板到变回外贸业务员……
香甜水蜜桃
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环球快客
泪奔!从外贸老板到变回外贸业务员……

说起外贸,绝大多数故事分享的都是某某外贸业务员如何如何从一个普通业务员一步一步走到外贸企业老总的位置。但实际上真的这样吗?很显然不只是这样,就像莫老师在《互联网+时代外贸新手成长之路》书中写说的,“没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失败”,而往往失败肯定就是源于很多细节没有做好,当然我现在从书上了解一个企业领导人如何去展开外贸业务,如何教外贸新手快速上路?当然我把企业经营失败之后,我的心态就回归了,其实我也只是个普通的业务员。下面说说自己的心酸史吧,看看我这个外贸老板到底是如何变回普通外贸业务员的?听听这些建议吧!

公司运作——轻资产重模式
我先讲一下公司的运作模式,我觉得什么是最好的智能化,就是人。何谓人?就是轻资产重模式,我们中国工厂的老板都知道我们所有的中国人是不甘于凤尾,都想做龙头,不管你底下有多少主管、经理,他们都想去做老板。这时候如何办?如何去管理他们?我们以前有三百人,现在压缩到八十人,外贸有四十,采购和品质团队也占掉了一半。我们自己有工厂,甚至我在湖南有50亩地的工厂,我们只生产我们自己定单的10%。体系我过了16949,在五金里面是最高的,可以直接给三大汽车厂、给医疗、给飞机供货的认证。 


为什么我说轻资产而重模式?

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激励员工的最佳方式——让员工“为自己打工”

我跟大家分享一个故事,我有一个做外贸的女孩子,她得了阑尾炎,当天晚上痛的很厉害,把她送到医院开刀,开刀下手术室第一句话是从她妈妈手里拿电话,打电话给她的文员说“给客户的货过两天发”,她已经超出了打工的境界,而是为自己,因为每一个客户都是自己的。所以首先是你老板的胸怀有多大,你愿不愿意分享? 
我企业所有的东西都是我投入的,现在外贸团队是25%,我的采购工程团队、品质团队,他出去做业务、找供应商也拿到20%,那就去掉了45%,剩下所赚的钱主管、经理、高层又分掉30%,如果每年我赚一百万,我自己拿到手里的纯利润才三十万。这样就留住我很多优秀的人在我周围,甚至我发现有些主管有想单干的意愿的时候,我还支持他,给他出设备,让他做我的定单,因为在珠三角缺的不是定单,缺的是如何把定单做好的人和企业。 
在我们手底下出去做外贸的也有,但是最终回归到公司,因为我在公司做的最好的是公开我们的每一个数据,包括从海外参展花了多少钱等等,在东莞塘下那个地方搞个招聘会招外贸,招一个月都招不到,我在湖南弄个写字楼直接招大学生。 


保护措施——外贸人员与供应商人员隔离
这里面有个保护墙,我的外贸人员不会与供应商人员有任何接触,外贸人员就纯粹的做外贸,供应链管理就是采购团队,他们开发整个供应链管理,他们跟客户没有任何接触。任何做外贸的人,首先第一点是能不能赚到钱,他从哪里来的客户群体。做成品的我不知道,但是做五金配件的我们做的都是企业,我们跟ABB是跟他们的工厂合作,他认可的是HLC这个品牌,我们这个公司,而不是认可这个业务员。

[ 本帖最后由 香甜水蜜桃 于 2016-6-28 17:42 编辑 ]

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非常有故事的一个人。希望可以看到更多关于你的分享。

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