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标题: 如何更好的进行跟卖
肖雄
永不福步




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发表于 2016-6-8 10:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
如何更好的进行跟卖

做亚马逊,跟卖是必经之路。新手卖家刚进入亚马逊这潭深水的时候,跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单。而对于成熟的卖家来说,发现被跟卖则是最痛恨的事情。无论跟卖这件事是好还是坏,既然亚马逊已经设定了这样的规则,我们就只能学着玩透它。

如何更好的进行跟卖?

卖前准备:

首先要先进行调研,确定自己要跟卖哪些listing。

         1、很多人跟的不跟:一个listing被10个以上的卖家跟卖了,一般这种listing已经是毫无利润可言了。特别是一些低价值的。这种listing基本上已无利润可言,继续跟买也没有意义。

         2、价值低的不跟:很多热卖的产品都是价值比较低的,不能因为产品热销就去跟卖。跟卖很低价值的,先不说购物车下一秒被哪个卖家占去,稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。

         3、大牌不跟:不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

         4、少人跟的不跟:如果一款热卖产品,很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话,最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的,只要无授权跟卖就会被投诉。

其次,评估跟卖的风险。

         1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括Google, 美国商标网等,包括但不仅限于此,自己去思考,推荐trademarkia和markhound去查询:

         2. 该Listing已经有大于4个以上的跟卖,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非同一人,此时跟卖风险较小;

         3、如果一条Listing有N个大卖家,建议绕路,有高危警报; 最后,必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品,不要仅仅为了跟卖而跟卖;

跟卖时注意:  

         1.跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况;

         2.即使跟卖的价格自然要低一点,也要保证合适的利润。

         3.跟卖的价格要适时做调整,要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,需要适当提高价格以保证较高的利润率;

         4、跟卖时需留意商品详情,有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的, 看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。

遇到投诉时注意:

         跟卖的产品原卖家来邮件警告的时候,同志们,要留心了啊!建议最好做出**处理。如果实在不想**,就做好打游击战的准备吧!大多数的原卖家是不会一直在关注他这个listing是否有被跟卖的,这就给我们留有了打游击的时间。我们可以适当的设置,比如在下班后,或者凌晨,或者早上进行跟卖,在上班期间就库存清0,如此循环,这样原有卖家是查不到有谁在跟卖,当然这只是一个小技巧。





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