柬埔寨的内销,外贸商机和潜伏的陷阱
先自我介绍一下,我是做日本百元店外贸生意的(百元店的信息可以看我在福步的其他帖子),我最早是12年因韩国客户的邀请来柬埔寨看看,商讨合作。中间每年来回几次,16年准备长呆,因为在这边开一个小木制品加工厂,出口日本百元店。
我先讲讲柬埔寨对我们外贸人的机会,首先柬埔寨的第一优势个人觉得是货物进口国都免柬埔寨制产品的关税。比如中国出欧洲的纺织品,欧洲政府要向进口商收进口金额的12个点关税。但是柬埔寨出的,就0关税,假设有服装大单一年1亿欧元的订单,那在柬埔寨做就多了1200万欧元的净利润了。第二柬埔寨的劳动力优势,今年服装厂的工人基本工资是148美金,加上各种补贴,加班等,到200美金。当然效率会打折,但是管理的好,也不会跟国内差多少,因为这边的劳动力的年龄结构非常好,都是20-25左右。我朋友的手套厂,在国内都是40-50岁的,剪线头的都是60来岁的,这里是18岁小姑娘剪线头。而且国内做车缝手套的工厂最大的不会超过100人,他来一个月就做到了近100人。招工也非常好招。柬埔寨工人不笨,就是不想变化工作的内容,他们不喜欢动脑,但每天重复一样的工作,一样的工序,他们效率完全不差国内。当然服装工序多,要变化,那就要看指导工怎么教了。以上是柬埔寨两大外贸出口优势。
劣势是电费较高,一般是1.3人民币一度,所以高能耗,非劳动密集型的行业,个人觉得不大适合。另外海运费会增加,举个例子,上海到日本的偏港,广岛好了,是1000美金左右。柬埔寨要2000美金。配套方面还不是很齐全,但是陆续在增加了。
以上是外贸的我知道的优势跟劣势。
再谈下柬埔寨内销,柬埔寨人口2000万不到,但是这里的人基本不存钱,有多少花多少,当然基尼系数比较高,就是吃的占普通老板姓收入的大部分。有钱人基本都是官员跟当地的华人,他们消费水平就比较高。所以餐饮在柬埔寨潜力比较大。我朋友在这里投资搞了牛肉面店,生意火的。因为这里的兰州拉面难吃的要死,还卖20多一碗。另外柬埔寨在大搞建设,道路,房地产,就像90年代的中国,房子价格从我刚来的时候到现在基本涨了2-3倍。建筑承包,建材,在柬埔寨有相当大的潜力,至少可以好上10年。还有旅游开发,也是很好的项目,西哈努克的海水比海南好,海鲜也不贵,不会宰客,酒店一晚也就平均几百。空气好,环境好。
再讲下柬埔寨的各种问题,首先柬埔寨的治安问题,这个不用太担心,远行不露财,也不要露骨,一般是没事的,出行都有汽车代步。住的地方不要住太差的,一般中高档小区都有保安。身安全了,再讲财产安全。在柬埔寨做事不能有暴富的心态,因为不同的国家,不同的文化,不能拿中国的一套在这里套,比如国内见了某大官,以后你可能事业就顺了,但是这里不要信政府,这里是拿钱也不怎么给你办事。另外柬埔寨骗子不少,韩国人口碑不怎么样在这里,中国人里面10个有5个是真心做事的也不到。被同胞骗的我也见过不少,一定要选择在这里踏踏实实做事的。比如这边的土地政策跟国内不一样,这里土地是可以永久权的,但是前提是要是柬埔寨人,或者是公司,但是要是柬埔寨法人。这点非常重要,不告诉这点的,都是忽悠。只能变成柬埔寨人才可以买土地。来这里投资房产,就需要非常谨慎,你买了公寓,地是别人的,打官司也是输,这边法律不会帮中国人的。
总之,机会危机是一起的,没有绝对的机会,也没有绝对的危机。如果这边什么都完善了,还有机会给别人吗?
我个人在这里的目的是以柬埔寨自己工厂为根据地,把自己木制品厂办好,然后开发其他柬埔寨适合日本百元店的产品,然后越南,**,印度,看能否有机会去采购产品,因为我个人还是外贸为主,工厂一个就够,不然太累了。
我发这个贴是希望来这里的人不要太轻易投资,要先考察,了解,谨慎,不要有暴富心态。大家国内赚钱也不容易,所以希望大家谨慎选择。
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