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标题: 老外贸换了行业,一切从头开始,记录心理历程
helenwu_lp
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老外贸换了行业,一切从头开始,记录心理历程

离职有半年了,换了行业,一切重头开始,有收获也有重重的压力,今天忽然觉得我该记录一下这段时间的心理历程,或许若干年回头再看,会觉得挺有意思的。也希望有同样经历的XDJM来交流。

毕业已经好多年了,不敢说多少年,怕吓着年轻人。一个985工科大学毕业的,专业化学工程,英语尚可,过了六级,当然我们那时候都是哑巴英语,听力和口语都是工作以后练的。

上一份工作是外贸公司的业务员,做洁具的。做了十年,有些客户是公司交给我的,有些客户是自己开发的,原来日子过得很舒服,公司氛围很好,领导同事相处融洽,订单稳定,收入不算高,但我是一个物质上比较容易满足的人。我以为我会一直呆在这个公司到退休的。我的订单量最大的时候,每年可以出五百万美金。三年多以前,有个每年可以下三百万美金的客户出问题了,公司一下子有了压力,这种压力也转到了业务身上。我很努力地尝试开发新的客户,但是我发现真得挺难的,因为我们行业是传统老产品,竞争挺激烈的,很多新客户一上来就问你是工厂吗?有些虽然不介意我是外贸公司,但是因为有工厂也在向他们报价,我们真得没多少优势。而且因为公司业务和采购是严格分开的,我没什么机会和工厂打交道,感觉自己除了和客户沟通,对国内的行业资源没任何积累。有一天我忽然有了危机感,现在的我还是有激情也有精力的,如果十年以后公司不行了,我该怎么办,那时候家里的孩子还正是花钱的时候。

我想到了离职,这个行业我不打算做了,不看好,而且附近也没有合适的工厂。如果做这个行业,我很难说不冲突,和老板共事这么多年,真有客户冲突了,觉得也挺难为情的,我也不怎么愿意让老同事非议我。我尝试着找过工作,还记得那个夏天,有次连续两个下午出去面试,迎着大太阳,在化工区里转,接受人家的面试,努力展示着自己的优势,那时候有种凄凉的感觉,觉得我这个年龄,本该有一定的事业积累的,而现在还和刚毕业的人一样。

后来觉得既然决定改变了,再去朝九晚五地给人打工,不怎么合适,我开始考虑是否自己找产品做,可以一步步地慢慢琢磨。于是那段时间,我白天上班,晚上在家里也是熟悉新产品,开始做一些推广,但是因为产品不是很熟悉,花得精力也有限,也没做平台,基本无人问津。那时候凑巧家里孩子没人带,我想辞职了,因为这一年多心里挺累的,我想在家边带孩子边寻找机会,能够做成业务最好,不能做成业务也没关系,孩子带好了也是值得的,而且在摸索的过程中总会积累经验的。于是两年前的春节后,我给老板发了辞职信,老板当时在国外,他马上回了我邮件,说是不同意我的辞职,回来再谈。那天在老板办公室,他说,看到我的辞职信的时候,他感觉挺伤感的,同事这么多年了,大家都是相互信任的,相处也很融洽。可能他是因为觉得公司发展得不好,这么熟的员工都要走了,感觉伤感吧。而且他说,不管我的业绩如何,他会保证我十万的底薪,而且哪怕以后他转行了,他也会让我们几个老员工跟着他走的。他还站在我的角度说,如果我现在贸然辞职,我的家庭会有经济压力的。我有点感动,一种被承认的感动,于是我留下来了。

可是两三个月后,我发现这种雇佣关系和感情是差不多的,如果你真的动了分手的念头,那就再也回不去了。公司的问题依然存在,我依然有我的危机感,于是我又开始在外面寻找机会,大半年后找到一个小项目,再次提辞职,老板在看了我的产品后,明确告诉我,他不看好这种产品,他说你去广交会看好了,到处都是,这类产品已经做烂了的。他说,如果我真得有合适的机会,他会支持我的。

又呆了几个月,我真得找到了一个合作的工厂,是做工业设备的,产品在同行中还算有一定的竞争力的。我又一次提出了辞职,他了解了下这个产品,虽然他并不确定这个是否很有前途,但是他知道我去意已决,于是开始招聘安排人接手。六月底确定人手,我手把手交了一个多月,八月份基本上他能单独做了。

再来谈谈我合作的工厂,是一家新工厂,但是技术是行业前辈,所以发展很顺利,内销做得不错,但是外贸还没开始。最后谈下来的结果是我帮他们打工,但是不坐班,有事情的时候去工厂。推广平台和展会费用都是他们出,但是因为工业品出单慢,他付我工资,以后出单了有提成。我只所以没有要求以外贸公司的名义做,是因为家里LG和公婆不希望我辞职创业,在他们的眼里,每月有工资拿才是正经的,我如果没钱拿回家,还要贴钱去投资,他们是无法理解的。家家有本难念的经,我只能折中接受工厂的工资,但是这也意味着以后就算业务做上来了,我也不会发财,因为我只有一些提成。和以前相比,好处是自由,我可以不用每天急着去单位,可以照顾家庭更多,还有好处是这个行业还是处于发展期的,这个产品做好了,积累些客户,也可以考虑做些周边产品。

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August--
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思想状态写的挺细的)都该睡觉了了sleepy

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nancyling
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千面魔女



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加油

不容易,请加油!



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nancyling
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千面魔女



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加油! 不容易!

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helenwu_lp
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我是两个孩子的妈,大的上小学,小的上幼儿园,虽然也有请钟点阿姨帮忙,可真心觉得时间不够用。很多事情,请谁都没用的,必须做妈的费心费力。

希望多认识一些宝宝妈,交流边带娃边开拓业务的心得。

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Nana-ivy
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可以尝试下做微商,找对产品做,也不错的呢

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helenwu_lp
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说说这半年所做的事情和体会:

1.八月中旬开通了MIC的平台,花了三万左右。一开始对这个平台还是寄予希望的,花了好多心思琢磨这个平台,和MIC客户经理沟通,看各种培训资料。先是装修平台,传了部分产品,然后是优化产品,不断地优化。现在几个关键词排名都是在第一页的,但是询盘非常少,偶尔来个询盘也是零售的。我们的产品其实不怎么适合零售,因为基本都是每台几十公斤的。MIC总部也有人联系我,据他们说,那个总是排名第一的公司,我们的同行,已经做了好多年了,每个月的询盘也就十几条。可能工业品客户不习惯在B2B平台上寻找吧。
这个平台前前后后差不多耗了我两个月时间,连MIC的总部职员也说,我的平台打造得算是不错了。再看几个月,如果没进展,不会再做这类B2B平台了。

2.本来想去参加德国汉诺威工业展的,后来听说这个展会其实效果不好,因为太泛了,而且16年是小年,我想等明年参加也好,这样我对产品更加熟悉,出去也更有把握点。所以15年下半年就参加了上海两个展,收了十几张名片,有的是有意向的,可还没确定呢。16年国内也会有好几个展会,都是行业内比较知名的,据说老外也来得不少,期待会有收获。

3.平时工作,花得时间最多的就是GOOGLE搜索。在以前单位,客户主要还是来自于展会,所以GOOGLE也没多少经验。这半年下来,真心觉得GOOGLE还是很有用的。至于搜索的方法,论坛内有些已经讲得挺好的,但是我有个体会,个人的摸索和感悟最重要,别人适合的方法未必是适合你的,最重要的自己一步步去摸索,然后网络会不断地给你惊喜的。而且慢慢地你会有适合自己的一套方法的。

我在GOOGLE上的所得:
了解了行业内的几个大牌,既然做这一行,至少得知道在这个世界上,谁是我们的同行,和客户聊起来也不至于那么不专业。
搜到了不少国内国外同行的经销商,个别已经联系上了,有的开始寄样,有的虽然毫无音讯,但是我觉得拥有这些资料是有意义的。说不准明年德国展的时候,客户会来到我们的摊位,有过联系谈起来也会亲切点。而且我知道了他们是我们的潜在客户,说不准哪天就会需要我们的产品。

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helenwu_lp
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再来说说这半年来的心态:

一开始在家里上班的,可过了两三天,有次送完孩子,回到了一个人的家,忽然觉得好失落,空荡荡的感觉。于是我上网找人合租了办公室。两个同伴也是做工业品类的。非常感谢他们,在我沮丧的时候,经常能够安慰我,不要着急,工业品一定要熬的。

前两个月没什么感觉,兴冲冲地忙MIC平台和搜索。后面是经常地会沮丧,但是也经常会有惊喜。比如连续发了好几天开发信,没有人回复,会沮丧。比如忽然发现这个客户买的产品竟然就是我们附近那家工厂的,这是惊喜。没单的日子真得是挺煎熬的,虽然我知道外贸靠积累,我每天都在一点点地进步,积累产品知识客户资料,最终肯定会有成果的,可有时候还是会好渴望忽然有大订单。

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hagn (哈根)
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加油,努力

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kouhoutei
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看了LZ是04年注册,真的是老前辈啊。

LZ换产品是基于什么原因考虑的呢?现在的SOHO,看LZ的描述象是工厂的编外业务,是否这样呢?

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wxffly
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回复 #8 helenwu_lp 的帖子

大姐还是转行了,也好也好

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熊二winnie
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宝妈不错啊,好几个认识的宝妈都是自己在SOHO, 不得不说现在的女性太厉害啦, 加油吧。

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xfeng0307
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QUOTE:
原帖由 helenwu_lp 于 2016-2-27 23:09 发表
离职有半年了,换了行业,一切重头开始,有收获也有重重的压力,今天忽然觉得我该记录一下这段时间的心理历程,或许若干年回头再看,会觉得挺有意思的。也希望有同样经历的XDJM来交流。

毕业已经好多年了,不 ...

我现在状态 也是这样, 虽然 不同行业 。

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171487205
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想想自己也做了好多年的外贸了,也在忧心几年后是不是也会这样一起去与95后,00后抢工作...

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bosunhu (天堂)
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