回复帖子
标题: 全职SOHO 2年, 谈谈心路历程 ~ (不定期更新......)
superyuqing
注册会员
Rank: 2



UID 2684454
积分 670
帖子 11
阅读权限 25
注册 2015-12-18
状态 离线

world first
谢谢你的分享,学习中...

顶部
[提醒] 【易港通注册行】特价注册香港公司,包开香港银行账户,香港会计师报税,香港电讯牌照 0755-83137303,QQ:278121122
CDDYHL
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2637510
积分 4160
帖子 211
福步币 4 块
阅读权限 40
注册 2015-8-25
状态 离线

起睿
羡慕啊,我也要加油啦。哈哈

顶部
[提醒] 【易港通注册行】特价注册香港公司,包开香港银行账户,香港会计师报税,香港电讯牌照 0755-83137303,QQ:278121122
滚动的石头
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 896910
积分 15547
帖子 646
福步币 10 块
阅读权限 80
注册 2008-12-28
状态 离线


QUOTE:
原帖由 shelley5 于 2016-2-23 23:26 发表
楼主,请问您的网站是有投谷歌吗?我的网站也是一点询盘都没有,不知怎么改进,还望指教

目前没有投PPC, 但今年有这个打算

顶部
[提醒] 【易港通注册行】特价注册香港公司,包开香港银行账户,香港会计师报税,香港电讯牌照 0755-83137303,QQ:278121122
sherwyn (Sherwyn)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2600630
积分 1467
帖子 29
阅读权限 40
注册 2015-6-10
来自 深圳
状态 离线
这样的行情,能赚到辣么多好佩服哦!!

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
cla116
外贸独行侠
Rank: 4



UID 1345919
积分 2448
帖子 107
阅读权限 80
注册 2010-4-23
状态 离线
回复 #2 hilad 的帖子

从楼主以往的帖子来看,

楼主2015年的利润主要来自上半年,下半年少了一些。

一年赚几百上千万的人,我看了不少,但做外贸17个订单,能产生这么多利润,除了佩服还是佩服。

咱样也不问楼主是做什么产品,就问一下楼主的利润在多少?

产品的单价在多少?

我在论坛上写了一个关于产品差异化的帖子,算是抛砖引玉。

也希望跟楼主,能跟更多的福友在产品的定位上做一个深入探讨!

[ 本帖最后由 cla116 于 2016-2-24 11:49 编辑 ]

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
国际海运Gary
禁止发言




UID 2703928
积分 165
帖子 25
阅读权限 0
注册 2016-2-24
状态 离线
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
滚动的石头
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 896910
积分 15547
帖子 646
福步币 10 块
阅读权限 80
注册 2008-12-28
状态 离线
我发现90%以上的SOHO问的最多的是: 如何开发客户?   说句实话, 如果这个问题你都没搞清楚,就不要盲目开始SOHO!   所有的人眼里只看到SOHO如何赚钱, 确不知道背后付出了多少努力. 傻呼呼的就辞职想出来SOHO, 结果出来后又不知道如何开发客户,  只能活活"饿死".    就像跑马拉松, 光有勇气是不够的, 你需要平时不断的积累经验.

我全职SOHO失败了2次, 第3次才成功.  说说我为什么失败?

第一次:  在家呆了3个月, 赚了几千块钱. 手上就一两个客户, 天天写开发信, 注册B2B, 每天工作超过12个小时, 搞的很忙的样子, 但效果很差. 那时候的我,就像无头苍蝇,到处乱转,看到B2B上的采购信息, 就直接写邮件过去了.  总是抱着美好的希望, 结果一次次的失望.   


第二次: 在家呆了5个月, 赚了2万.  手上也还是一两个客户,  本来以为某个大客户会下单, 最后又没戏了. 那个时候,我已经稍微掌握了一些开发客户的方法, 当然还是写开发信.


经历过2次失败后, 我调整了2年, 去外企上了2年的班,做高级跟单.  这2年我还是没有放弃做SOHO的梦想,  利用周末和晚上的时间, 不断的学习, 还是开发客户为主.  学了做网站, 学了优化的一点皮毛.   这2年里, 我也接了一些订单, 每年也能赚到10万了.  加上外企的工资, 一年收入有将近20万.  经过2年的沉淀, 我知道温水煮青蛙的日子要结束了. 所有人劝我, 这样做做足够了, 但我就是不死心, 开始了第三次的全职SOHO.  

然后我成功了....

说了这么多, 不是为了炫耀, 只是想告诉大家,  做SOHO是需要积累. 这个积累不是工作多少年, 有些人工作10年还是老样子, 那只是时间在增长,并不是经验在增长. 我们需要经验,知识的增长.  有些人工作两三年, 厚颜无耻的带着公司的客户出来, 这不在我讨论的范围之内.  
  

去年6月, 股市很疯狂, 所有人都赚钱了.  我身边那些朋友, 都蠢蠢欲动, 都想进去赚点钱.  有朋友跳进去了, 当时还想拉我一块儿, 我没空理她, 结果她找了别人一起入股市. 一个月后,  亏的郁闷死.  还好, 她是高收入人群, 马上不玩了.  但跟她一起进去的朋友, 只是普通 的上班族, 真是心疼死了. 那个时候, 所有人都疯了, 我因为对这个没啥兴趣, 小心脏也不太好,  懒的去玩这些.  8月份, 身边朋友都找我借钱, 我知道肯定是股票亏了.

说这个事情, 想告诉各位:  做SOHO前先想想有没有实力? 有没有独立开发客户的能力? 有没有半年到1年不开单的经济基础?


[ 本帖最后由 滚动的石头 于 2016-2-24 12:26 编辑 ]

顶部
[提醒] 【易港通注册行】特价注册香港公司,包开香港银行账户,香港会计师报税,香港电讯牌照 0755-83137303,QQ:278121122
滚动的石头
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 896910
积分 15547
帖子 646
福步币 10 块
阅读权限 80
注册 2008-12-28
状态 离线
有朋友问产品的利润, 这里我给大家讲讲。

我的产品很普通, 有人利润做到10%,但我的平均利润是30%。 为什么会这样? 因为客户不同!

举个例子:  我同学做服装,大家都知道这个行业的利润5-10%。 但我另一个朋友也做服装, 他做的服装有点特殊,利润30%。 我当时也有点吃惊,同样是服装,为什么利润差这么多? 他告诉我, 因为他做的服装是那些足球队的队服, 或者是特别定制的衣服, 量不多,但利润高.  所以同样的行业, 面对不同的客户, 利润点都是不一样的.


我接订单有个原则:   再小的订单, 利润 必须达到1万. 否则我考虑是否要接这个单.  很早以前,有个客户给我下单, 有目标价, 利润在50%, 但因为是小单,赚了8K而已.  第二年客户要返单,  一模一样的产品, 数量增加了3倍.  当时确认价格给他时, 客户一直没反应, 后来追问之下, 有同行报出的价格,利润只有15%. 客户问我能不能做?  我拒绝了,我让客户找别人做!   也许很多SOHO会接下这个订单, 一旦你接下来后, 你以后不管报什么价格给客户, 对方不会再相信你的价格,你会处于很被动的状态.   其实那个时候我也缺订单, 但我就是没同意.  后来这个客户又拿其它产品来询价, 我没有报价, 我就直接告诉客户: 你要货比三家, 挑最低的价格下单. 我不会是报最低价格的工厂, 我们很难再合作.  后来客户坚持让我报价, 我也没再报价.


做SOHO, 我没有很多的经验, 但慢慢养成了自己独特的脾气.  




顶部
[提醒] 丹诚海外开户0意外,专业诚信注册离岸公司/年审/审计报税/及分析开户细节TEL:15986778362 TEL:15986778620
滚动的石头
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 896910
积分 15547
帖子 646
福步币 10 块
阅读权限 80
注册 2008-12-28
状态 离线
同样的产品, 因为客户不同,  利润点不同.  为什么呢?    因为客户的渠道不同.

我想大家普遍开发客户的方法,  都是阿里巴巴 吧?  离开了阿里巴巴,  也就剩下参展了.


一个询盘,  同时发给10-20家的同行,  然后每家工厂都很积级的报价,  最后客户能挑中下单的, 利润也不会高到哪里去?  因为竞争者太多了...

为什么大家不跳出去呢?  同样开发信出来的客户,利润肯定比阿里巴巴上的客户要高很多.

很早以前, 我开发信写给美国一家公司,  比如, 我是做桌椅家具的, 这个客户需要沙发, 我的网站没有.  客户问我, 你可以做沙发吗? 我说可以做. 客户提供了一些产品信息给我, 还让我拍工厂设备给他, 其实他知道我不做沙发. 但他还是想让我试试.  找了2 家工厂: 一家报120,  一家报80,  我按160报出去, 客户居然同意了!  按客户当时2000个订单算, 也算一笔大单了.  后来那家报120的工厂,最后以85元成交. 我跟客户以150元成交. 当然客户最后只下了500个试单.

想要高的利润,  找准客户才是关键!!!

顶部
[提醒] 丹诚海外开户0意外,专业诚信注册离岸公司/年审/审计报税/及分析开户细节TEL:15986778362 TEL:15986778620
滚动的石头
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 896910
积分 15547
帖子 646
福步币 10 块
阅读权限 80
注册 2008-12-28
状态 离线
一口气写了这么多,有没有人看啊?

顶部
[提醒] 【易港通注册行】特价注册香港公司,包开香港银行账户,香港会计师报税,香港电讯牌照 0755-83137303,QQ:278121122
aiekdk (醉舞妖家--------)
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
布老虎


UID 246310
积分 25172
帖子 2351
福步币 6 块
阅读权限 80
注册 2007-6-7
状态 离线
LZ LZ 我在看。
跟这个贴几天了  今天才更新  
学习中

顶部
[提醒] 【易港通注册行】特价注册香港公司,包开香港银行账户,香港会计师报税,香港电讯牌照 0755-83137303,QQ:278121122
zjjp13
高级会员
Rank: 4



UID 521287
积分 7664
帖子 139
阅读权限 60
注册 2008-9-2
状态 离线
请问楼主是哪里的??

顶部
[提醒] 丹诚海外开户0意外,专业诚信注册离岸公司/年审/审计报税/及分析开户细节TEL:15986778362 TEL:15986778620
freshpeach121
高级会员
Rank: 4



UID 2192688
积分 5048
帖子 239
阅读权限 60
注册 2013-6-14
状态 离线
回复 #39 滚动的石头 的帖子

找准客户确实很重要 楼主能讲讲开发客户的方法呢???  找准客户的前提就是如何很好的开发客户  所以既然楼主没有任何平台 开发客户这是万里长征的第一步当然也是最重要的一步。  楼主能介绍开发客户的方法吗 当然了主要是思路

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
外贸一生!
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 899409
积分 2725
帖子 137
阅读权限 40
注册 2009-1-1
状态 离线
楼主分享的很有帮助,不是什么人可以随随便便能成功,很多成功都是经历过几次失败的。

顶部
[提醒] 丹诚海外开户0意外,专业诚信注册离岸公司/年审/审计报税/及分析开户细节TEL:15986778362 TEL:15986778620
houzhongqiu
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


UID 993089
积分 39994
帖子 4018
福步币 27 块
阅读权限 120
注册 2009-4-20
来自 广州
状态 离线
楼主是挺有个性的,呵呵

我也有一个客户,每次报价都是比几家,后来就直接拿别人的价格问我能不能做,哪利润真的是太低了,数量也不高,
而且我有一些货我还没有,后来我就让他直接找哪个人订了。

这样他也再也没有来找我~  真的做哪个订单都没有哪个客户的低~

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2017-7-27 08:51
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.273589 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..