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标题: 外贸SOHO如何选择供应商
stanup
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发表于 2016-1-21 22:20  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
外贸SOHO如何选择供应商

最近有小伙伴加我微信询问SOHO如何选择供应商的问题。询问的比较多,我将自己的解答梳理一下:
首先我们看看,为什么供应商重要。我们选择做外贸SOHO,肯定是有哪方面的优势,比如:

1.有关系较好的客户,有现成的订单,只要找到合适的货源就可以
2.有平台优势,熟悉平台操作,能击败99%的同行,比较容易拿到优质询盘
3.有货源优势,有关系很好的品质供应商支持,资金支持,打样速度,对产品和行业的讲解。自己只要专心去推广即可

那么到底哪个最重要,智者见智仁者见仁。我根据自身的情况做一下分析,平台可以短时间内去学习,客户也可以通过平台找到,可是支持你的供应商不是短时间可以找到的。个人觉得供应商关系的建立比客户关系建立更难 更重要。SOHO 的工作本质是销售,销售最本质的作用是为客户创造价值:买到合适的产品,提供品质服务,节省用户时间,等等。那么如何为客户创造价值,我们必须有一个媒介去传递,品质产品是最好的媒介。这个时候,品质供应商是我们工作的基石。这里的供应商不是一家,应该是一群。我将分几个时期对供应商工作进行讲解。

A,创业初期,做好产品定位,锁定几家供应商,询价。刚开始工厂可能给的价格有水分,不要紧,多问几家。选出比较靠谱的工厂,拿到他们的目录,发布产品到平台上面,有样品单的时候,或者客户要样品的时候,可以去工厂面谈,考察规模,最好可以跟老板面谈一下,了解 行业上下游情况,产品质量控制流程,老板的性格,销售内外贸情况。谈供应商就像谈恋爱,要看合不合得来。初期可以找规模较小的 比较专业的 供应商。见面适当吹一下牛,什么客户量大,单子稳定,以前在某某大公司采购。碰到客户询问的问题时要多打电话,虚心请教,”多谢X总支持“ 要经常挂嘴边。初次见面,要带见面礼,就是客户的样品单,这样你们的关系就进入实质性阶段。
B,当开始合作以后,可能跟工厂联系的是跟单员。但是自己也要偶尔联系一下,问候一下,跟单员搞不定的时候要主动联系工厂老板,这样当你们需要工厂支持的时候,或者带客户参观工厂的时候,工厂才会更加配合。
C,跟工厂的合作模式可以有多种:比如租到工厂的办公室里面;用工厂的抬头做阿里巴巴和自建站;承包工厂的外贸部;纯粹的采购关系 等等。我们在选择供应商,尽量选外贸能力没有或者不强的,老板比较用心在做生产或者研发的。一般来讲,研发或生产比较强的企业销售比较弱。
D,当一个供应商尽力在支持你的时候,一定要珍惜,用心把业绩做起来。他不是跟你一个人在合作。谁的单子大,谁就有话语权。一旦你掉队了,再想获取他的大力支持就比较难了。
E,供应商不是一家,必须要2-3家,量上来了,就要让他们知道你的单子不是在他一家做,但是不知道具体的金额。吃不到的永远是最好吃的。
F,当你的量占到供应商的大部分时,你的资金也足够的时候,可以考虑入股到工厂里,只要可以把销售和生产更好的结合起来。但是千万不要自己去做生产,所谓术业有专攻,身边好多的朋友外贸做的好好的,做了生产后,业绩不见很大增长,做的也很累。
G,供应商管理是一个长期的工作,因为市场是变化的,不断会有新的出来,老的淘汰出去,供应商是这样,产品也是这样,要经常出去看看新的供应商,看看产品。

以后再跟大家分享,有问题,大家相互探讨
乐清市易达通电器厂 黄光梁
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刘笑394994575
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