阿里巴巴基础会员半年操作感受
公司15年6月开通的阿里巴巴基础会员，是做消费电子的小公司，公司预算不多，所以就没开通P4P等其他服务，只开通了一个基础会员。总体来说效果很差，半年来平均曝光量在2300左右每天，不足行业平均的三分之一，询盘1-2个每天，点击20多点，反馈1-5个，我们公司3个业务每天都在阿里上忙碌，累的半死，但是一张订单都没接到。样品单出了2个，所谓的客户拿到样品后就直接消失了，邮件不回，电话不接。后来在google上查到这2个客户采购样品根本就不是公司行为，是买来自己用的。
吐槽一下操作阿里巴巴的感受：
第一，关于询盘： 阿里巴巴上的询盘碎片化太严重，我们是生产型的公司，十几个，几十个的产品根本没办法生产。接到的询盘都是这种碎片化的小单，上百PCS的询盘都很少收到， 而且很多客户还无耻的要求印LOGO，做自己的彩盒，试问下那个工厂吃饱了撑的给你这十几个产品单独分配几个工人来印LOGO？ 印刷厂会帮你印10几个彩盒吗？即使帮你印了，价钱收你多少合适呢？即使你都满足客户需求了，十几个产品的利润能有多少利润，还不够折腾的呢！现在很多客户都被中国业务员惯坏了，不合常理的满足老外任何要求， 搞的很多事情在老外看来就是天经地义的。我们业务要有自己的底线，没有利润的事千万别勉强去做。 哪些什么我给客户服务好了，下次他就会下大单给我啥的都是扯淡，生意就是生意，谁能给老外带来更大的利益，老外就会找谁采购，利益第一，在利益面前，任何情谊都是扯淡，何况客户跟你还没什么情谊。
第二，关于上传产品，开通阿里的时候我问阿里怎么样操作才能最大化的提高曝光量，阿里的业务跟我们说要我们3个月内上传至少3000个有效果的产品，这样推广效果才会体现出来。我们操作阿里后才发现，这个任务太难达成了，我们最多的一天上传了150多个产品，2个月后发现零效果产品（15天以上没有曝光和点击的产品）已经达到20%了，阿里建议我们**零效果产品，就这样反复的上传，**，**，上传，到现在半年过去了，我们的产品也没达到3000个。业务员的大半精力都用在这上面了，得不偿失。
第三，关于曝光， 开通阿里后的3个月内是新手保护期，这段时间新会员的排名会优先于老会员，就是同样的关键词，新会员产品的曝光量会高于老会员，3个月过后所有排名规则都会跟老会员一样，所以3个月后的曝光量会急剧下降。阿里规则改的太频繁，现在没有做一达通，没有做P4P的基础会员，曝光量低的可怜。重要的一点是，这个曝光量不是业务员通过努力就可以提高上来的，根据阿里新规则，做一达通信保单，或者是做P4P可以提高曝光量。但是投入的钱不够多的话，不适合操作阿里巴巴。
第四， 关于RFQ，我们公司15年6-9月份还处于新手保护期的时候,RFQ可报价量是一天6条，9月份到12月份的时候是一天3条， 16年1月份阿里更改RFQ规则，没有做一达通的企业，一个月只有基础的20条RFQ报价权。 RFQ报价对于曝光量不高的企业来说是非常重要的，询盘不多的情况下， 业务员通过RFQ报价也可以积累**，为以后成交做铺垫。但16年阿里更改规则后，基本上不做一达通的企业只能等死了。
先说到这吧，其他的以后有空再跟大家讨论，
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