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标题: 帮课网:说说56个外贸人股东建立起来的在线外贸培训网站
南山宝贝 (帮课网)
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帮课网:说说56个外贸人股东建立起来的在线外贸培训网站

我文笔不好,所以写文章就像发说说到朋友圈那么直白,或者也就是记一下流水账,希望你能看的下去。

我把外贸帮手网定义为不盈利的,看起来像公益的,不过我不觉得是公益,公益的事情我很怕做,有心理阴影。帮课是在外贸帮手网的基础上做起来的一个盈利项目,也不是公益的。做外贸的人可以在帮课网站www.tradestudy.cn上学习怎么更好的做好外贸,都是视频课程。

2014年8月份的时候,当时外贸帮手网已经办了差不多一年了,一直都不赚钱,有种快撑不下去的感觉,我们经常组织外贸人在一起学习交流,游山玩水,相亲什么的,好多活动的,都不盈利,每次活动收费也只是收活动的场地费而已。于是想怎么把外贸帮手网持续下去,不盈利持续不下去,毕竟大家都要吃饭。那时候好多人叫我做微商,或者给一些服务商打打广告,赚点钱,不过我总觉得不好,就不干。(明天继续接上……)


[ 本帖最后由 南山宝贝 于 2015-12-23 19:45 编辑 ]

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南山宝贝 (帮课网)
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正好2014年的时候比较流行众筹,于是我一拍脑袋,干脆我们也众筹一个项目吧。说来搞笑,刚开始的时候想众筹的是外贸人主题的咖啡厅,想想每个人出几千一万,就成了咖啡厅的股东了。还建立了QQ群,让大家讨论项目的可行性,毕竟大家都想拥有一个咖啡厅,带客户去自己的咖啡厅喝咖啡谈业务,挺有感觉的。不过想想这个事情,很难盈利,成本太大了,要几百万才能搞的起来呢,而且估计搞几年都难盈利,说不定很快还会倒闭,所以就不搞这个项目了。当时有四五百外贸人对这个感兴趣加了QQ群讨论的,可惜没把外贸人咖啡厅做起来,大家都挺遗憾的,现在我还希望未来能做得起来。

于是想到做外贸学习培训,觉得这个挺不错的,很多外贸人得不到系统的学习培训,走了很多弯路。而且这个做起来成本低,可以搞。于是我写了个方案,说我想搞个外贸培训公司,要怎么做怎么做,写好了就发到朋友圈了,我记得发到微信朋友圈的那天是星期五,然后两天就筹够60万块钱了,而且还有非常多的人打钱进来,远超过60万,急得我赶紧发朋友圈,说够了,让大家不要打了,多打的都退回去了。后来统计了下,一共有56个外贸人出钱,共筹了60万块钱,就准备做外贸培训项目。有时候也觉得很奇怪,很多外贸人面都没见过,也敢打钱,胆子真够大。(明天继续接上……)

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南山宝贝 (帮课网)
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做一个事情其实都不容易的,帮课刚开始不叫帮课的,刚想的名字叫外汇帮,意思是汇聚外贸人的培训公司,之类的好多,然后想了很多种培训的方式,都没定下来,一直想啊想啊,想到2015年的3月份,也就是春节之后,才定下来做外贸的视频学习网站。我们有很好的外贸老师,而且一直都还在一线做外贸,知道该给外贸人培训什么,才能把外贸做的更好,所以不缺老师。

于是就一边录制外贸视频课程,一边做网站。老师都很配合,视频很快录了蛮多的,像阿May老师,她的课程大家都很喜欢的,因为比较实战。
做网站就出了很多状况,刚开始,我们没有做网站的技术团队,就找了个外包的做网站的公司,说按某某网站类似的做一下,但是不要做的太像了,没想到他们就给我们随便鼓捣出来一个像极了,于是有人就开始骂我们了。骂了也就骂了,活该,谁叫我们自己没有技术团队呢。又赶紧叫他们把网站页面修改了下,这样折腾又过了个把月。所以就下决心自己要有自己的技术团队,到现在,帮课有非常强大的做网站的技术团队,虽然现在网站一直在完善,不过我相信后面会越来越好的。

这过程发生了个插曲,说我们攻击了某某网站,搞的我啼笑皆非,很明显别人是为了炒作,不过真有一帮人去附和来骂我的,有些人就是想不明白我们怎么会干对我们百害无一利的事情。我算不上道德楷模,甚至算不上好人,不过也不会干这种龌龊的事。有的人骂我祖宗十八代,人肉相片都出来了,做的挺过分的,有时候我觉得外贸人不是都很善良,不明白做事不能道德绑架的最基本道理。不过我一直相信绝大部分的外贸人是善良的,单纯的。算了不说这个了,挺无聊的。

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南山宝贝 (帮课网)
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说些其他的事情,帮课第一天上线的时候,有好多人买了帮课的课程,第一天就有收入25万块呢。我记得是5月10号。不过后来问题就来了,由于课程录制的仓促,很多不合适,大家提出了很多问题,于是又马上和老师商量录制高品质的课程,这样一来二往,直到现在,绝大部分购买帮课课程的学员反馈都非常好,我才放心了一些,不过,做一个课程,就跟做一个产品一样的,要不断的去完善改进。现在购买帮课课程的人,我不觉得对他们有愧疚了,因为课程确实反馈不错。我感到愧疚的是第一时间购买帮课课程的外贸人,感觉他们有点像实验品,课程没十分好的时候他们就看了,然后他们帮忙提建议去改善改进,真是难为他们了,幸好,课程都是三年的,课程做好了对大家都好。挺感激第一批吃螃蟹的外贸朋友的。

虽然帮课也没赚什么钱,因为有钱我们都投入到技术团队,以及请老师等等事情去了,反正做一个项目一个公司,需要钱的地方挺多的。后面考虑的是怎么把课程做的更好,怎么把服务做的更好,让外贸人确实学习到东西,做好外贸,拿到订单赚到钱,才是真的。不过我不担心,我觉得会做好的。

反正帮课就这么让我们活下去了,挺好的。有时候觉得员工第一,用户第二,股东第三,蛮有道理的,所以我会对我们员工非常好,让他们服务好用户,股东就放到最后了。说起我们的56个外贸人股东,都挺好的,对公司的运作都不管的,只对课程提建议,毕竟他们也是外贸人,知道怎么弄才好。还有就是他们加起来也是小股东,所以这个帮课项目有人负责任,不是平均的,挺好的。以后谁要是想搞众筹,我还是有点心得的。

帮课就是这样,由一帮外贸人组织建立起来的,而且我们的同事绝大部分都是做过外贸的。
未来会怎么样?谁知道!

非常感谢你能看完我啰嗦这么多,祝你冬至快乐。

廖启深,2015年冬至,于深圳

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chensanny
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外贸帮手网的前世今生和未来

我也来看看热闹。

最近想写多点文字,因为感觉自己浮躁了很多,而写文字的时候心情出奇的平静。我想你读书的时候,也经常写作文写日记,毕业后也很少写文章了吧。甚至情书,估计都懒得写了,不妨试试重新写写,说不定有意外收获。

有人以为外贸帮手网是我刚开始就非常刻意去操作的一个事情,那是不对的,因为我根本没什么商业头脑。我慢慢细说。

那得从2013年的时候说起,之前从一家上市公司离职后,我和两个朋友一起在干着其他的事情,也算是创业吧,也就是不死不活的状态,刚够养活自己,没什么发展可言的。所以这里我劝你,逼不得已不要去创业,当然,说也没用,每个人该干嘛还是要干嘛,看到马云几百亿美金的身家,人人都激动不已。

正好我们那时候做的事情可以接触到非常多的外贸企业老板,关系也比较好,还经常组织老板们一起搞活动,也建立一个外贸老板的QQ群,经常在里面探讨一些外贸的事情。我这个人不懂得做营销和销售,但是做服务还可以的。他们需要经常找服务,比如说要参展了,帮忙找个展会公司来谈下,要做认证了找个人来谈下...

你知道做外贸的企业,需要的服务太多了,所以我想,这么多的需求,能不能整合到一个网站上面呢?所以我就叫我朋友自学自建一个网站,把这些外贸企业需要的服务公司,都放到一个网站上去,就类似大家用的hao123导航网站,或者360导航网站。然后我就在想取个什么名字好?想了很多名字,后来确定为外贸帮手网,网站弄上去后,其实没什么人看,非常少。

那时候正好流行微信,所以无聊注册了个外贸帮手网的微信公众号,也就是现在大家看文章的这个微信号。那时候是2013年的5月初吧。刚开始发几篇文章,没想到我的外贸朋友们非常喜欢,就催我每天都要发,让他们和自己的同事好好学习下。于是我就发了,偶尔有一天不发,大家就问你怎么不发了啊,于是我就一发不可收拾了。慢慢的越来越多的人来关注外贸帮手网的微信文章,而外贸帮手网这个网站倒没什么人看,也不好看,直到现在也还是一个不好的网站。后面我看怎么改版下。

到了差不多2013年年底,已经非常多的人关注外贸帮手网的微信了,我也不知道怎么回事,就像着了魔一样,坚持每天发外贸的好文章,可能是当时没什么人发文章吧,也或者大家推着我发吧,做这种事真的是无利可图。但是我发的很有兴趣,每天都干,坚持,也不知道未来怎么样,就先做着吧,心里想,只要对外贸人有益的事情,先干着吧,只要坚持就好,不需要花什么精力去做的。我现在的心态也是这样,只要对别人有益的事情,即使没什么回报,先干着,没事,反正也损失不了什么。

到2013年底的时候,深圳关注的外贸人非常多了,大家就让我组织一下,我们线下组织个活动,让大家见见面,怎么样都行,我一向都是这样的,大家需要我做什么,我就做什么。没想到第一次来了好像是70个外贸人吧,我们在深圳的一个酒店租了一个会议室,临时我们从外贸人当中找了个主持人,也就是现在给我们录制课程的JOY老师。就大家玩下游戏拍下照,就散了。可是这么久了,那次聚会,很多人还记得,因为大家在聚会里面交了很多朋友,有变成闺蜜的,有的还成了男女朋友,很神奇。

于是到了2014年,这种活动就组织的越来越多了,我算了下,我们2014年组织了16个班级,每个班级100多外贸人参加,然后有JAC这个大神来给大家讲课,JAC讲的太好了,五六百外贸人来听,现在又出书了,JAC外贸工具书,他还在我们现在做的帮课上面录了课程,也是非常受欢迎。

说到给大家讲课的老师,好多好多,May,Sheling,Joy,berry,Wendy,数都数不过来了,他们非常有分享精神,都是在一线做外贸的实战高手,每次讲课都不拿报酬的,觉得我们这种形式好,就无偿给大家分享的。以后这种活动还要继续搞下去。

还有一些活动比较有意思,外贸好声音,就像中国好声音一样,至今搞了两届了,外贸人展示自我的活动,唱歌跳舞,非常有意思。还有相亲会,哈哈,很多人通过外贸相亲会找到自己的另外一半了。

总之外贸帮手网比较搞笑,外贸人喜欢什么,我们就搞什么。去年就这么搞了一年,说起来好像几句话就过去了,可是发生了多少事情和故事啊,说不尽道不完!外贸帮手网大概就是这么个东东吧!未来也会坚持初心的,继续搞起这类事情和活动!下回聊下帮课和外贸无忧网的事情。谢谢观看。

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wc861019
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米课的人  不跟你打起来啊  你跟他们抢市场!

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jflty
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帮课的课程质量课程内容确实不错,因为帮课的老师实力摆在那。咱们福布论坛的村长就是帮课的老师,看过村长的很多帖子,分析的很骨感,很透彻,所以果断去买了帮课的课程,想要有个系统的学习。帮课没有让我失望。

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loisewu
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帮主这种给外贸人分享的精神值得鼓励,但为了更高质量,更有可持续性的分享,公司尽快进入盈利模式才可以啊,自由市场经济时代,有价值的东西,就值得用户花钱啊!

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apple20131011
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2014年,那时刚做外贸不久的我,特别迷茫,就网上到处搜刮可以学习外贸的,偶然之间在微信公众号搜索到外贸帮手网,加了帮主的微信,就这样结下了帮主,帮手网,帮课的的缘分。  不仅帮主很接地气,帮课MAY, JAC老师很接地气,课程内容也特别接地气的很实用,很详细,给我了很多思路和帮助,一步一步的让我的外贸路更自信。

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Trista8803
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回复 #4 南山宝贝 的帖子

我朋友既买了米课的建站,学了一年了还是云里雾里,后来咨询了专做写代码的朋友,才知道并不是那么简单,需要一个团队来做才可以,找别人专业推广也不用费那么长时间。
朋友也报了帮课主系列VIP,当时是觉得一些开发客户的课程不错,就试试,也没有怎么看好,毕竟帮课也没做多久。后来朋友告诉我只看帮课就好了,课程很好,买值了。

我两家的课程都看了,建站这事真不是一个人的事,做为业务最主要的是开发客户,不是技术。不能放错地方。真心觉得还是帮课实操性更强,服务又好,我朋友加入的帮课会员群,每天大家都计论的是外贸方面的知识,遇到方方面面的问题,大家相互讨论,老师也会给会解答。每天还有日报,我都看了,才3千多点,还三年,性价比最高~
老师都是一线的,最不喜欢讲师型啦,讲些大道理,谁不会。支持帮课,帮主~

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Trista8803
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忘记讲,朋友用May老师讲的Linkedin 开发了一些意向客户,又用客户分析祥细了解客户信息,有策略的跟踪了二个月,前天客户下了20W刀的货。完全把帮课VIP学费赚回来了~  他还说要买另一个系列VIP。。。

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zhouying5847
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听了廖帮主的这篇文章,感触很深,这就是一个团队慢慢壮大的一个历程,非常感人,也希望外贸帮手网/外贸无忧网/帮课能越来越好 赶紧和boss申请买课程去

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sophia_0103
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有经常关注廖帮主的微信朋友圈 发现帮主是一个极具·有情怀的人 后来上帮课看了下试听课程 老师讲的很细致 就果断买了一套课程开始学习 老板都说我进步很大 上个月开了个大单 老板很开心呀 非常感谢这个平台给我带来的改变

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vivian2oo9 (帮课)
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帮课---每一个外贸人的春药

——CICI 余小鱼

你一定觉得我疯了,春药?!!What are you弄啥嘞?!这是一个严肃的征文活动!哦漏漏,且听我说完:

首先

帮课有一种为人师表者的魅力:它成就了各路外贸大牛。每次JAC出场都是所到之处,一呼百应有木有?每次大家谈到May老师,都是惊呼女神有木有?每次Joy讲课,都有一种邻家姐姐家教的既视感有木有?更不要说帮课多达二十个班的讲师了,什么风格的没有?摸着你的胸,你就说,牛不牛?牛不牛?牛不牛?帮课出现之前,这些老师们在各自的岗位上就不牛了吗?不是,但是是帮课把他们带到了无数外贸人的面前,真刀实枪一点点解析他们的经历,分享他们的成长和成果。公司培训少,帮课给你培训;同事前辈不肯教你,帮课来教你;知识积累不够快,帮课直接把重量级外贸人的经验分享给你。如果说以前大家各自为战,闭门造车,那么,帮课时代以后,就是快乐分享,互帮互助。这是一种纯粹的传道授业的魅力。

其次

帮课有一种“能力者”的魅力,它成就了无数的“大黑牛”。八小时之内求生存,八小时以外谋发展。但凡选择做业务的,都少不了一点狼性,都不会乖乖上个五天八小时的班就知足而乐了。他们绝对会在八小时以外去不断学习,提升自己,不断给自己增值。业务者,借助帮课学习系统全面的外贸知识,交往志同道合的伙伴;管理者,借助帮课更加了解业务者的工作内容和心态,学习驭人之道;老板,不再只是管理的甩手掌柜,也参与进帮课来,渠道沟通,管理交流,顺便收割千里马……帮课给了太多人不同的平台,似乎每个外贸人都欲罢不能地在这里流连,在这里收获。这是一种强大的“能力者”的魅力。

再有

帮课有一种来自“成功”的魅力,它成就了许多人的事业、爱情甚至婚姻。有人在里面找到了工作方法;有人在里面找到了事业的方向;有人在这里找到了理想的伴侣;甚至有人在这里找到了人生的另一半。这些都是抛除了洗脑成功学后的纯粹干货。那个风一样的女纸Cindy同学,还有她的好基友Maggie同学,都是我前公司的同事,如今她们都在帮课找到了事业(区别于“工作”的事业);许多许多的某某某同学也因帮课找到了男票女票;在我还是刚出社会的外贸小白时就拉我接触了帮手网的Cassi如今也升级宝妈。成功,并不是一个多么大的词语,只要你今天比昨天进步了一点点,哪怕只有1%,这就是成功;你今天GET了一个技能,哪怕只是终于学会了GOOGLE搜索,这就是成功。不要高估成功,也不要低看每一个小成就。这就是帮课教会我们“成功”的魅力。

我跟外贸帮也不熟,也没跟帮主说过一句话。就只是参加了1次年会,2个班级,2次相亲,学习了1/2/3/4/5个课程。也没觉得帮课有什么了不起的,就只是经常用来学习学习,用用海关数据,时刻关注关注帮课的活动,也只是用掉了2本帮课的五项管理笔记本,顺便屯了几本生怕哪天帮主不玩这个本子了。

所以,你看,帮课是每一个外贸人的春药,没错呀,它让外贸人充满向上的力量,不断学习到新的技能,吸引志同道合的伙伴,取人所长,补己之短,欲罢不能。



小作者:
大名余晓燕,花名余小鱼,英文名CICI YU

外贸经历:外贸三年,行业从没变过:硅胶材料,硅胶制品都做。

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jflty
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外贸帮手网成立3周年和帮课成立1周年的反思

以下内容转载廖帮主微信。
今年的母亲节,也就是5月8号,我们举行了外贸帮手网3周年和帮课一周年的年会,也就是聚集了500多外贸人在一起学习,对于庆祝是其次的,更多的是JAC和MAY老师的纯一线外贸经验分享,无论是现场,还是后来我把视频发给大家看,大家都觉得受益匪浅。当时我也讲了十分钟的话,我也说了,对于未来,我还没想好。所以一直觉得要写点什么。很多天过去了,一直在想,一直在反思,今天终于写了。所以我这人挺怪,别人都是提前想好的,我比较笨,要想好久。
很多人觉得我很棒,说我能把这么多外贸人聚集在一起,搞学习交流,同时通过帮课也学习很多,搞外贸好声音,大家一起娱乐,搞外贸相亲会,让很多外贸人解决了单身问题,还有外贸专场招聘会,让大家找到满意的工作。很多人经常说帮主我爱你。
我对帮主的理解是:以帮为主,谓之帮主。这是我个人的理解,所以每当有人叫我帮主的时候,也许是叫的顺口,叫的好玩,但我真的是很开心的,同时觉得分量重,有责任要帮人。
其实我羞得无地自容,很多时候,我觉得我愧对‘帮主’这两个字。
记得2013年下半年的时候,我通过外贸帮手网这个微信公众号,每天发一篇外贸好文章,大家非常喜欢,觉得很有用,于是一传十,十传百,越来越多的外贸人关注外贸帮手网了,每当我哪天懒了,不发文章了,大家就都催我了,有一天不收到我发的文章,就好像不舒服一样。其实我觉得非常开心,证明这些文章对大家有用,所以才被催了。其实这都是我用工作之余的时间去弄的,这发文章的事情,一点都不赚钱,但是我就很乐意这么干,因为对别人有用有价值,我做的事情就是值得的。我就这么坚持每天发,发了半年多的时间。当然越来越多外贸人粉丝了。到2013年底的时候,很多人就说我们应该要从微信走向线下见面交流,于是我就举办了第一次外贸人聚会交流,我还清楚记得,那时候来了六七十号人,在深圳的万悦国际酒店,我们就聚了两个小时,吃瓜子,吃水果,然后玩些小游戏,让大家互相认识。令人惊奇的是,那次聚会,很多人第一次见面,就成为好朋友了,过了这几年,很多人还在联系,我的感觉非常好。后来到了2014年,我们一整年搞了很多学习班级的活动,每个月一般都会有两场左右,每次都是请一线的外贸高手来给大家分享;又搞了外贸好声音,外贸相亲会等等,非常多的活动。但是每次活动都是AA制,有时候收到的钱,我还退回去给大家。所以我们2014年一整年搞的这些,完全就是公益的,没有盈利的,当时也是靠一腔热情去做这些的呢。能熬下去,完全是因为有土豪朋友资助。我记得,2014年,我们花在团队和杂七杂八的事情上,大概花了100万人民币。
我的初心就是帮外贸人,搞这搞那,都行,甚至做了些爱心公益的事情。然后一年下来,看花了这么多钱,心里也是着急的,慌的,不能一直靠朋友资助搞下去啊,迟早有一天没钱花,就完蛋的。所以觉得要有自我造血的能力,事情要照样做,但是也要盈利,否则怎么谈发展,怎么养活团队,怎么做更多想做的事情?
于是在2015年做了帮课www.tradestudy.cn,帮课是请一线的外贸高手,分享他们一线的外贸经验,通过视频教学的方式让外贸人来学习。这样确实挺好的,现在的人更喜欢看视频了,也喜欢向高手学习,有精品的内容,很多人是愿意付费学习的。确实帮课的口碑和反馈也是相当不错的,毕竟JAC和May老师等人,都是一线的外贸高手,他们做了那么久,现在也还在继续做,这些经验是非常难得的。好的不说了,我说我这一年来做帮课需要反思的事情。
一:这一年来,帮课团队一直在不断的开发新课程,但是忽略了对学员学习的督促。帮课初建,以开发新课程为主,这个是必须的,几乎所有的精力都花在新课程上面了,不断的录制,当然有的录制好了,又撤掉了,反反复复都是为了好的新课程上线。这样就没时间去督促学员的学习了,毕竟课程有了,如果不学,那也是等于零。所以我觉得我们以后应该花更多的时间去督促学员好好学习,每天至少花半个小时候的时间来学习帮课一线的外贸经验分享视频,持之以恒,学习才能有所收获,学以致用,才能有成就感。
二:因为生存的压力,我比较急躁,一直让大家买课程,确实也非常多的外贸人购买了课程,但是这种急躁,造成了大家的浮躁。我现在觉得很多人和我一样急躁,都以为学一个课程,明天马上就发财了,想想怎么可能啊。帮课的课程,收费是很有必要的,毕竟需要团队去运营,维护,发展,但是要想做得长久,根本前提就是要学员有所成长。所以以后,我即使一个新课程都不卖,没一个人再买帮课的课程,也不管了,我只管让已经购买帮课的学员,把心态摆正,踏踏实实的,去学习提升自己的能力,外贸的业绩提升,就是顺其自然的事情。
三:不排除以后做些极端的事情,你要想学习新课程,先把老课程学习了再让学习新课程。已经买了课程很久都不学习,一直说没时间没时间,那帮课对你有什么用呢?
所以我发现:买帮课没用的,真正踏踏实实的学习帮课课程才有用。是啊,帮课的课程是好啊,很好非常好,学过的人不断的反馈给我说好。但是你不学有用吗?买了就放那里,一直没时间看,就没用的。
所以现在开始我们更注重客服,建立学员微信群,建立督促学员学习的机制,等等等,营造一个踏踏实实的学习氛围。这个社会,浮躁的人是学习不到什么东西的,也做不了什么事业的。只有安下心来,持之以恒的学习,一点点进步,才会所有成就!
学习如此,我自己也如此,每个人都应该如此。希望我们能一起成长!
我写这个文章的目的,是要警告我自己,我当初想怎么做的,要一直坚持下去。所谓‘不忘初衷,方得始终’,确实如此。
我的初衷就是希望通过外贸帮手网帮主到更多的外贸人,全方位的;通过帮课提升大家的能力,让业绩更好;通过外贸无忧网让大家求职招聘。希望我能一直坚持下去,与各位共勉!
最后说一下,有朋友说最怕我,第一,怕我自拍,因为我长的不帅嘛;第二,怕我写文章,因为我写的文章毫无逻辑嘛;第三,怕我上台演讲,因为我上台讲话就提心吊胆嘛,语无伦次的!
如果你看完了这个文章,不如再看下我在年会上的10分钟台上讲话视频,肯定会更怕我了,哈哈!
点击左下角“阅读原文”,进入我的讲话视频。
另外,希望你能给我更多建议:还没加我私人微信号的加liaoqishen999,验证信息:帮主我爱你。(故意的)
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就在我写完上面的文字的时候,看了下新闻,杨绛先生去世了,终年105岁,她的作品我没细读,倒是读过她老公钱钟书的《围城》,也知道很多他们俩的故事。这样一位老人,安静,祥和,有修养,和这个浮躁的社会形成鲜明对比。怀念她!和那个时代的大师们。
“我们曾如此渴望命运的波澜,到最后才发现,人生最曼妙的风景,竟是内心的淡定与从容。我们曾如此期盼外界的认可,到最后才知道,世界是自己的,与他人毫无关系!”
   ------杨绛《一百岁感言》

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