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标题: 秘鲁市场问题可以咨询我
AlejandroLi (AlePeru)
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福步防骗
回复 #13 外贸小风 的帖子

邮编我感觉没什么用,我进口商业发票上也从来不用写邮编,Comas是秘鲁首都利马北部的一个区,你写清楚地址、电话、收件人姓名、收件公司RUC等就可以了。实在要邮编的话,记得好像是LIMA01,你去网上查一下或者和邮政确认一下最好。

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伏地魔华仔
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LZ你好。先谢谢你了,给我们这个机会。
我想请问一下秘鲁那边对五金工具这类的需求如何?
以前在单位开发过一个秘鲁客户,客户英语很一般,但是返单很稳定。
之后我换了单位,也一直想在开发一下中南美这个市场。感觉还是很有前景的。
如果提供的信息有用,定当重谢。
甚至可以给我们产品做代理。

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AlejandroLi (AlePeru)
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回复 #18 伏地魔华仔 的帖子

秘鲁客户基本不讲英语,都是西班牙语。五金工具市场很集中在Abancay地区,我也很熟。有华人专门做五金工具进口的,普遍都会注册自己的品牌。市场充斥大量低质低价的中国产五金产品,有一次买了个锤子,先贪便宜买中国产的,很轻看起来也很漂亮,结果用了没几次,一挥手锤头飞出来了,吓出一身冷汗。后来再去买不敢贪便宜了,买了个巴西产的,木头手柄份量十足,好倒是好,就是太重了。中国品牌口碑不佳,一般更换为巴拿马品牌或者秘鲁品牌销售,当然仍然是“中国制造”。五金工具属于竞争十分激烈的红海产品,利润率估计比较低。你有兴趣可以聊聊,请告诉我你的QQ。

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Windphonehyun
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你好 楼主, 我是做化工产品的, 主要是在建筑化工用到的, 现在想集中精力开发下南美市场,请问你了解当地的这类产品市场行情么?

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AlejandroLi (AlePeru)
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回复 #20 Windphonehyun 的帖子

建筑材料市场在秘鲁很不错,主要批发门店市场集中在北部地区,Panamericana Norte周边。秘鲁有个森大集团,就是主要做建筑材料的,并且在这边有仓库,她参加了大使馆经济商务处组织的中资企业协会,并成为全部40家中资企业中唯一的民营企业,可见建筑材料市场是很不错的,你可以上网查查信息。你的客户方向我想应该是建筑市场批发商、大型建筑超市和大型建筑公司。我有一些建筑超市和建筑公司的联系关系,但没做过建筑化工方面的产品。个人感觉这种货物体积重量较大,需要以整货柜进口,要找能大批量进口的客户比较难,但是要找采购量不太大的二级批发商客户很容易。这也是为什么森大集团要在秘鲁建仓库建办公室的原因,她可以直接做到二级代理商。传统外贸缺乏本地售后服务、没有本地分公司做信用保证、没有本地仓库,潜在客户范围就很少很少了,而且没什么议价能力。举个例子,大公司采购和政府采购,基本上都要求本地公司身份,有的还要求3年以上历史且税务状况没有问题。当然,走出去成本也很高,象华为、中兴这些企业都是付出了多少时间和代价之后才有了今天的辉煌,规模比较小的国内企业可以采取合作的方式,降低风险以拓展市场。

[ 本帖最后由 AlejandroLi 于 2015-12-24 21:28 编辑 ]

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Windphonehyun
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回复 #21 AlejandroLi 的帖子

非常感谢楼主!确切的说我们产品是化工品, 主要是用在了建筑化工方面(用在混凝土里面的添加剂, 用量很大), 直接找终端商难度相当大, 产品是有很多出口到南美, 但是是通过中间商过去的, 加上语言问题, 不知道怎么在这个市场下手, 楼主如果有化工这方面的本地资源, 觉得我们应该有合作的机会的。

[ 本帖最后由 Windphonehyun 于 2015-12-25 16:20 编辑 ]

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AlejandroLi (AlePeru)
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回复 #22 Windphonehyun 的帖子

请给我发个站内短信告诉我QQ号吧,我们可以交流一下。

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slim123
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楼主,请教下秘鲁那边手机配件这一行怎么样?像手机壳,手机支架这类的。谢谢!

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gerrychuan (Mr.Gerald)
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回复 #15 AlejandroLi 的帖子

请问楼主,多少排量段的摩托车占据市场主体,谢啦;

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楼主对当地,光通信产品有所了解吗?

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回复 #24 slim123 的帖子

这些产品满大街都是,激烈的价格竞争。

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AlejandroLi (AlePeru)
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回复 #26 星亚国际货代 的帖子

光通信产品主要用于电信运营商的是吧?秘鲁有两大电信运营商:Movistar和Claro,现在又新增两个:Entel和Bitel。这里吐糟一下,Entel是越南电信投资开办的,连小小的越南电信都在海外投资开拓市场,我们强大的中国电信中国移动们依然靠在国内垄断赚钱,太缺乏开拓精神了。前不久拜访过Movistar,要与他们做生意,要么在其总部(西班牙)进入其供应商名单,要么以本地公司身份成为其供应商。Claro也是一样,不过其总部在墨西哥。至于另外两家新的运营商,这两年刚刚起步,还没去接触过。

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回复 #25 gerrychuan 的帖子

不好意思,没去仔细了解摩配市场,也许过几个月能回答的详细些。排量不会太大,首都利马市因为交通安全原因开摩托车的人其实不多(秘鲁人开汽车也很疯狂的),以汽车为主。摩托车市场主要集中在外省,秘鲁有个中国品牌万新摩托比较有名:http://www.motoswanxin.com.pe/,你可以上它的网站看看。它的老板万志新,个人还是比较佩服的,可以看看:http://www.jxql.org/hwqx/201505/t20150525_369254.html。不知道你公司是销售摩托车还是做摩托车配件,摩托车市场竞争已经很激烈,如果要销售又不想投资,那就和万新之类的公司联系帮他们做OEM吧,当然利润也肯定很薄,而且人家现在也已经有合作伙伴了。

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Windphonehyun
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回复 #1 AlejandroLi 的帖子

Hola,请问汽车配件在当地市场是什么个情况,以零散店为主,还是有相对集中的市场,是否有公司垄断做,另外 车型 是以 日系车为主,还是美系车为主,可否帮我解答,分析下,因为刚刚创业,想针对性的发展产品线,再做几个比较有潜力的市场,谢谢

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