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标题: 外贸九阳真经之这才叫找客户
Cupord (Marcus)
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发表于 2015-11-28 21:37  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
外贸九阳真经之这才叫找客户

各位童鞋,大家好!又到了Marcus老师时间,时值感恩节到来之际,Marcus老师我单方面宣布对多年来关注和支持Marcus老师的童鞋表示感谢,虽然We are 伐木累。

今天Marcus老师根据没得味姐夫提供的一个客户来演示一下如何来挖掘客户的邮箱和背景。
我们是网上找到的这个客户,只找到了他们的公司名,地址,电话,网址,但联系人,邮箱都没有。
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我们用@网址,email:网址以及公司名+email能找到一些信息但我们不知道找到的人的身份,部分可以猜测。
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好了,我们现在需要了解客户的身份,找到我们可以对接的产品经理或采购经理。我们先用一个针对英国客户的工具 companycheck.co.uk找到该公司的一些核心人物。输入公司名得到:
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看,有3个股东。
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看来vimal@的那个就是股东,他们的邮箱可能是名字+后缀哦
现在我们可以用其中一个的名字Vimal去linkedin.com上搜索了。注意把他挑出来.
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果然是chairman,我们再看看下面
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看到了product managher 和product sourcing /management sourcing specialist了吧。
当然我们可以在linkedin上加他们等着联系,但最好的当然是主动搜索出来他们的信息了。
我们结合他们的名字和公司网址去搜
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可惜找不到,现在看来只有去猜了,根据现有的这两个采购经理的邮箱大概是  Andrew@   alejandro@ 或者andrew.姓@公司网址。

现在细心的童鞋要问了,Marcus老师有时候我们搜索linkedin上他显示的是“领英会员”,我怎么知道他的名字呢?
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有照片的,我们可以把照片另存为,然后到google image里去搜索,我们会搜到很多信息。
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点开看看,你就能找到他了
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当然,你也可以搜索公司但很多时候其实不很方便。除了linkedin之外还有其他办法吗?毕竟Linkedin上我们常常遇到:
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当然是有的,我们还可以用yatedo.com.输入公司名或客户名我们看到:
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找啊找,找到那两位了:
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有意外收获,看到了Related people list里有一个中国人Owen,想想意味着什么?@没得味姐夫童鞋看后发现是他们的竞争对手。
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同样点开Related people list发现不少老外。呵呵,会不会是潜在客户?
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当然,你还可以用其他工具来查查客户跟谁买过。
现在结合客户网站和竞争对手网站上的产品,该找谁,怎么找,怎么说,推哪款产品,我们应该心里有底了吧。
至于是否还有其他类似工具可用。Marcus老师这里就不罗列了。方法大家可以参看Marcus老师其他帖子
最后,重要的事情说三遍:做外贸最重要的素质是耐心,耐心还是耐心!
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Cupord (Marcus)
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:@ :@ :@

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Samwu1122 (Sam)
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发表于 2016-11-27 14:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
感謝分享...

很實用...,謝謝~!

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mrnogood
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发表于 2016-11-27 16:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
学习了。谢谢!

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Cupord (Marcus)
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hahahahaha :lol :lol

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浴语达卫浴
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很实用哦,谢谢分销啊

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yaping0617
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服了

长见识了,谢谢啊























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LouisCHN
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Good way for success. thanks.

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