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标题: 跨境电商赢商荟-老魏之创业感悟【不定时更新】
UniBase二师兄
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人最打不破的是惯性

第二十四:人最打不破的是惯性

和朋友聊天,聊到理想和抱负,我说,人,最最打不破的是自己的惯性。

眼看年底了,想一想年初的计划实现了多少?少之又少。

为啥?

因为你今年和去年对比几乎没有任何习惯的改变,你无非是在原有的习惯里又重复了一年。

这样的结果,对自己,挺可悲的,对别人,也提醒我们不要期望过高,因为每个人都生活在习惯里,生活在过去几十年所形成的惯性中。

屌丝逆袭?那只是表演给成人的童话罢了。

既然习惯打不破,那么就没有突破的可能吗?

也不是。

习惯虽然不易打破,但可以一点点修正,让好习惯取代坏习惯,让固有习惯被新习惯所取代。

几乎每个胖子都想减肥,几乎每个想减肥的人都知道减肥的要领是“管住嘴,迈开腿”,可真正能够做到的有几个呢?短时间的突破,意味着快速的崩溃,某一天看见某个胖子突然减下几斤在庆祝,基本上可以在很快的某一天,看见一个更大一号的胖子--报复性增长。因为,短时间的行为,根本就不是习惯。

所以,为了打破坏习惯,只能慢工出细活,每一天,一点点,坚持把每天的目标定得低一点,一点一点地去改善。

年初写第一篇日志时,我也雄心万丈,但真正写作的过程,还是蛮多的痛苦和自我搏斗,而当今天,当我写满150篇文章时,我才发现,每天一篇日志,不再是那么痛苦的一件事情,反而成了一种每天的生活习惯。

原来,用半年多时间,用点滴的变化,反倒是养成了一种新习惯。

有了新的惯性。挺好。

文/赢商荟老魏


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环境改变人才改变

第二十五篇:环境改变人才改变

记得刚开始做跨境电商是通过Ebay平台开始的,是在09年,当时正经历着开工厂失败巨亏的境况,已经完全没有资金可用,所以,在Ebay平台上的经营,是真正意义上的一穷二白基础上开始的。


因为没有资金,当时只能凭借一台旧电脑,在家里的一个墙角处办公,白天在家办公,孩子时不时过来缠着要你陪她玩,晚上家人休息,我就用个布帘圈起来,不致于透光太强而影响爱人孩子休息。同时,也因为刚起步,Ebay卖家圈子里没有熟人,所以,一切都靠自己摸索,我甚至不知道发布产品可以用定时发布工具来解决,为了赶上销售的高峰期,每天晚上只能一条一条产品手工发布。

这个过程持续了不短的时间,虽然很努力,每天很拼,取得的成绩却寥寥无几。

当时的我完全处在没有办公环境,没有交流环境的状态,没有入行老师,没有同行朋友,甚至网上可以找到的相关资料都很少,一切靠自己摸索,突破甚微。

大概熬了半年,有一个朋友从老家过来,他也是做Ebay的。于是,我们就一起合租了房子,我用来办公,他用来住宿加办公,不管怎么说,办公环境是独立出来了,不在家里办公,就少了很多干扰因素,效率提高很多,有了同行伙伴的交流,信息一下子多起来。虽然都是新手,但在交流和碰撞中,长进还是快了不少。

在这个阶段,我实现了单个供应商月采购金额突破10W块,开始增加人手,生意也逐步开始迈入正轨。

一旦突破了一个瓶颈,就进入到一个新的阶段了,而在新阶段,就会有更多的资源可以利用,比如,稳定的采购量让供应商看重你,可以拿到更低的价格,物流方面也同样如此,货量增加,运费成本下降,以及各种耗材成本,都在匀速下降,同时,有了同行交往圈,信息共享中让你走得更快。

所以说,每每听到有新卖家说,因为缺少启动资金的原因,而蜗居在家办公时,我总会建议,一定要想办法把办公环境独立出来,一定要尽全力让自己走出去,在家办公看似节省成本,实际上却降低了工作效率,一个人闷着独自摸索,看似节省了交际成本,实际上却错失了获取信息的通道。

环境改变,人才改变。单纯的控制成本,说不定,时间就成了你付出的最昂贵的成本。

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一亩三分地

第二十六篇:一亩三分地


这是一个最好的年代,这是一个最坏的年代。狄更斯在《双城记》里这样写到。


用这句话来形容2015年的跨境电商并不为过。


2015年对跨境电商人来说,好在政策层面的扶持和多平台的开放,向别人说自己是做跨境电商的,似乎一下子光鲜很多,而坏则在于,更多的卖家涌入,鱼龙混杂,竞争激烈,各项成本上升,利润稀薄,微利甚至亏损运营成了新常态,这从各个大小卖家的转型或业务拓展可以看出。


最近听到很多消息,某某大卖家亏本冲量谋求上市,某某大卖家横向拓展做多品类、跨行业、做线下等等,某某大卖家纵向延伸增加物流、仓储、ERP,等等等等,不一而足。


站在局外看,好不热闹,但往深处想,却不寒而栗。为什么疯狂拓展,无非是主业不行。大卖家具有成本优势、规模优势和运营优势尚且如此,小卖家又能好到哪里去?

和几个创业者一起吃饭,听到一句话,记忆犹深:所有公司的倒闭多是由于扩张,鲜有专注坚守某一行业精耕细作却死去的企业。


细细想来,的确如此。因为觉得自己现有的生意难做,所以拓展,去做别人口口相传容易的或者利润高的生意,结果却可能是,对于新行业不熟悉不熟练,不但没有赚到,反而需要用原有的利润去反哺新业务,本来尚可维持生计的利润被稀释殆尽,两掌不抵一拳,最终,休也。


由此看来,专注和坚守才是最难得的。Ebay是你的强项,就全身心的运营好Ebay,速卖通你有绝杀技,就倾心于速卖通平台,亚马逊你善于打造爆款,也不妨全力以赴无视其它。


别人赚了千万又何妨?风口变了又何妨?我就守着我的一亩三分地,春天用心播种,秋天必有收获。

第二十六篇:一亩三分地

在繁华的商业广场,世界各大公司总部云集,租金自然高不可言,却有一处面包房被众多豪门公司包围,显得极不相称,有记者觉得以面包房的盈利肯定不足以支付租金,于是前去采访,面包房主人是一位白发苍苍的老人,老人获悉记者来意,叫记者站在门口往两边望,老人说,我家世代以面包房为生,赚到钱了,如果正好这附近有铺面出售,我们就买下来,到现在,你目光所及能看到的铺面,都是我家买下后出租出去的。


空有逼格而不赚钱,对创业者来说,本就是大忌讳。

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很生动的一篇文章或说一节课,我们经常会为自己找借口,把今天能完成的事放在明天,久而久之我们养成了一个惰性。做成一件什么事,我们都需要一个机会,所以必须通过自己的努力才能得到这么一个机会。为自己加油!

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长成一片树林子

第二十七篇:长成一片树林子


和兄弟一起吃饭,聊起交往十年来的细枝末节,细数曾经一起共事的那群兄弟。相识的节点是偶然,可交往之后,竟然不约而同的越来越向同一个领域靠近。

原本领着高薪守着一份安稳工作的,出来创业做跨境电商了,原本做工厂拼搏实业的,转型做跨境电商了,原本学历很低在工厂做着生产线工作的,也出来做跨境电商了,而且,都做得还多多少少的有起色。

再往下聊,每个出来创业的兄弟背后,都带动着自己小圈子的亲戚朋友,加入到跨境电商这个圈子,虽然大家都没有成长为巨无霸,但一小撮一小撮,都还相得益彰。

一颗种子,长成一片树林,不是因为最初种子的伟大,而是因为长期的浸沉的结果。

在自己的朋友圈中,至少的,两三个家族,发生了比较大的改变,一群从农村走出来的孩子,彻底脱离了农村,融入到深圳这个城市中。

写这些呢,不是说自己多么牛叉,而是想说,一个人一生的发展中,总会有一些偶然的机缘来成就的。之前写过一篇文章,在文章中,我提到,人生中最重要的事,是努力去寻找对的人。有人说,人生要有大发展,一定要跟对人做对事。很多人都可以把事情做对,但缺少“跟对人”这个前提,“做对事”也只是工作层面的语言罢了。

和兄弟聊天中,我说,创业整整十年了,取得的成绩乏善可陈,但回首十年历程,依然可以清晰的感觉到,成长中很多的节点的快速发展,往往是因为某个人一句话的点拨,而再看错失的某些机会,如果当时,稍微有个老师指点一句话,也许,境遇就会有大不同。

以前总觉得,凡事努力就好,努力就会有结果。经历越多,越觉得努力只是能达成量的积累,而在质的飞跃上,很多和努力程度的大小关系并不大。


有个兄弟,给人的印象一直都是凡事求稳,工作努力表现积极,拿着让很多人羡慕的高薪,年初突然决定辞职创业了,然后两口子白手创业,忙得天昏地暗的,询问他原因,他说,不想再过一眼就看到底的人生,问他转变的缘由,他说,氛围,每次看到你们一包包的货件,我相信我也能。

人是环境的产物。生在农村的人,一年可能洗不了几次澡,可来到城市,一天不洗你都会潜意识的深吸几口气,闻闻自己身上有没有汗味。

创业也是如此,遇见对的人也好,遇见受刺激的氛围也好,必须,得有一些东西,刺激你,让你意识到,应该往前走一步,再走一步,就这么一步步的走,再回头时,发现已经不知不觉走了很远,而且,自己也成了一颗种子,也长出了一片新的树林子。

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人人都有滑滑梯

第二十八篇:人人都有滑滑梯


带孩子出去玩,一个两岁的小孩,也知道直奔滑滑梯,然后,一遍一遍的,爬上去,滑下来,玩得不亦乐乎,尽兴之处,还会一个人咯咯的笑出声来。

而坐在滑滑梯周围的成年人,或爸爸妈妈,或爷爷奶奶,基本上目光都围绕着在滑滑梯上的娃娃们。

也许在成人的眼中,如此同一轨道重复的滑上滑下并没有太多的乐趣可言,可是对于身处其中的娃娃们,他们却有自己的乐趣所在。

娃娃们在看似平淡的重复中得到满足,而对于成人来说,又何尝不是如此。

上班的人,日复一日的工作,不少人会觉得平淡,甚至觉得无趣,却鲜有人为之而改变。每天重复的工作,何尝不是滑滑梯,区别只在于,娃娃们在滑滑梯中自得其乐,而成人却可能是面对滑滑梯而或惰性或怯懦而不肯不敢改变。

创业的人,虽然每次转型看似是突破,或者自我认为是长进,但回头来看,更多的时候,其实依旧是重复着日常的事务,见同样的人,做同样的事情。有些创业者,在日日重复的过程中,激情殆尽,慢慢的,沦落于平庸,而只有少数人,始终给自己鼓励,给自己打气,始终不放弃目标,且脚踏实地。而后一种人,才更易于在平常中突破平常,在平淡中打破平淡。

孩子们在玩滑滑梯中找到自己的乐趣,且享受那种乐趣,而成人了,虽然也绕不开坐滑滑梯的局面,可很多人往往少了从中体验乐趣,而多了埋怨。

拿破仑说,“我性嗜奠基,不嗜产业。”以这样一种心态,可以保持斗志昂扬,可以避开滑滑梯模式的人生,可是拿破仑模式的人生必经是少之又少。

既然更多的概率,我们都会最终成为平常人,会进入滑滑梯模式的人生,那么,不妨学学孩子们,在重复的短距离的上下波动的人生过程中,保持一颗活跃的心,在波动中悠然自得,在重复中积极乐观,不亦乐乎?!

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拜谒曾国藩(一)

第三十篇:拜谒曾国藩(一)

早晨早早起床,开启返深模式。送爱人和孩子们到高铁站,我开始独自返深圳的旅程,虽然往往并不能潇洒的来一场说走就走的旅程,但顺道去完成一份自己久久未了的心愿,也是一个不错的选择。

爱人担心我一个人开车无聊到瞌睡,怎么可能呢?我的心早已飞向曾国藩故里,一路上也期盼能从心里向他请教一些问题,所以,单独的行程对我来说更适宜。

一路过长沙,往衡阳、娄底方向,我在想,见到这位如今已有205岁的长者的生活起居时,我的心境会有怎样的一种波澜?

沿着临岳高速狂奔,路上车不多,节后返程高峰还没到,所以整个旅程格外通畅,偶尔瞥见高速两边的村落,和湖北的农村还是有较大的不同,湖北山多,很多村民都是依山依路建房,相对来说,比较集中的村落就少,在去曾国藩故里的路途中,山比较少,更多的是相对平整的水田或田地,村落也就相对集中起来。

本以为下了高速可以很快就到达目的地,没想到还是绕着省道县道穿梭了差不多30公里才到。

在一个丝毫不起眼的农村的一隅,曾国藩的故居并没有想象中的宏大,普通的一处院落,如果不刻意寻找,并没有特别耀眼的地方。一处旧宅,经过后人的翻新修补,虽然保存着旧时的模样,但实际上,早已是物相似人非是了。

但我来并不是为了看这些,我想看看那位郁郁不得志的中年人,在为父守孝的一年多里,是如何反思自己政治生涯二十年的成与败的。

(未完待续)

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sanmu001
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写得很好,马克。

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好文章值得学习,感谢楼主

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