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标题: 跨境电商赢商荟-老魏之创业感悟【不定时更新】
xiaowu_li
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读到第九篇了。作为正在创业中的我,不得不反思自己了。很多时候我们都在找一个冠冕堂皇的借口去放弃,却不能找一条信念去坚持。创业者最需要的一条:执行力!

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成功需要快行动

第十篇:成功需要快行动

杨澜在回忆录中,写到自己年轻时在英伦生活的经历,讲述自己的种种苦闷经历时,杨澜通过一个面试官的口,讲出自己发生转变的原因:没义务透过你邋遢的外表,去发现你优秀的内在。

杨澜讲述了一个人成长中的一课。

我想说,对于创业者来说,没人有义务透过你拖拉的行为,去发现你成功的潜质。

创业十年来,多多少少的接触了一些人,自己的感觉是,无论是比咱大的还是比咱小的,取得一定成绩可以让咱心生佩服的,都是非常积极主动高效的人,而有拖拉懒惰习性的人,成绩往往差强人意。

因为新项目的成立,这段时间一直在招网络工程师,收到了不少人的简历,也通知了一些人,网络上,也和一些人做了沟通,看了很多人的很多个网站案例,得出的结论是,回复积极、沟通快捷的人,做出的案例就是比拖拖拉拉反应迟滞的人的案例好出很多。

其实,这不是现在才得出的结论。创业的过程中,我不时会带一些新人,最初,对于每一个人,自己总是苦口婆心的教导和引导,恨不得把心掏出来给他,可是,做出成绩的人,往往是你教得很少的人,而出不了成绩的人,则无论你怎样的掏心掏肺,都没有任何效果。用心的人,本来就不需要过多的引导,你只需要在关键的节点,帮他捅破一张纸,告诉他,瞧,结果就在里面,而不用心的人,摆一座金山在面前,他也会觉得搬起来太累。

慢慢的,选人带人的过程中,开始有了侧重,只选择因势利导。

因为,人,不是别人教会的,而是自己学会的。

靠别人的教而成功,我觉得完全是扯淡。

因材施教很可能是个伪命题。

一个爽约三次姗姗来迟的计划创业者,见面中,我开玩笑说,假设和我见面是一次商机,你已经错过了三次机会。当然,他很可能并不认为我就是真正能帮他带来转机的机会。

不成功的借口有千万条,而成功则只有一条,全力以赴。

接触了很多做跨境电商的新手卖家,什么样的人做得好呢?听话,行动快的人。

有个朋友,询问我怎么做亚马逊时,我说必备条件是有一张双币信用卡,他说,好,我去申请。半个月后,告诉我,信用卡申请下来了,然后,申请账号,一个页面一个页面截图询问填写是否正确,账号通过,开始发布产品,我说跟卖是最快的实操销售全过程的方式,于是,他立马开始行动,约定时间当面询问我跟卖注意事项,我自然也掏出家底详细介绍,跟卖很快出单,发货,核对利润率,结论是利润太薄,我建议,那你改发FBA吧,利润会高点,几天后反馈回来信息,FBA每天可以出20票件了。为什么才20票件?因为没有预估到那么多的销量,库存出完了。

当我再询问他辞掉高薪工作是否遗憾时,他的回答是,一点也不遗憾,因为工作中,他一眼可以看到人生的底,而创业,让他每天都充满着无限的希望。

创业,不在于你起步有多晚,不在于你今天面对的困难有多大,而在于你现在,是否正在做前进一步的事情,在于你今天,是否比昨天更努力。

一万条借口,抵不上你踏踏实实迈出的一个步子。

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坚持

第十一篇:坚持


我们懂了很多道理,可是并没能改善我们的生活。

早上起床的那一瞬间,这句话就一下子窜入我的脑子。缘由是,闹钟定在6点半,闹铃响了,按下,接着又睡着了。

早先曾经看到一句话:早起靠意志,早睡靠执行。

睡前告诉自己,一定要6点半起床,可是,到了早上,自己又给自己一个个借口,懈怠着,让自己接着睡下去。

前几年,和朋友聊天时,我总会讲起一个小故事。一个年轻人,找到一算命大师看运程,大师看了后说:“你啊,30岁前碌碌无为,不会有大的起色。” 年轻人心里一沉。失望之余,他略带期待的问,您的意思是,我必须到30岁之后才能有点成就吗?大师回答:“30岁以后,你就会安于现状了。”

“30岁以后,你就会安于现状了。”

最初讲这个故事,我还是以开玩笑的态度来讲的,慢慢的,我就不再和别人讲起这个故事了,不是忘记了,而是,我只讲给自己听了,比如我现在把这个故事敲下来,更多的是敲给我自己,而不是写给电脑另一端的你。就像文章开篇我写,懂了很多道理,却并没有改善生活,是的,我们每个人,都更善于给自己找借口,对自己无限包容,对别人极端苛刻,于是,人生就一步步走到安于现状碌碌无为的境况。

虽然,有人会说,平平淡淡才是真啊。

可是,有钱之后的平淡和没钱时的被迫的平淡是截然不同的。

龙应台在给儿子的信中写到,我期望你出色,不是因为我期望你多成功,而是我希望你在自己的人生里,有多一些选择的机会,而不是总在被选择。

同在海边晒太阳的渔夫和富翁,他们的平淡是不一样的。

我一直期望自己能够经历一番繁华之后,再将人生归于平淡。可是,惰性来袭时,我们往往还是举手投降,就如我早上起床时的懈怠。

一个人,努力,坚持,就是让自己有多一些选择的机会,而不是被选择。

亲爱的,努力吧,努力的坚持自己的梦想吧,没了努力和坚持,人生将黯然失色。

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拜个师傅

第十二篇:拜个师傅

自从开始写日志以来,每天都会有十多个网友添加,这些网友呢,多数都是打算做或者刚开始做跨境电商的。当这些网友和我聊天咨询的时候,往往会显得既急切又漫无目标。

对于平台、产品、营销等没有太多的认识,不知道可以达到怎样的结果,不知道该怎样进行下一步,一方面羡慕那些成功的大卖家的辉煌,另一方面又确实对自己的没有订单的状况很无奈。

面对这种焦灼状态,对于新手卖家来说,老魏我觉得,最好的方式也许是:拜个师傅。

你可能会说,谁不想拜个师傅手把手的指导啊,可是拜不到师傅啊。

咋可能呢?

你只要愿意付出筹码,总会有人愿意教你的。你是怎么进入跨境电商的,你可能会说,因为旁边的某个人做得很好啊,那么,旁边的这个人就是你可以拜的师傅啊。

至于你说的人家不教,无非是你没有做任何付出而仅仅以索取模式和对方打交道罢了,每个人的时间和经验都是值钱的,而你,无非是想免费占有别人的时间,获取别人的经验,你没有付出,别人当然不热情了,你自己在公司加个班都想让老板给你个加班费,更何况你想学习的人本身就比你强大,那么人家的时间和经验肯定更值钱了。你试着给对方先转钱过去,也不需要多,转三五千块钱,转完后再去请教,你就直接说,我给你转的钱是我的学费,希望能得到你的指导,你再看看对方是否会热心教你。我想大部分人都会认真用心的教你的。

免费的才是最贵的。

你不想付出,却想得到别人的拿手活,谁又不欠你的。你看似节省,却错过了时机。跨境电商行业当前这么热,热就意味着红海,等你自己摸索出来一个经验而兴奋时,这个经验说不定已经过时了。而以一定的成本,换取更快的发展,肯定是一笔划算的买卖。

直接找个师傅,付出一定的成本,或者直接给钱,或者送份能够打动对方的礼品,你付出了,你觉得对方会欠着你吗?

肯定不会的。

我们日常朋友间送礼是怎么送的,我结婚你给我封500红包,你结婚时我就恨不得封1000, 你请我吃一顿小炒,我下一顿就恨不得请你吃一顿大餐,对于你想跟着学的人,也是同理。

你想跟着学,说明对方本来就能量比你高,而高能量的人,绝对不会是占小便宜的人。

没有谁仅仅靠占便宜而发家致富成功发达的。

当你首先付出,对方也一定会想办法让你收获更多,这些东西可能并不是直接的现金返还,但,比如,告诉你一个热卖产品,给你手把手教会一个营销方式,帮你诊断分析你店铺的问题不足,教会你如何做好优化,告诉你哪里有更优的货源,或者给你提供一个可靠的货代,任何一个建议都会让你少走很多弯路,要么帮你赚到更多的钱,要么帮你节省时间,要么帮你省钱,而这些,都是靠自我摸索需要花费更大时间和精力成本的。

拜个师傅,好处还在于,当你有了这个师傅,你不孤单了,因为你知道遇到问题师傅会给你指导性的建议,你自信了,因为师傅会告诉你再走多远可以达到什么样的结果,你需要做的只是往前走就是。

而没有师傅的人呢,则总会在走到苦闷处因为不知道前边还得多久多远是结果而越来越没信心而最终放弃。

所以啊,不要老抱怨自己的进度慢,自己的资源少,把自己调整成付出模式,为你想要获取的价值买单,别人自然也就愿意肝脑涂地的为你付出,而当你发觉自己走上了快车道,你就会越来越感觉到,拜个师傅,真好。

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感恩

今天本帖被高亮了,谢谢吧友们的支持

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从0到1

第十三篇:从0到1

最近一本由Paypal创始人彼得蒂尔写的书《从0到1》很火,近乎火爆了整个创业圈,仿佛没读过这本书都不好意思给人说自己是个创业者似的。

老魏我今天不聊这本书,而是想结合最近写日志过程中,和一些刚进入跨境电商的新手卖家交谈的一些感受,顺便谈一谈自己对做跨境电商如何完成从0到1的过渡。

因为这一系列的文章,不少网友加我,也有不少网友通过QQ和我聊天询问咨询,还有网友专门登门请教。我在因分享而有机会和大家交流的过程中,发现着问题,也从一些网友的反馈中反思着自己该做怎样的提升。

教学相长,在交流中提升自己,这才是正向有益的交流。而自省则是根本。

不少网友是正在注册账号或者刚刚注册账号的,而很多人询问的问题很宽泛,说直白一点叫大而空,其实,对于新手卖家来说,你不需要担心诸如“我要是一天1000票件怎么发货呢?”“我需不需要现在就注册品牌要不然别人跟卖我的产品怎么办呢?”等等问题,这些问题,暂且不谈答案怎样,更多的弱化了你实干的劲头,想想答案心里就美得很,可是却没有着手发布或者优化一条产品。

对新手卖家来说,务实才是最根本的。成功法则中的10000小时理论我想大家都听说过,要想在一个行业成为专家,你需要专注的投入10000个小时才行。跨境电商也是如此。盘根错节的各项操作细节,需要你必须花费很多心思、心血和努力,仅靠想一想美好的前景,一点用都没有。

很多新手卖家,原来本不从事外贸相关工作,可能是工厂工作,可能是开淘宝店的,因为国家政策层面的宣传,开始知道了跨境电商,仿佛看到一座金矿,进入,然后面对的却是一片茫然,即便有些原本从事外贸工作的,从工作到创业,也同样面对诸多问题。

从这个层面上来说,新手卖家,绝大多数是站在0的位置。

那么如何实现从0到1的过渡呢?

彼得蒂尔在他的书中把从0到1归结为创新,我在此想说的跨境电商新手卖家的从0到1是个从无到有,从量变到质变的过程。

新手卖家站在0的起点上,需要做的首先是大量的行动,很多事情,不是谁牛谁做,而是谁做谁牛,计划、空谈,完全无用,倒不如你踏踏实实的多开发一条产品,多发布一条产品,多钻研一家竞争对手的店铺来得更有效。

可是,很多网友总会问,有必要发布那么多产品吗,我要做小而美的店铺啊,有必要研究别人的店铺吗,我的产品独一无二的啊。同学啊,所谓的小而美,是对过来人说的,而你,作为一个刚出发的卖家,在不断尝试中,才能做出有效的筛选,所以,不要被小而美蒙蔽了眼睛,而忘了走路。

只有足够大的量变才能达到质变,每一步的前进都需要花费相当大的努力。我在前边的卖家故事中,曾讲到过一个预计年赚500W的卖家,他起步阶段,熬夜到凌晨三点是常态,熬夜干什么,研究对手、优化店铺、开发产品等等,事无巨细。正是这种干劲,才实现了年赚500W的底气。

成功不会凭空而来。

从0到1,还以为着你需要专注于细节,要有没有条件创造条件也要达成目标的决心和行动力。 有个网友约我见面,到的时候和约定刚刚好,聊天中,我得知他很早就在工作之余运作一个微信公众号,我专门查阅,阅读量有2000多,我心里的佩服之情油然而生,自己在用心,想不成功都难。另一个网友约见,先后爽约三次,我又不收一分钱,我只是带着一种分享和相互学习的态度答应约见的,但三次爽约的情况,足可以让你看到很多。

没有强烈的企图心,又如何能够从0走到1呢?

想来也惭愧,比如,老魏我也知道,如果我能够坚持定时在早上8点发出日志,也一定可以有更高的关注度和阅读量,可惜,日志发布的时间还是很随性。

随性,造就了我们的不成功。

[ 本帖最后由 惬意的慵懒 于 2015-12-14 14:50 编辑 ]

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选择大于努力

第十四篇: 选择大于努力

和西安的网友聊天,他是做速卖通平台的,经营一直很用心,但订单却没有明显的提升,最近,为了赶上825大促,开始投入一些直通车广告,希望能在大促中有个好收成。

在聊天中,我说,直通车类似嗑药,投放之后,如果停止,曝光量、流量和订单量都会受到大挫。无论是淘宝还是速卖通,一脉相承的这两个平台,都有这种只可意会不可言传的情形出现。

和西安网友交流已经有一段时间了,之前也曾鼓动他申请了Amazon账号,但他呢,仅限于申请后备用,理由是,听别人说,做跨境电商,应该从易到难,先做速卖通,熟悉后再做Ebay, 然后才是亚马逊。

我不知道讲这话的人是基于一种什么样的逻辑,但实事求是说,三个平台的运营是截然不同的,甚至可以说,并不具有可比性,无论你对其他平台怎么熟悉,在进入另一平台后,都是一种全新的模式,新到你几乎不能拿原来平台的经验和思维来做参考。

速卖通平台准入门槛低,上手容易,但经营速卖通平台的卖家都知道,大批量的铺货,低到流血的价格比拼,无穷多的各类活动,纷繁复杂的发货方式,无穷尽的各种邮件沟通和纠纷处理,看似入门简单,但入门之后深似海。

Ebay平台呢,确实有过非常辉煌的时候,2009-2012年经营的卖家确实取得过比较好的发展,不过今天,一切都已经不在了。僵化的政策,既约束了卖家,也束缚了平台自身的发展。穷途末路下,已经不太适合新手卖家去介入。

在众多平台中,亚马逊无疑是一个好之又好的平台选择,曾经,亚马逊以准入门槛高而著称,以致于到现在为止,很多卖家依然对进入亚马逊心生畏感。但亚马逊终究有大家风范,大而不僵,游刃灵活,在电商平台风起云涌的竞争中,亚马逊因势利导,可以说,现在亚马逊的准入门槛已经成为各个平台中最低的了,而且,亚马逊作为当之无愧的No. 1的跨境电商平台,有足够的流量和顾客来满足卖家的销售需求,亚马逊的 "One Day"工作理念,卖家的任何问题,可以得到亚马逊客服24小时之内的快速回复,能够让卖家得到快速体贴的回应和服务,这些,都是其他平台所不具备的。

那么,亚马逊操作之难,难在哪里呢?在自己的内心。

当我们总在告诉自己,那个事情太难了,等我力量强壮了,有能力驾驭了,我再去做时,我们已经束缚了自己。

一网友因为听说亚马逊欧洲站利润率高,咨询我相关运营事宜,我简单的讲了欧洲站的注册、FBA发货操作,VAT税号等,结尾时我说,欧洲站利润是比较高,但操作的复杂程度也比美国站高很多,网友回复到,难才是机会啊!

这就是不一样的思维。不同的思维,决定着不同的选择。

在利润更优的情况下,程序的复杂阻住了很多潜在的竞争者,从这个层面上来看,困难变成了机会。

和西安网友聊天中,我说,选择大于努力!

很多时候,当我们足够努力却收效甚微时,真的该扪心自问,我的选择对了吗?

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心中有梦

第十五篇:心中有梦

记得十几年前,刚进大学校园,对于一个最远只到过县城的农村出来的孩子来说,大学校园里的一切都是那么新鲜,我带着无穷的好奇心尝试着参加各种社团活动,参加各种实践活动,也做着各种各样的小生意。四年大学生活结束,我发觉写简历时可以满满的写满几页纸,虽然这些经历对别人来说可能只是鸡毛蒜皮,可是对于一个农村出来的娃,我知道每一次的经历都是我成长中的一块基石。

毕业后来深圳,在举目无亲甚至连一个认识的人都没有的情况下,我来得义无反顾,我知道,自己的不胆怯正是大学四年经历的一切积累的勇气和底气。

后来创业,有过喜悦也有过失落,有过辉煌也有过落魄,但每次低谷时,我都告诉自己,挺住,一切都能过去。

一路上,跌跌撞撞,恋爱,创业,结婚,生女,创业失败,坠入低谷,再创业,赚钱还债,逐步翻身,买车,买房,到现在,依然是个创业者,依然在路上,一直在路上,十多年过去,稍一回首,一切都历历在目。

前些天和曾经一起打拼的兄弟小聚,兄弟谈到自己正在做的项目时说,如果我说做这些不仅仅是因为钱,别人可能会觉得我矫情,但我自己知道,我做的一切,更多的是因为梦。

是啊,对于大多数创业者来说,仅凭挣钱这个理由哪能支撑你日复一日数年甚至数十年如一日的奋斗?正是因为心中有梦,我们在前行路上才不觉得孤单,才不觉得疲惫。

[ 本帖最后由 惬意的慵懒 于 2015-12-23 16:34 编辑 ]

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养鱼与创业

第十六篇:养鱼与创业

家里有个鱼缸。

开始养鱼时,我专门走访了很多景观鱼市场,咨询了很多人,也在网上查了很多资料。没养过鱼的人都会告诉我,听说家里鱼缸养鱼不好养哦,经常会死的,卖鱼的总是说,挺好养的,你只需要如此这般这般如此就好。

不管怎么说,难养还是好养,还是需要自己养了才知道的。

买了一批红鹦鹉回来,请卖鱼的店家专门上门做了鱼缸清洁保养,一切就开始了。卖鱼人说,鱼缸里要投放一些盐杀菌,要想让鱼身体更红,需要什么样的鱼食,要每天喂两次,一个月换一次水,每次换水一半以便让鱼能适应水环境,以及根据鱼缸尺寸配置了专门的氧气泵,需要每天24小时打开加氧,等等。

作为新手,一切按专家说的来吧。氧气泵的声音让原本安静的家里多了噪音,尤其在晚上睡觉时,格外的安静让噪音显得格外的聒噪。每天两次定时喂鱼,鱼儿吃得多,拉得也多,很快的,鱼缸底部就有了一层鱼粪,而这又是无法即时清洁的,很快,水质浑浊,鱼也开始蔫了,根本无法达到卖鱼人说的一个月换水一次的频次。

既然专家说的不行,就自己来吧,看到鱼缸浑浊,换水,每天喂食鱼粪太多,减次减量,氧气泵噪音太大,关停一段看效果,慢慢的,水质清了,鱼儿欢了,房间安静了,20天左右做一次彻底的换水清洁,这群红鹦鹉并没有因为清洁的水而有任何不适,反而每次换完水,都游得格外欢乐,而我,作业量少了,养鱼的事也从烦心变为享受。

之后再去逛鱼市场,看到卖鱼人的鱼,我总在心里想,我养的可比你们的漂亮健康多了。

后来和朋友聊起养鱼的经历,我总说,其实专家说的并不一定错,虽然我在实际养鱼的过程中,做了比较大的调整,但最初,确实是根据他们的讲解,从一无所知到步步精进。回头来看,实际的养法已经和当初他们的讲解相去甚远,但没有他们最初的指引,可能对我来说,就没有养鱼这件事。

做一件事,学习和借鉴是有必要的,而自己的总结、积累、摸索和调整则同样必不可少。

有网友询问速卖通的运营和打折促销活动的设置,我做了讲解,她说,我核算了两天了,头都算大了,可是如果我今天设置10%的折扣,明天为了满足速卖通折扣价格低于90天平均价格,我就得设置11%才行了,以此类推那我岂不是无法操作了,我说,为什么只是单单去核算而不去实际试着操作一遍呢,“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,速卖通平台是要求不高于,而不是低于,为什么不从一开始就固定好折扣率不变呢?为了更好的解释,我发了一个样板店铺给她,我说,研究好这个店铺的营销,你做速卖通就能够得心应手。

网友呢,在感叹对方店铺的销量的同时,说,老师,我一下子看不懂,你就直接告诉我他是怎么做的,我照做就是,我要是研究,还得花费多少时间啊,我还想赶上825大促做活动呢。我回复,我说的固定折扣在这个样板店铺里面就是一个鲜明的体现,我说的每次折扣1-3天,折扣活动接连不断在这个店铺里面还有同样的体现,短时间多批次的折扣活动不仅是为了促进顾客的购买欲望,更多的是为了在平台排名规则中占得优势(打折活动接近结束时,曝光率会更高),至于赶不赶得上825大促,临时抱佛脚,显然既不现实也没必要。

在给网友做讲解分析时,我又想到养鱼的经历,其实,专家讲解,培训课程,样板店铺研究,都能起到很好的引导作用,这些引导未必都会适合你,但你却非常有必要利用这些来促进你往前一步,至于成长发展的快与慢,好与坏,就要看你的总结、积累、摸索和调整了。

时间一天天地过,打好每一步的基础,做好每一步的工作,虽然未必能赶上明天的825大促,但除了825之外,一年还有364天的生意要做呢。

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