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标题: 跨境电商赢商荟-老魏之创业感悟【不定时更新】
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第九十一篇:创业是风险与高升值机遇并存的游戏

在赢商荟大讲堂的分享中,聊到创业的话题,我带着沉重的心情,谈到了我眼中的茅侃侃以及听闻其自杀后的痛心。

说实话,看到80后创业者茅侃侃自杀的消息,我的心狠狠一沉,对于刚进入职场不久的童鞋们来说可能不熟悉,可对于我来说,这可是我刚创业时的偶像,当年的京城IT四少之一,在当时对于创业者们来说,绝对是一个神一般的存在。

虽然十年沉寂,没有听闻太多关于他的消息,但一刷朋友圈看到名字,依旧是那么熟悉,只是结局让人唏嘘,因为抗不过融资失败所面临的困境,匆匆结束了34岁的生命。

我不知道在这之前,他遭遇了怎样的至暗时刻,但我从事件的背后,感受到了创业的难和风险。

谈到创业,很多人总觉得是光鲜的,至少,在很多人看来,没有了上司的束缚,那一定是自由而幸福的,其实这份自由的背后,是创业者必须有严格的自律,并且面临着随时可能遭遇的未知的高风险。

比如,前一段时间,行业内的一家网络设备公司,具体哪家我就不说了,虽然产品也做了各种认证,获得了很多部门的认可,但偏偏的,遭遇到黑天鹅事件,公司被查封,包括公司的创始人、法人、股东、技术骨干、售后主管、甚至连财务部刚刚上班十天的小姑娘等十多人被批捕。也许事件发生的诱因确实有些许违法,但当在所有同行都觉得这是一件正当的生意的时候,当公司里上百号人在辛苦打拼只为攻克一个个小小的技术Bug的时候,创业项目就戛然而止了。

法律层面上的东西自然有法律来判定,但我一直思考的是,对于这批创业者来说,其影响却有可能彻底改变了他们的人生方向。

还有接触过一位朋友,曾经的供应商,做实体工厂的,产品一部分面对外贸客户,一部分供应国内市场,为了国内市场推广的便利,通过熟人拿到了深圳某个早已几乎在市面上消失的品牌授权,正当整个团队努力往前时,却被以特大侵权案立案了,原来,因为中间人的猫腻,他们拿到的授权被认定非法。

辛苦多年的打拼,瞬间灰飞烟灭。三位创业合伙人被刑拘。至今,三年过去了,仍未曾再听闻他们的消息。

还听闻过一个故事。

一个做外贸的卖家,下单到工厂,验完货,和工厂结算完,告知工厂,因为船期的安排,第二天货柜才能到工厂提货,货物临时放置在工厂一晚,工厂老板热情的同意了。

第二天,做外贸的卖家去工厂提货时,工厂却已经人去楼空了。卖家报了案,但找不到工厂老板,案子也只能暂停。外贸卖家心有不甘,通过各种蛛丝马迹寻找,一年后,终于追查到工厂老板在在江浙一带出现了,于是再次报案,并携带深圳警察到江浙抓人,把犯罪嫌疑人抓了回来。然后,自然是判刑了。

故事到此似乎应该就结束了。两三年后的某一天,又一次的那位外贸卖家聊天,又聊到这件事,卖家说,故事又有了后续。

因为工厂老板被判刑,老婆和他离婚了,之后,刑满释放出来,看到家破人亡,前途一片凄凉,工厂老板跳楼了。外贸卖家在讲最后这段时也感叹,我也没想到会这样。

但不管怎样,听到最后的情节,我心里是满满的凄凉。

兔死狐悲,对所有的创业者来说,我们都是同一战壕的兄弟。

虽然创业的风险很大,但是不创业就没有风险了吗?绝对不是。

在当前的社会发展中,稳定和不发展才是最大的风险。你说你工资高,能高过房价吗?你说你工资长得快,能涨过CPI吗?要对抗这些比自己的增长长得更快的趋势,唯有创业和股权投资才可以实现。

创业就是自己投资自己,而股权投资也是要借助于别人的力量和干劲来成就自己。

当我看到身边的创业者都在满怀激情和干劲努力打拼时,我知道他们的眼前绝对不是明天的一日三餐,他们的眼中有更远大的前程,他们相信自己能,他们坚信自己能。也正是这种坚信,让所有的努力都有了更显得有意义。

当然,也正是因为走上了创业的路,一个人才可能接触更多面的挑战,在挑战中让自己的能力得到更大的提升,能力提升了,自身升值了,CPI增长所带来的压力就小了。

曾经有朋友说,在身边接触的人中,唯有创业者是成长最快的。是的,带着梦想成长,一定是升值最快的。

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第九十二:成功从来不是靠规划出来的

读完了《腾讯传》,这是放在案头很长时间的一本书。正好利用假期,几乎是一气呵成的读完了。很喜欢吴晓波先生的文字,不煽情的娓娓道来,却也可以让你感受到活灵活现,尤其是对于腾讯公司,几乎每个人都不陌生,QQ是大家日常必备的交流工具,微信也是,在使用的过程中,难免会听闻到一些关于腾讯的故事,对于喜欢研究商业和公司行为的我来说,就更不陌生了,几乎可以沿着QQ刚诞生那一刻的事件一路给你讲述到现在。

要说读这本书的过程中最大的感受,不是那些转折性的大事件,融资了,上市了,成为中国第一大互联网公司了,市值突破3000亿了,等等,这些片段确实能够冲击到我们的肾上腺,甚至会产生像看影视剧时随着场景切换而产生的代入感:“如果当时我买了一些这家公司的股票,该有多好”等等,虽然会有类似的想法,但这毕竟是虚幻的,意淫而已。在读书的过程中,我更多的感受是:腾讯从创立至今,很多现在我们看到的结果,其实并不是规划出来的,几乎每一步的发展,都是当时形势所迫的结果。

我觉得这才是读书的意义之所在。

读书是为了开阔视野,其意义在于增长见识,在于开拓思维,在于你能够想到书中事件的缘由和逻辑,而不在于看到结果时的那声感叹。

没有什么是可以从一开始就规划出来的。当你站在某个位置,抬眼一望,原来这里正好有个机会,于是抓住;也或者抬眼望去发现是问题,然后想办法解决,一番辛苦,问题解决了,新的机会也降临了,这才是在创业中和人生中更常见的情景。在《腾讯传》这本书中,我们恰好也能够读到这样的情节。

刚开始把业务方向定位是与传呼机配套的信息中介,结果传呼行业不行了,为了生存,以帮别人建网站营生;后来移动彩信火了,依靠彩信相关业务生存了一段;因为没钱支撑用户猛增对服务器的需求,所以只能融资,让出了很大的股份比例,终于融到了资,公司活下来了;又因为股票刚上市时一直萎靡不振,于是创始团队才有机会赎回一部分股份,这才有了后期市值大涨时创始人股份不致于太少......整本书中有太多这样的情节,其实这些情节对于任何创业者、任何创业项目来说,都是经常发生的事,站在一个节点上,努力去面对,想办法去解决,仅此而已,真有百年大计并按照最初的计划一成不变的走,估计公司也得早早的消失了。

书中对3Q大战的描述很详细,很多细节还能让我们回忆起那段发生得并不久远的商业案例。在整个情节里,腾讯刚开始是完全被动的,被别人抄了后路,自己却错判了形势,没有有效的应对之策,最后迫不得已的做出了二选一的决定,终于结束了这场血战。

这让我想起同样是在吴晓波频道听过的对周鸿祎的采访。吴晓波问周鸿祎,3Q大战中很多人说是你全程策划的,你怎么看?周鸿祎说,我没有那么厉害,我可以策划自己,但总不能策划马化腾如何应对吧。我相信这才是真实的商业场景。

在商业的路上,我们不过是遇到事情然后解决问题罢了,而正是一个一个问题的解决,沉淀下来之后,才累积了我们的高度。

在书中还有几个细节是给我留下的印象比较深刻的。

第一个,马化腾是“产品经理”。按书中的说法,很多腾讯的产品,小马哥都是重度用户,他会把自己在使用中的感受,反馈到产品部门,这些反馈都是基于消费者的立场的感受表达,我觉得这是一个创业项目能够成功的非常重要的部分,但现实中,我们很多人似乎缺少这种换位思考并作出应对的能力,比如回到我经常聊到的亚马逊选品,我发现很多卖家之所以选品不成功,很大的原因就在于没有站在目标市场和目标消费者的角度去考虑,你选的产品根本不是消费者需求的那些产品,你的表达方式根本不符合消费者的接受习惯,又怎能卖得好呢?

第二个,认知来自于偶然,经历很重要。很多人觉得懂技术很重要,其实认知更重要,而认知就是经历。马化腾开始做QQ,是因为国外有一个叫做ICQ的产品很火,沿着这个思路,有了QQ的雏形,然后,又在实践中对各项功能做出调整,出来了适应于中国市场的产品,在整个过程中,都是“小步快跑,试错迭代”;张小龙做微信项目时,是因为在偶然中得知有一个叫做Kik的即时工具很火,然后研究学习,形成了做微信的最初的思路......书中还有很多类似的案例,我想说的是,很多时候,对新事物的认知就像窗户纸,当你捅破那一瞬间,兴许只是看一眼,然后很可能就错过了,兴许你在看一眼的同时深入研究了,然后就抓住了机会,保持好奇心可以让自己有更多的机会。如果我告诉你,我曾在2013年时卖过矿机的核心部件,你会怎么想?后来看到比特币的红火,我心里还是多少有些遗憾的,当时为什么就没有把相关的内容深挖一点点呢?

记得有一位朋友说,读书的作用重要,但也不应过度夸大读书的效用。是的,我认可这种观点,仅仅读书是没用的,需要把书中的一些思维和逻辑内化成为自己的新观点,再把这些新观点过滤,储存进大脑里,兴许有一天,你正在经历的事情有了相似的场景,然后,那些别人的经验跃然脑海,你有了一个比较快捷有效的应对之策。

这大概就是读书功效的一部分吧。

文/赢商荟老魏


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第九十三篇:运营就是提升认知和做好细节

上课间隙,有学员上来询问,老师,我找了中介代注册账号,已经提交了几次资料,信用卡也被扣了几次月租,可是就是通不过,该怎么办呢?

我问:账号注册那么简单,通过率几乎百分之百,为什么还要找中介注册呢?

因为之前不懂呗。

再询问是哪家机构,学员说了,我忍不住唏嘘。完全的一群外行,凑了一个盘子,做了一些SEO优化,就开始对新手割韭菜了。

后面再了解,学员已经花了几千块钱找中介注册过一个账号,而最关键的是,中介在注册过程中绑定的收款账号居然是中介自己的,直到放款出来,学员询问时,中介才承认此事。

对于一个新卖家来说,找到不靠谱的中介,还真是个坑。

其实关于账号的注册,只要卖家资料齐全,注册通过率几乎是百分之百,关于这个情况,我在之前的文章中曾经说过多次,可还是有不少卖家会白白交了学费,甚至走了弯路。

还有学员反映,自己的产品,被人投诉安全问题,产品被下架了,不知道该怎么办。

该怎么办呢?

在亚马逊运营中遭遇的诸多问题中,有几种情况是非常糟糕的,一是刷单被抓,一是侵权被投诉,还有一个就是产品被竞争对手投诉下架。

而就产品被投诉下架的情况,或被投诉品质不好,或被投诉货不对版,但最糟糕的,无疑是被投诉安全问题。其他的问题还有商量的余地,但在西方法律体系下,安全问题绝对是个大问题,一旦涉及,产品绝对会被下架。而你即便知道是竞争对手恶意的,也没有办法自证清白,所以这可以说是竞争中最卑劣的手段。

但也没办法,有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有卑劣者。卑鄙是卑鄙者的通行证,而这些人拿着通行证,还一路畅通无阻。

当然,这种情况对于大卖家来说,未必是事,有资源有实力以其人之道还治其治人之身,但对于小卖家来说,则是血淋淋的伤害。

别无他途,只有努力成长,尽快成长大一点,快一点,有了雄健的肌肉,才能抵挡恶意的侵袭。

小卖家该怎样成长呢?

毛主席很早就告诉我们,要“农村包围城市”。以偏冷门的产品做主打,虽然市场比较小,但也足以养活和滋养小卖家的成长。大卖家期望选择的产品能够日出千单,而小卖家呢,如果一款产品能够日出几十单上百单,也是不错的成果呀,而关键是,销量不高的产品,大卖家看不上。

所以,很多时候听到一些论调说小卖家没有机会了等等,我觉得最好会的回应就是“呵呵”。

稍微站高一点点,就觉得自己是鄙视链的上游了,就觉得别人都没有生存的空间了,只能说明既狭隘又无知。谁又不是从小长大的呢?!

在课堂上,讲解亚马逊运营中的细节,发现很多卖家在运营中往往分不清主次。

会发布产品,但是不知道优化的标准是什么,虽然大部分卖家都知道和竞品对比,但却不知道对比中该关注什么,忽略了细节,反而觉得“差不多”,其实,差不多就是差很多。

提到Listing优化,我之前写过很多相关的文章,可以说是写得非常细了,但是依然有人没读到,没读懂,没吸收,结果就是做不好。

比如,谈到Listing优化,谁都知道产品图片重要,可是,你都不研究同行的图片,只是简单的把产品扔给美工,就期待着一套完美的图片出来,又那么容易吗?极有可能的结果是,你要求美工返工,而美工也愤愤不平。产品图片拍摄前,参考同行卖家,给美工一套作图的方案,是不是一切都简化了很多呢?可是,很多卖家并没在意,前期偷懒,后期发愁。

再比如,很多人在撰写Listing时,因为英语水平的原因,只能选择抄别人的Listing拼凑,好吧,选择多条优秀的Listing,提取+汇总,当然可以,但你是否做到了用心,把摘抄过来的格式统一,大小写一致,标点规范呢?这和英语水平没有什么关系吧?只要用心就能做好,可是,很多人依然是做不好的。

很多卖家谈到运营,总是会咨询一些海市蜃楼的东西,我该怎样做站外流量呢?我是否要投Google广告呢?我想开独家私模否则被人跟卖了很被动呀!有理想固然好,可是,我们总不应该忘了,仰望星空固然重要,走好脚下的路则更显得有意义。

说到底,慢慢来,比较快!

文/赢商荟老魏


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第九十四篇:不讨巧,不将就

喜欢读书,同时也一直觉得所有的文字都是依附于作者而存在的,所以,每每读书,总是既读文字本身,还会循着作者,尽量的读出一点独特的味道来。正因为如此,我特别喜欢探究隐藏在书本背后的那个人。脱离了作者,文字反而成了冷冰冰的,没了温度。

也正因为如此,我喜欢看村上春树的文字。

对我来说,村上春树这个名字这个人,本身就是一部值得常读深读的书本。

读《挪威的森林》时,我读到了爱情的美好,也深深陶醉;读《且听风吟》,我更多的感受到的是那种看似随意的文字中的轻松洒脱;读《1Q84》,我被村上的奇妙构思所折服;而读到新近出版的《刺杀骑士团长》时,我更多的感受则是作为小说家的“不讨巧,不将就”的态度。

是的,这就是我今天想谈论的话题。

早在《刺杀骑士团长》出版之前,就听闻书中有关于对历史事件的描述而在日本国内遭受到不少指责。我无意于谈论历史观,所以也不想歌颂说村上选择了正确的历史观等等。从故事性来说,关于历史事件描述的情节,作为拥有奇妙构思的作家来说,村上春树当然可以用其他情节替代,但是他却宁可遭受指责也不讨巧任何人,将事件记录于小说中,在读这段时,我对他作为人对原则的坚守的敬佩已远远超过了对他文字的喜欢。

我喜欢作为一个人的这种“不讨巧,不将就”的态度。以这种态度生活的人,总能活出让别人佩服的样子。

比如,我喜欢村上春树谈论跑步时讲述自己每天定时定量的奔跑,这是一件看似简单的事,简单到很多人都做不到;再比如,我也喜欢村上春树谈论自己写作时讲述的那样,“每天坚持写,今天没思路,也要坐下来,每页400字的稿纸,写满10页,今天文思泉涌,同样也是坐下来,400字的稿纸,只写满10页”。

坚持的样子,真美。

我喜欢“不讨巧,不将就”的样子,比如,王石说的不行贿,再比如,在我们自己的孵化营中,每每遇到有学员想投机取巧,我总会直面痛击,练好基本功,做好每个细节,努力按照平台的规则做事,投机的事有得一时却不可能有一世,而务实的态度,却是值得长久坚持和细心维护的。

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第九十五篇:我的读书观

时不时的我会在朋友圈发几张正在读的书的照片,或者秀秀新买的书,不是为了秀,而是为了传递一种价值观,因为说不定朋友圈的某个好友会因为我的说说或者朋友圈而如获至宝去读了一本好书,也说不定某本书对于某位好友又正好具备巴菲特遇见《聪明的投资者》进而定下了一辈子的职业方向和底层职业道德准则的转机时刻,所以,我相信,秀书终究是有意义的。

至少,秀出一本自己正在读的书,让自己有感触的书,影响自己人生的书,在很大程度上,可以为身边的朋友们多提供一个视角,至于这个视角在你自己身上是毫无作用,还是产生微小的涟漪,也或者带来的震撼性的转折,我没有任何期望。毕竟结果并不在我。

也至少,在我的认知观里,秀一本书远比秀一张凌晨两点坦胸露乳的在街头大排档吃烧烤来的更有意义。

关于读书,我一直觉得是让我们用微观的视角“走”一遍别人的人生和认知,这样的“走”也许是匆忙的,模糊的,不全面的,但或多或少的,可能会给你带来不同的认知,让你感叹“原来人生可以这么过”,让你惊奇“原来世界如此奇妙”,让你脑洞大开“原来真的有人和你不一样”,让你拍案“原来事物的逻辑居然还可以这样的峰回路转”......读书,在很大程度上,可以让我们用最短的时间,在最短的路程里,获得多样的感受和认知。

有朋友给我提建议,“不要过度夸大读书的意义,读书和不读书一样,也许都仅仅是一个人的舒适区而已”,后来,我把这位朋友走失了,但还深刻的烙印着他的这句话。是的,我承认读书的意义终究有限,我也承认对于一个爱读书的人来说,在某种程度上,读书确实也仅仅是他的舒适区而已,但毕竟,读书的好处更多,恐怕除了有可能因为读书过多且坐姿随意而导致眼睛近视之外,别的缺点反倒不多,那,我的建议还是,有空的时候,不妨多读读书呢!

读书之前自然是要选书的。我的选书比较随意,不严格界定读哪一类不读哪一类,也不严格衡量一本书买回来值不值。遇到各种大咖讲述说对自己影响深远的书,是我的必读书目,和朋友聊天时被谈及的书,我也会买回来看看,一篇公众号文章中举例的书,我也会买回来翻翻,有时候即便只是偶遇的一本书,或书名有趣,或书封有足够的设计感,我都会买回来,随手翻一下,如果内容恰好也有趣,就会进入到我的书单了。

正因为买书很杂,所以就买得很多,有些书虽然买回来了,未必能够即时的去阅读,虽然显得浪费,但我觉得,把一本好书放在距离自己最近的地方,才是最有可能阅读并获得新认知的机会呀!至于买书的花费,我觉得相比读书的可能收获来说,一本书几十块钱的成本还是很少的,就像一句话所说,“世界上最划算的投资就是脖子以上的投资”。在我的观念里,买书读书,真是一本万利的事情。

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第九十六篇:写作三年,我的收获与感悟

转眼之间,三年多过去,看着文章序号从001变成了1000,似乎也看到了这三年来成长的痕迹。借着第1000篇这个话题,我想回忆一下自己这三年多的心路历程。

我一直觉得,在人生的发展中,如果能有导师的引导和指导,可能会少走很多弯路,成长的速度也可以几何倍增,所以,创业这么多年,我一直尝试着寻觅能够给自己指导的导师,也就是英文里的Mentor,所以遇到比我经验丰富的人,我总是满怀敬意的交往,可能够找到真正给自己指导、引导、指正的人必然不易,走走撞撞的,虽然遇到一些阶段性给以自己指导和指正的人,比如,确实遇到过在运营上给以指导的朋友,也有在写作上给以指导的朋友,还有在工作和为人处世上给以指正的朋友,每每遇到,我总是满心感激,但大多的,最终都是各种错过。

除了现实生活中的遇到和珍惜之外,就写作这件事,促使我开始写作的,除了个人的爱好之外,还得以于我一直关注的几个人。

在2015年开始写作时,我已经关注懂懂七年了,读过他的《日赚500》,也在网络上扒过他的钱吹灯系列文章,虽然知道其中有不少软文,但也学到了不少技巧,(我确实对赚钱的创意充满兴趣),因为一直关注懂懂的博客,看着他的粉丝数量和文章的阅读数量的直线增长,这其实是一种很强烈的刺激,最后就成了促使我写作的一个要素。

开始写作时,还在关注另外一个人Scalers,忘了是通过什么渠道关注到的,不过真的很用心的把他之前的文章全部翻读了一遍(就像现在我的一些新读者一样),读的过程中,也深深的受到感染,直到现在,也依然有关注。

当然,促成写作的第三个诱因就是自媒体的兴起。2015年初,是自媒体最火的时候,把爱好和趋势结合,也成了促使写作的一大诱因。

几方面因素的交集,我就开始写作了。

写作之初是兴奋的,甚至自认为有写不完的话题,但实际上,对于大部分人来说,20篇左右就可以把你榨干了。

我也是如此。

原本深信21天可以培养出一个新习惯,可是写完21篇,我却再也没了灵感。根本就无从下笔了。

于是,写作就停下了。

虽然写作停下了,但毕竟,我种下了一颗种子,我在找寻引爆的那个点。大概过来三个月左右,有一天,我坐在办公桌前,心里盘算着,如果接下来的一周里写七篇文章,我是否有话题可写,当我在便签纸上写下来七个标题,我知道可以重新启程了。这之后,几乎没有停下来,一直写到现在,写到第1000篇。

很多人觉得写文章很难,其实,写作和其他事情一样,之所以觉得难,无非是因为你还没有启程,一旦启程了,所有的问题都有答案。

如果要我总结三年写作最大的收获,那可能就是,我每天可以沉静下来,给自己留出一个独立的时间,记录自己的所感所悟,每天有一个时间段是完全属于自己的,可以沉浸进去,这才是难能可贵的。

当然,写作和分享的过程中的收获还不止于此。

因为分享的关于亚马逊运营的技巧和干货居多,所以,在和读者交流的过程中,有读者询问是否可以做一个培训。问的人多了,我开始认真考虑做培训的可行性,于是,就像你现在了解到的这样,我推出的培训累积开展50余次,辅导过的学员超过2500人,如果再统计线下的分享会和线上的视频、音频所覆盖的朋友们,覆盖人次超过10000人次,而文章的阅读量累计也接近有1000万人次了。

当然,通过培训的课程,以及由此衍生出来的孵化器、美工等周边服务,我们也确实赚了一点钱。

虽然赚的没有某些机构动辄年入上千万,但对我们来说,在赚钱的同时,有着极高的口碑,这是我更乐于看到的。

在刚开始写作不久,正好看到马未都先生的博客写到第1000篇文章,在那篇文章中,他提到达到千不难,达到万就有点难了,如今,我也写到了1000篇。算算年龄,我觉得自己有信心写到10000篇。

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惬意的慵懒 发表于 2015-11-13 1757
第二篇:顺势而为<br/>早晨起床,站在阳台上远眺,淡淡晨光映着一排排高楼。<br/>我在想,这些楼的主人们最近几年一定是心里难抑喜悦之情的,在前海概念被炒得火热的时候,持有这里的房产,无疑是待价而沽的。<br/>但资产的增值并不是因为他们做了什...

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惬意的慵懒 发表于 2015-11-17 1047
<br/>第三篇:导师与修行<br/>昨晚与两小兄弟聊天,因为两个我都曾经带过,一个现在做得风生水起,另一个却没什么起色。<br/>早上起来,回想昨晚的聊天,就有了本篇的标题。<br/>关于导师,顾名思义,就是老师、教练、引路人,虽然我们平日里可...

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惬意的慵懒 发表于 2015-11-24 1356
第六篇:什么样的人适合创业<br/>见了一个创业者,这是两个月来的第三次见面。<br/>初次见时,我刚开始写文章不久,他正纠结在辞职创业与否的抉择中,循着我的文章而来,简单的沟通,并没有给我留下特别深刻的印象,第二次见面是在一周以后,他辞掉了工作...

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惬意的慵懒 发表于 2015-11-26 1547
第七篇:创业者的姿态<br/>因为写了一系列日志的缘故,时不时会有网友约见面聊聊,若非有特殊情况,我一般都会答应。<br/>我是基于这样的考虑,约见面的网友呢,基本上都是创业者,有的创业多年,有的刚刚起步,无论有怎样的背景和经历,无论带着怎样的目...

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第九十七篇:没有谁的生活是容易的

刚走出本栋楼的大门,迎面冲过来一个人,“大哥,能麻烦您帮我开一下门吗?”我仔细打量,一位年纪甚至比我大了许多的送餐员,用着蹩脚的“您”和我打招呼,我赶忙回头,帮他刷卡开门,他一边道谢一边冲进大楼里。

周末难得在家休息,我出来时已正值中午,走出楼外,太阳照射在皮肤上火辣辣的,瞬间就感觉到汗直往外冒。我没留意刚才那位送餐的大叔是不是已经汗流浃背,但在他的那一声招呼里,我能感受到他的争分夺秒,在网上看过太多关于送餐员慢了一分钟而被倒扣送餐提成的事,虽然只是擦肩而过,走出来很远了,我还在心里祈祷,希望他没有延误。

有段时间晚上在公司加班,准备回家时已经12点以后了,而车又被死死地堵在里面,因为离家近,干脆走回去吧。有几次,遇到沿路捡垃圾箱中废品的拾荒者,和白天里遇到的拾荒者不同,晚上遇到的拾荒者,他们穿着得体,甚至远远的看到有人路过,他们会离垃圾箱远远的,等你走远了,他们才会去垃圾箱里翻捡。

在昏暗的路灯下,我能够感受到他们内心的矜持,他们在意的未必是面子,他们在意的是那份作为人的尊严,即便在陌生人面前,即便在昏暗得看不清彼此的夜晚。也正是这份自尊,让他们在夜深人静的时候从家里出来,沿路去捡一个个被人丢弃在垃圾箱里的瓶子,然后,去换取些许金钱来补贴家用。

我不知道他们是谁,我不知道他们是谁的父母,甚至未必会再遇见,但就是在擦肩而过的瞬间,我能从他们身上感受到那种生活的不易。

前段时间回家,家乡的年轻人都外出打工去了,一个村落里空空荡荡,坐在院子里和母亲唠嗑,听她讲之前的事。谈到家乡村村通之后道路状况的改善,母亲聊到送父亲卖菜的事。大冬天的,凌晨四五点,一辆老式的承重自行车,两百多斤的白菜萝卜,母亲在后面推,父亲在前面掌控平衡,从家门口到国道,足足有三四里的路,坑坑洼洼的,遇到连阴雨时,就更是一路水一路泥。

我问到:“这样的一车菜能卖多少钱?”

坐在旁边的父亲接过话:“能卖多少钱?无非就是二三十块钱呗。”

这些都是很多年前的事了,当时我和妹妹还都正在上学,一年仅仅我俩学费生活费的开支就得2万以上。

在母亲的讲述中,我仿佛看到了勤恳努力的父母的身影,以及他们心里每时每刻都感受着的艰辛的生活。

在网上,经常可以看到各种关于生活艰难生存不易的故事,一位飘雪的冬天坐在路旁啃馒头的父亲,一位大夏天穿着米奇玩偶服装为商家招揽顾客的大爷,一位坐在地铁上穿着西装、啃着面包、满含眼泪的白领,一位截肢后用单腿+假腿在工地上搬砖的中年汉子......每一次看到这样的图片,听到类似的故事,我的心里都控制不住变得湿湿的。

生存不易,生活更难。面对生活,没有谁是容易的。

但是,还好,每一次看到这些照片时,我都看到了一个坚强的故事,看到他们面对生活时那种不妥协不气馁的精神,看到他们努力向着美好追求的那种心态,就像那位请我帮忙开门的送餐员,他在努力的同时,身边遇到的路人也好顾客也好,也会越来越包容,只要他足够努力,生活肯定会越来越好;就像我的父母,虽然曾经那么辛苦,但终究开始生活得随意,虽然现在还在种点地干点农活,但已经不再是生活所迫,只是自己一辈子下来的积习难改了。

文/赢商荟老魏

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第九十八篇:实体工厂转型做跨境电商?一把手工程不可少

如果来概括2018年跨境电商行业新入驻卖家的特点,传统B2B企业和实体工厂业务转型拓展进入跨境电商行业无疑是最值得讨论的。

和以往跨境电商卖家在各个平台之间的切换以及增长达到瓶颈后的跨平台扩展不同,当前的跨境电商行业,越来越多的传统实体工厂开始入驻。当然,全球经济不景气,线下实体生意萎缩,原有的B端大额采购减少,传统实体工厂转型做跨境电商,把这份原来在他们眼中看不起的“蚂蚱腿”式生意捡起来,这也是理所当然的事情。

和早先进入跨境电商行业的很多卖家要钱没钱、要技术没技术、要人才没人才,单靠夫妻店、兄弟店的低成本操作不同,实体工厂凭借着原有的积累和沉淀,在产品、资金、管理等方面都占有先天的优势。

但是,拥有优势不代表就能够必然成功。

在实际与实体工厂转型的跨境电商卖家接触的过程中,老魏我最大的感受是,他们基于各种优势所带来的心理优势,粗放的去运作,结果却是“起大早,赶晚集”,投入了很多的资金和人力,结果却往往不尽如人意,耗费资金不说,还浪费了不少时间,错失了发展的机会,甚至有些工厂还因为操作失误,上当受骗,交了学费后含恨作别跨境电商行业。

具体归纳来说,导致实体工厂做不好跨境电商的原因有以下几点:

一、盲目依赖代运营

很多实体工厂转型过来,觉得自己只要出产品出资金,剩下的交给代运营公司做就行了,双方也有合同,似乎是保障着双方的利益,可实际上真的如此吗?绝非想象的那么简单。

有句话说得好:你惦记着别人的利,别人惦记着你的本。套用在跨境电商行业代运营上,你惦记着代运营给你做出业绩赚取利润,代运营其实只是在惦记着你的那笔代运营服务费。

具体的案例就不说了,年初传遍电商圈的LED实体工厂因为代运营被坑的事件就是明证。

作为一名跨境电商行业的老炮儿,我一直在思考一个问题:跨境电商行业的门槛那么低,对于稍有经验的人来说,赚点像代运营服务费这样的利润一点都不难,可是,为什么还有那么些人把自己包装得冠冕堂皇然后一头扎进代运营呢?

我实在想不出答案。

不过我想出想不出都没关系,因为反正花费的肯定不是我的钱。但如果你打算找人做代运营,总得先想明白答案吧!

二、过度相信资本的力量,掏钱组建团队后自己当甩手掌柜

有些实体工厂的老板,因为自己不懂跨境电商,所以觉得自己只要做好掏钱、找人、组建团队就Ok了,于是,一大批的投入后,团队搭建起来,也给团队的Team Leader非常大的授权,可是悲催的是,长久看不到结果。

为什么呢?

要么是招到的人是菜鸟,反正现在跨境电商行业高端人员奇缺,随便去一家大公司工作一段镀镀金,再加上一口伶牙俐齿的说辞,基本上都可以忽悠到很高的起薪了,至于做事情,等等再说吧,我还连FBA发货都不会呢,还不知道头程物流对于泡货还有个体积重之说呢!

试想,如果你招到的是这样的“人才”,除了被忽悠得团团转,支出无限多,账号往死里搞之外,那能产出什么销售额增长和漂亮的利润呢?

相比较上述两种典型的转型失败的情况,老魏我也切实的发现有一部分实体工厂在转型中进展快、进步快,高举高打的很短时间内就成长为行业的标杆,而对于企业本身来说,跨境电商也如愿以偿的成为了新的业务增长点。

那么,是什么原因促成了这样的成绩呢?

一个典型的特征就是这些实体工厂在转型中把跨境电商这个新业务作为重头戏,上升到公司战略层面,由老板亲自带队抓,绝对的一把手工程,甚至有些公司为了促进跨境电商业务模块起步的成功,老板不惜阶段性的放下其他业务模块的事情,全力打造跨境电商业务。

你能想象有很多家年销售额早已过亿的实体工厂老板,在决定做跨境电商那一刻,居然开始从最基础的操作开始学起,做选品,做优化,做数据分析,做广告,读很多跨境电商领域的各类技巧文章来为自己充电吗?

但这就是真实发生在不少实体工厂转型跨境电商行业第一步的真实场景。

当然,这类企业在跨境电商行业的进步是飞快的,他们很快的取得了成绩,老板作为带头学带头抓的领队人,也很快的搭建了比较完整、完善、合理的运营流程体系,当新业务模块步入正轨,老板把接力棒传给身边人,又忙碌其他核心业务去了。

看,你觉得这样的姿势帅不帅?!

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marytan
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