回复帖子
标题: 外贸新人五个月-福步懒人工具第一单
HarryH广州
注册会员
Rank: 2



UID 2988449
积分 82
帖子 3
阅读权限 30
注册 2018-1-26
状态 离线
看完了,还行。加油。

顶部
[提醒] 精准外贸客户开发软件---日开发200精准客户,外贸高手都用它,TEL:15312798557(微信同号)添加微信好友赠送神秘大礼包一份!
邓小沄
注册会员
Rank: 2



UID 2994265
积分 191
帖子 5
阅读权限 30
注册 2018-2-28
来自 Guangdong, China
状态 离线
学习了,外贸新手,上班两个月零一天了,公司没有平台,自己按各种方法找也没找到客户,很多时候只能找到一半就卡死了。。。发了很多封开发信,连个回复都没有,更不用说询盘。。。今天刚被狠狠的训过

顶部
[提醒] 精准外贸客户开发软件---日开发200精准客户,外贸高手都用它,TEL:15312798557(微信同号)添加微信好友赠送神秘大礼包一份!
英国追债
永不福步




UID 2989799
积分 8750
帖子 1015
福步币 4 块
阅读权限 0
注册 2018-2-1
状态 离线
学习了,也在学懒人工具

顶部
[提醒] 科学上网路由器,即插即用。永不被封。微信q18070530091p
samantha0918
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3001691
积分 2327
帖子 158
阅读权限 40
注册 2018-3-16
状态 离线
看了很多,回复一个,表示尊重。

顶部
[提醒] 科学上网路由器,即插即用。永不被封。微信q18070530091p
coolysu
高级会员
Rank: 4
无敌乖乖女


UID 532939
积分 5416
帖子 239
阅读权限 60
注册 2008-9-17
来自 天津
状态 离线
为你点赞,说的可真实在!谢谢你的分享哦!

顶部
[提醒] 科学上网路由器,即插即用。永不被封。微信q18070530091p
黍雨
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
萌新一枚


UID 3008042
积分 31224
帖子 487
福步币 6 块
阅读权限 120
注册 2018-3-30
状态 离线
给LZ打CALL,迷茫的新人,看完有了一点思路

顶部
[提醒] 科学上网路由器,即插即用。永不被封。微信q18070530091p
闵宝BB
注册会员
Rank: 2



UID 2985640
积分 635
帖子 37
阅读权限 30
注册 2018-1-17
状态 离线
学习ING,谢谢分享

顶部
[提醒] 科学上网路由器,即插即用。永不被封。微信q18070530091p
Aileen-lous (Aileen)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 1692162
积分 4513
帖子 181
阅读权限 40
注册 2011-6-30
来自 山东
状态 离线
对货代的一点感悟

近一段时间的状态真的是很差了。
上半年好不容易赶着6月底之前把任务完成了,下半年彻底进入未知模式。

状态差,原因,在一个企业三年了,基本熟悉了,人和事,没有了新鲜感,慢慢疲劳。
另外一个重要原因,今年身体明显比以往差,由此更特别赞同,身体是革命的本钱这句话。
现在已经不是自己不懂不会,没有毅力无法执行,而是精力身体状况无法让我再进步。(当然这也可能还是我没有摸索出来门道。。。)
总之,自从决定早起我一次也没起来过!每天到点我就昏睡了,早上也是到点才起来,再也没有像以前那样总是提前醒来过。。。
经常感到不适,有点容易生病,而且每次大姨妈造访,那简直前后2周不用好好工作了。。。

由此,更特别提醒新人们,趁着年轻精力好,趁着还没结婚生娃,还是多多努力吧,不然“年老”的时候等你想努力都努力不成。
也提醒新人们心态稳定,别人的成果都是含着多少的汗水和牺牲的,不会有什么凭空而来的。

咦,怎么写着写着成了鸡汤?哈哈哈。

好的(一个简单干脆的转折)
第一年的时候我还没什么货走的,到了第二年货多了,也有一个用的顺手的货代的。
这个货代的上位很简单,专业,(之前都不知道他是个做了十年的老司),每次我一有什么疑问,他总是解答的非常详细。
因此我一有货第一时间就找他,简直是报恩。心里想着给他走几次货就报完恩了吧。

我心里一直想找属于自己的货代。

今年二月份的时候我还在反复思量我非要找一个属于自己的货代是不是有点作?
当时的答案,不是的。
“为什么一直寻找新的货代?
1.了解货代行业,感知货代行业,体验不同船公司
观察不同的货代业务,体会客户购买时心理角度
体会不同货代公司的合作模式

2.寻找更高水平的货代业务,专业,沟通能力,人际关系

3.养货代,培养自己的货代”

这是当时自己分析的自己的心里需求。

然后到现在,自己好像一下子老了,对很多事情失去兴趣,于是第一条主要需求不存在了,然后第二条,我会想,我的货也没那么多啊,我需要那么专业那么好的货代吗?有一个还不错的能帮我走货的货代不就好了吗?(这一点让我想到之前看过有人说采购总有一种要最好的心里,其实有的时候并不需要那么好,关键,那么完美的供应商可能不存在呢!)
而关于第三条,这个就更麻烦了,要养一个货代,仔细想想难度真是太大了,这个货代业务本身要可以,人品,正直善良,这就略过了一些人;专业度,不说10年经验,也绝不能是任何情况都预估不到的小白,而有一定经验的货代,本身也可能有几个固定客户了,如果你的单子量不算特别的多的话,又拿什么去让对方重视呢?拿感情吗?哈哈。然后这个货代本身公司要有一定实力,船公司,航线等,制度有一定的灵活性,别一个月结叨叨半天。。。

到了7月份,我已经完全放弃培养自己货代这条路了。这个需求,基本不会再存在,真是为自己可悲。又觉得自己有点作。

然后会反复去想,客户面对我们的时候心里也会有许多类似的想法吧。

顶部
[提醒] 科学上网路由器,即插即用。永不被封。微信q18070530091p
Aileen-lous (Aileen)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 1692162
积分 4513
帖子 181
阅读权限 40
注册 2011-6-30
来自 山东
状态 离线
对货代的一点感悟2

上一条写的忘记胶带背景,公司有几个月结货代,现在除了一个男业务走B货代,其余业务员的货全被A货代包揽。其他月结货代基本都开始淡出!
在这样的背景下,我总是想着找一个C公司,专门走自己的货,不要和其他同事们的货掺和。
呵呵,可能这本身就是个迷思吧~

不过培养自己的货代其实是有更多需求的,物流是关键的一环,怎么有一个帮手全力帮你呢?有时候可能要靠缘分吧。

或者放弃执念,公事公办。




对比,买家的心里,也会存在想要最好的支持,最优服务,最低价格。。。要最好,而不是够用而已。。。
对比买家的心里,合作了2年,自己的货量不能算低的了,也有了一些经验,不再满足只是专业,服务好,因为总有其他货代在报价,价格低,心里会生出新的要求,我要更多,好还要再好,有服务了,有质量了,我还要价格更低!
对比买家的心里,相当一部分客户,不管是有经验没经验,做生意的同时,也会含着个人情感的诉求的,生意是关于人的,所以跟买家建立私交是必要的。成为朋友后,价格贵点也可以的。如果太公事公办的话,那还是来最便宜的好了,哈哈。

顶部
[提醒] 精准外贸客户开发软件---日开发200精准客户,外贸高手都用它,TEL:15312798557(微信同号)添加微信好友赠送神秘大礼包一份!
alleyo
注册会员
Rank: 2



UID 3045444
积分 335
帖子 18
阅读权限 30
注册 2018-7-9
状态 离线
感谢分享

顶部
[提醒] 精准外贸客户开发软件---日开发200精准客户,外贸高手都用它,TEL:15312798557(微信同号)添加微信好友赠送神秘大礼包一份!
Aileen-lous (Aileen)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 1692162
积分 4513
帖子 181
阅读权限 40
注册 2011-6-30
来自 山东
状态 离线
质量投诉

跟客户的时候回顾到一个小客户的投诉经历,做了三年还是无法像老司机一样游刃有余的面对投诉呢。
好好回顾,好好总结下。
开一个坑

顶部
[提醒] 科学上网路由器,即插即用。永不被封。微信q18070530091p
quaner1234 (圈儿)
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1904682
积分 3523
帖子 69
福步币 4 块
阅读权限 40
注册 2012-3-27
来自 山东泰安
状态 离线
我这两年有点不一样的心态了,我会让客户觉得我没他这个客户不行,让他觉得是他单赢,反正让他觉得爽就是了。。。

顶部
[提醒] 科学上网路由器,即插即用。永不被封。微信q18070530091p
Aileen-lous (Aileen)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 1692162
积分 4513
帖子 181
阅读权限 40
注册 2011-6-30
来自 山东
状态 离线
如何避免犯同样的错误?

转载
太阳底下没有新鲜事,我们今天所犯的错误、走过的弯路,大多都在以前以同一种形式或不同的形式发生过。

犯错是成长的必经之路,成功也是建立在错误的基础之上。但成功的人和平庸的人区别就在于,成功的人犯了很多不同的错误,而平庸的人要么一个错误都不犯,要么总是在重蹈覆辙。年轻可以犯错,但别犯傻,不要在同样的错误上一而再、再而三地栽跟斗。



如何才能避免犯同样的错误?

在总结经验教训的时候,一定要总结成行动,而不是笼统地表决心。

有一次我去健身房锻炼,一边踩椭圆机一边听音频节目,下来的时候耳机线拉扯手机,手机一下子就啪地一声摔到了坚硬的地面上。当时手机才刚买不久,非常心疼。

放在以前,我会总结出这样的教训:“下次用椭圆机不要再把手机摔到地上了”、“以后要小心点”。但你我都知道,不是因为总结出教训错误就真的不会再次发生。否则当年诺基亚就不会那么受欢迎了。

直到我总结了这样的教训:“以后踩椭圆机的时候,要先取下耳机再从机器上下来”。从此以后,我真的再也没在椭圆机上摔过手机。



为什么同样是总结经验教训,原先的一点用都没有,后来的却非常有效?

因为之前错把目标和决心当教训,不具操作性,所以不会产生效果。“下次用椭圆机不要再把手机摔到地上了”这是目标,“以后要小心点”这是表决心。

要想避免犯同样的错误,一定要从错误中总结出具体的、可以避免同样错误发生的行动,这样的经验教训才是有效的。

“以后踩椭圆机的时候,要先取下耳机再从机器上下来”,这样的总结就是具体的防范措施,因为先取下耳机,就不会有“耳机线拉扯手机”这个错误发生的前提,因此可以有效避免错误发生。只要我照着做,就不会再犯同样的错误。



上面说的是如何避免犯同样形式的错误,相对比较简单,还有一种复杂的情况,就是如何避免以不同的形式犯同样的错误。

生活很狡猾,给我们挖一个坑之后,又跑到另一个地方换个伪装挖个同样的坑。很多表面上不同的错误,本质上都是同样的原因。

十年前我们后悔错过一轮大牛市,五年前后悔没有在淘宝开店,三年前后悔错过内容创业的风口,年年都后悔没有早点买房。可是过去三十年房价一直在涨,股市和创业的机会也不少,凭什么别人都发财了,偏偏不是我?



只怪我们从来没有意识到自己在犯同样的错误,从来就没有认真分析总结过经验教训。错过牛市后除了后悔,有多少人真的去分析为什么自己没有抓住这轮大牛市?是因为不会炒股、怕风险、没钱还是仓位太低?错过淘宝红利期后,有多少人眼红别人发财,却根本没有分析自己为什么当初没有去淘宝开个店?是不知道、看不起还是怕麻烦?

其实这一切错误的根本原因都是我们对宏观环境缺少关心、对新生事物缺乏关注、对金融工具一无所知、对自己又了解太少。



我曾经在一次投资上吃过亏,却没有认真分析、总结原因,不久之后,又在另一件毫无关系的事情上花了冤枉钱。

后来反思这两件事,发现自己犯错的原因都是:自己没有经验,也不去咨询有经验的人。结果在不同的事情上为自己的无知买了两次单。

如果我第一次吃亏后就好好好总结经验教训,知道自己在做决定之前要在知识储备上多做准备,就不会第二次再栽跟斗。

所以避免以不同的形式犯同样的错误,最好的办法就是总结出根本的原因。这种原因一定关乎你的能力和方法论。



总结一下,要想避免犯同样形式的错误,一定要从错误中总结出具体的、可操作的行动;要避免犯不同形式的同样错误,一定要总结出关于个人能力和方法论的根本原因,再通过学习和反思各个击破。

顶部
[提醒] 科学上网路由器,即插即用。永不被封。微信q18070530091p
evagao
注册会员
Rank: 2



UID 380813
积分 258
帖子 32
阅读权限 30
注册 2008-2-20
状态 离线
楼主,看了你的贴,觉得你说得太对了,真的是引导一样的,很佩服你.

但看你说你身体不好,特别是月经,刚好我是做这类问题的产品,主要并不是想推销,就真的是想分享好的东西,刚好看到你说的这些,觉得我的东西对你会有帮助,所以才说的.因为身体好了,做什么才会有劲,所以如果有需要,可以加我微Evagaowx.如果不需要,就打扰了.谢谢.

顶部
[提醒] 精准外贸客户开发软件---日开发200精准客户,外贸高手都用它,TEL:15312798557(微信同号)添加微信好友赠送神秘大礼包一份!
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-11-18 18:33
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.018148 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..