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标题: 外贸新人五个月-福步懒人工具第一单
Aileen-lous (Aileen)
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回复 #59 Aileen-lous 的帖子

我感觉最重要的是不断去尝试,去千锤百炼
这个意识自己一直有,也会去尝试,但是做的不好,因为明白的不够彻底,再一个没有坚持,还有自己的水平菜,拿出来的信息对客户来说可能没有用
总之知道了以后还要去实践,
知行合一

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莫妮咔 (莫小猫)
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只是样品单?

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Aileen-lous (Aileen)
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让傻X再多一点

有的人天天生活在诗和远方里,要么后悔过去,就是看不见眼前踏在脚下的黄土地。
路是一步步走出来的,不是一天天意淫出来的。

抱怨可以很简单,“我怎么在这么个破公司做这么个破工作,我的薪水少的可怜还累的要死”,其实在别人眼里,你连这点可怜的工作都没做好,老板觉得现在给你的薪水还多呢。因为别人要100,你连60都没做到。

最可怕的是空有改变的心,却努力错方向,高屋建瓴,盲目做一些跟改变现实环境没有关系的努力,自以为是“升值”。过一段时间现状依然如此,没有成果,便失去动力,然后更抱怨环境不好,社会不公平,最后完全被打翻在泥土里。

有本事先把自己的本职工作越做越好;简单重复的工作更蕴含巨大的意义,怎么去更快,更好的完成,怎么别人要100你给120?

靠谱,不是自我感觉良好;精进,不是你以为的什么去高大上的公司做高大上的职位。

人生不易,越走下去,善意越渐渐磨损,没有人就应该去点醒你,自己是自己最大的贵人;可怜之人也是在可恨之后才真正“可怜”起来。祝君在错误的道路上渐行渐远。

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遇见时间海
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写的很好 除了脚踏实地的自己走路 其他都是空谈 务实 坚持!

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huatuo2008
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学习了!!!!

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很感谢分享和启发,我又重新更改了一次我的开发信。简洁明了最重要。谢谢!

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陈运刚
尚未福步




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tengjia
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后来呢 成了吗  有这股子冲进肯定可以越做越好的

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ZHTGJWL (广州振华通国际物流)
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NoahLin
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受益匪浅,加油楼主!

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Liyuanyuan123
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leaveslives
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QUOTE:
原帖由 Aileen-lous 于 2017-7-24 16:31 发表
其实这是福步懒人工具板块,这帖子继续下去跟懒人工具关系不大 :)
现在会注意在什么地方该说什么样的话,但是我又实在不想再开一贴了~明知故犯,哈哈~

一直以来一个很大的疑问。
忙的时候我会先把这个问 ...

楼主说得很好,受益匪浅,从市场角度切入,才不会被某个客户局限了视野

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Aileen-lous (Aileen)
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开发信迷思

做了一段时间,然后看到一些应该也做了一段时间的人,听到别人说开发信回复率20%或者40%很羡慕,会去问回复率高的人的开发信模板。
然后我,迷之微笑。
开发信真的有一种模板能让客户回复率达到40%吗?

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Aileen-lous (Aileen)
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开发信迷思继续

开发信迷思继续

开发信怎样才能有回复呢?
至少要满足以下条件:
客户公司和你的公司正好比较对口,至少你们要看起来不错(盲目群发的注定成功概率很低)
邮件正好抵达采购决策人手里(小公司sales info可能会被老板看到,大公司这种概率就低)
客户正好需要你的产品(也会有No, thanks, we already buy这样的回复是吗?)

三个条件每一层筛掉一部分不会回复的,开发信回复率低是多么正常的事情啊。
20%的回复率我绝对算你高的了!
而这20%的回复率绝不是因为你的开发信模板有多么牛逼。
至少前期工作你要做一些的,如果你前期工作做的够足,40%的回复率也是可以的啊!
我想你也不用迷思开发信模板不模板的了。

在你是新手的时候,对市场,对公司,对客户都不太了解的时候,你可以随便在谷歌上放上你的产品关键词,然后把所有出现在搜索结果上的公司都联系一遍,不过这样你的回复率很可能为0!
怎么办呢?
首先要了解你的产品啊,产品是什么,用来干嘛的,哪类客户会用?
梳理一下,把同类客户放到一起,同类客户里可能还会分经销商和终端用户呢。
这样把客户整理一遍的同时,你也会看到一个市场的常用规格了,然后眼光回到公司求证,观察下公司出到该市场的规格是不是和你观察客户网站得来的结果一致。
怎么观察客户网站得来一个市场的规格呢?
怎么观察公司出货求证该市场的规格呢?
是不是又一个迷思了? :)
这样一通研究之后你再给客户发开发信你就心里有数了,怎么给客户说你自己呢?使劲往客户身上靠啊!对口啊,精准啊,让自己看起来不错啊。
这样你才基本满足了第一个条件。

然后,第二个条件,怎么找采购决策人,小公司可能sales info邮箱就可以跟老板接头了(也不完全就这样),大公司你就要费一番功夫了,很可能你要找到采购的邮箱才算踏出一步。
然而,不同行业里,你的采购决策人可能不断变化,销售,产品经理,老板,采购,都可能是采购决策人呢。又要费一番功夫研究喽。:)

跨越偏技术性的第二步后,你可能还是没有收到对口的公司对口的人的回复,为啥呢?
客户暂时不需要呗,那只能转为跟进了!

跟进,那又是另外一个很大的话题了呢。 :)

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vip
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补充的内容不错

今天也在想一个问题,我们用懒人工具里网站分析工具部分得到的部分信息,能否用在开发信里么?

网站分析工具得到的部分信息包括:这个客户网站的访问人群,国别,从哪里来,到哪里去,用了什么关键词搜索过来,哪个链接给了这个客户大量的点击。哪个社交网站提供了部分流量。

结合这些信息 我们能否写出一些独一无二的开发信来,我个人觉得接收你信息的人也不一定看过这些信息,或许还没你了解,但你说的可能正是他从其他地方了解的,或许还真能击中对方。

比如我们发现这个公司的最大受众国 俄罗斯 流量下来了,那我们就直接推荐一款我们在俄罗斯销售不错的产品,你觉得会不会对上眼?



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