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标题: 外贸新人五个月-福步懒人工具第一单
leaveslives
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感谢分享,楼主还在的话也分享下现在经验嘛

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chinasky1989
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看了楼主的帖子,很感同身受!外贸是需要主动也需要积累!一起加油吧!

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天空是非白
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山川之美yy
尚未福步




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我是新人,不太清楚和了解,请多多关照和指点,多谢多谢。

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wutong111
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简单粗暴 哈哈

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Vickywen1106
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谢谢分享~

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Aileen-lous (Aileen)
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过了一年发现自己这个帖子还没写完呢!?

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Aileen-lous (Aileen)
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回复 #53 Aileen-lous 的帖子

不是一年 是一年半~

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levelcoc (levelcoc(13632625543)
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我做辅导验厂,要做企业验厂,我才能成单。做业务压力好大,天天都是要单要单,

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levelcoc (levelcoc(13632625543)
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我做辅导验厂,如果企业没有找我们做验厂辅导,我就成 不了单了。就没有业绩

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Aileen-lous (Aileen)
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前年的坑~今年填~

正式做外贸业务已经2年零2个月了,现在的感觉,成单,是很简单的事情,丢单,也是很简单的事情~

最近空闲下来了,好好写写,整理下这2年吧~

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彩云11
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期待楼主更新

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Aileen-lous (Aileen)
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怎么真正走进客户内心?

其实这是福步懒人工具板块,这帖子继续下去跟懒人工具关系不大 :)
现在会注意在什么地方该说什么样的话,但是我又实在不想再开一贴了~明知故犯,哈哈~

一直以来一个很大的疑问。
忙的时候我会先把这个问题放在心里,但是闲下来的时候我会为这个问题还没有答案深深忧虑,感到深深的无力。

最开始做业务的时候,心里就想的就是不为单纯做订单而做订单,每次看客户网站我尽量站在去观察一个市场的角度去看客户网站,从市场角度去看,你很快会发现每个市场有每个市场不同的流行规格。后来跟客户沟通中我又试着去单纯看一个订单,因为我需要订单,一个市场的信息到底怎样我不能马上知道,但是我知道我需要快点成单,再多点订单,才能踏实下去,才有样本去真正了解客户!
然后做了一些单子后,这个问题又重新回来了,因为其实不知道怎么卖出去。客户买,你卖,傻子一样卖出去的。然后客户什么时候再下单呢?不知道。客户一年到底买多少呢?不知道。
心里会担心,自己很容易被替代。甚至被替代了也不会知道。

怎么去了解客户,和客户互动?
怎么真正走进客户内心?
甚至怎么和客户做朋友?
很多种说法,其实最终的目的就是,为了让客户多下单!或者这个市场做下A客户,我怎么让B也给我下单呢?

说起来好像很简单,又很难的问题,这是一个关于会不会聊天的问题。

怎么去问客户?客户不一定告诉你的吧?
如果客户愿意跟你分享,是为了什么?
客户说的可能会有水分,怎么去脱水?

首先的一点,人都喜欢跟比较厉害的人交流。
所以客户也不会浪费时间跟一个不专业的人交流,除非他很闲。
对业务专业,对产品了解,能帮客户解决问题,对自己的最低要求是不能当一个傻X。
第二,有的客户比较善良,看你是新手弱者,情感上愿意支持你,如果可以他会顺手帮你。
第三,有的客户有自己的打算,告诉你一些信息,为了让你了解真实情况,好做出相对应的好质量。
这已经是3点了。
第四,想跟客户交换信息,至少你的信息是有价值的,而且你可能需要持续输出,坚持,也不一定见回报。但是首先确保你的信息是有价值的,然后坚持。

第一和第四都是日积月累,不断磨练。
第二是你可以立刻去尝试做的,尤其女业务。
第三是客户主动的。


具体的,跟老客户聊市场行情,跟新客户聊市场信息;跟A客户聊B客户的情况(交换信息);用打听来的市场大的信息和其他市场的成功经验去跟这个市场的专业客户聊,信息不停交换;从A那里拿到的信息可以去B那里验证;跟本地同行和材料供应商聊。。。

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dante3721
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ganxie fenxiang

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