进来外贸公司刚好4天,没人指导,经过网上的查询和论坛看帖,自己对外贸业务员的一个认识:
一:认识产品 1、熟透产品的结构 2、熟透产品的制作流程(有关后期客户看厂时的一个介绍体现出自己的专业) 3、熟透产品的型号规格 4、了解工程部的一个制作流程 5、对公司各部门的分工和熟悉(有些公司业务员也跟单的) 6、熟透各型号产品的原料制作(跟客户谈的时候有一个优势) 7、公司产品相对其他公司的一个优势(特别重要的一点) 8、熟透产品的关键词(以便客户搜到你的产品) 9、熟练运用各国际交际软件和邮箱的运用(facebook、skype等) 10、前期先了解怎么通过图片以及googel搜索客户(以后开发客户会用到) 11、不管到哪个公司,一定要虚心,适当的拍马屁,跟前辈老员工虚心学习,殷勤点不会吃亏
到了熟练后,如果你打算一辈子给老板打工,可以忽略接下来我说的,了解熟透各部门的流程操作,公司发展的来源,例如:展会,B2B之类的。多学点企业管理相关的书,有利于以后管理员工,否则,有几个员工在你公司做久了自己手头有客户了也会走的,所以说,要把控好人心。
这是我初入外贸公司4天的体会,说得不好的地方请体谅下。因为我英语A都过不了
:lol :lol