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标题: 北美礼品市场的经验和认知
yejuncheng2008
永不福步

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北美礼品市场的经验和认知

做外贸有些年头了,分享一些客户角度的信息供大家参考

下面5点是我分享的内容:
#1 什么是促销礼赠品?
#2 美国前40名和我们的目标客户大概都喜欢哪几类产品?
#3 美国客户都是当地找供应商吗?他什么时候会出来找呢?
#4 美国当地的法规到底有多严格呢?
#5 中国每个地区都有优势产品吗?



#1
什么是外贸礼赠品行业?
什么是TIE-TINS?
时间有限制,老外有一个词叫TIE-TINS,就是搭配销售,当他搞促销的时候,会送一个礼物,因为促销是有时间限制的,所以礼赠品的交货期也是有时间限制的,还有一个例子是假如终端客人会出杂志,每期出版的时间都是固定的,所以就要求你出货必须要准时。
为什么要有TIE-TINS?

今天陪7岁的妹妹上超市去买东西,路过卖牙膏的地方,他从这么多只牙膏中看中了这支牙膏,牙膏本身没什么特别的地方。

除了胶带粘住的,被吸塑包装后的那只赠送的笔。买牙膏的原因是因为那只可爱的,市场上没见过的笔而不是那个牙膏,因为牙膏卖的好贵啊。。。

我问销售员:这支笔一直都有送吗? 答:最近1个月开始送的,4年都没送了

我继续:送光了怎么办? 答:送和不送的价格一样的,送光为止的。。



我的初步结论:

1这个月销量可能不好,要送点东西冲销售,所以这个包装是临时加的。

2可能是临时的送,固定时间的送,所以对我们来说就有固定的交货时间了。这个时间点离我妹妹开学还有1个礼拜左右。。也就是说根据数据分析出你什么时候可能要这个产品,

3厂商应该找小孩子测试过,他比较喜欢那款的,他没有选择猪猪侠那款,因为她经常看猪猪侠,我猜他会选猪猪侠,而且我特地的拿猪猪侠给他看看,但是她坚决的选的却是这款。。

4礼赠品要款式新的原因是比较容让人有占便宜和吸引人消费的感觉。。。当然目的也达到了。。。



我的问题:

1为什么礼赠品喜欢新奇特的产品?




#2下面就是美国前40的,偶尔也出来找供应商。
1        Staples Promotional Products (E)        $447.0
2        4imprint        $399.0
3        Proforma        $373.4
4        BDA        $265.0
5        Group II Communications/IMS        $261.0
6        HALO Branded Solutions        $218.1
7        AIA Corporation        $162.2
8        Geiger        $161.8
9        National Pen Corp.        $160.0
10        Cintas (E)        $153.9
11        InnerWorkings        $140.0
12        iPROMOTEu        $121.0
13        Standard Register        $118.8
14        American Solutions For Business        $115.9
15        Amsterdam Printing (Taylor Corp distributor org)        $101.0
16        Kaeser & Blair        $97.3
17        Jack Nadel International        $92.5
18        EmbroidMe        $90.2
19        Tic Toc (E)        $84.3
20        Summit Group        $80.0
21        Positive Promotions        $76.2
22        Accolade Promotion Group        $75.7
23        Myron (E)        $75.6
24        MTM Recognition/Mid West Trophy (E)        $73.3
25        Vernon Co.        $69.1
26        G & G Outfitters        $67.7
27        Brown & Bigelow        $63.5
28        Boundless Network        $63.0
29        BrandAlliance Inc        $59.7
30        Artcraft Promotional Concepts        $57.0
31        Safeguard Business Systems (E)        $52.5
32        GMPC LLC (E)        $46.8
33        Tangerine Promotions        $44.8
34        Axis Promotions        $44.0
35        ePromos Promotional Products        $43.9
36        Genumark Promotional Merchandise        $41.0
37        Promo Shop        $39.6
38        CSE        $39.5
39        Robertson Marketing Group        $39.5
40        eCompanyStore        $38.5
E = Estimated revenues by Counselor       





将客户分别出不同的产品线目的:

有百分之十的客户只是手上有钱,但是很多不是专业客户,他们也不一定知道自己需要什么,他们领导给一个BUDGET,让他们出钱去买点东西送给客户。

比如下面这个案例,

Thank you for below email. Please be informed that we prefer a promotional gift items related with our nature of work for LUBRICANTS AND OIL. Can you help us to select which product we can choose related on it and will be useful and valuable as well for our customers?



所以我希望将本行的公司购买的产品或者哪类客户比较喜欢购买这类产品分门别类。



促销礼赠品公司或者创意公司

这种公司是我们对口的公司,但是他们的客户是谁呢?请看下面...

只要赚钱的公司就是我们的客户,比如英国的VERTU手机,美国的高通手机CPU公司等等,我们都有收到过询盘...





保险公司

Please send me blank samples 1 of each color of
Working with a large insurance company.


对我们这行来说,保险公司是很有钱的,比如STATE FARM,我们以前每个星期都收他们的PO,而且上次看NBA决赛还看到他们的LOGO。





酒类

做酒类产品的客人也是很有钱的公司,比如我们一个客人每年定期下5万美金的杯子给我们。。

You may send me new product ideas.  The client I work for is called Diageo who is the largest liquor distributor in the world.  Product suggestions should be based on liquor in store display ideas or any type of marketing/promotional gifts liquor brands would give to consumers.



赌博

PVC,旗子,反正你懂的



开酒店

手机擦,泰国的高档酒店比较厉害。



证卷公司的公司可能采购:


线路:杂线,所有新的东西都要



搞房产的公司可能采购:

Windermere Property Management

手机擦



IT 服务公司的公司可能采购:

特别喜欢挂绳,


律师事务所的公司可能采购:

务实的东西,钥匙扣灯


石油服务公司的公司可能采购:
卡片,抹布


支付公司如VISA和PAYPAL的公司可能采购:

特别喜欢球.

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yejuncheng2008
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美国的3类生意人:Supplier,Distributor,Decorator的关系

DECORATOR是搞印刷的,有的 Distributor想把印刷单独分出去,可能丢到DECORATOR。。。

SUPPLIER是进口商,旧的做法可能是赊账给DISTRIBUTOR,,,

DISTRIBUTOR是招聘很多美国业务员在当地做的零售,接电话线路。。

当然有可能一个人也是SUPPLIER,也可以是DISTRIBUTOR....

反正进口商就是那个最惨的。。出任何事都会找你赔钱。。。



老美是怎么找供应商的?

通过他们的后台EPSonline,在系统内找,一般不去系统外



案例如下:

On Tue, Jun 26, 2012 at 1:17 AM, Elizabeth Fields > wrote:

I located you on ESP ONline and we are having a small party here for my sons wedding.  I am needing to know if I can purchase 20-30 paper lanterns with the lights in them from you all in the color white - please let me know asap!

老美对ASI上传产品的标准:

老外对标准还是拿捏的很严格的,做美国的人一定要小心,你会发现老美都是小心翼翼的。。
Please only source VERY GOOD quality

I compiled a list and attached some photos/links of the products for you to source ..  We do NOT want to supply the CHEAPEST option, We ONLY want to offer QUALITY, even if it is more expensive then our competitors.  Please only source VERY GOOD quality - if you can only find cheap then do not source.  Also please collect samples of these items we can do, so we can review and test quality ourselves.


Silver, Please let me know if you have ANY questions about the products.  Let me answer any questions now so we do not waste any more time.


JUN  You told me you had dinner/drinks with a factory owner that had Social and Compliance Certificates.  What type of products does he make?  Can we supply his products with US?


The goal is to upload 20 new and updated products by the end of August to ESP and SAGE.


Here is my list of products - let me know if you can get this or not.  Once we get these items I will review and then we can upload to ESP and SAGE.

Please let's try to sources these products



美国常卖的产品是什么呢?
BAGS:
Cinch Bags

Canvas Bags

Back Packs

Wine Totes  (NOT the ones made out of neoprene)...

Grocery Totes

ITEMS:

Umbrellas (Regular)

Beach Umbrellas

USB Drives

Stadium Cups

Pens

Paracord Bracelets (like we have now)

Silicone Bracelets (like we have now)

Charm Bracelets

Screen/Glasses Cleaners (like we have now)

Can Coolers

Sunglasses (not logo lenses - logo arm only)

Watches (great quality)

Dog Collars and Dog Leashes (like samples I sent you from Subaru)

Dog Bandanna

Key Chains (all types - metal and silicone)

Hats (knit)
Blankets

Towels

Lanyards (like we have now - very good quality - we do these very good)

Canopies (Like we have now)

Table Banners (like we offer now)


PRINTING:
Business Cards

Catalogs
Calenders

Paper Pads

美国系统叫ASI,每个案子做了以后都会给你一个评分,然后按等级来排名的。每个案子后都会给你评价,所以你跑不掉的....差评奥亲。差评对美国店面的打击非常大,宁愿赔钱,不要差评
Please review submitted rating by:

Distributor ASI#:xx441
Distributor Name:


Rating Summary:

Overall Satisfaction = 5
Product Quality = 5
Communications = 5
Delivery = 5
Problem Resolution = 5
Imprinting/Personalization = 5


Comments:
Flexible, timely, and helpful. They made us look great, which is exactly what suppliers should do. We are very happy with our service and product!

If you would like to object to the comments, please respond within 5 business days.

Respond by clicking on the link below.



开10个ASI和上10个产品同时上ASI 有什么区别

ASI无限制,

但是注意本地客户关键词的变化,比如T-SHIRT, TEE SHIRT, T SHIRT的区别



ASI能不能外国人来开

不行奥。。。。但是有学问可以让他不告到你。。。。


传SAI用澳大利亚的LOGO 可以吗?

不行,但是固定几家,比如XXX酒店


美国比较担心和中国做生意的几个方面
假如你要做美国终端的客户,但是他知道你是中国方面的资源,中单的概率会降低还蛮多的。
因为你不是通过你自己的账号寄的,美国的客户的客户可能
#1担心箱子上客人看到中国转运人的信息,价格要直接砍或者其他风险
#2担心箱子不是那么漂亮,而是整个的坏掉了。。
#3担心质量不是那么好,还要浪费钱,浪费客人的时间。


#1客人太重要,不愿意冒险。。
#2中国人从来不打报告,收到钱万事大吉,让人很担心。。。
#3想省钱但是不敢。。。为什么不敢?
美国闯红灯一次,罚660美金。。。
美国被告一次,可能罚你2500美金
还有能多圈套。。。。。所以一般美国是比较守信,单纯,重视诚信的。。因为违规成本太高。。
#4怕碰上猪一样的队友,让他丢脸。。

Please read below my request jun. But I have never worked directly from China because my clients are high profile like Cisco andGoogle etc and I can't take a chance on embrassing my self. It seems when working with China there is no contact during process except for email? this makes me nervous if there is an issue. Also i need to get references on customers who have worked with you before directly from the USA otherwise I would be gambling with this order. I do this when working with any new USA company's so for sure you have to expect me to get this with company I'm going to work with in China. I do want the savings and send work but tell me more about how the deal would transpire if I work with you.
thanks
Ramsey


[ 本帖最后由 yejuncheng2008 于 2015-9-17 22:00 编辑 ]

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yejuncheng2008
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1没有夕阳的行业,只有夕阳的企业。哪有那么多现成的产品,做得好的竞争大,做的勉强的就觉得艰难。


2做深没有问题,但不要被朋友限制住了,你必须打开中国地图找到最有效最有竞争的產品工厂。

3你得先赢过我们原有的基础。不要抄而没有竞争力。



我认为中国三大生产区域,分别是浙江温州,广东东莞,浙江义乌附近

可能基本中国的东西大部分是这里出的。

当然也有苏州的电子和大厂的参与部分...



下面仅供参考

硅胶制品在广东的多,硅胶手环在高要最好的价格,各类硅胶制品集中在东莞与深圳款式多质量好

电子產品在深圳多,但东莞更便宜。

福建的马克杯,包袋有很大的优势。

摇头娃娃也在福建生產為主

棒球帽山东最有优势与性价比,广东有最便宜的,但质量比较差一点。

旗子(广告旗,帆船旗)现在在盛姐这边做,但它主要下单在广州和上海,广东质量最好,现在他这边给的价格也比较好,小量也可做.但旗子浙江这边主要在嘉兴,和广东,广东质量最好.

购物袋(无纺布袋,涤纶拉绳袋,棉布袋),主要优势在苍南龙港,现在主要订单也在龙港这边生产,价格也比较有优势.

啪啪圈,在义乌本地生产,质量(印刷和材料)和价格都在控制范围内,如果印刷颜色要求比较高,就在广东,不过价格也会比义乌高很多.

深圳集中了80%电子产品。以手机,电脑及周边配件为主。其中仿制品物美价廉,在深圳的宝安区最为集中。价格偏上,质量偏上,服务偏上。比较适合中大型的礼品公司。 东莞类似,产品次之,其它服务也次之。

桐庐一带是圆珠笔之乡。这里全国 80% 的圆珠笔都来自这里。品种非常多,价格也比较有弹性,总体偏低。

苍南一带做包比较多。 各种箱包,购物袋等。价格和质量算中下等。

东莞番禺一带做手袋比较多,是一个皮革制品集中,产业链很完整的区域。这里不管多便宜,多贵得都能找到。当然要花点时间,而且必须到广州的皮革市场才能摸到实底。网络上得不到真的价格。

徐州是玻璃制品之乡。这里很多制造玻璃制品的厂家。各种罐子,杯子,灯泡等都在这里。也是一个产业链集中的地方。

杭州扇,苏州扇,岳州扇

黑龍江木頭制品

雨伞 上虞

T shirt :宁波象山,

流行饰品: 中底档在义乌,中档以上在广东和青岛

塑料金属钮扣:温州中底档,中高档在广东

木制钮扣,木珠:浙江天台

插座,插头:浙江慈溪

塑料日用品:浙江台州

乳胶气球,乳胶手套:河北雄县

小五金:浙江永康

电动玩具:广东汕头

毛绒玩具:江苏扬州

木制玩具:浙江云和

陶瓷:福建和广东

球迷围巾(江苏)

脸彩主要在金华

玩具在广东,木制玩具(浙江丽水)

纺织类的宠物用品(江苏)

塑料类(宁波,黄岩)

瓷器:质量较高的在福建,价格便宜的在山东

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谢谢分享!楼主对工艺品,相框类产品能发表下看法吗?感觉这个行业利润很薄。。

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rama
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楼主同行,握手,补充一下,我被告一次罚了3500?

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发表于 2015-10-11 14:20  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #5 rama 的帖子

你不是做EBAY的吗?

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神贴!!我也从事三年promos行业。楼主总结的非常透彻到位。

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楼主提到的排名40促销礼品公司的HALO,与他们合作过一次,但是现在不温不火的。不知道怎么样才可以打入呢。

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设计做模生产总需十六天


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我给客户走过一批空运  产品是;圣诞 礼品, 交期真的是如楼主所说(定好哪天就是哪天),那段时间加至大家都在出货,客户不肯走不排仓的渠道,因为运费预算不够的原因,我连同公司的领导一一给航空公司致电,希望他们重视这批货物,客户也在不停的 督导,想想那段时间真是紧张啊, 不过最终给客户提前一天到达了,客户相信了我们,合作一直延续到至今,礼品交期真的很重要。

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学习了,感谢楼主的分享。 我刚到公司,我们公司就是做美国市场的礼品促销,我们公司现在有做ASI以及SAGE,每天跟着公司的老板和老同事学到蛮多东西的。

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楼主好历害,心超细!

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楼主真的很历害, 心很细!

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跟楼主切磋一下马克杯 不是在潮州比较出名吗

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写的很好很全面,要多给你个赞

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