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标题: 关于南美市场,那些你不得不知道的事情
QD昭阳
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关于南美市场,那些你不得不知道的事情

众所周知,无论是哪个行业的,南美市场都是一个阳光的市场,是最具潜力的市场,那么开发南美市场要注意些什么呢?南美的客户有哪些特点呢?俗话说知己知彼,百战不殆,今天由我组织连载系列活动之-----关于南美市场,那些你不得不知道事!
此贴连通所有的南美市场的特点,希望大家跟帖,把你知道的南美市场的那些事分享给大家,让我们把好的分享集合在此,希望可以帮助跟过开发南美市场的朋友,也可以在此交流学习,共同成长!!
说的不一定对,为了让我们透彻地了解南美市场,大家一起参与吧~我会持续更新的~~~

拉丁美洲共有三十四个国家:

墨西哥、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、古巴、海地、多米尼加、牙买加、特立尼达和多巴哥、巴巴多斯、格林纳达、多米尼加联邦、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴哈马、圭亚那、法属圭亚那、苏里南、委内瑞拉、哥伦比亚、巴西、厄瓜多尔、秘鲁、圣基茨和尼维斯、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、伯利兹、安提瓜和巴布达

今天就先说一说墨西哥市场:

墨西哥

地理情况

面积1,964,375平方公里,是拉美第3大国,位于北美洲南部,拉丁美洲西北端,是南美洲、北美洲陆路交通的必经之地,素称“陆上桥梁”。北邻美国,南接危地马拉和伯利兹,东濒墨西哥湾和加勒比海,西临太平洋和加利福尼亚湾。海岸线长11122公里。其中太平洋海岸7828公里,墨西哥湾、加勒比海岸3294公里。有300万平方公里经济专属区和35.8万平方公里大陆架。著名的特万特佩克地峡将北美洲和中美洲连成一片。
全国面积5/6左右为高原和山地。墨西哥高原居中,两侧为东西马德雷山,以南是新火山山脉和南马德雷山脉,东南为地势平坦的尤卡坦半岛 ,沿海多狭长平原。全国最高峰奥里萨巴火山,海拔5700米。主要河流有布拉沃河、巴尔萨斯河和亚基墨西哥河。湖泊多分布在中部高原的山间盆地中,最大的是查帕拉湖,面积1109平方公里。墨西哥气候复杂多样。沿海和东南部平原属热带气候,年平均气温为25—27.7℃;墨西哥高原终年气候温和,山间盆地为24℃,地势较高地区17℃左右;西北内陆为大陆性气候。大部分地区全年分旱、雨两季,雨季集中了全年75%的降水量。年平均降水量西北部不足250毫米,内地为750—1000毫米,墨西哥湾沿岸中部与太平洋沿岸南部为1000—2000毫米。因墨境内多为高原地形,冬无严寒,夏无酷暑,四季万木常青,自然条件极其优越,有“高原明珠”的美称。

经济
墨西哥是拉美经济大国,国内生产总值居拉美第二位,仅次于巴西。全国约197万平方公里的土地中,六分之五是高原和山地。矿业资源丰富,地下天然气、金、银、铜、铅、锌等15种矿产品的蕴藏量位居世界前列,主要有石油、天然气、金、银、铜、铅、锌、砷、铋、汞、镉、锑、磷灰石、天青石、石墨、硫磺、萤石、重晶石、氟石等。其中白银的产量多年来居世界之首,素有“白银王国”之称。铋、镉、汞产量占世界第二位,重晶石、锑产量居世界第三位,碘、水银居第四位。己探明的石油储量为205亿桶位(据2004年3月7日新华社信息)。天然气储量为700亿立方米,是拉美第一大石油生产国和出口国,居世界第13位,在墨国民经济中占有重要的地位。森林覆盖面积为4500万公顷,约占领土总面积的1/4。水力资源约1000万千瓦。海产主要有对虾、金枪鱼、沙丁鱼、鲍鱼等,其中对虾和鲍鱼是传统的出口产品。墨的工矿业门类比较齐全,但发展不平衡。制造业占重要地位,原先不景气的建筑、纺织、服装业开始恢复,运输设备、水泥、化工产品、电力各业持续增长。石油产量继续保持世界第四位,墨西哥是世界主要蜂蜜生产国,年产量达6000万公斤,居世界第四位。生产的蜂蜜90%用于出口,每年此项外汇收入约达7000万美元。 全国有可耕地3560万公顷,已耕地2300万公顷。主要农作物有玉米、小麦、高粱、大豆,水稻、棉花、咖啡、可可等。墨西哥古印第安人培育出了玉米,所以该国享有“玉米的故乡”的美誉。有“绿色金子”别称的剑麻也是墨西哥领世界风骚的农产品,其产量居世界前列。全国牧场占地7900万公顷,主要饲养牛、猪、羊、马、鸡等,部分畜产品出口。墨主要出口商品为原油、汽车、汽车配件、咖啡豆、蔬菜、钢材及化工、机械产品。进口商品为汽车材料、电器、化工产品、食品、饮料、纸浆、纺织、石化产品。悠久的历史文化、独特的高原风情和人文景观以及漫长的海岸线为墨西哥发展旅游提供了得天独厚的有利条件,居拉美第一的旅游业已成为墨西哥主要创汇来源之一。2001年的旅游收入达84亿美元。墨西哥城、阿卡普尔科、蒂华纳、坎昆等均为著名旅游胜地。 美国、加拿大和墨西哥三国于1992年8月12日就《北美自由贸易协定》达成一致意见,并于同年12月17日由三国领导人分别在各自国家正式签署。1994年1月1日,协定正式生效,北美自由贸易区宣布成立。协定的宗旨是,取消贸易壁垒;创造公平的条件,增加投资机会;保护知识产权;建立执行协定和解决贸易争端的有效机制,促进三边和多边合作。《北美自由贸易协定》的签订,对北美各国乃至世界经济都将产生重大影响。目前,美国是墨西哥最大的贸易伙伴和投资来源国,双边贸易占墨外贸总额的70%,对美出口占墨出口总额的83%,美国资本占墨吸收外资总额的 65%以上。墨主要经济部门(石油行业、制造业、出口加工业、纺织服装业等)均面向美国市场。此外,海外移民汇款(主要来自美国)已经成为墨仅次于石油收入的第二大外汇来源。因此,墨西哥对于美国的依赖程度很深,美国经济的情况往往决定着墨西哥的经济发展。例如,自2001年始,墨西哥经济随着美国经济衰退而呈现出停滞状态,2001年至2003年的经济增长率分别为-0.1%、0.7%和1.3%,年均增长率仅为0.6%。2004年以来,随着世界各国经济形势普遍好转,特别是美国的良好增长态势,墨西哥经济也出现复苏迹象。因此,由于这些问题的存在,墨西哥国内对于北美自由贸易区的评价也是褒贬不一、莫衷一是,对其的支持也是起伏不定。但是,自由贸易区毕竟只是实现经济、贸易快速增长的工具,其本身并非终极目的,不能指望凭借自由贸易区可以解决一系列社会、经济问题。北美自由贸易区虽然在经济和贸易发展上给墨西哥带来了很多机遇,但墨西哥政府能否抓住这些机遇并迎头赶上全球化浪潮才是问题的关键所在,贸易发展的本身不能确保实现这一目标。

与中国关系
与中国关系:中国与墨西哥的友好交往源远流长。1972年2月14日,墨西哥同中国建交。1997年,江泽民主席对墨西哥进行国事访问。2001年福克斯总统两度访问中国。2003年12月,温家宝总理对墨西哥进行正式访问。2005年5月全国政协主席贾主席对墨西哥进行友好访问。2005年9月,国家主席胡主席对墨西哥进行国事访问。2008年7月,墨西哥总统卡尔德龙访问中国。

节假日列表
1月1日 新年日 A?o Nuevo 西历新年
2月5日 立宪日 Día de la Constitución Mexicana 1917年墨西哥立宪会议通过宪法
3月21日 胡阿雷斯诞辰 Natalicio de Benito Juárez 墨西哥爱国者胡阿雷斯(Benito Juárez)诞辰,同时也是立春之意
4月6日 感恩节 Viernes Santo Good Friday, 从当年3月1日起算第40日之当周周五为感恩节
5月1日 劳动节 Día del Trabajo 劳动节
5月5日 五月五 Cinco de Mayo 1862年击溃法国的纪念日
9月16日 独立日 Dieciseis de Septiembre 1810年从西班牙独立出来
11月20日 革命日 Dia de la Revolución 纪念1816年在西班牙的统治下获得独立
12月25日 耶诞节 Navidad 耶稣诞生日(又名圣诞节)


墨西哥人的性格特点
墨西哥不是一个很富有的国家,不过墨西哥人的快乐和苦恼可不是我们想像中的快乐和苦恼,他们的性格和我们中国人实在是不一样。一个国家有一个国家的性格,一个国家有一个国家的灵魂,他们的灵魂好像无法和我们的灵魂交流。他们的快乐在中国人眼里是奇怪的快乐,和我们大部分人的想法完全不着边,但是他们确实是快快乐乐的墨西哥人。 墨西哥人工作的时候还算勤快并不是很懒惰,他们只是不很珍惜工作的机会。而且只要他们有了一点钱,马上就会兴奋地计划去渡假,一去就是一大家人热热闹闹地。墨西哥人喜欢群体活动,家庭也是大家庭,他们喜欢音乐舞蹈喝酒唱歌,很少见到愁眉苦脸的墨西哥人。他们要是知道中国人休息是为了工作,工作是为了挣钱,挣钱是为了养老,他们一定觉得中国人有病。其实我们中国人也觉得他们有病。很多墨西哥人的行动看在中国人眼里是那么地不可置信, 墨西哥人对人热情坏心眼少,他们不是可以信认依赖的工人,绝对不能让他们帮你管理工厂,不然哪天工厂不见了都是可能的,但是他们可以做好朋友。虽然可能过了一段时间就会把你忘得一干二净,但是再见面还能再做朋友。他们见面不认识你了可并不是装的,他们不会那么势力。 大家想像一下如果中国的老板在墨西哥开工厂的情况,一定是秀才遇到兵超级搞笑,不过他们不是不听话也不是不聪明,很多墨西哥人在美国的装配线上工作得很好。他们只是想法不一样,他们为了不能来上班的理由在我们看来都幼稚可笑,他们也知道可笑,不过还是不来上班。 他们也有苦恼,也知道贫穷不好,但是他们很容易知足乐天,很快就会把烦恼忘记。这是天性还是遗传就不得而知,也可能他们脑子里的化学物质我们的不一样。如果我们中国人先天下之忧而忧,后天下之乐而乐,那么墨西哥人一定是先天下之乐而乐,后天下之忧而忧。如果我们的忧愁像长江一样,他们的忧愁可能就是欢腾的小河。我们可能不知道是墨西哥人的性格好还是中国人的性格好,不过墨西哥人确实要比中国人快乐。

墨西哥人的风俗习惯  
墨西哥人十分注意礼节风度和言谈举止。他们在公共场合,一般都表现得十分文雅,而且讲究礼貌和热情。他们无论对谁,总愿以笑脸相待。他们在赴约时,一般都不习惯准时到达,总愿迟到15分钟至半小时左右。他们把这样看成是一种礼节风度。墨西哥瓦哈卡州一带的印第安人,每当款待尊贵的客人时,总习惯拿出他们最喜爱的高贵食品“油炸蚂蚁”让客人品尝。他们认为这样才能表达自己的心情。他们和朋友告别时,有送一张弓、一支箭或几张代表神灵的剪纸的习惯,以表示他们对朋友的美好祝愿。有些地方的女孩最怕过新年。因为当地习惯女孩超过17岁找不到对象,就会失去自由恋爱的权利。父母就会将女儿作为新年贺礼送人。墨西哥男子平时习惯戴一种宽沿的大草帽,穿着长条式的方格衬衫,有的还穿着紧身裤;妇女一般爱穿西服上衣和长裙;几乎人人都习惯披着彩色的披肩。他们认为这样搭配的穿着,显得格外鲜艳和漂亮。墨西哥的恰姆拉人审美习俗非常个别。他们把鼻子的大小作为衡量一个人美丑的重要标准。一个姑娘如果鼻子扁小而略为上翘,一定会赢得众多小伙子的追求。因为这是他们最为理想的美人。他们对白色的花格外喜爱。因为他们认为白色花可以驱邪。他们非常喜欢骷髅糖。他们不但对骷髅不感到惧怕,也不认为骷髅不祥之物。因此他们不仅用骷髅糖作祭品,还常用其馈赠情侣或朋友等。他们极为喜欢仙人掌。因为它给人们带来了幸福与美好,并喻其为国花。他们视雄鹰为英雄的化身,是勇敢、美好的象征,并尊其为国鸟。墨西哥人在社交场合最常用的礼节是微笔和施握手礼。墨西哥人与熟人、亲戚朋友或情人之间相见,一般都惯以亲吻各拥抱为礼节。


开发墨西哥客户可以用到的平台和网站,黄页:
墨西哥贸易     www.mextrade.com   B2B在线交易市场。供求信息。
www.dirind.com 有邮箱和网站.
一个开发墨西哥市场网站,很强大
http://www.chili.com.mx/ 用西班牙语关键字键入搜索就会出现该产品相关的企业名录,点击会出来企业的网站,邮箱联系人都会有.
www.paginasamarillas.com
www.cosmos.com.mx
http://www.yellowpages-caribbean.com/dev/index.cfm

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楼主,求介绍南美和巴拿马的~~

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巴西
地理

经纬度坐标 南纬 15°45', 西经 47°57' ,所处时区 UTC/GMT -3 小时 (西三区) ,和北京时差 比中国北京时间晚 11 个小时。 巴西的地形主要分为两大部分,一部分是海拔500米以上的巴西高原,分布在巴西的南部,另一部分是海拔200米以下的平原,主要分布在北部的亚马逊河流域和东南沿海。全境地形分为亚马逊平原、巴拉圭盆地、巴西高原和圭亚那高原,其中亚马逊平原约占全国面积的1/3。有亚马逊、巴拉那和圣弗朗西斯科三大河系。亚马逊河全长6751公里,横贯巴西西北部,在巴流域面积达390万平方公里;巴拉那河系包括巴拉那河和巴拉圭河,流经西南部,多激流和瀑布,有丰富的水力资源;圣弗朗西斯科河系全长2900公里,流经干旱的东北部,是该地区主要的灌溉水源。海岸线长7400多公里,领海宽度为12海里,领海外专属经济区188海里。   其中,亚马逊平原是世界上最大的平原,亚马逊河是世界上水量最大的河流,巴西高原是世界上面积最大的高原。圣保罗是南半球最大的城市

经济

巴西经济实力居拉美首位。1994年7月1日废除原货币名称克鲁赛罗雷亚尔(废除时1美元兑2750克鲁赛罗雷亚尔),同时命名新货币名称为雷亚尔(1美元兑1雷亚尔)。2009年4月5日汇率1美元兑2.2095雷亚尔。2009年GDP为15740.39亿美元,2009年的人均GDP达到8220美元。   巴西矿产资源丰富,已探明铁矿砂储量650亿吨,产量和出口量居世界第二位。铀矿、铝矾土、锰矿储量居世界第三位。此外还有较丰富的铬矿、镍矿和黄金矿。煤矿储量230亿吨,但品位低。石油储量约36亿桶,另有相当于15亿桶石油的油页岩,天然气储量1330亿立方米。水力资源丰富。森林覆盖率为52.2%。工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系,主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。  咖啡、蔗糖、柑橘生产居世界第一位,可可、大豆为第二位,玉米居第三。粮食基本自给,但需进口一小部分小麦。畜牧业发达。   主要旅游点有里约热内卢、圣保罗、萨尔瓦多的教堂和古老建筑、巴西利亚、伊瓜苏瀑布、伊泰普水电站、马瑙斯自由港、黑金城、巴拉那石林等。  (伊泰普水电站由巴西和巴拉圭合建。)   巴西公路运输占全国运输总量的70%,铁路占17%,水路不足10%。公路总长150万千米,铁路总长3.03万千米。主要港口有维多利亚、桑多斯、里约热内卢等。全国有3家航空公司。   主要贸易对象为美国、欧共体、日本、中东及拉美邻国。主要进口石油、化工原料、光学仪器、小麦等。出口钢材、交通运输设备、铁矿砂、纸浆、皮鞋、咖啡、糖、大豆、橙汁等。  巴西以咖啡质优、味浓而驰名全球,是世界上最大的咖啡生产国和出口国,素有“咖啡王国”之称。咖啡原产于非洲的埃塞俄比亚,1727年传入巴西。巴西位于南美洲东南,地处热带和亚热带,独特的地理和气候条件很适合种植咖啡,加之劳动力廉价,咖啡种植业迅速兴起。19世纪,巴西的咖啡种植几乎遍及全国,随后又形成持续近一个世纪之久的“咖啡繁荣期”。咖啡大面积种植,给巴西带来了财富和繁荣。20世纪初,巴西的咖啡产量占世界总产量的百分之七十五以上,从而赢得了“咖啡王国”的美称。咖啡是巴西国民经济的重要支柱之一。全国有大大小小的咖啡种植园50万个,种植面积约220万公顷,从业人口达600多万,年产咖啡200万吨左右,年出口创汇近20亿美元。近年来,由于出口结构的变化和国际咖啡市场不景气,巴西咖啡生产和出口量有所下降。巴西人酷爱咖啡。60年代,巴西人均年咖啡消费量达5.8公斤。近二十年来,随着其它饮料的出现,巴西人均咖啡消费量仍超过3公斤。在巴西,无论在城市还是乡村,各式各样的咖啡屋随处可见。人们几乎随时随地都可以喝到浓郁芳香的热咖啡。

与中国关系

中国与巴西早在一百多年前就开始了交往,建在里约热内卢蒂茹卡国家公园的中国亭是对于1812年来此传艺的中国茶农永久的纪念。1974年8月15日两国建交以来,政治、经济、贸易、文化、科技合作顺利发展。两国高层互访频繁。江主席于1993年11月和2001年4月访问过巴西。1995年12月,巴西总统卡多佐对中国进行国事访问。2004年5月,卢拉总统对中国进行国事访问,双方签署联合公报。2004年11月,胡主席对巴西进行国事访问。两国政府为了建立长期、稳定、互利的战略伙伴关系作出了不懈努力。1999年中巴联合研制的第一颗地球资源卫星发射成功。2004年7月,中巴合作生产的支线飞机首次进入我国国内航空市场。目前,巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴,中国是巴西的第二大进口来源国和第二大出口市场。2007年中国和巴西双边贸易额达到233.67亿美元。1986年11月24日,北京同里约热内卢结为姊妹城。

巴西客户的特点和风俗习惯:
巴西是由欧洲人、非洲人、印第安人、阿拉伯人以及东方人等多种民族组成的国家,但核心是葡萄牙血统的巴西人。
Ash Wednesday”是巴西最著名的狂欢节——嘉年华会最后一日。事实上,在该日前后一周,巴西商业活动几乎完全停顿,此期间应避免前往。12月至次年2月为当地“暑假”度假期,其他时间宜往访。巴西的公共假日:1月1日、4月21日、5月1日、9月7日、11月15日、12月25日。此外,1月6日、2月17-18日、6月24日与29日虽然非公共假日,但劳力不足。巴西在9月到次年2月期间为季,全年约90%的降雨量集中在季。
巴西商人的商务习俗社交礼仪:   从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面,巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么。另一方面,巴西人在人际交往中大都活泼好动,幽默风趣,爱开玩笑。目前,巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中,他们才相互握手为礼。除此之外,巴西人还有一些独特的见面礼。其一,握拳礼。其二,贴面礼。其三,沐浴礼。随时记住,你的言谈举止,宜保持温暖友好。无论访政府机关或私人机构,均需事先订约。   在正式场合,巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整齐,而且主张在不同的场合里,人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中,巴西人主张一定要穿西装或套群。在一般的共公场合,男人至少要穿短衬衫、长西裤,女士则最好穿高领带袖的长裙。商务访问时,宜穿保守式样深色西装。随时记住,你的言谈举止,宜保持温暖友好。无论访政府机关或私人机构,均需事先订约。圣保罗的商品粮对守时一事,甚为重视,不可大意。巴西利亚是新型的现代首都,但商业中心仍然是圣保罗市。圣保罗位于巴西高原东南部的马尔山脉大崖壁的人口863万多,是巴西最大的城市,圣保罗首府。东南距外港桑托斯63公里,现为巴西最大的工业中心,集中全国工业生产的一半左右,咖啡、冻肉、糖、棉花等贸易极盛。巴西军火外销位居世界第4位。
和巴西商人进行商务谈判时,要准时赴约。如对方迟到,那怕是1-2个小时,也应谅解。像大部分拉美人一样,巴西人对时间和工作的态度比较随便。和巴西人打交道时,主人不提起工作时,你不要抢先谈工作。谈话时要亲热,要离得近近的,但不要有失计策。不管那里天气怎么热,穿深色服装都是适宜的。巴西人特别喜爱孩子,谈话中可以夸奖他的孩子。巴西的男人喜欢笑,但客人避开涉及当地民族玩笑。对当地政治问题最好闭口不谈。   在巴西人家里做客后的第2天,应托人给女主人送一束鲜花花或一张致谢的便条。鲜花千万不能送紫色的,紫色是死亡的象征。   巴西商人付款最爱拖   巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式,在给中国出口商付款时,老客户容易拖延。但对新客户,如采用L/C以外方式付款,则须预收部分定金。   与巴西人会晤,最好事先预约。见面时,互相握手,赠送名片。一般名片最好印刷简洁但必须质地较好、刷精美。会晤的最好时间是上午10点至12点或者是下午3点至5点。办事最好效率高点。里约热内卢和圣保罗的商人商人很注重效率,很守时间,但参加一个宴会,最好比约定的时间晚10~15分钟。最好约在办公室会晤而绝对不能约在饭馆或酒吧。会晤时,经常备有咖啡,很甜,味道浓厚,你最好接受。如果是第一次见面,穿着最好保守一点,男士最好穿黑色西服;   如果是公司的领导人最好穿三件套的西服。女士也宜穿正式的套装,并注意修剪指甲。当会见一组人时,当进入时及离开时,应与每一个人握手。最好不用"你好"或"再见"这样简单的用语。向男士打招呼用他的姓加上先生(葡语为senhor),向女士打招呼则用她的姓加女士(葡语为senhora)。最好在对方称呼你的名字后,你再称呼他们的名字。如果你的合作伙伴写信给你,最好用他/她写信用的文字复信,将你所有的材料翻译成葡语交给他/她,最好不要用西语。将你的资料复印多份,以备分发。巴西的生活节奏很快,但不要急于将谈话内容转向商务题目,最好花几分钟时间谈谈家庭、健康、天气、运动等话题。要保持友好、热情的态度,但不要过于热情。要有耐心,所有人都对宦僚机构的办事效率有意见,但巴西人很会适应这种方式。与离你较近的人交谈,而不要背向任何人,否则显得冷淡。   
巴西商人愿意随着信任和长期关系的发展而保持商务往来。切记,巴西人可能会对想购买公司股票的外国人失去信任。个人关系很重要,如果可能的话,在初次见面时,带上一张你们双方共同认识的人的名片,你也可以找一家中间商,中间商收取一定的费用,他可以帮助你处理从翻译到注册之类的杂事。其作用是无可估量的。初次见面,最好送些小礼物。但必须注意送礼的方式。   首先,女士应避免送礼给男伙伴,否则容易引起误解;其次,在双方已建立较好的个人关系以后,不应再送商务范畴的礼物;送给孩子的礼物最受赏识和欢迎;送礼最好在商务会谈之后,气氛轻松的时候。吃饭的时候送礼最好;如果你在回国前,询问一下你的巴西伙伴,是否需要带些家乡特产给他们,他们将非常欢迎;最后,不要特别赞赏你的伙伴家里的任何一件东西,否则他们将坚持送给你,而你必须接受。

开发巴西市场用到的B2B,平台,黄页搜索链接:

www.nogalink.com巴西贸易中心
www.brazilexporters.com巴西出口商
www.braziltradenet.gov.br巴西贸易促进网
http://www.abq.org.br/ 巴西商会网站
http://www.guiadesampa.com.br
1、巴西各双边商协会网址名录
  http://www.exporta.sp.gov.br/2004/pages/ccomint.asp
2、巴西全国工业联合会(英语)
  Confederation Nacional of Industria (CNI)
网 址:http://www.cni.org.br/english/index.htm
3、圣保罗州工业联合会(葡文)
  Fedaration of Industrias of the State of Sao Paulo
  网 址:http://www.fiesp.org.br
4、巴西全国机械设备工业协会(英文)
  Brasilian Machinery Manufacturars Association
  网 址:http://www.abimaq.org.br/english/page3ing.htm
5、全国农业业联合会(葡文)
  Confederacion Nacional de Agricultura
  网 址:http://www.cna.org.br/
6、巴西全国超市协会
  Brazilian Supermarkets Association
  网 址:http://www.abrasnet.com.br/
7、巴西食品工业协会
  Asociacion Brasileira de Industrias Alimenticias
  网 址:http://www.abia.org.br/
8、巴西医药集团协会(英文)
  Asociacion Brasileira de Medicina de Gruppo
  网 址:http://www.abramge.com.br/default2.htm

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建议LZ 可以依照中南美洲地理位置来先后介绍...墨西哥...危地马拉....伯里兹...洪都拉斯...萨尔瓦多...尼加拉瓜...哥斯达黎加....巴拿马...依次来

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恩 其实我想做的是墨西哥/南美西,南美东,中美洲,加勒比的顺序来的。但是后来又想到巴西相对南美来说更发达些,就先写出来了,后期我会按照之前的顺序来的

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阿根廷

地理

位于南美洲南部,面积2780400平方公里,海岸线长4000余公里,为拉丁美洲(除美国和加拿大两国其他美洲国家的统称)的第二大国,仅次于巴西。位于南美洲东南部、东濒大西洋,南与南极洲隔海相望,西同智利接壤,北接玻利维亚、巴拉圭,东北部与巴西和乌拉圭为邻。地势由西向东逐渐低平。西部是以绵延起伏、巍峨壮丽安第斯山为主体的山地,纵贯南北3,000余公里,约占全国面积的30%;东部和中部的潘帕斯草原是著名的农牧区;北部主要是格兰查科平原,多沼泽、森林;南部是巴塔哥尼亚高原。主要山脉有奥霍斯•德萨拉多山、梅希卡纳山,海拔6964米的阿空加瓜山,为南美洲万峰之冠。巴拉那河全长4700公里,为南美第二大河。主要湖泊有奇基塔湖、阿根廷湖和别德马湖。
北部属亚热带湿润气候,中部属亚热带和热带沙漠气候,南部为温带海洋性气候,大部分地区年平均温度在16-23℃之间。东北部降水丰沛,在1,000毫米左右,西北部和南部为250毫米;夏季雨水较多。巴拉那-拉普拉塔河全长5,580公里,为南美第二大水系,主要支流有巴拉圭河、乌拉圭河等国际界河,南部安第斯山区多冰蚀湖。著名的乌马瓦卡峡谷,曾是古老的印加文化传到阿根廷的通道,被称为“印加之路”。阿根廷矿产资源丰富,主要有石油、天然气、煤炭、铁和银等。 水力资源比较丰富。森林面积占全国面积22%。沿海渔业资源丰富,是世界著名的农牧产品出口国。
阿根廷领土居世界第八位。

经济

阿根廷物产富饶,气候适宜,土地肥沃,是综合国力较强的拉美国家。2009年的人均GDP达到7726美元。工业门类较齐全,主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。工业产值占国内生产总值的1/3。核工业发展水平居拉美前列,现拥有3座核电站。钢产量居拉美前列。机器制造业具有相当水平,其生产的飞机已打入国际市场。食品加工业较先进,主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工和酿酒等行业。阿是世界葡萄酒主要生产国之一,年产量30亿公升。矿产资源有石油、天然气、煤炭、铁、银、铀、铅、锡、石膏、硫磺等。现已探明蕴藏量:石油28.8亿桶,天然气7635亿立方米,煤炭6亿吨,铁3亿吨,铀2.94万吨。水力资源丰富。森林面积占全国总面积的1/3左右。沿海渔业资源丰富。国土面积的55%是牧场,农牧业发达,畜牧业占农牧业总产值的40%。全国牲畜的80%集中在潘帕斯大草原。阿是世界粮食和肉类重要生产国和出口国,素有“粮仓肉库”之称。主要种植小麦、玉米、大豆、高粱和葵花籽等。近年来,阿根廷已成为南美最大的旅游国家,主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
农牧业发达,为世界主要的农牧产品生产国和出口国之一。牧场和草原占全国土地面积的55%,耕地占12.7%。畜牧业有牛、羊、猪、马;农产品有小麦、玉米、大豆、高粱、大麦、棉花、亚麻籽等。羊、牛的头数和小麦、玉米、大豆的产量都居世界前列。工业产值超过农业,占国民生产总值的40%左右,工业部门齐全。有食品、纺织、皮革等农牧产品加工工业,近年来钢铁、汽车、化工、石油开采和提炼、电子、电力等部门发展甚速。交通发达,铁路全长约4.4万公里,公路105万公里。出口以农牧产品为主,其中肉类、小麦、玉米、大豆、亚麻籽、羊毛等占出口总值的75-80%,近年来工业品出口亦有大幅度增长。进口多为机器设备、工业原料、化学品等。

与中国关系:

外交关系
中华人民共和国的成立,在阿根廷和其他拉美国家中引起较大反响。中国也很重视开展与拉美国家的关系。20 世纪五六十年代,中阿民间往来较多,促进了两国关系的发展。1972 年2 月19 日,中国与阿根廷正式建立外交关系。阿根廷成为拉美地区与中国较早建交的国家之一。
20 世纪80 年代,中阿在各领域友好合作关系进一步发展。90
年代以来,两国关系的发展又上了一个新的台阶。高层互访不断,加深了相互了解和友谊。两国政府间建立了政治磋商机制,在许多重大国际问题上有着一致或相似的观点和立场,在国际机构中有着良好的合作关系。两国已就建立中阿21 世纪全面合作伙伴关系达成共识。
经贸往来
早在20世纪50 年代,中国、阿根廷之间就有经贸往来,1954 年10 月阿根廷工商界代表团访华,1957 年6 月中国人民银行代表团访阿,1958年10 月中阿代表在北京签署两国银行间支付合约。60年代,中国大量进口阿根廷栲胶和小麦。1972 年两国建交后,双方经贸合作关系有较大的发展。1977 年2 月双方签署中阿政府间贸易合作协定,1978 年5月签署海运协定,1980 年6 月签署经济合作协定等,对两国经贸关系的发展起了较大的推动作用。2003 年中阿贸易总额达30 亿美元左右。阿根廷已成为中国在拉美地区主要贸易伙伴之一。   中阿在科学技术方面也有着良好的合作关系。1980 年6 月,双方签署了中阿政府间科技合作协定。合作领域包括和平利用原子能、南极考察、农牧业研究和航天科学研究及应用等。为了协调和推动合作项目的落实,还成立了科技合作混委会。
中国和阿根廷在经贸和科技合作方面有着很强的互补性,发展前景广阔。

阿根廷客户的风俗特点和习惯:

社交习俗
阿根廷人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括:
南美国家阿根廷,迎宾待客重热情;
酷爱足球等体育,舞蹈造诣很著名;
国民多信天主教,“十三”、“周五”最扫兴;
灰色普遍不喜欢,贴身衣物莫礼送;
菊花被人视“妖花”,因其令人心悲痛。
在生活细节上有如下特点:
阿根廷人见到客人的时候,首先要以马黛茶热情招待,对于主人这种盛情,客人一定要欣然接受,并且要在喝过马黛茶后,使劲咂咂唇,以表示自己接受了主人赐给的口福。他们常以家乡最珍贵的马黛和吸管作为礼物赠给客人和朋友,以作为永久性的纪念品。
阿根廷人酷爱足球和其他体育运动,也喜欢一起在谈论中赞美他们偏爱的体育运动项目。他们喜欢别人夸赞他们的孩子,希望别人赞赏他们家中的陈设和烹调技术。他们对舞蹈造诣颇深,著名的探戈舞便源于他们的国家。他们喜爱赛波花。人们还将其喻为国花,并视为美好和幸福的象征。他们对棕灶鸟极为偏爱。认为棕灶鸟筑巢独俱特色,形似“面包烤炉”,人们赞赏其“建筑技艺”高超,并喻其为面包师,赢得人民的普遍宠爱。
礼节礼仪
阿根廷人在社交场合与客人相见时,一般行握手礼。与久别后的挚友相见,男人习惯互相拥抱,女人则握住对方的双手并亲吻双颊。
称谓与问候
男人们久别重逢时相互紧紧拥抱(abrozo)。妇女用双手握手并互吻脸颊。不过,初次见面时,握一下手或点点头就可以了。
约会与准时
事先约会是必要的。
别送个人用品,例如领带和衬衫。
如果来访者在阿根廷人家里受到款待,应准备给女主人送鲜花或糖果。
客人应等主人就座后再坐下,在主人为他们开门后再离去。
交谈
阿根廷人欢迎人们赞美他们的孩子、饭菜和住家。
别谈论诸如政治和宗教之类有争议的问题。如果席间有妇女在场,别讨论商业事务。
可以随意漫谈体育运动——特别是英式足球——以及当地公园及花园的美丽景色。
信仰忌讳
阿根廷人大多信奉天主教,有少部分人信奉基督教新教、犹太教、东正教、万灵论。他们忌讳“13”和“星期五”。认为这是令人懊丧和不吉利的数字和日期。所以,人们都设法回避“13”和“星期五”。他们对着装很重视。男子出门时都要穿好西装;在公共场合脱掉上衣会被视为行为不雅,若在火车上这样做,还会受到列车员的警告。他们对客人在品尝过马黛茶后,不咂唇表示赞赏很不高兴。认为是一种失礼的表现。
阿根廷人不喜欢灰颜色。因为一般人都看不惯这种色彩。他们不喜欢别人送他们衬衫、领带之类的贴身物品。他们忌讳菊花。认为菊花是在丧礼上对死人使用的,是令人悲丧的妖花。他们忌讳送礼送手帕。因为送手帕会招至悲伤。他们不愿谈论有争议的宗教、政治问题。
阿根廷人最爱喝马黛茶,但说是喝又不是喝,而真正的饮用方法是用银制的吸管吸,管的一端是吸嘴,另一端有一个略扁的带小孔的管头。饮茶时,将马黛茶放在瓢筒中,冲上开水,然后用吸管慢慢地吸。
阿根廷人在饮食嗜好上有如下特点:
①注重 讲究菜肴色美味香,注重菜肴的鲜嫩。
②口味 一般口味不喜太咸,偏爱辣味。
③主食 主食米、面,偏爱吃炒面。
④副食 爱吃鱼、蟹、虾、鸡、蛋类、牛肉、羊肉、兔肉等;蔬菜爱吃土豆、南瓜、西红柿、黄瓜、辣椒、洋葱等;调料爱用胡椒粉、辣椒粉等。
⑤制法 对烤、炸、煎等烹调方法制作的菜肴偏爱。
⑥中餐 喜爱中国京菜、清真菜。
⑦菜谱 很欣赏西瓜盅、软炸虾球、奶油黄瓜、烤肉、番茄牛肉、金丝海蟹、黄油煎鱼、辣子鸡丁、红烧牛肉、煎里脊土豆等风味菜肴。
⑧水酒 喝烈性酒较少,一般喜喝葡萄酒;饮料爱喝咖啡和可可,晚上习惯喝柠檬茶。
⑨果品 爱吃桃、梨、苹果、楷杷、菠萝、柠檬等水果;干果喜欢葡萄干、腰果等。阿根廷马黛茶

开发阿根廷市场需要用到的B2B平台,网址

阿根廷搜索引擎:
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阿根廷黄页:
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巴拉圭

地理位置
巴拉圭是南美洲中部的内陆国家。北与玻利维亚接壤,东邻巴西,西、南同阿根廷交界。 地处拉普拉塔平原北部,巴拉圭河从北向南把全国分成东西两部分:河东为丘陵、沼泽和波状平原,是巴西高原的延伸部分,海拔300~600米,约占领土面积的1/3,全国90%以上的人口集中于此;河西为查科地区,大多为原始森林与草原。境内主要山脉是阿曼拜山和巴兰卡尤山。主要河流有巴拉圭河和巴拉那河。大部分地区属亚热带气候。   南回归线横贯中部,北部属热带草原气候,南部属亚热带森林气候。夏季(12月至次年2月)气温26-33℃;冬季(6月至8月)气温为10-20℃。降水由东向西递减,东部约1,300毫米,西部干旱地区400毫米左右。森林面积占全国面积54%,富珍贵硬木林、破斧树和马黛茶树等。石灰石储量较多,还有少量锰、铜、铁等矿藏。水力资源甚丰,已同邻国巴西、阿根廷合建大型水电站

经济
巴拉圭国民经济以农牧业为主,工业基础薄弱,是拉美最落后的国家之一。经济活动主要集中在首都亚松森和东方市,经济受气候及国际初级产品价格影响。
2008年,受国际经济金融危机影响,巴经济增长大幅回落,财政赤字和贸易逆差扩大,外汇储备和投资减少。2009年下半年以来,随着国内旱情缓解和国际农产品需求上涨,巴经济形势逐渐企稳回升。2012年,受国内旱情加重及口蹄疫传染影响,巴农业和畜牧业产值下降,拖累经济出现负增长。
工业基础薄弱,以轻工业和农牧产品加工业为主,主要产品有肉类罐头、面粉、饮料、烟草、柴油、石脑油等。工厂一般规模较小,大部分工业品由家庭作坊生产。巴拉圭水力资源丰富,电力自给有余。1973年,同巴西达成协议,合建世界第二大的水电站(第一大水电站是中国三峡水利枢纽)伊泰普水电站,1992年全部建成。旅游业不发达。交通运输以公路为主
农业是国民经济的主要支柱,2012年农产品出口占出口总额的53.2%。2012年全国农牧业用地面积3108.69万公顷,其中农作物种植总面积336.52万公顷,农场28.97万个。主要农产品有大豆、棉花、烟草、小麦和玉米等。
畜牧业在经济中占有重要地位。国际市场对肉类需求增加,巴肉类出口大幅上升。2011年9月和2012年1月,巴国内两次爆发口蹄疫,肉类生产和出口受到严重影响。

与中国的关系
巴拉圭于1957年同中国台湾当局建立所谓的“外交关系”。台在巴首都设有所谓的“大使馆”,由于这个原因中国大陆未与其未建交,另外一个原因是中国大陆为了不想破坏目前两岸的现状。很遗憾...

节假日列表
1月1日 元旦 A?o Nuevo -
1月6日 三王日(Three Kings Day) Día de los Reyes Magos 天主教传统节日
2月3日 圣布拉斯 San Blas 天主教传统节日
3月1日 英雄纪念日(Heroes Day) Día de los Héroes -
5月1日 国际劳动节 Día del Trabajador -
5月14日 国旗日 Día de la Bandera -
5月15日 独立日 Día de la Independencia 纪念1811年5月15日巴拉圭独立
6月12日 Chaco Armistice Dia de la Paz del Chaco -
8月15日 亚松森建城纪念日 Fundación de Asunción 纪念首都亚松森于1537年8月15日始建
8月16日 儿童节 Día de los ni?os 当天小学学生不用上课
9月29日 Boqueron Battle Day Día de la batalla de Boquerón -
12月8日 圣母无原罪始胎节 Virgen de Caacupe 圣母无原罪
12月25日 耶诞节 Día de Navidad 纪念耶稣降生

巴拉圭性格特点&风俗习惯
饮食文化  
地方风味:巴拉圭的地方风味食品包括:美味鲶鱼(surubi),富含营养的巴拉圭牛角面包却名为巴拉圭汤(sopaparaguaya),牛肉蔬菜汤(soyo),以及味道鲜美的木薯汁。巴拉圭牛肉值得您品尝,还有冰镇凉茶(Terere)也不可错过。还有很多巴西餐厅,他们为您提供巴西烧烤与自助餐。
服饰礼仪  
巴拉圭人在正式场合多穿西式服装,当地的印第安人有的仍保持着原始的服饰习俗,他们最普遍的饰物是唇饰,这是一种嵌在下唇上的小棍。妇女儿童戴一种项圈。  仪态礼仪   巴拉圭人和朋友一块行走时,喜欢挽着胳膊,与人交谈时也喜欢靠得很近。因此,要想与当地人沟通,就要学会适应这些表示亲近的方式。在巴拉圭,如向后仰头,表示我忘了等。  相见礼仪   人们通常在正式社交场合行握手礼。对于亲朋好友,男子之间见面时互相拥抱,妇女之间则互相亲吻,女性如向男性伸手的时候,男性必须和她握手。  
餐饮礼仪   
巴拉圭为内陆国,缺乏海洋调节,夏季漫长而酷热,政府机构下午均不办公,巴拉圭人有睡午觉的习惯,民间单位下午亦至三点半或四点始再上班,巴拉圭人嗜饮马黛茶,常常一杯不断加水,大家轮流吸饮,也喜用此作为待客之物。巴拉圭人善饮啤酒,常有递杯给友人的举动,巴拉圭人惯于迟用晚餐,约8-9以后才进食,5点多先吃小点心。当地的正餐是午餐,只要情况允许,一家人通常聚在一块吃午饭,当你被邀请一巴拉圭人家中作客时,花或酒均是合适的礼品。一般情况下均要祝酒,但要先由主人祝酒。 当地人喜欢饮一种马黛茶。它是一种长青灌木。客人喝得越多,主人会越高兴。  
喜丧礼仪   
巴拉圭人将新年之前的五天定为冷餐日,任何人都不能生火做饭,只能吃冷乳等食物,在一百多年以前的独立战争中,巴拉圭革命军在离新年还有五天时,正好弹尽粮绝,但革命军战士仍然拼死作战,击败了敌人。巴拉圭瓜拉尼人有一种屋葬的习俗,人死之后,亲友们把死者用过的物品装入一个木匣,同死者一道埋葬。  
商务礼仪  
参加商务谈判活动应当注意着装整齐,最好是着西装,打领带。当地商人有午睡的习惯,商业界人士招待客人喜欢在夜间,大多在酒楼,饭店内举行。 在商务活动中互赠礼物是当地的习俗。到巴拉圭从事商务活动,3-11月最宜往访。2-3月间的嘉年华会5天,全国停工,圣诞节及复活节前后一周亦不宜。12月至次年2月为休假期。除在大旅馆外,只宜饮瓶装水。巴拉圭商人一般较好客,但商业决策甚迟缓,因为凡事均得由“老大”决定。销售态度宜低。巴拉圭人对于其与巴西、阿根廷合建的举世闻名的大水坝(ItaipuandYacireta),极感骄傲,谈话时可赞扬一番。
旅游礼仪   
巴拉圭人热情好客,十分注意礼仪。如你在旅游期间受到邀请到当地人家中作客,按照他们的习俗,客人一般都要在进屋前先作个简短的讲话向主人致意。坐出租车需付10%的小费,另外每件行李付50瓜拉尼
生活习俗  
在巴拉圭的印第安人中,男孩子到14岁就要举行种仪式。部落酋长刺破男孩的下唇,其余的男人便向“图帕”神祈祷,连续3天,只能够吃玉米粥。从此以后,他就有了与成年人同等的权利。女孩子在年满13岁也要经受一定的考验。人们把她关在屋内,用一屏障隔开,接连3个星期,女孩子只能吃少量的食物,不能讲话,不能笑,眼睛看着地面。然后,女孩就有了同成年妇女一样的权利。 巴拉圭人打招呼时常说:“姆秋.古斯都”,西班牙语的意是“非常高兴见到你”。 民族舞蹈及音乐表演  在夜总会及餐厅的星期五、六、日夜晚表演,穿着传统服装的女子,将缸放在头上跳着拉波提雅舞,高楚人则随着打击乐的旋律爽朗地豪舞。在餐厅内,也可享受到巴拉圭音乐中不可或缺的吉他及竖琴演奏。

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乌拉圭

地理位置

全境面积17.62万平方公里。位于南美洲东南部,乌拉圭河与拉普拉塔河的东岸,北邻巴西,西界阿根廷,东南濒大西洋。海岸线长约660公里。境内地势平坦,平均海拔116米。南部是起伏的平原;北部和东部有少数低山分布;西南部土地肥沃;东南部多斜坡草地。大库奇利亚山脉由南向东北延伸至巴西边境,海拔450—600米。乌拉圭河为乌与阿根廷的界河。内格罗河发源于巴西高原,流经国境中部,注入乌拉圭河,全长800多公里。位于内格罗河上的内罗格水库,是南美最大的人工湖之一(面积约1万平方公里)。属温带气候,乌拉圭因其形似宝石而又盛产紫晶石,被誉为“钻石之国”。1至3月为夏季,气温17至28℃,7至9月为冬季,气温6至14℃。年降水量由南至北从950毫米递增到1250毫米。

经济

乌拉圭经济主要是以出口农业为主,早在二十世纪初欧洲爆发战事时,乌拉圭便大量出口农产品到欧洲等各地,令乌拉圭一度成为南美洲富裕的国家。现时乌拉圭经济虽然不能与二十纪初相比,乌拉圭仍然是靠出口农业带动。2000年南美洲爆发经济危机,巴西和阿根廷率先为重灾区,乌拉圭因为有一半出口是输向巴西和阿根廷,结果也受到牵连,不但出口大跌,失业率还达到双位数字。乌拉圭乃南美洲区中另一个经济萧条的国家,但2004年起,乌拉圭经济开始随着巴西、阿根廷复苏,在经济危机下,乌经济仍然增长,和旁边的阿根廷、巴拉圭、巴西形成鲜明对比。2011年人均国内生产总值15,469美元,在南美洲独占鳖头。另外,和一般拉美国家不同的是,乌拉圭基尼系数在拉丁美洲较小(0.446)。
在拉美处于中等发展水平。经济规模较小,产业结构单一,依赖出口,能源依赖进口。农牧业较发达,主要生产并出口肉类、羊毛、水产品、皮革和稻米等。工业以农牧产品加工业为主。服务业占国民经济比重较高,以金融、旅游、物流、交通业为主。
实行自由市场经济政策,积极参与地区经济一体化。2008年国际金融危机爆发后,乌政府积极应对,保持经济稳定增长。穆希卡政府执政以来,注意保持宏观经济政策的延续性,重视宏观调控,控制财政支出,加强金融监管,优化债务结构,着力加强服务业,打造物流中心。当前乌经济总体运行平稳,联合国拉美经济委员会预测2013年乌经济增长率将达到3.8%。

与中国关系

政治关系
1988年2月3日,中国同乌拉圭建交。建交以来,两国关系发展顺利。两国保持各层次往来,在国际事务中相互理解和支持。乌政府坚定奉行一个中国政策。2001年江泽民主席访乌,两国建立长期稳定、平等互利的友好合作关系。   
    1993年两国建立外交部间政治磋商制度,迄今已举行7次磋商。2006年乌拉圭议会成立乌中议员友好小组。2008年十一届全国人大成立中国—乌拉圭友好小组。除互设大使馆外,乌方在上海设有总领事馆,在香港委派名誉领事。

经贸关系
中乌经济互补性强。建交当年两国贸易额仅1.24亿美元。近年来,双边贸易快速发展,中方对乌投资持续增加,合作领域不断扩大。两国建有经贸混委会机制,迄今已举行17次会议。2009年巴斯克斯总统访华期间,双方签署政府间贸易与投资合作谅解备忘录,乌方宣布承认中国完全市场经济地位。
    据中国海关总署统计,2014年双边贸易额50.9亿美元,其中中方出口24.6亿美元,进口26.3亿美元。同比分别增长6.2%、5.8%和6.6%。中国是乌第一大贸易伙伴和羊毛、牛肉最大进口国。乌是我国进口大豆第四大来源国。中方主要出口计算机与通讯技术产品、摩托车、DVD和空调器,主要进口羊毛、大豆、纸浆、皮革、肉及实用杂碎、冻鱼等。

文化、教育、科技等领域交流
1988年2月,两国签署文化教育合作协定。在此基础上,双方签订了6个文化交流执行计划。我政府文化代表团多次次访乌,乌文化教育部长1994年访华,广电部副部长杨伟光1997年访乌。两国文化艺术团组和人士互有交流。中国杂技、京剧、木偶等文艺团组曾赴乌进行友好演出,《中国农民画展》、《中国文明史展览》先后在乌举办。乌著名吉他演奏家、钢琴家、女高音歌唱家等曾应邀来华演出。锦绣乌拉圭摄影作品展、中乌建交21周年文化交流绘画作品展、“东方探戈——乌拉圭探戈的三种形式”展览先后在华举办。
  2002年10月,两国签署教育合作谅解备忘录。两国在教育领域的交流与合作以我国接受乌拉圭来华奖学金留学生为主。截至2013年底,中国共接受37名乌拉圭奖学金留学生。两国外交学院签有合作协议。
  1993年,两国签署科技合作协定。双方于2009年3月举行科技混委会首次会议,并在巴斯克斯总统访华期间签署会议纪要及合作计划书。2011年6月习近平副主席访乌期间,北京大学同乌拉圭分子影像研究中心签署合作谅解备忘录。目前,双方合作进展顺利。

地方交往
  中乌友城交往始于1992年,已建立4对友好省市关系。分别是:山西省—卡内洛内斯省、青岛市—蒙得维的亚市、甘肃省—佛罗里达省、菏泽市—弗来宾多市。

乌拉圭客户的风俗特点和习惯

饮食习惯
乌拉圭人的饮食通常以西餐为主,早餐多以面包、牛奶、麦片、鸡蛋为主;午餐一般吃三明治、牛奶、咖啡及罐头食品;晚餐大多较为重视。一般多吃鱼、肉类及蔬菜。他们习惯使用西式餐具,以刀叉为主,对中国的筷子有一种新鲜感。
牛肉为乌拉圭人主要肉食,乌拉圭是世界上主要的牛肉消费国之一,人们离开牛肉就无法吃饭。 乌拉圭人在烹制各种各样炖菜、烧烤方面是行家,街头的烤肉店大小林立,可以尝到道地的乌拉圭烤肉。乌拉圭烤肉与巴西有所不同,采用果木在烤架上烤制,风味独特。
礼仪禁忌
乌拉圭人性坦诚, 爽快豪放又开明;一言一行重礼貌, 一点一滴重感情;大多偏爱茉莉花, 山楂花中喜桃红;“十三”、“周五”多忌讳, 怕降灾祸出不幸;颜色之中有忌讳, 其中最厌色为“青”。
乌拉圭的科烈达镇人有个独特的生活习俗。他们把戴帽子列为是未婚女子的专有权力。女子一旦结婚,便不能继续戴帽子。若因特殊原因不得不戴,也只能戴有色的帽子。乌拉圭人偏爱茉莉花和桃红色的山楂花,认为这些花类给人们增添了美好,带来了新鲜的生活气息。
乌拉圭人在社交场合与客人相见或告别时,一般都以握手为礼。在与亲朋好友相见时,也有施拥抱礼的习惯。
人们初次见面时,通常说mucho gusto(很高兴相会),交谈时双方要站得很靠近。男人见面时通常拥抱,妇女之间则互吻双颊。亲密的朋友可能挽臂同行。
来访者不要用名字称呼对方,除非对方要求这样。
前往马拉圭人家里拜访时,客人通常先要以礼节性的简短讲话向主人致以问候,然后请求允许进入屋内。
交谈恰当的话题是家庭、体育运动、时事以及天气,还有巴拉圭人引以为豪的水力发电站。最好不要谈论政治。
乌拉圭人忌讳“13”和“星期五”。他们认为“13”和“星期五”会给人们带来不幸或灾难。因此,人们平时都设法避讳“13”和“星期五”。他们不喜欢涉及政治方面的话题。他们忌讳颜色中的青色,认为青色意味着黑暗的前夕,并会给人以压抑之感,是一种令人懊丧或倒霉的色彩。他们在饮食中也有所忌讳,不喜欢吃形状奇异的水产品和两栖类的动物肉。
风俗
当地商务礼俗随时宜穿保守式样西装,会政府及私人机构,必须先订约会。他们喜欢谈论体育,特别是足球。商务活动时,持有西班牙文对照的名片。使用有西班牙文对照的商品说明书,将大有助益。销售姿态宜低,勿图施加压力,同其他许多小市场经济国家一样,许多进口商经手商品繁杂,以致效益甚差。好的代理、经销商很难找,因为他们大多要求独家代理。商界招待、宴请多在夜间在大饭店进行。如应邀到乌拉圭家中做客,可先给女主人送一些花或巧克力。乌拉圭商人和阿根廷商人相近。相当有礼、正式、细心而友好。乌拉圭人在饮食上习惯吃欧式西菜,以吃牛、羊肉和猪肉为主。

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南美东更新完毕,明天开始南美西~~~

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因为,下半年,我要出差去厄瓜多尔...

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QD昭阳
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秘鲁

地理

面积为1285216平方公里。位于南美洲西部,北与厄瓜多尔和哥伦比亚接壤,东同巴西毗连,南与智利交界,东南与玻利维亚毗连,西濒太平洋。海岸线长2254公里。安第斯山纵贯南北,山地占全国面积的1/3。全境从西向东分为三个区域:西部沿海区为狭长的干旱地带,为热带沙漠区,气候干燥而温和,有断续分布的平原,灌溉农业发达,城市人口集中;中部山地高原区主要为安第斯山中段,平均海拔约4300米,亚马孙河发源地,气温变化较大,年降水量200—1,000毫米;东部为亚马孙热带雨林区,属亚马孙河上游流域,为山麓地带与冲积平原,终年高温多雨,森林遍布,地广人稀,是近年新开发的石油产区。科罗普纳峰和萨尔坎大山海拔都在6000米以上,瓦斯卡兰山海拔6768米,为秘鲁最高点。主要河流为乌卡亚利河和普图马约河。秘鲁西部属热带沙漠、草原气候,干燥而温和,年平均气温12-32℃;中部气温变化大,年平均气温1—14℃;东部属热带雨林气候,年平均气温24—35℃。中部的南段多火山,地震频繁,东南与玻利维亚交界处有南美洲第二大湖的的喀喀湖。中部的北段海岸和近海蕴藏石油。岸外海域富鳀鱼(秘鲁沙丁鱼)等渔业资源,沿海岛屿积有大量鸟粪层。首都平均气温15—25℃。年平均降水量,西部不足50毫米,中部不足250毫米,东部在2000毫米以上。森林面积占领土面积51%。


经济

秘鲁是传统农矿业国,属拉美中等水平。矿产丰富,石油自给有余。工业以加工和装配业为主。2005年工业增长率为7%,矿业增长率为7.4%。  藤森执政期间,实行私有化政策,并在物价、税收等方面进行了一系列改革,经济形势逐步好转。   托莱多政府实行“恢复经济政策”,宏观经济运行平稳,近5年来年均增长率达5%。2005年,经济继续增长,通膨降低,贸易顺差加大,资本市场更加健全,投资者对秘前景普遍看好。但经济发展的成果未能惠及广大下层民众,贫富分化等问题未得到根本扭转。  加西亚总统就职后,表示新政府将基本延续现行经济发展模式,实行严格的财政政策,增加对基础设施的投入,积极吸引投资,加快经济发展速度;重视贫困地区经济发展,实施扫盲计划;对能源和矿业企业加征高额利润税;增加就业和改善劳工权利。
矿业资源丰富,是世界12大矿产国之一。主要有铜、铅、锌、银、铁和石油等。铋、钒储量居世界首位,铜占第三位,银、锌占第四位。目前石油探明储量为4亿桶,天然气71000亿立方英尺。森林覆盖率为58%,面积达7710万公顷,在南美洲仅次于巴西。水力和海洋资源极为丰富。

秘鲁实行自由贸易政策。2005年出口额占国内生产总值的比例为22.3%。  主要出口矿产品和石油、农牧业产品、纺织品、渔产品等。近年来,非传统产品的出口上升到占全国出口的四分之一左右。2005年,秘传统产品出口127.21亿美元,同比增长37.8%,其中矿产品和石油出口110.87亿美元,鱼粉出口11.47亿美元;非传统产品出口42.79亿美元,同比增长22.7%,其中农产品出口10.09亿美元,纺织品出口12.74亿美元。进口工业原料、资本货和消费品等。主要贸易伙伴为美国、中国、智利和加拿大。

同中国的关系
  
      1856年秘鲁在香港设立领事馆;1874年6月26日,中秘二国代表在天津签订《中秘友好通商行船条约》,宣布两国建立正式外交关系。1878年清政府任命陈兰彬为驻美西秘三国首任公使,因秘智太平洋战争陈未能抵秘呈递国书。1881年郑藻如被任命为第二任驻美西秘三国公使,并于1884年6月抵秘,清朝政府正式设立驻秘鲁公使馆。   1971年11月2日中秘建交。2005年6月,托莱多总统对中国进行国事访问。2008年3月,加西亚总统对中国进行国事访问,中秘两国发表了联合新闻公报。  秘是中国在拉美地区的重要贸易伙伴和主要投资对象国之一。   两国经贸关系发展迅速。2005年,双边贸易额28.85亿美元,同比增长48.5%,其中我国出口6.09亿美元,进口22.76亿美元,同比分别增长45.52%和49.32%。我国已成为秘第二大贸易伙伴和第三大出口市场。

FORM R 中国秘鲁自贸区产地证

中国与秘鲁两国在北京正式签署了《中国-秘鲁自由贸易协定》。双方完成各自国内法律程序后,经国务院批准,该《协定》已于2010年3月1日起全面实施。就在协定实施当天,中国贸促会作为我国法定的原产地证书签证机构开始受理企业申请。并根据江苏、南京、山东、杭州、四川和安徽等省(市)地区企业的申请,按相关规定成功签发了首批中国秘鲁自贸协定项下优惠原产地证书。产品涉及机电、化工、医药、轮胎和轻工等多个行业,企业凭证书可获得3%至100%不等幅度的关税优惠。目前,签发的原产地证书电子数据已通过网络实时传输到中国海关电子口岸数据中心,并将在中国海关和秘鲁海关的监管下直至货物顺利通关。中国-秘鲁自贸区优惠原产地证书的成功签发,标志着中秘自贸协定的积极实施和协定项下优惠原产地规则的全面落实。

作为我国自贸区战略实施的一个重要成果,中秘自贸协定是我国与拉美国家签署的第一个一揽子自贸协定,该协定覆盖领域广、开放水平高。协定生效后,双方将根据各自承诺相互降低货物贸易关税、开放服务贸易市场、保护及促进双向投资,并在海关等领域加强交流与合作。这些措施都将极大地便利两国经贸往来,为企业发展带来切实利益。协定的实施还将为两国共同应对国际金融危机、促进经济稳定发展发挥积极作用。

近年来,中秘两国经贸关系发展迅速。目前,中国是秘鲁第二大贸易伙伴,秘鲁是中国在拉美第七大贸易伙伴。中秘互补性强的贸易结构和潜力巨大的市场容量,为双方加强今后的贸易往来提供了广阔的商机。在货物贸易方面,中秘双方将对各自90%以上的产品分阶段实施零关税。《协定》实施后,我国的轻工、电子、家电、机械、汽车、化工、蔬菜、水果等产品都将从中获益,因此,全面了解自贸协定内容,充分利用原产地规则,积极申办中国-秘鲁自贸协定项下优惠原产地证书,获得关税优惠,降低贸易成本,将成为我国企业开拓和巩固秘鲁市场的重要途径和最佳选择。

秘鲁客户的特点,风俗习惯:

秘鲁人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括:
  南美西部秘鲁人,珍惜光明心地纯;大多信奉天主教,崇拜祭祀太阳神;人人偏爱向日葵,把它视为民族魂;紫色倍加受赞赏,民间习俗必知闻;忌用“死亡”词诅咒,“十三”、“周五”怕面临。


  在生活细节上有如下特点:
  秘鲁人崇拜太阳神,每年冬至日要举行祭祀活动,尤以库斯科的祭典规模最大,人们在头戴假发和面具的男主祭人主持下,一连三天,膜拜初升的太阳,并和着民间乐曲跳太阳舞,以示对太阳神的祈祷。秘鲁坎姆巴族人有一种聚饮会的交际习俗。会前,男主人用“阿肖特”(一种颜料)涂面,并备好乐器、酒具及用来与烟草一起咀嚼的石灰。聚饮会用的“马沙托”木薯酒是前三四天就已着手制成的。客人到后,主人家中的男子依次围绕客人走一圈,以示欢迎。然后再把盛有“马沙托”酒的葫芦或竹筒奉献给客人,宾主立即开怀痛饮,一醉方休。
    秘鲁人对约会的时间,总习惯迟到半小时左右。他们认为这是自己的礼节风度。秘鲁女子除在官方场合穿礼服外,平时习惯身披个大披肩,宽大通风,穿起来别有风姿。这个披肩白天当衣服,晚上又用它当被子。秘鲁的奥列宗人都喜欢在耳垂上嵌一个木盘;起初为小盘,随年龄的增长,逐渐换大盘,以至把耳垂都拉得很长,有的甚至两耳垂肩,故称“大耳人”。在该部族,大耳不仅是美的标志,也是智慧的象征。
  秘鲁人对紫色倍加赞赏。在每年十月份举行的宗教活动中,人们广泛使用紫色,认为紫色预示着幸运的到来。他们偏爱向日葵。因为它是秘鲁的象征,人们喻其为国花,还称其为“印加魔花”、“太阳花”。他们非常喜欢猫头鹰。认为这是一种益鸟,会给人类造福。并认为它是智慧和力量的象征。
礼节礼仪
  秘鲁人在社交场合与客人相见和告别时,都惯以握手为礼。男朋友之间相见,一般惯施拥抱礼,并互相拍肩拍背。秘鲁妇女之间相见习惯施亲吻礼(亲吻对方的面颊),嘴里都不停地发出表示友好的啧啧声或说问候的话。  
信仰忌讳
  秘鲁居民中绝大多数人信奉天主教。秘鲁基巴罗族人视巫师如神明,并对其异常崇敬。秘鲁人特别忌讳“死亡”这个字眼,若以“死亡”来诅咒他人,必定会引起一场大欧斗。
  秘鲁的印加印第安人,在每年9月举行定期驱魔节日。因9月是雨季。瘟疫易于流行。为了驱除病魔,秋分后月圆的第一天,所有的人要禁食。晚上各家聚会,烤制一种掺有小孩鲜血的玉米饼。人们在洗浴之后,用这种面饼擦头、脸、胸、肩、腿,认为这样可以消除病痛。然后用这种面饼再擦门槛,证明全家都已斋戒净身。
  秘鲁人忌讳“13”和“星期五”。认为这都是不吉利的数字和日期,遇其必将会大难临头。他们忌讳乌鸦。认为乌鸦是一种不祥之鸟,给人以厄运和灾难的印象。他们忌讳以刀剑为礼品。认为送这些东西意味着割断友谊。他们在饮食上忌食海参一类的奇形怪状的食品。  

风俗习惯:
      饮食习俗
   秘鲁的食品和菜肴丰富多样,别具一格。秘鲁人民使马铃薯的最早培育者和食用者,马铃薯至今仍是他们钟爱的食物。烹调技术多有独创的秘鲁人民可以用马铃薯作主要原料,制作出上百种风味各异的糕点和佳肴。在他们款待宾客的餐桌上,总少不了几道以煮、煎、烧、烤方法制作的马铃薯风味菜。
  秘鲁菜肴大体可分为两大系:以利马为代表的沿海区以辣味为主,主料是鱼、海味、鸡和马铃薯,做法多为凉拌、清蒸和烧烤;名菜有,生鱼“塞维切”(ceviche),火烤辣味牛心或鱼块串“安蒂库乔”(anticucho)等。以库斯科为代表的山区菜以甜味为主,主料是牛、羊肉和马铃薯,以炖、烩、煎为主。名菜有,牛肉、甘薯和大蕉烩制的“桑科恰多”(sancochado);马铃薯干煎的“丘纽”(chuo);甜咸味的虾菜汤“丘佩”(chupe)等。秘鲁的传统饮料是奇恰酒和皮斯科酒,分别以玉米和葡萄酿制而成。一般来说,山区的印第安人爱喝奇恰酒,沿海城市居民喜饮皮斯科酒。
      
     服饰礼仪   
  秘鲁人在现代社交生活中,通常是着西式服装,他们在穿着上比较注重个性,但同在一场合,若在场的秘鲁人未脱掉自己的上衣,其他人这样做则是不礼貌的。当地妇女还喜欢佩戴各种金属饰物,节日里通常戴的是用银或铜制耳环等   
  
  仪态礼仪   
  秘鲁人谈话时,双方的距离很近,他们认为近些是亲近的表示。如果向你的身体做搂或抓的动作,表示我付钱的意思,他们还喜欢用飞吻的手势赞美一样东西。
  
  相见礼仪   
  秘鲁人相见时,不分男女都可握手,男性亲朋好友间常互相拥抱,女性亲朋好友间则互吻脸。秘鲁人不喜欢在刚见面后就进入严肃的话题,他们通常会请你喝咖啡,当双方互相有所了解后,对方会主动谈起你所感兴趣的问题。   
  
  餐饮礼仪   
  秘鲁人喜食马铃薯和玉米,在高山地区,马铃薯是基本食物,平原地区则常以玉米为主食,上马及沿海地区的菜肴以辣味为主,秘鲁人特别喜欢吃烤肉串,在一些大中城市的街头巷尾常可看到印第安妇女摆的烤肉串摊,当地人虽然有时也烤阿拉伯式的牛羊肉串,但更多的是烤牛心串。牛心串是秘鲁人宴请宾客时常用的一道佳肴   
     
  商务礼仪   
  秘鲁人具有强烈的民族自尊心,同他们进行商务活动,最要紧的是尊重他们的民族感情。由于当地的商务习惯,他们有时会不守约会时间,对此应有一种宽窄的态度,并且自己应当准时赴约。如果你准备宴请对方,通常应当同时邀请他的妻子。   
  
  旅游礼仪
  秘鲁具有丰富的旅游资源,他们喜欢花,不习惯早睡。在秘鲁旅游观光者应当学会习惯这里的夜生活。

开发秘鲁市场用到的B2B,黄页及链接:

秘鲁搜索引擎
http://www.google.com.pe/
http://www.peru-info.com/
http://www.caribseek.com/
http://www.guiaslatinas.com.py/
秘鲁黄页:
http://www.infospace.com/
http://www.adexperu.org.pe/
http://www.paginasamarillas.com.pe/
www.amarillasperu.net

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QD昭阳
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厄瓜多尔

地理情况

    厄瓜多尔,全称厄瓜多尔共和国(西班牙语:República del Ecuador),南美洲国家联盟的成员国之一,位于南美洲西北部的国家,北与哥伦比亚相邻,南接秘鲁,西滨太平洋,与智利同为南美洲不与巴西相邻的国家,另辖有距厄瓜多尔本土1,000公里的加拉帕戈斯群岛。首都基多位于皮钦查火山的山麓。
厄瓜多尔原为印加帝国一部分。1532年沦为西班牙殖民地。1809年8月10日宣布独立,但仍被西班牙殖民军占领。1822年彻底摆脱了西班牙殖民统治。1825年加入大哥伦比亚共和国。1830年大哥伦比亚解体后,宣布成立厄瓜多尔共和国。建国后,厄瓜多尔政局一直动荡,政变迭起。文人和军人政府交替执政达19次之多。1979年8月文人政府执政,结束了自1972年以来的军人统治。
厄瓜多尔实行总统制,总统为国家最高行政首脑。外交上奉行独立、自主、和平的外交政策。
厄瓜多尔以“香蕉之国”闻名于世,经济上实施经济美元化政策。主要旅游景点有基多老城、面包山女神石雕像、独立广场等。

经济
经济发展分为三个时期,即可可时期、香蕉时期和石油时期。厄以“香蕉之国”闻名于世。2000年1月,厄正式实施经济美元化政策。2004年,厄政府同国际货币基金组织等国际金融机构达成外债重组和贷款协议,经济保持持续增长势头。2006年,帕拉西奥政府着重增加社会和生产性投资以促进生产力。科雷亚总统2007年1月执政后,宣布摒弃新自由主义经济模式,加强国家对经济运行的控制力度,重审与外国签署的投资保护协定。在资源问题上强调国家利益与主权,颁布《第42号石油法修正案补充法令》,将外国公司在厄签订的石油合同超额油价税分成由50%比50%调高为99%比1%。同时利用石油出口、侨汇收入和社会投入等手段拉动经济增长。2008年下半年以来,国际金融危机对厄实体经济影响逐步显现,厄原油出口下降。为此,厄政府加大基础设施建设投入,拉动投资和就业,刺激经济增长。2011年以来,厄经济实现较快复苏。
    对外贸易奉行出口商品和市场多样化、保护和发展民族工业、鼓励工业制成品和半制成品出口等政策。主张同世界不同制度和意识形态的国家发展贸易并进一步寻求新市场。与90多个国家和地区有贸易关系。
主要出口石油、香蕉、大虾和鲜花,2011年出口收入分别为118亿美元、22.5亿美元、11.78亿美元和6.76亿美元。2012年1至10月出口200.1亿美元,同比增长8.3%;进口199.9亿美元,同比增长6.8%;顺差1850万美元,同比增长107.6%。主要进口机械设备、工业原料、燃料和消费品等。主要贸易伙伴是美国、巴拿马、哥伦比亚、秘鲁、中国、欧盟和日本。
    另外截止2014年4月厄瓜多尔拥有一个8艘油船的石油船队,1700余艘渔船和两家私人海运公司。主要港口有瓜亚基尔、埃斯梅拉达斯、玻利瓦尔、曼塔和巴拉奥。

与中国关系
980年1月2日,中华人民共和国与厄瓜多尔共和国正式建立外交关系;同年7月,中国在厄设使馆;翌年7月,厄在华设使馆。1984年7月,中国在瓜亚基尔设总领馆。
两国外交部于1997年建立政治磋商制度,迄今已举行6次政治磋商。2011年10月,中厄首轮领事磋商在北京举行。
1975年,中厄签署贸易协定。1980年建交后,两国经贸关系持续稳定发展。2011年,中厄贸易额为28.05亿美元,同比增长40.04%,其中中方进口5.80亿美元,增长14.40%,出口22.25亿美元,增长48.73%。2012年,中厄贸易额为35.53亿美元,同比增长26.67%,其中中方出口26.16亿美元,增长21.39%,进口9.37亿美元,增长61.55%。中国主要进口矿物、木材和水产品,出口机械、电机设备和钢铁制品等产品。
1984年,两国建立经贸混委会,迄今已举行12次会议。第十二次混委会于2012年5月在北京举行。
厄先后派出过教育、医学、文化代表团访华。厄画家还在中国举办过画展。2011年,应厄方邀请,8名中国画家赴厄采风并在中国举办画展。
1993年7月,两国签署互建武官处协议。
1994年7月中国首任武官赴任。
厄瓜多尔国防部长玛丽亚·埃斯皮诺萨2014年9月17日在中国访问时表示,厄瓜多尔将寻求与中国就生产武器装备展开合作,同时借助中国转让的空间技术开发自己的卫星。埃斯皮诺萨访问中国旨在推动两国在已开放领域例如军人培训和未开发领域例如航空技术转让、中国参与厄瓜多尔国防产业建设等方面的交流。

节假日安排
    厄瓜多尔人是绝对不会错过任何一个欢聚和节日的。几乎每一个月都会有不止一个节日或长假或宗教活动。人们放下手中的工作,投身于千姿百态的庆典和忘乎所以的大吃大喝。由于在厄瓜多尔人口中90%信奉天主教,因此天主教的庆典更是重中之重,人们夜以继日地载歌载舞,欢呼雀跃,丰盛的宴席连日不闭。特别在城市外的村庄,村民更是全力以赴投入到庆典之中。虽然在这样的特别时刻,旅游者可以一观厄瓜多尔的民族节日文化,甚至参与其中度过一个难忘的时刻。但是,整个国家在一个重大的节日间几乎全部处于工作停滞状态,公司,工厂,银行,邮局全部停业,旅游胜地人满为患。因此,厄瓜多尔的节日文化对旅游者可谓有喜有忧,当你加入到节日的人潮中,或许你会无车可乘,无处可睡,无可奈何。因此,你要根据自己的需要来指定旅游的时间。那些指望到厄瓜多尔公干的商务人士,当然对这样的节日是避之惟恐不及的。以下是部分厄瓜多尔重要节日:
1月1日:新年厄瓜多尔首都基多欢庆传统宗教节。
1月6日:三王节。
2月12日:亚马逊河发现纪念日。
2月27日:全国社区精神日。
5月1日:国际劳动节全国举行游行,向世界工人致敬。
5月24日:皮苛察战争纪念日该战是从西班牙殖民者争取独立的重要一战就在这里进行。虽然该节日根据宗教年历日期可能不定,但其隆重程度从来都是盛大的。全国军队和民众将举办重大纪念,游行。
6月24日:圣约翰主教节主要在奥特瓦拉地区和高地区域举办庆典。
6月29日:圣保罗和比特节主要在奥特瓦拉地区和高地区域举办庆典。
7月24日:西门玻利瓦尔生辰纪念日西门玻利瓦尔是整个南美地区的解放运动先驱,全国将载歌载舞庆祝获得自由。
7月25日:瓜亚基城市建市纪念日特别在瓜亚基城市,整座城市两天里将陷于瘫痪状态,庆祝西门玻利瓦尔生辰和瓜亚基城市建市纪念。
8月10日:首都基多独立日。
10月12日:哥伦比亚日该节纪念1492年哥伦布发现新大陆。
11月1日:所有圣者之节。
11月2日:所有亡灵之节该日来临时,全家要在先人墓地聚会,载歌载舞,大吃大喝,然后向死者献花和供品。
11月11日:拉特卡哥独立日。
12月6日:基多创立者之日基多在12月的头一个星期里沉浸在一片欢乐的气氛里。人们参加斗牛会,观看大街小巷的游行队伍,以及驾驶敞篷汽车游车河。
12月24日:圣诞节
12月28日至31日:年终大庆典以欢庆单纯之节开始,全国都沉浸在欢庆的气氛中,人们在路上燃烧纸草人,意味着全国都喜气洋洋地进入新的一年。

厄瓜多尔客户的风俗特点和习惯:
    厄瓜多尔官方语言为西班牙语,印第安人通用克丘亚语。全国居民94%的居民信奉天主教。国花是白兰花。
服饰礼仪  
  不论男女都喜欢文身,妇女穿一种名为图南的衣裙,五颜六色,科方部族的男子穿无袖长衫,妇女穿裙子或带袖的罩衫。他们喜欢佩戴羽毛和花草做成的耳环。  
  
仪态礼仪  
  当地人在交谈时喜欢距离很近,说话时将嘴凑到对方耳边。但他们在大街上行走时,男人之间或妇女之间都不能手拉手。
  
相见礼仪  
  厄瓜多尔人与客人相见时,以握手为礼。亲朋好友相见,妇女之间亲脸,男子之间则拥抱,当地人对头衔很重视。  
  
餐饮礼仪  
  厄瓜多尔的中部高原地区与西部沿海地区的饮食习惯有明显差别。高原地区以土豆为主食,人们最喜欢吃的是浓汁乳酪土豆汤,有时还配上鳄梨片,另外还喜欢煎土豆。
  
喜丧礼仪
  厄瓜多尔的印第安人仍保留有一些传统的婚俗,青年男女求爱时,小伙子向姑娘投掷小石块,打对方部位越高,表示越爱,他们的婚礼多在傍晚举行。厄瓜多尔每年11月的头两天要过亡人节,此节类似中国的清明节。  
  
商务礼仪  
  到厄瓜多尔从事商务活动的最佳月份是每年1-6月,10-12月。到大公司必须事先预约,准时到达,但当地的商界人士有时会迟到。见面时可递上印有英文或西班牙文的名片。他们有送礼的习惯,尤其喜欢具有中国传统特色的工艺品。  
  
旅游礼仪  
  在旅游期间,如应邀到当地人家中作客,可多夸奖主人屋内的新陈设。告别时,每个客人都应向男女主人表示诚挚的谢意。 在当地坐出租车不必付小费。  
  
主要禁忌  
  厄瓜多尔人中信奉天主教的占96.4%,信基督教新教的占1.9%。他们忌讳13和星期五。

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智利

地理:

智利位于环太平洋地震带上,境内多火山,地震频繁,1960年5月21日凌晨,智利蒙特港附近海底,发生了罕见的9.5级强烈地震,引发的强烈海啸波及到了远在太平洋彼岸的日本,2010年2月27日智利第二大城市康赛普西翁发生里氏8.8级地震。位于智利、阿根廷边境上的奥霍斯-德尔萨拉多峰海拔6885米,为全国最高点。全国有河流30余条,较重要的有比奥比奥河等。主要岛屿有火地岛、奇洛埃岛、惠灵顿岛等,按照柯本气候分类法,在智利国境内至少包括了七种主要的气候亚类型,包括有北部的沙漠到东部和东南部的高山苔原和冰川,复活节岛上的湿润亚热带性气候,智利南部的海洋性气候以及智利中部的地中海气候。由于地处美洲大陆的最南端,与南极洲隔海相望,智利人常称自己的国家为“天涯之国”。
智利面积756626平方公里(其中陆地面积756253平方公里,岛屿面积373平方公里)。位于南美洲西南部,安第斯山脉西麓。
东同阿根廷为邻,北与秘鲁、玻利维亚接壤,西临太平洋,南与南极洲隔海相望。海岸线总长约1万公里,南北长4352公里,东西最窄96.8公里、最宽362.3公里,是世界上地形最狭长的国家。东为安第斯山脉的西坡,约占全境东西宽度的1/3;西为海拔300—2000米的海岸山脉,大部分地带沿海岸伸展,向南入海,形成众多的沿海岛屿;中部是由冲积物所填充的陷落谷地,海拔1200米左右。境内多火山,地震频繁。位于智利、阿根廷边境上的奥霍斯-德尔萨拉多峰海拔6885米,为全国最高点。全国有河流30余条,较重要的有比奥比奥河等。主要岛屿有火地岛、奇洛埃岛、惠灵顿岛等,气候可分为北、中、南三个明显不同的地段:北段主要是沙漠气候;中段是冬季多雨、夏季干燥的亚热带地中海型气候;南为多雨的温带阔叶林气候。由于地处美洲大陆的最南端,与南极洲隔海相望,智利人常称自己的国家为“天涯之国”。 大致上智利可分三个区域:
北部多山,许多山峰在6000米以上。在安第斯山脉的两条山脊之间是阿他卡马沙漠。这是地球上最干燥的地方,往往终年无雨。过去这里有硝酸矿被开发,现在主要是铜矿。这个地区较大的城市是安托法加斯塔(219,000居民)及伊基克。
中部气候类似地中海气候。这个区域土地非常肥沃,人口众多。首都圣地牙哥(约五百万居民)就在这里。除此之外还有瓦尔帕莱索(港口,280,000居民)和康塞普西翁(工农业中心,350,000居民)是重要城市。 智利阿塔卡马沙漠附近的塔拉尔盐湖南部人烟稀少,降雨极丰富。海岸前有许多岛屿。大陆南方有火地岛,智利和阿根廷各占一半。火地岛前的一个岛上的合恩角是智利和南美洲的最南点。
从西向东首先是一条狭窄的海岸,然后是山脉,然后是比较宽的高原。在中部这个高原很肥沃,可以被用作耕地和牧场。智利和玻利维亚和阿根廷的边界线是安第斯山脉的东山脊。
除此之外太平洋中的胡安•费尔南德斯群岛和复活节岛也属智利。
年平均降雨量在智利北部的安托法加斯塔为12.7毫米,在圣地牙哥为375毫米,在南部的火地岛为5800毫米。

经济:

智利属于中等发展水平国家。矿业、林业、渔业和农业资源丰富,是国民经济四大支柱。矿藏、森林和水产资源丰富,以盛产铜闻名于世,素称“铜矿之国”。已探明的铜蕴藏量达2亿吨以上,居世界第一位,约占世界储藏量的1/3。铜的产量和出口量也均为世界第一。铁蕴藏量约12亿吨,煤约50亿吨。此外,还有硝石、钼、金、银、铝、锌、碘、石油、天然气等。盛产温带林木,木质优良,是拉美第一大林产品出口国。渔业资源丰富,是世界第五大渔业国。工矿业是智国民经济的命脉。2001年,工业总产值为57220.56亿比索,矿业总产值30507.27亿比索。工矿业从业人口为82.9万人,占总劳动力的14%。2001年,农、林业产值15243.51亿比索,农业劳动力70.4万人,占总劳动力的12%。耕地面积1.66万平方公里。全国森林覆盖面积1564.9万公顷,占全国土地面积的20.8%。主要林产品为木材、纸浆、纸张等。智利是以经济开放而著称于世的贸易国家。2003年出口额首次突破200亿美元大关,达到210.46亿美元。 2006的主要经济数字: 国内生产总值:1458.5亿美元。 人均产值:8876美元。 国内生产总值增长率:4.0%。 货币名称:比索(peso)。 智利比索为智利流通货币。现在流通的比索发行于1975年,之前智利比索曾在1817年到1960年期间发行过。货币编号CLP。辅币单位为分,1比索=100分。 通货膨胀率:2.6%。 失业率:7.8%。 【工业】 工矿业是智国民经济的命脉。2004年,工业总产值为66007.57亿比索,矿业总产值32631.62亿比索。工矿业从业人口为87.1万人。近年来主要工矿业产品产量如下: 2003 2004 2005 铜(万吨) 490.4 541.23 533.05 金(吨) 38.9 38.5 40.5 银(吨) 1312.8 1329.5 1399.5 铁矿砂(万吨) 801.1 800 786.2 石油(万立方米) 20.97 20.53 19.21 天然气(亿立方米)21.80 21.05 22.94 煤(万吨) 35.37 23.83 73.24 钼(万吨) 2.8 3.35 4.79 【农林牧渔业】 2004年,智农、林业产值18549.97亿比索,农业劳动力73.4万人。耕地面积1.66万平方公里。主要农作物播种面积87.21万公顷。近年来主要农产品产量如下(单位:万吨): 2003 2004 2005 小麦 179.7 192.2 185.2 燕麦 48.8 53.9 35.7 大麦 7.7 5.6 10.2 水稻 14.1 11.9 11.7 玉米 118.97 132.1 150.8 土豆 109.4 114.4 111.6 甜菜 195.3 227.8 259.8 菜豆 4.8 4.9 4.5 油菜籽 1.9 2.2 4.1 2004年水果种植面积为18.79万公顷,2005年总产量386.03万吨。主要水果有梨、苹果、葡萄、柠檬、猕猴桃等。 林业:2004年全国森林覆盖面积8.42万平方公里。根据智利国家林业局1997年统计资料,天然林1344.3万公顷,占国土面积17.8%,人工 林211.9万公顷,占国土面积2.8%,混合林8.7万公顷。主要树种是辐射松(73.5%)和桉树(18.5%),主要林产品为木材、纸浆、纸张等。 畜牧业:牧场面积12.93万平方公里。2005年产牛肉21.56万吨,羊肉0.92万吨,猪肉41.07万吨,鸡肉54.99万吨。 渔业:2005年渔业产值按1996年可比价格计算为5924.02亿比索,年捕鱼量为493万吨。 【对外贸易】 智利经济在很大程度上依赖对外贸易。出口总额占国内生产总值的30%左右。实行统一的低关税率(2003年起平均关税率为6%)的自由贸易政策。目前同世界上170多个国家和地区有贸易关系。

与中国关系

1970年12月15日,智利成为南美洲第一个同中国建交的国家,智利也是最早同中国完成入世谈判的拉美国家。1970年中智建交以来,两国关系稳步发展。2001年,江泽民主席对智利进行国事访问,与拉戈斯总统就发展两国面向21世纪长期稳定、平等互利的全面合作伙伴关系达成共识。2004年11月,胡主席对智利进行国事访问。2004年11月,胡主席对智利进行国事访问并出席在智首都举行的亚太经合组织领导人第12次非正式会议。访问期间,两国元首一致同意确立两国全面合作伙伴关系,并宣布启动双边自由贸易协定谈判。智方宣布承认中国的完全市场经济地位。2005年11月,胡主席在韩国APEC领导人非正式会议期间与拉戈斯总统会晤,并共同出席了中智自由贸易协定签字仪式。2006年9月,吴委员长访智,与巴切莱特总统共同宣布实施中智自由贸易协定和启动中智自贸协定服务贸易和投资谈判。2006年11月,胡主席在河内亚太经合组织领导人非正式会议期间会晤巴切莱特总统。2007年4月,中共中央政治局常委吴官正同志访智。双方在国际事务中开展了良好合作。1999年,智利在拉美国家中率先同中国签署“关于中国加入WTO的双边协议”。2002年,中国支持智利竞选联合国安理会2003-2004年度非常任理事国。2004年,智利支持中国成为美洲国家组织常驻观察员和拉美议会观察员。在台湾问题上,智利届政府均奉行一个中国政策。 两国外交部于1988年建立政治磋商制度,迄今已举行10次磋商。目前两国间建有6对友好省市关系。 台湾当局在智设有“台北经济文化办事处”。2006年,智台贸易额为18.05亿美元,其中智出口15.33亿美元,进口2.72亿美元。智向台主要出口铜、木材、鱼粉、海产品和纸浆等,从台进口主要为轻纺产品和家电等。
另:
智利对中国产地产品进口免税类,FORM F中国对智利原产地证书
商检局注册办理;也可由第三方开据

智利客户的风俗习惯,民族特点:

  智利人1天吃饭多达4次。早餐他们喝的是咖啡,吃的是吐司(toast),以简便为原则。下午1时左右,是正午的午餐,量多质佳。下午4时,再喝咖啡,吃数片吐司。晚上9时,吃正式的夜餐。到智利,自然是“入乡随俗”了,一天4餐,您可以照吃不误。   
智利的商务礼俗,随时宜穿保守式样的西装,公私访问均需先订约会。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳,当地可印英、西文名片,两天取件。与销售有关之文最好用西班牙文。姿态宜低而谦虚,最忌盛气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。智利商人对第一次访智利的外国人常感可笑,因为这些外国人往往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家,实际上,智利的景观与欧洲相似,故你的注意一切采用欧洲方式就没有错。商界招特多在大旅社或饭店,午餐于下午2时开始,晚餐自晚间10时开始。多多赞美智利的葡萄酒和水果。3-11月宜往访,只可饮瓶装水。
   智利商界人士在社会上颇受人敬重,因此衣饰讲究、言行举止亦规矩,与之交往宜特别注意仪容并切合智利人的习惯,以免贻笑对方。中国公民前往智利前需要办妥智利签证。智利人主要习俗如下:
1.朋友见面都以握手为礼。即使每天碰好几次面,每次都要握手,此为智利人,甚至许多拉丁美洲人的习惯,所以不要吝于伸出右手。对于熟悉的女士可以贴脸颊代替握手,更表达出亲切感。女士们则可互相以贴脸为礼。
2.对熟悉朋友或客户可以直呼其名,否则以其姓氏冠以“Senor”称之;对于已婚女士以其夫姓冠以“Senora”称之;对于客户的女秘书或司机则可以直呼其名。
3.拜访客户时应注意仪容整洁,着西装并打领带、头发梳理整齐、擦亮皮鞋,尤其西装肩背部位更宜注意清洁,不要留有头皮屑。整齐的仪容是最基本的礼貌,亦是成功推销员的基本修养。
4.参加正式晚宴或酒会时宜着深色西装及打合适领带;午宴亦应着西装,颜色深浅不限。应邀赴智利人家中作客时,可赠送小礼物。
5.任何约会均应事先约定,并准时前往。迟到固不可,早到亦不宜,事情谈竣应即告辞。

6.生意未成交勿送厚礼,否则会令其怀疑送礼者的目的,反而退避三舍;但致送惠而不费的纪念品或样品则不在此限。
7.一般国际礼节均适用于智利。
从事商务活动者如能寻找此类书籍,多加研究并遵行,每到一个国家亦多看多问,则必能心领神会、融会贯通,无往而不利。
  智利人都喜欢牛,每逢盛大的节日都要举行这种活动。围牛就是骑马把牛围起来。智利牧区,地广人稀,牲畜分散。牧主为了把牲畜赶回畜栏或把它们圈起来清点数目,都需要掌握围拢牲畜的技术。外国的来访者到智利也都想看看围牛。有的人说:“看围牛就有算真正了解智利。” “戈比爱”野百合花是智利的国花.。
    海关免税香烟500支,或雪茄100支,或烟草1磅。酒2瓶。本国货币或外汇进出无限制,外币入关申报,出境时时携出。   
     在智利,男人之间见面也经常热情搂一搂,女人见面是亲面颊。到智利人家中做客时,要在门外等主人请才能进门。可以送一束鲜花给女主人。   
    智利人喜欢听客人谈论他们的家庭,特别是孩子,避免议论当地有关的政治和宗教。

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