美国市场营销中的4个P
产品(Product)
产品,似乎很简单,汽车、手机、手提包,都是产品,为什么保时捷卖的几百万人民币,或者LV的包卖的是千美元,甚至万美元。产品的定位很重要,产品不是简单的产品,而是什么样等级的产品,创新在哪里,特别的差异化卖点在哪里?
渠道(Placement)
家都知道Walmart, Target, Nordstrom, Macy's, 都是零售渠道,为什么在Walmart不卖耐克品牌、不卖MK品牌的产品、不卖LV的包?因为这些高档的产品,需要走高档的渠道。低档渠道的消费群体只能买无牌的鞋子和包包,便宜就好。
促消(Promotion )
大家都知道促消,线上线下,也有减价等方式。问题是市场上的媒体都有观众人群归类,比如说在华乐街日报上,一般的广告都是宝马车,LV的包、私人包机等,很少见到韩国现代车或者其他底端的产品广告。因为看华尔街日报的人,平均年薪收入都在20万美元,他们需要的是高大上的东西。
价格 (Price)
大家都知道价格是个产品是否能卖的好的重要因素之一,同时价格也是一个产品和品牌档次的定位,苹果的手机就是最贵,他们的管理层知道,他们可以降价,可以卖的更多,但他们并不想这样子做,因为他们争对是高端的消费人群,和他们的其他3个P是同等的。
如果一个品牌已经定位了高端,那么你的4个P都应该是高大上,如果是中端的,那么都是中端的,4个P也是中端,比如丰田汽车,如果要做高端的,就可以上一个凌志子品牌。中国企业开发美国市场时,千万不能出现“万精油”的现象,品牌一定要定位好,而且公司上上下下都知道自己公司的定位是什么。
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