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标题: 一个underdog的外贸故事
doris-xtly
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LZ 现在还在做外贸吗? 感觉怎么样?

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鑫鑫人 (elegant cat)
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回复 #13 暖色调 的帖子

lucky dog 就是好的啊   幸运儿

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CVK
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原帖由 鑫鑫人 于 2015-8-7 15:13 发表
lucky dog 就是好的啊   幸运儿

非常感谢鑫鑫的回复,故事的前奏比较长,很快就会讲到我为什么叫自己是underdog。

还是按照事情发展的顺序慢慢讲述,感谢大家的耐心

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shirley94
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回复 #64 CVK 的帖子

楼主的经历很精彩!!好熟悉的五力模型,我学的工商管理。毕业两年了,现在在一家工厂做外贸单证,自己进来的时候是想朝着业务方面发展的,也在一边捡起丢了几年的哑巴英语。最近有点浮躁,因为今年不景气,单子很少,我学习单证这些都是随机的,有订单了经理会教我一遍怎么操作,现在信用证什么的都操作过了,没订单的时候一天都么事做,想看一些学习视频上班期间又不可以,迷茫啊,而且我所在的工厂内部管理很混乱,差不多是一个家族式的中小企业,产品也没有竞争力无品牌,我们经理是一个非常优秀的业务员,但不是一个很好的管理,个人觉得。最近有种想走的冲动  但是觉得单证也没学到家,所以犹豫不决。  估计是太闲了的节奏  不会合理安排自己的时间。

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朵琳达
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好帖,必须赞加顶~!

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doris-xtly
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楚玉
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wow,很不错的经历,搬个小板凳等待楼主的故事

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CVK
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原帖由 shirley94 于 2015-8-7 16:23 发表
楼主的经历很精彩!!好熟悉的五力模型,我学的工商管理。毕业两年了,现在在一家工厂做外贸单证,自己进来的时候是想朝着业务方面发展的,也在一边捡起丢了几年的哑巴英语。最近有点浮躁,因为今年不景气,单子 ...

其实打工如果简单的说就是看2点:薪水和成长。 先省略人脉之类的因素。

一些外贸人只关注薪水,每天都在做看似很努力的工作,重复机械的发产品写开发信,实际上他们的脑子是缺乏思考的。一旦脱离了现有产品,甚至是现有的公司、现有的客户资源,又会2000底薪重头再来。

当然,你是看重成长的,有自己的计划和思考,这是非常厉害的。我还是建议你也关注薪水,根据五力模型关注现在企业的利润。企业自己都保证不了利润,甚至依赖退税残喘,那么它对员工的任何承诺都是画饼充饥。一个企业的产品高度同质化、甚至已经到了衰退期,仅凭业务员个人的努力去做垂死挣扎是没有任何意义的。

你是工商管理出身,对于商业理论和经济趋势一定理解的非常深刻。千万不要和趋势作对,趋势来临之时连Nokia这种企业都难逃破产,何况实力一般的企业呢?

另外,我个人认为并非是市场不景气。很多企业同样的产品卖个7,8年你让市场怎么景气?如果苹果只卖iPhone4,连续卖5年不出新产品,作为消费者,你会对good price心动吗?所以想说服消费者,首先得说服自己,否则就是自欺欺人。

[ 本帖最后由 CVK 于 2015-8-8 17:16 编辑 ]

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CVK
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原帖由 doris-xtly 于 2015-8-7 13:14 发表
LZ 现在还在做外贸吗? 感觉怎么样?

现在在做外贸周边的行业,还可以吧

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马晶晶
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帮顶一下

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lujialiRebecca
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想选择做外贸这一职业,不知道未来会如何,期待又担忧

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sunx30
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期待后面的故事

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CVK
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球衣的生意运营了一段时间,很快又遇到了和帽子生意一样的问题,销量在到达一定数量之后就很难有所突破。

我当时同时进口了NBA球衣(篮球)、MLB球衣(棒球)、NFL球衣(美式橄榄)。我开始认为,NFL球衣肯定会热卖。一是因为自己是美式橄榄的狂热粉丝(现在想想很幼稚,但是当年就是这么想的,把自己的意识看的很重),二是NFL球衣整体设计非常特别,而且当年正值Nike顶替Reebok成为NFL供应商,球衣本身的质量确实是提高了一大截。说到质量主要在防雨,新西兰本身是个多雨的国家,Nike出的NFL球衣可以在你被暴雨淋透之后,球衣穿在身上15分钟后基本就干燥了,这是其他球衣达不到的。Ps. 本人亲测,一次去朋友的party,感觉20分钟的路不算远,就走路过去的,结果路上遭遇了瓢泼大雨。 所以,我感觉在新西兰这种多雨国家,大家这么喜欢户外运动,这种球衣肯定会大卖。

没想到实际销售起来,最热卖的球衣是NBA球衣。后来想想也是:首先新西兰没有棒球运动,MLB球衣可谓是死的最快的,卖的很慢;其次是NFL球衣,在一个英式橄榄为主的国家,人们把橄榄球国家队全黑队(All Blacks)的旗帜当做跟国旗一样重要的旗帜,甚至在橄榄球世界杯的时候,老师给我们的邮件结尾都会附加一句“Go All Blacks!",指望美式橄榄球衣热卖,这个主意真的糟糕透了。

[attach]199827[/attach] (一个新西兰rugby球迷披着全黑队的队旗)

反倒是NBA球衣有一定的基础:首先篮球运动在NZ还是有一定的群众基础,其次没有跟他们的民族运动产生任何冲突(说到冲突,你今天也可以问问新西兰人,rugby和American football哪个更tough?他们一定觉得rugby更像是男人的运动,没办法,谁让这两种球长的这么像,自然是话题永远停止不了。就像你反过来问美国球迷,他们一定会说rugby太girlish)。但是,即使在卖NBA球衣,随着后来跟客户交流和走单也发现:更多的人是styler,他们只是要一个样子就好了,感觉很cool就可以了。甚至他们不会特别在意球星和是不是有些过时。甚至很多人非常喜欢old school(俚语,理解为”old-fashioned"),当时常在奥克兰街头打球,时不时看到一些穿着皮尔斯,加内特球衣的人,甚至是大鸟伯德和皮蓬的球衣。

总之,球衣生意和之前帽子生意一样,走入了被销量限制的怪圈。虽然我的质量很好(比较在供应商和客户反馈,都是从美国提货)但是到达一定销售后很难突破,即使偶尔在推广端做做文章,最重要的是,我的利润并不是很高,可以说非常的低。所以,我模模糊糊的意识到2个问题:1. 产品线必须要广   2. 利润空间必须拉高。于是,我又开始寻找其他产品。

通过这次球衣的小生意我发现了一个重要的问题,就是:无论你怎么感觉,市场的需求可能和你最初的感觉的完全不一样。试想,今天我们外贸有多少行业、多少工厂、多少产品,所谓创新,都是工程师凭借自己的经验去创新,基本无视了客户的需求。比如我回国后接触的一个机械类产品,明明很多客户抱怨成型率差,企业却很莫名其妙的在磨具上大做文章,用更耐磨的材料,延长磨具使用寿命。即使去展会,老板也反复给业务员交代:“我们磨具更耐磨、我们用的进口电机、我们用的进口皮带,一定要跟客户说到位,这是我们比同行强的地方。“结果自然是客户根本不care,因为老外之前买到的这一类中国机器普遍遇到成型率差的问题,人家根本不相信你的成型率能达到要求。最终产品的成型率差,老外加工的产品卖不出去,你的磨具、电机、皮带再牛逼有什么意义呢?用老外的话说就是we are not on the same page。

另外比挣钱更重要的是,通过这次倒卖球衣的小生意,我第一次认识到用户体验的重要性,当你的努力是脱离客户需求和体验的时候,这种努力就是无用功,虽然整个过程你是非常的辛苦。当时我在学生时代,几百块纽币的小生意现在很多外贸老板都看不上,但是别忘了:今天的外贸大环境是产能过剩,没有人需要服务,因为满街都是服务,做服务的外贸企业是不可能拼的过做体验的外贸企业。就像马云说过的,当饭店门口20个美女服务员跟你说欢迎光临,服务也不错,但你感觉体验好吗?也许大多数人需要的只是像回家吃饭一样的感觉,即使是老板非常接地气、非常随意的问候。


[ 本帖最后由 CVK 于 2015-8-10 17:49 编辑 ]



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我爱吃天椒
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原帖由 lujialiRebecca 于 2015-8-9 09:35 发表
想选择做外贸这一职业,不知道未来会如何,期待又担忧

现在做外贸需要选对产品和企业,建议参考之前的五力图。现在做外贸对于产品端和推广端要求都很高

[ 本帖最后由 CVK 于 2015-8-10 22:00 编辑 ]

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