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标题: 一个underdog的外贸故事
helenwu_lp
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楼主,怎么没啦,等你更新呢。

我是无机化工专业的,做外贸十一年了。

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原帖由 曼巴先生 于 2015-7-21 17:48 发表
Go back to your China.   回他一句  fuck you son of bitch

其实我也不知道为什么,像新西兰的白人骂中国人(当然是少数人,大多数人还是很友好,但任何国家都有A-hole,不是吗?),最喜欢说Go back to China.

所以,有时候感觉,海外华人虽然一回国很风光,但是他们在外面受得气我们未必理解。

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虽然说当时一直有着这个愿望,但是却一直不知道从何处下手。 而后来第一次跟money打交道,并不是去做国际贸易,而是打工。

当时我到了奥克兰的一家叫“Soul Thai”的泰餐馆,这家餐馆很小,前台也就是20平的样子,只提供take away和delivery服务,而我的工作就是delivery。

打工虽然没有挣到太多的钱,但是却有着一份独特的经历。首先新西兰是个多雨的国家,尤其是到了每年的年底,而我们都是在晚饭时间出工。而且新西兰的雨是漂泊大雨,不但雨大风还横着刮,所以当地人喜欢穿套头衫(Hoodie),下雨也不用打伞,带个帽子就行了,非常淡定。因为雨大而且风横着刮,你打伞也挡不住。而对于我们晚上去送delivery,最怕的就是下暴雨。那时候你开车感觉就是有个有人拿着水龙头从上面往下浇水,雨刷打到最快也感觉看不清楚,而且最糟糕的时候整个街道能见度也就是300,500米。大家可以想象一下,你晚上自己开着车,只有收音机在响,外面下着这种暴雨的情形。但是最creepy的还不是这个,有一次我就是在这样一个暴雨的夜晚去给一个老外送餐,去之前,工友坏笑着跟我说:“Randy,这次必须你去,来soul thai工作的人都必须去送这家。“ 结果到了时候,发现那个老外非常的胖,大概300多斤的样子,2只脚已经没了,坐在轮椅上,一丝不挂,浑身全是纹身。然后一见面就说:“Come on in, don't stand outside like a f*cking idiot!" 我很不情愿的进去了,反正身上一万个别扭。 总之,这次经历算是整个打工经历中最诡异的一次,所以有时候说国内快递小哥不容易,其实在国外干delivery也不容易,different kinds of difficult.

打工这段时间,对我的英语水平提高不少,虽然说同事之间都用英语,但是我大多数时间还是在车上,而陪我时间最长的就是车上的一个收音机。所以,我也建议各位做外贸的朋友,英语中的听说读写其实听力最重要,如果听不懂,其他的三项技能全是摆设。学英语本身也不考验任何IQ,你只要不停的听(最好是老外说的英语,千万别去学国内那些乱七八糟的培训),你听到恶心就会了。我曾经接触一个在新西兰7,8年的哥们,他也是中国人。 平时你问他,他什么都懂,跟老外交流也没障碍,但是很多东西,他就是不知道翻译成中文是什么意思。他说,以前打工跟老外在一起,他脸皮也厚,各种听,各种厚着脸皮说,结果最后练成了”文盲英语“,啥都能听懂,啥都会说,就是不会写,有些东西也不会翻译。

总之,我是建议大家先从听力开始破,就泡在老外的环境中,比如收听他们的广播,你开始听肯定迷茫,我刚到国外时候也一样。慢慢的你就能听懂人家在聊什么,再最后就能听懂大多数意思了。而且练听力的好处远远不止这些,比如收音机里有个观众call-in的节目,你就能发现,同样的问题,老外是怎么去考虑的,老外的思维习惯跟我们中国人有什么不同。这样,你再接待客户的时候,你不会苦恼:我们都说英语,但是not the same language了。

当然,这里可能额外在唠叨一句,很多人说英语不重要,比如某某某公司的top sales,不会英语也照样出单。我个人建议,既然是选择外贸,就要去提高你的英语,因为这是与你职业相关的技能。短期可能看不出来什么,但是长期来看短板一定会制约你的发展。因为大家出来打工不是说你挣到钱就有了交代了,你的各项技能也要提高,这样机会来了你才能抓住。比如说,你有个非常好的客户,联系多年,给你介绍一个跨国公司工作的机会,或者他们想成立一个在华办事处,你英语不过关的话能抓住这个机会吗?

因为感觉英语的问题可能会困惑我们外贸人,所以上面唠叨了很多。总之,在soul thai打工是段很eye opener的经历,跑遍了奥克兰的大街小巷,也见到了各式各样的奇葩,也碰到了各式各样的好人(比如有次下雨汽车抛锚,旁边的居民就来帮忙,最后没办法还让我可以去她家借宿一晚,有毛毯有咖啡,虽然后来找朋友来搞定的汽车故障,但是这次经历真的很感动)。但不得不说,留学生在外打工真的仅仅只能维持生计,一个小时10纽币的最低工资,也确实让我非常苦逼。


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原帖由 justonow 于 2015-7-21 11:01 发表
来看谁跨度大,生物技术的正做外贸喵哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

你这个真心高端,没想到外贸圈里卧虎藏龙

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kouhoutei
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原帖由 CVK 于 2015-7-23 10:11 发表


其实我也不知道为什么,像新西兰的白人骂中国人(当然是少数人,大多数人还是很友好,但任何国家都有A-hole,不是吗?),最喜欢说Go back to China.

所以,有时候感觉,海外华人虽然一回国很风光,但是 ...

我以前在英国这样的事见多了,还发生过鬼子恶意殴打中国人的事件,但国内的媒体不报道。

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原帖由 kouhoutei 于 2015-7-23 12:51 发表


我以前在英国这样的事见多了,还发生过鬼子恶意殴打中国人的事件,但国内的媒体不报道。

没错,之前看很多留学生朋友说在国外的经历,总是说美好的一面,于是我就在想:“为什么没有人说真实的一面呢?把好的和坏的都写出来,把思考的空间留给大家呢?”

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范贵肖 (flora xiao)
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坐等更新,还想知道后面发生了什么

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meidansweety
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回复 #2 CVK 的帖子

我学的是化学呢,外贸各种专业都有的,没有想不到的

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kouhoutei
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回复 #36 CVK 的帖子

其实也有说负面的,不过国内还是选择性的听,至于某些留学生总说好的一面,要不就是他们实在幸运,没遇上坏事,要不就是媚外了。

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CVK
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原帖由 meidansweety 于 2015-7-23 14:17 发表
我学的是化学呢,外贸各种专业都有的,没有想不到的

我以为会计就够奇葩了,哈哈

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原帖由 CVK 于 2015-7-24 16:56 发表


我以为会计就够奇葩了,哈哈

你们都弱爆了,我同事的专业是园艺插花专业的专科生。
现在做外贸,而且还做得很好。。。。

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doris-xtly
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看了 楼主的帖子,收货颇多。

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wong608
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旅游管理专业的飘过~

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打工的经历是非常难忘的,但是之前在新西兰当地B2C网站卖帽子事件又给了我一个启发:我卖一个帽子能挣到30纽币,而打工一小时仅仅只有10纽币,虽然客人很偶尔会给你一些小费,但是收入还是远远不及去捣鼓一些小东西。

于是,赶在圣诞节后的boxing day打折期间,我从美国供应商那里拿了一批货。

(说到boxing day,像我们的电商双11,只不过新西兰更多是在实体店展开的,很多平时不打折的东西基本都是半价,所以大家的卡基本都是在这个时候刷爆的。我记得当时曾经一天跑4个shopping mall,就为了买到打折的东西。所以,应了鬼佬的那句话了:“贵的东西永远买不穷人,便宜的东西能买穷人。”)

拿到这几箱货,确实有点忐忑,因为当时没有任何市场调查的概念,只是知道有差价,有利润。我的优势仅仅是正品,而且更新速度比当地shopping mall快,毕竟我本身玩帽子,专挑美国那边的新款,基本都是3周到奥克兰港,即使是New Era新西兰的官方店也不会有这么快的反应速度(隔三差五去他们官方店里淘货,发现当时他们更新速度确实严重滞后)。

说到这里,不得不提一下,曾经也想过从中国进货。虽然中国当时做帽子的都是New Era仿牌,但是诱惑确实不小:成本可能仅仅是从美国渠道的1/10。我也确实从国内买了一些样品单过来。后来,基于两点我放弃了这个想法:

1. 新西兰当地的电商平台是完全靠信誉的平台(没有支付宝之类的东西,成交后买家直接电汇给卖家全款加运费),老外对于好评特别看重,卖仿牌早晚会阴沟里翻船。
2. 中国仿品的用户体验确实差,首先中国仿牌帽子的头尾根本达不到实际尺寸(普遍偏小),二是材质一摸就是粗制滥造,我亲测是一旦出汗整个帽子会浸出汗迹。而美国正品渠道的New Era帽子内侧都有防汗带,即使出大汗也不会浸出汗迹。PS,另外,尤其是100% wool材质的帽子特别舒适。

所以,基于这点,我果断的舍弃了中国仿品。至于剩下的几顶样品仿牌呢?当然也不能浪费了,直接挂在trademe上$1 reserve(1刀起拍),并给出清晰照片,注明Fake duplicate from China, don't bid if you're looking for authentic one。

当然,老外也非常通情达理。因为你说实话,而且这么低价格诚心处理,不但拍下,而且还给了好评。


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[ 本帖最后由 CVK 于 2015-7-26 03:02 编辑 ]



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