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标题: SOHO 三年。。。。。从0到4000万
richardfa
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wjh123
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经历很不错,楼主继续

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亲亲的蚊子
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到了泰国,中国人去的最多的旅游圣地之一,但我不是去玩的,我能不能顺利的找到客户,面对未知的结果,我心里其实也充满了不安

[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-12 09:14 编辑 ]



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到了酒店大堂前台,工作人员送上来一杯红色的果汁,一开始我误以为是一杯红酒,平时我不太喝酒,但是为了礼貌,我还是喝了一口,等喝下去的时候才感觉一股甜蜜沁人心脾,一扫旅途的疲惫。
这里的服务人员每个人脸上都挂着浅浅的微笑,这种笑容不像是装出来的,而是一种发自内心深处幸福的笑容,客人也很安静,没有国内嘈杂的喧闹,可能这就是信仰给人的素养。

一打开房间,感觉很舒服精致,典型的西式现代风格,电视自动打开播放出一种奇怪但是很好听的背景音乐,我重重躺在床上,心想每天日子这样过也挺不错,但一想到了未来这几天的任务,心中不由一紧,直到现在,躺在曼谷酒店的床上,我连客户在哪里都不知道。

第二天,我正准备漫无目的到外面转转,看到服务员那么友善,于是我问他们哪里做工程机械的公司比较多?服务员楞了一下,他建议我去问问停在门口的的士司机
上了的士,司机是蹩脚的英语,我半比划半解释我要去找什么,听了半天他才明白,他说no problem,no problem,我也不知道他到底听明白了多少,但是他告诉我,有一个地方,街边上到处都是这种工程机械的公司,那个地方离曼谷不远,叫做Bangna

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caofanta
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路过 回复一下

楼主有不少和我类似的地方

差别是  我没有 国企背景(从0开始做外贸创业,没有任何经验) 也没有 接触过所谓的政府官员(最起码没有直接接触),如果直接官商勾结,应该能赚更多

运气 楼主似乎也比我差点

利润, 呵呵 ,楼主貌似一直强调大部分情况才5个点,如果真这么低,没啥鸟意思(现在平均下来, 没有10到15个点的 生意 我不做了)

也不知道为啥还很多质疑楼主的

呵呵 ,做生意 只要你能有哪怕1-2个能做1000万人民币以上的客户,一年做几千万销售额 ,真的很简单(时也,命也)

祝楼主生意兴隆

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shelly0819
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来自 江西
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你做了4000万就不会在这上发帖子了!

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回复 #82 shelly0819 的帖子

我的目的并不是为了炫耀,否则我早把我别墅贴出来了
我的目的是为了和SOHO朋友探讨一些没有平台如何找大客户的办法,还有怎么利用别人的公司资源把自己生意做大,我说的都是实实在在的经历,很多成功的外贸人是不会把自己行业,产品和客户这么毫无保留写出来的
你的经历决定了你的眼界,其实80%的订单掌握在20%的大客户手里,楼上那个曹哥说得对,你手上有两个一年做一千多万的客户,你就能做到我这个业绩了
但是你如果要说这个世界连一年两三百万美金的客户都不存在或者说他们根本不可能跟SOHO合作,那我也无话可说了,那些几千万的项目对你们来说更是天方夜谭
不是每一个SOHO都是做小生意的苦逼命,我在福步新人的帖子得到了很多人的赞同和肯定,大家素质都很高,但是这边SOHO的人给我感觉怎么都这样
我做外贸老总时候最烦别人说这也不可能那也不可能,自己都不相信自己能搞定大客户,客户又怎么相信你?
不欢迎我我就不写了吧,我不希望在一种压抑和质疑的气氛里面和大家交流,最后祝愿你们都能成功吧

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Andy.Lau
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QUOTE:
原帖由 亲亲的蚊子 于 2015-7-12 15:16 发表
我的目的并不是为了炫耀,否则我早把我别墅贴出来了
我的目的是为了和SOHO朋友探讨一些没有平台如何找大客户的办法,还有怎么利用别人的公司资源把自己生意做大,我说的都是实实在在的经历,很多成功的外贸人是不会把自己行业,产品和客户这么毫无保留写出来的
你的经历决定了你的眼界,其实80%的订单掌握在20%的大客户手里,楼上那个曹哥说得对,你手上有两个一年做一千多万的客户,你就能做到我这个业绩了
但是你如果要说这个世界连一年两三百万美金的客户都不存在或者说他们根本不可能跟SOHO合作,那我也无话可说了,那些几千万的项目对你们来说更是天方夜谭
不是每一个SOHO都是做小生意的苦逼命,我在福步新人的帖子得到了很多人的赞同和肯定,大家素质都很高,但是这边SOHO的人给我感觉怎么都这样
我做外贸老总时候最烦别人说这也不可能那也不可能,自己都不相信自己能搞定大客户,客户又怎么相信你?
不欢迎我我就不写了吧,我不希望在一种压抑和质疑的气氛里面和大家交流,最后祝愿你们都能成功吧

大多数人还是相信楼信的, 不要因为个别人的怀疑而记在心上,真是一颗老鼠屎坏了一锅汤。

期待楼主继续更新!

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yupiaoran
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看了楼主在福步新人的贴子,觉得很感动呢,不管怎样楼主讲出的一些东西值得学习,楼主继续!!

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amoii
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当小说看看罢了。

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外贸经历不同,所能理解的程度也不同。有些人应该反思。
毕竟能理解的人还是很多,蚊子还是继续写吧。支持!

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相信楼主。 每个人的心态不同,某些人以己度人,楼主不妨笑看之

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QUOTE:
原帖由 亲亲的蚊子 于 2015-7-11 23:33 发表
有订单就好办,我写这个帖子的目的就是这个,让Soho人拓宽一下自己的思路

蚊子先生这个论点不是完全不靠谱,大型品牌公司销售渠道是多样的,很多名牌公司譬如徐工这种自己当然有出口业务部门。不过很多公司每年出口有可能外包更多一些,这个一点也不奇怪

就这一点,我是支持蚊子的。我曾经合作过几个大型公司有类似的情况,我直说吧,我和著名的双钱轮胎合作过,他们自己有出口,不过公司大概有五六个左右的销售经理,这些经理主要做内贸,大概是东北 华北 西南 这样的分区,有一个销售经理在出口上就有很大的业务权利,当然问题是如何沟通相识并相互信任,这个一点也不容易,对于新人行者几乎可以说是mission impossible

还有一点惊人相似的是我也去泰国扫过楼,不过我做的是一个大型锅炉,大概三百六七十万的产值,利润没那么吓人,远远不够吃几年的,我消费还是比较谨慎的,我是先分析了一下可能潜在的客户,然后在网上找到他们网站,工艺特点,业务往来,采购上可能的信息。我是带着一些意向性的联系和一些扫楼式拜访,如果是蚊子说的先去了再说个人认为风险太大,不可控性 不可预知性太强,不推荐

蚊子先生所谓和汪洋的缘分我还是认为纯扯淡。汪洋即使在广东任上也是政治局委员,政坛未来之星,不是一般的人脉圈可以打入的。
本人所涉及的最高的政权层次只是副省级,还是拜我做大学校长的姑父所赐。我所说的交流是大概有过交谈 吃过饭 双方有互动的交流,如果只是远远看着那个算不上,如果这个都算那我能吹嘘的资本可能要写三天三夜了


说点总结性,个人认为蚊子先生字里行间还是可以透露出对出口业务很深的浸淫,不过有些大放厥词对于新人误导性很大,蚊子说的做徐工的产品可能性是完全存在的,但是对于个人机缘人脉能力考验非常大,对于新人来说个人认为除了头脑风暴之外没有多少临床意义

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原帖由 一个人的武林 于 2015-7-11 23:28 发表
徐工也会跟SOHO合作吗?

有可能的,多少难度很大

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有可能 只是难度很大

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