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标题: SOHO 三年。。。。。从0到4000万
zdsh000
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亲亲的蚊子 发表于 2015-7-10 21:49
SOHO,也是大家最感兴趣的部分了,我想慢慢写,来回忆我这三年怎么从默默无名到一夜暴富。也许能给大家一些启发。<br/>刚刚开始失业我很忐忑,因为在工厂我自己没在外面搞过单子,买了房子车子后,身上也没多少钱,全部身价加起来也就差不多只有40万左右。...

原来是同行,更要仔细看下去了

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swingmine 发表于 2015-7-10 22:06
拜托,业绩就说清楚些,你平白无故的扔一个四千万多数人都会往利润上想

看着不像行内人哦,我们都是说业绩的哈,利润这东西很难讲的,不过做的好的一样可以赚很多,有个做袜子的大姐他们公司就一年赚2000多万,不稀奇啊!

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tj2013 发表于 2015-7-10 22:50
哥们,厉害厉害,咱们情况可能差多不多,我今年刚出来做,也是机械这块,可以多多交流一下,感觉福步里面做轻工和化工产品比较多,咱们做机械的可以多多交流。

我也是这行的,不过是新人,求带哈

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亲亲的蚊子 发表于 2015-7-11 15:27
离开了JACK,我开始寻找合适自己的项目<br/>因为我对发动机很在行,我觉得卡车行业和工程机械最适合我,但是经过了解,我知道了卡车行业出口有限制,需要执照,不是普通外贸公司能出口的,于是我把重点放到了工程机械上面。<br/>其实做SOHO人,一看...

看完了,等更新哦!

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徐工集团!



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回复 #68 亲亲的蚊子 的帖子

为什么选择徐工,因为我之前工厂做的都是品牌货,我觉得品牌的东西虽然价格高稍微难卖一点,但是客户满意度高,不会给他们惹麻烦,返单也比较多。

说句实在话,平时我们为了签个单真的很贱,对客户求爷爷告奶奶的,好像客户是你亲爹一样,等客户需要售后服务的时候,你总不能翻脸不认人吧。反正我脸皮薄是做不出来,所以我宁愿去做一些质量好的产品,少些售后的问题。

我去之前也对他们产品做了一些了解,问了不少朋友,吊车是他们最强的部分,占到了中国一大半的市场,其他产品也有很多,但是不是太出名。我当时想,徐工作为中国机械行业排名前列的品牌,一年几百亿的营销额,如果能分一杯羹,只要帮他们搞定一个国家的总代理,那我就发财了。

我打电话给他们海外销售部,就说自己有国外客户对他们产品很有兴趣,想过来考察一下工厂,那边很爽快的答应了。

到徐州后才发现,徐工集团在这边影响力非常大,大家都引以为傲,它不是一个工厂而是一个工业城,街道两边到处都是徐工的LOGO,有很多分工厂,不同类型的徐工产品的在这里生产。

这边的销售经理非常热情,向我详细介绍了徐工的产品。我这才知道,徐工有两种吊车,一种是汽车吊,是和整个徐工汽车底盘装一起的,还有一种随车吊,可以加装在任何卡车上面,非常方便使用

汽车吊是他们总厂的主打产品,而随车吊是分厂产品,我了解到,汽车吊在很多国家都有独家代理,根本没法再做,而随车吊,销售还不是那么火爆,于是我把眼光投向了随车吊。

。。。。。。。。。。。。。

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虽然我之前SOHO已经卖过一些易步的产品,因为金额不大,基本都是让老外打钱到我私人账户,或者打到朋友的香港公司,为了做徐工,我决定自己注册一个离岸公司。

因为没有经验,我找了深圳一家公司帮我直接注册了一家香港公司,然后去香港汇丰开了个公司户口,当时听人忽悠说香港公司费用低,后来因为我每年进出金额比较大,每年做账都是一万多块钱的费用,钱就摆一边,关键是每笔进出款项都要做合同,和供应商的合同还要盖章。。。弄得我烦透了

而后来我朋友告诉我,在英属维尔京群岛,伯利茨等国注册,只需要年检费用,根本不需要做账!

这也算花钱买了教训,能注册离岸岛国的公司,就不要注册香港公司,但是后来听说汇丰遭到美国投诉,对离岸岛的公司账户开办卡得比较严,刚做SOHO的朋友要注意一下

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坐等故事,正能量确实能激励人,其他人我不知道,但是我是受激励了

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回复 #41 Ezio_Wang 的帖子

太佩服楼主了,我也是东莞的,毕业一年。刚转行进入外贸这个行业,现在工作的厂是卖DVD、CD,还有拉杆音箱的,进来3个多月都没有拿到单。都不知道怎么办,很着急。又感觉学不到东西。是不是这个产品不好卖?
==================
不是不好卖,可能是没有找准自己的客户群和定位吧,你能说出自己主要的竞争对手吗?自己的价格和相同档次的产品相比到底怎样?开发客户的渠道有没有问题?
这种小商品可能去速卖通或者EBAY做点广告好一点,如果有经济实力,还可以去广州或者义乌去弄个摊位,就相当于你有了一个长期展位,效果甚至比网上更好,你可以往这个方向试试,可能会有效果。希望你成功!

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回复 #72 亲亲的蚊子 的帖子

大家可别小看我上面那个图,我后面那台车是全国最大的汽车吊,价格非常惊人,卖一台可以吃三年。

在徐工集团,我运气很好,认识的销售经理在徐工有很深的人脉根基,国有企业里面关系非常复杂,什么事情都要靠领导,没有领导认可,你根本就拿不到好的价格。这也就是为什么阿里巴巴有那么多卖徐工产品的经销商,他们在徐工内部都有很深的关系,可以拿到低价,并且销量大的话还可以拿到返点,而徐工自己的外贸公司也不可能把17%退税全部不要,他们也要留一点利润。总之,徐工的外贸经销商利润主要依靠低价,返点,退税,才有了自己生存的空间。

我在工厂转悠了两天,该看的也看了,该谈的也谈了,销售经理看我对外贸很理手,跟我一见如故,给我拷了很多产品目录,宣传彩页,并且给了我很好的价格。于是我准备回去大干一场。。。

但是我做SOHO,没有国内公司,也谈不上去ALIBABA那些平台做宣传,但没有客户怎么办,于是我想到自己出去去跑客户。

以前在工厂的时候,在没有任何信息的情况下单独去国外跑客户简直是一件不敢想的事情。我们那时候都是在阿里巴巴或者别的平台联系好客户,有项目再过去拜访,或者直接去国外参展,展会上留下一些有兴趣客户名片,展会后再去拜访一些重点客户。

但是我答应了老板两年内不做原来的行业,也把自己所有客户都交给了公司,没有给自己留下任何后路,我就要为自己争口气,不要让以前的同事和老板看不起,我想到了过去跑国内船机的艰难岁月,一个月磨坏一双鞋,晒脱一层皮,虽然我现在有点积蓄,有点养尊处优,但其实我内心里面还是激情澎湃。。。。

事情刻不容缓,有了供应商资源,我立即买好机票,来到了泰国。。。。。

[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-11 23:09 编辑 ]

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回复 #22 亲亲的蚊子 的帖子

徐工也会跟SOHO合作吗?

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回复 #75 一个人的武林 的帖子

有订单就好办,我写这个帖子的目的就是这个,让Soho人拓宽一下自己的思路

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