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标题: SOHO 三年。。。。。从0到4000万
niyinbo
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坐等楼主更新,努力和运气真的分不开的。好受启发!

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caishangzhu (红氿仙生)
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起睿
认识一下啊 兄弟,力挺

如果可以请加我微信cszgary交个朋友或QQ381320692

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回复 #33 tj2013 的帖子

楼主说的年销售额4000W是没有问题的,等你能卖到2000W的时候就知道了,今年累计销售额约1200W,可惜后期订单乏力。

那这个利润率还可以 哦 那是,也算标准产品,没有售后问题真的是太好了,无后顾之忧
楼主QQ是多少,方便加一下交流不?
现在我也在准备扩张一下,有一些整体方向上的问题,看能不能交流交流。
============================
我QQ2363057130

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不错的!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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回复 #49 亲亲的蚊子 的帖子

我以前工厂老板确实是一个很牛B的人物,虽然我离开了工厂,但是我还是由衷的佩服他。

他把一个简单组装机器的工厂,发展到一个远近闻名的新能源企业,利用工业废水,垃圾填埋场沼气建立大型电站,成为美国GE公司旗下燃气发电机的代理商,后来又自主研发太阳能槽式热发电,建立了国家博士后科研工作站,甚至请了美国加州大学的博士后过来主持科研项目,到最后上市,公司发展之快看的我目瞪口呆。为什么我现在觉得4000万业绩并不算多甚至很少,那是因为我们以前的同事,在国内跟中石油,中海油等大企业做一个项目都是几千万上亿。

甚至当时国家常委李长春都在省委书记汪洋和市委书记刘志庚陪同下来公司考察,我们刚开始只是听说有大领导要来,根本没有透露是谁,后来听说是李长春要来大家都震惊了,工厂所有人都必须穿工作服,我们座位里面的东西都事先被安保人员检查过,所有柜子必须能打开,不能有锁着的抽屉和柜子,停在工厂门口的车子全部被请走,那时确实让人大气不敢出,他们来之前,我都有看到老板拿着一份稿子在紧张的背诵,结果那天老板发挥非常出色,获得了领导的认可,并亲切合影。

遇到这么有魄力的老板,不能不说是我的福气,但是跟他在一起,压力确实非常的大,因为公司和政府走得很近,又是新能源行业的明星企业,经常有国内外的政府团体来公司考察,尤其是一些国外的政府官员,我作为国贸老总,肯定要陪同老板跟他们介绍情况,这个时候英语就要接受严峻的考验,如果对方外国政府官员来公司考察,有外经贸局的领导陪同,你一句话没听懂,总不能让人重复说吧,好在每次都有惊无险,那个时候我英文水平真的提高了很多,但每一次还是觉得心惊肉跳。人只有在压力下才能成长,这个话一点也没错。

[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-11 11:23 编辑 ]

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Mark 期待继续

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相信是真的,努力更新吧

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回复 #14 亲亲的蚊子 的帖子

刚刚开始做SOHO,我也不知道怎么弄,那个时候还不知道有福步论坛这样一个好地方,再加上一直呆在家里没有工作,每天都要花钱,确实压力很大,内心也很焦虑

后来我做起来了,赚了一些钱,我也希望把走过的路理一下,帮助更多刚刚开始SOHO的人。这就是为什么我要开贴的原因,我经历过,所以我知道刚刚开始SOHO的人有多焦虑,有多迷茫。

因为在工厂的经历,我有点心高气傲,内心是想做大的,大型工程机械最对我胃口,但是一打开阿里巴巴,顿时傻眼了,基本国内所有的知名品牌都有自己在做外贸,根本没我什么事情。

这个时候我想起了我在德国汉诺威工业展参展时认识的一个朋友,JACK, 他们公司在国内率先量产了类似SEGWAY的自平衡电动车,就是左右两个轮子能自己平衡,通过身体重心前后左右走的,那时候这个产品还非常先进,很多人都没见过。

当时在展会上,我没事就骑着他们的展车到处溜溜,立即引来了一大批人试驾,非常火爆,我甚至把车开到了大众汽车的展台边,看着大众汽车的工程师一脸羡慕的样子,骑着国产先进技术的电动车,我觉得真有点为国争光的感觉。

正因为这个好朋友,我决定开始做电动车试试,当时我被ALIBABA的那个销售吓唬了一下,觉得自己资金实力完全不够开公司,但没国内公司在阿里巴巴也没办法打广告。

好在JACK支持我,承诺给我一个好一点的价格,还给了我很多工厂产品的技术参数,报价资料,我在德国汉诺威工业展认识的一些客户,他们中间很多人也见过这个车,(因为我们两家工厂展位并列在一起),凭着我积累多年跟单能力,终于把几个对我们机电产品感兴趣的客户成功策反做这个车,有好几个客户同意试定。

不到两个月的时间,我就帮他们卖了20多台,他们公司部分业务员工作一年都没出什么单,我一下卖了这么多,JACK非常重视我,但是我逐渐发现这些客户下单后,返单的情况并不理想,原因是我认识的这些客户大部分都是对我们机电产品感兴趣的,虽然一时被我游说混了头,买了这个车,但是推广这种小车并不是他们擅长的。另外这个车价格也并不便宜,要一万多一台。

唯一一个很专业的德国大客户(买了几台样机),要求做TUV认证,说通过这个认证立即给大订单过来,但这个认证要求很严格,当时遇到很多问题,结果时间拖得很长

当时我虽然赚了几万块钱,但是这种小东西比起我以前的项目真的是天囊之别,我做得有点心烦,于是我把这个客户给了JACK,决定还是做自己擅长的行业。

所以SOHO给我第一课就是,隔行如隔山,不要看别人风光,自己做起来不一定合适。

[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-11 13:31 编辑 ]

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回复 #55 亲亲的蚊子 的帖子

:loveliness: :loveliness: 不错的哈!

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谢谢支持

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下面这个图就是我做的易步电动平衡车,当时易步是国内第一家量产这种车的公司,JACK做为外贸老总也很拼,甚至连一些大明星也开始骑他们的车,像Justin Bieber等

但是作为平衡车的领头羊,他们老板对公司的投入还是不够大,被后起之秀Ninebot等企业反超,后来Ninebot联合科技领军人物雷军一举收购了平衡车的发明始祖segway 100%股份,收购价格或超过了10亿美金,风光无限。

而易步平衡车面临越来越大的竞争,生意越来越难 ,JACK也离开了原来的公司去创业,让人唏嘘不已。



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我只是个新手销售,不过看到楼主长这个样子也能赚到钱,突然感觉自己很有希望。哈哈哈哈~

开开玩笑哈,哈哈哈,不过楼主确实好好笑,哈哈哈哈哈哈~

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楼主怎么不更新了?等着看呢。。。

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离开了JACK,我开始寻找合适自己的项目

因为我对发动机很在行,我觉得卡车行业和工程机械最适合我,但是经过了解,我知道了卡车行业出口有限制,需要执照,不是普通外贸公司能出口的,于是我把重点放到了工程机械上面。

其实做SOHO人,一看到类似重汽,福田,徐工或者三一这样的品牌,第一反应一定和我当时想法一样,这个不可能搞吧,原因很简单,一打开阿里巴巴,他们自己都在做外贸,有的甚至在国外还有分公司,哪有咱们这些小SOHO的份?

但是,任何事情都没有表面那么简单

我在ALIBABA搜索徐工的产品,我仔细观察了一下发现不光是徐工工厂自己在卖,很多家贸易公司也在卖,这些贸易公司花这么多钱去做排名,有的甚至都排到了徐工自己工厂的前面,如果他们的销售价格比徐工卖的还贵,他们肯定脑子被驴踢了。

于是我决定以贸易商的身份,去徐工跑一趟,了解一下这里面情况。

。。。。。。。。。。。。。。。。

[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-11 15:31 编辑 ]

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