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标题: SOHO 三年。。。。。从0到4000万
亲亲的蚊子
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发表于 2015-7-10 19:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

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SOHO 三年。。。。。从0到4000万

时间过得真快,现在都SOHO三年了,经常来福步论坛,福步就像一个大家庭,看看大家发的帖子,互相鼓励一下,真的蛮好
其实在打工和创业的每一个阶段,都有各自不容易,欢迎老SOHO多说说自己经历,让新人少走弯路

我的经历很复杂,04年开始做过一年技术,两年内贸,刚毕业在惠州一家号称世界五百强的外资印刷企业做技术,那个时候,每天上班开始的时间是早上七点半和晚上七点半,12小时两班倒,整个工厂没有一张凳子,累了也不能休息,工作非常紧张,注意力要高度集中,一点点错误就会造成整卷印刷品报废,倒夜班时真是累得半死。每天在车间还要面对刺鼻的油墨和溶剂,而且经常有工伤事故,动不动就听说谁的手指被板辊压断了,对身体不好也没赚到什么钱。我做了一年,管他什么500强企业来了中国都变味没有人性,加上印刷行业全靠经验,车间机长就是老大,李小龙来了也能被鸟到垃圾堆去。当时自以为自己平时爱扇暴口(吹牛),于是自己下定决心去外面的世界闯荡,从销售做起。(后来发现做销售和扇暴口没什么关系)

结果就鬼使神差去了东莞一个机电公司,做公司一个新项目,船上发动机和发电机销售,一开始做一个很高大上品牌的发动机代理,就老往珠海斗门那边跑,那边有个游艇基地,别看电视里面游艇好像很高大上的样子,其实是用玻璃钢做成的,生产车间很大一股刺鼻的气味,因为自己缺乏经验,又是新项目,我们经理同时管船机和国际贸易,平时很忙,根本没工夫带我,跑了一年,发动机价格太高,一个单没跑成,一点信心也没有,我觉得自己成了一个失败又失意的男人。

第二年开始跑大船,虽然跑了一年业务,但是一个单没有,自己还是个一穷二白的新人,工资还是1500一个月,那个时候认识了一个同事老大哥邹哥,他是个很有故事的男人,以前做过企业副总,结果公司创业失败出来打工,能力很强,他是做大项目的,啥都会,自动化控制,机电产品,锅炉,啥都能整,我看他也只有1500一个月,心里顿时平衡,他那个时候常常带我去吃夜宵,两个人每人买一块钱的豆腐串,有一个冬天,我们躲在棚子里面吃豆腐,他突然来了一句,小宋,多吃点,吃饱了不想家,顿时眼泪都出来了。

开始跑业务第一个客户是个军工厂,按以前的经验,以为给门卫打根烟送瓶水就能问到负责人号码,没想到去那傻眼,对方军工厂管理特严,门卫都是现役军人,看那直挺挺门卫在那站岗,我硬是没敢凑过去问。不过运气还好,下班后,跟一个从工厂出来的普通员工套近乎,告诉他我已经守了一天了,那人看我可怜,给了我厂长的电话。接下来就是给对方打骚扰电话,因为我是新人,也没有什么说话技巧,被挂断无数次,被骂了无数次,那时被工厂培训洗脑,心里总是傻傻的坚定一个信念,打电话被拒绝代表你还有机会。

结果上天垂怜我,真的给了我一次机会,有一天在工厂门口,居然碰到了一个业务员,闲聊了一段,他说他跟厂长关系很好,他也是做船用设备,只是和我做得不同,于是他跟工厂厂长打电话,把我带了进去(一般人进不去,必须要厂长亲自带),结果进去以后,才发现厂长脾气是真的差,一口广东话,动不动就鸟你鸟你,我也不熟,只是知道不是什么好话,但总算是混了个脸熟

虽然认识了,但是离成单还十万八千里,认识了厂长以后反而不太敢跟他打电话,他那个火爆脾气真吓人,但是每逢节假日都给他发个短信什么问候一下,渐渐他也没那么大火气了,有一次去他那里拜访,给他端茶倒水,认识了一个船东,是广东机械进出口集团的领导,也是我人生中最尊敬的一个人之一,他那个时候正被原来供应商质量问题搞得焦头烂额,他问我们质量怎样,我一开始介绍我们厂,他们那有一个同行的人居然听过我们工厂的品牌(我们厂在东莞还算大),帮我说了一句话,说我们的质量还可以。就是这一句话,顶了我一万句废话,那边老总决定试一下货。

刚刚开始一个订单是两台小机,试机的时候没问题,船一开出去就有问题,正好是马上过年了,咱们工厂都放假了,理手的工程师经理也回去了,我那个时候真是有人保佑一样,六神无主的我没办法,尝试跟我们工厂的供应商联系了一下,对方是个香港公司,一听说这个事情,非常重视,立马带配件过来解决了,当时我真是感动的不得了,很多年以后,我跟这个香港公司走了很多货,不是为了别的,就是为了报答当年的燃眉之急。

过年这个事情做得很漂亮,广机是大公司,那个时候有钱,订单多得不得了,他们老总见我们工厂售后服务这么到位(他不知道是我们的供应商),于是非常高兴,一下子给我下了好多大单,那个时候我没事就去广州签单,总是收获满满的喜悦。广机的老总是天津大学毕业,素质很高,看我不太会做业务,是个新人,于是经常带我见识了各个供应商老板,去了不少地方吃饭,期间也遇到了很多机器的问题,大家一起交流解决。这些经历在很大程度上锻炼了我的人际交往和专业技术,后来很可惜,这个老大哥因肠癌住院,那个时候我正好刚刚结婚,带新婚妻子去广州人民医院看他,本来应该我给他送个红包,他不但不要,居然还给我打了红包,还叫他夫人告诫我,说我刚刚结婚不要到医院待太久。就是这么一位重情重义,老为他人着想的老大哥,因病去世,才50多岁,很可惜。

正所谓人红是非多,订单多了,老板自然有想法,就游说我做外贸,说我是大学生,素质高,要去做更高端的销售。。。那个时候那个时候外贸部虽然成立了一段时间,但是还没有出什么单子,我自己也想多学点东西,正好我们领导也分管外贸,于是我稀里糊涂做了外贸,后来自己想明白了,我把这么多国内订单交给公司去跟,公司就不用付出提成给我了

开始做外贸,可我完全什么都不懂,我虽然是个大学生,但是完全是哑巴英语,听不懂也不会说,经理很不喜欢我,老挤兑我,客户来了,他们谈什么我一句话也听不懂,经理老喜欢当着大家的面问我,小宋,听懂了没有,刚刚我们说了什么?我总是憨憨的笑一下,”大概听懂了吧““那我们到底说了什么?”“不就是说了一下我们产品嘛

那时候每天自己过得像东郭先生一样,好在工厂外贸才开始搞,没有什么大学生,经理还要靠我做打杂,勉强留下了我。但是经理经常去老板那里说坏话,我们部门几个新来的都陆续走掉了。我还算老实,勉强和几个女生留在部门。

我们第一个客户是东欧罗马尼亚的,一个广州开贸易公司外国人带过来的,之前阿里巴巴联系过,本来客户过来,经理必须亲自去谈,但那天正好我有一个另外的客户,在深圳,说有个项目要签合同,叫我去签,我跟经理一说,他急吼吼就带一个女助理去了,留下我在公司

这个客户是个胖子,带个非常美的妞,再加上广州那个老外,三个人,去车间看了一圈,也没谈什么,因为我英语不好,那个广州的老外中文也很勉强,面对三个老外,我真不知道怎么办,跟公司申请了一下,中午去外面请他们吃湖南大碗菜,他们一人一个箱子,就随手放我们会议室里面了,中午吃饭吃得很别扭,全程没有啥交流。

等吃完饭回来,那个老外说他要买那台机器,要我少价,我东一个电话,西一个电话,4多万美金的东西,好不容易申请下来了1000美金下来(估计没人相信我能谈的成),接下来,让我一生中惊呆的一幕发生了,真的生活比电影更让人心塞,那个老外把随手放在会议室的箱子打开,箱子里面一整箱美金,全部用报纸包起来,他随便拆开一包,直接给我数了4万多美金,我惊得气都不敢出,我拿给财务,财务还不敢收,怕是假钞,结果那广州老外生气了,说如果是假钞就要我们不发货好了。。。第一个订单就这样稀里糊涂做成了,结果我们经理去深圳那个单没签成,我在工厂稀里糊涂就把订单签了,部门第一个单的功劳就被我一个英语都不太会说的人搞到了。有时候运气真的很重要,有时候我觉得生活就是靠一个又一个的运气。。。

未完待续。。。。。。。。

[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-10 19:32 编辑 ]

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回复 #1 亲亲的蚊子 的帖子

说说自己第二个客户。。。
当时因为做了阿里巴巴,有一些询盘,每天也能写一些邮件,但是听和说完全不会,就这样,我在阿里巴巴认识了我第一个大客户,孟加拉的MR.ALI,他当时写邮件问我要了电话号码,于是就开始给我打电话,我是完全没有听力,每次他打电话来,我总是说:Sorry,My friend,My Mobilephone signal is not good....哈哈,那个时候办公室的女生一听我说这句话就笑。。。
好在后来他加了我QQ,就不打电话了,这家伙真是吃这碗饭的,有一天,他说有个单子,整整守着我聊了一整天,型号,参数,价格全部对了遍,中午我要吃饭去了,他说,我给你20分钟,如果20分钟不回来,订单就下给别人,害的我中午也没休息,狼吞虎咽又去上QQ
好在那个单很快确认了,一个小柜的货,因为我们机电产品货值比较高,也有5万多美金的货,当时我PI都不会做,还是坐我旁边的同事给我做的,孟加拉收款又只能是信用证,要在包装上面写字。。。交了单以后,我真的是脱了一层皮,后来银行告诉我很多不符点,猛着胆子跟银行说没事,先发过去。。。结果上下忐忑了好多天,对方的钱终于到账了,心才算放了下来。就是通过这一次,把单据搞熟了,后来我带新人的时候,总会给他们一套信用证来做做,真的很锻炼人。。。

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我也看完了,期待后面精彩的故事

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很精彩,期待下文。

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回复 #3 亲亲的蚊子 的帖子

孟加拉的这个客户经常下点单子给我,渐渐的我也有了一点自信,虽然我人比较愚钝,但是猪肉吃多了总想看看猪长什么样子,于是我下决心苦练英语,不能光会写,还要会听会说,既然吃这碗饭,就要搞专业一点。。。

说出来都是泪,本来想报个培训班学习英语,结果自己刚结婚不久又没什么钱,也就没报,买了几本新概念自学。那个时候每天都是稀里糊涂做事,连提成都没谈,生怕经理把自己赶走。经理是和老板分成,部门提成都是他发,除了死工资,年底经理就给了我一万块,听人说他那天从财务部领了一袋子钱。。。。

我发现我真的运气很好,有天加班很晚,一个台湾的黄总打电话到公司,说他有个客户在孟加拉,要我们的气体机,那个时候我们工厂还没卖过气体机,于是我到处找资料,终于把这个单做成了,但是让人气愤的是,在我把订单合同拿给经理时,他按照合同上的电话直接打给了客户,聊了半天以后,公司第一台气体机的订单就被他抢走了。。。。
我那个时候才深刻的感受到了什么叫做出门在外不容易。。。。。。。。。。。

后来经理因为在外面抄单被老板娘干掉了,那个时候经理的位置争得很厉害,我们部门那些女生各个都不是吃素的,其中有一个更是不让她当经理就要走人的态势,好在我那个时候人老实肯干,听话又不从问老板谈条件,老板就喜欢这种只干活不吃草的,后来老板说按业绩来,谁业绩好就让谁当,结果三个月过去了,因为MR ALI 帮忙,我业绩最好当了经理。。。

说到英语,刚刚当经理,我还得意了一阵子,后来发现经理不是那么好当的,当时咱们公司和美国一个非常知名的电气集团(全球TOP10企业)有代理合作关系,以前的经理英语很好,所以他做的很多事情我们都不知道,等我接了位置才知道,光这一个供应商都够我忙了,他们有一套类似于ERP的系统,先要熟悉,学习,结果那个时候给美国下单出了点问题,然后他们北京有办事处的人飞过来,趾高气昂的下了一通命令,最后说你们这么大一个公司,连一个精通英语的人都没有吗?老板很生气,但是我解释说因为我业务很忙,很多事情,于是建议他上叫别人顶上,去管理这个供应商。。。那时候运气就是那么好,正好有个研究生闲着把这个事情接手了,我觉得这个事情完全撇开了,老板不用再找我了。。但是我如意小算盘打错了,那个研究生管理系统没问题,但是美国那边每年要过来我们这边开会,还要我们去参加他们全球会议,非常麻烦,老板每次去都要带上我。。。
当第一次我在迪拜听到美国人天书般的英语时候,我惊呆了,这和孟加拉人说的英语完全是两回事嘛,语速又快又很多生僻词汇,听到台下一阵阵掌声和笑声,老板不停问我说了什么说了什么,我真的是听得要懂不懂的,编都编不出来,散会后老板还要我和他一起去跟美国公司老总交流。。。。那次回来,我真正受刺激了,下决心苦练英语。。。。

[ 本帖最后由 亲亲的蚊子 于 2015-7-10 20:21 编辑 ]

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我发现一个人的运气跟勤奋蛮大关系,自从我受刺激努力学习英语时,我运气也变得特别好,业绩好得不得了,老板不断给我加任务,本来一个月任务是200万,到了下一个月就300万,再就是400万。。。一直到1000万,老板不断给我加任务,我就不断在想办法。。。
结果业绩完成得好,有一次东莞组织知名企业家去四个国家开会考察,老板为了奖励我,就让我代替他去,那一次,我第一次住上了从来没住过的很多牛逼的酒店,洲际,文华,喜来登。。。和东莞领导觥筹交错,让我有了一种进入上层社会的感觉
在巴厘岛洲际酒店,面对一望无际的大海和无数比基尼美女,那个时候感慨,有钱人日子过得真好。。。那次我在东莞团也认识了东莞很多牛B的老板,包括一些非常知名品牌的老板,在跟他们交流中,也学到了很多知识,特别是有个做知名童装小猪班纳的老板张总,他给了我很多建议,在旅行中,我也了解到了这些顶级大老板思考问题的角度和方法。。。不循常规是他们最大的特点
随着公司业绩慢慢越做越大,我的提成越来越多,我买了房子,车子,慢慢也开始有些懈怠了。。。后来发生了一件让我在行业内一夜成名的大事,我被工商局抓了。。。。

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被抓的原因很简单,以前做内贸的时候,我跟广州分公司的业务经理关系很好,我做船机的时候经常和他一起出去跑,后来他离开我们公司,我做了外贸老总以后,他有一次问我借10万块钱,我问他借钱干啥,他说想自己办公司,我估计他这钱一时半会还不上,也觉得他一直以来也很能干,我就说那不如就让我入一股算了,心想万一他以后做大了,说不定我也能发财。。。

他是做内贸的,跟我外贸一点关系也没有,他一开始做的东西确实不是我们老本行,我也没在意太多,但是他生意不太好做,每个月都在给我做账看,每个月在亏钱,他也很着急,后来慢慢他就做回了我们老本行了,因为我们工厂这边要上市,我是领导层,也配了几十万的股票,但是有一点,我们不能在同业竞争公司担任股东,于是我就从那边退股了,但是钱没退。

有一天早上在开会,突然一群穿制服的人冲进会场,喊我名字,让我出去一下,我都不知道犯了什么事情,人都懵了,接着他们就要我去自己座位,开始翻我柜子,搬我电脑,把我桌子和梯子里面文件都带走,手机也拿走,让我跟他们去接受调查,我怕失去联系家人担心,于是假装上厕所,在厕所里遇到了工厂一个同事,我悄悄把我老婆手机号码告诉他,要他跟我老婆打个电话,说我没什么事,不要太担心我,那个同事也真的聪明,一次性就记住了我老婆电话

到了工商局,才知道原来是那个广州分公司经理被抓了,他其实在外面做单子,被我们工厂老板派人一直盯着,后来因为跟工厂业务也有一些冲突,工厂老板记恨在心,派人天天跟踪他,结果有一天发现他给了一个客户回扣,钱放在文件袋里面。。。。那个时候我才知道,超过5000块回扣是犯罪,我心想那我们自己老板不知道给了多少钱出去,难道他不怕经理反咬他一口?真是有钱有势

但是我是做外贸的,他们抓我干嘛呢?原来我虽然退股了,但是工厂老板在工商局系统里面还是查到了初始股东有我的名字,老板不想搞我,但是老板娘坚持要搞我,因为我那个时候已经拿得很多提成了,把我搞走公司又可以节省一笔开销,老板娘顺便也想查查我有没有抄单,可以杀鸡儆猴

结果那天在工商局,公司派了一个老板秘书过来,一封一封邮件查,一条一条短信查,查了整整一天,硬是没有发现我一条飞单的证据,我估计老板也很震惊,这样大一个业务老总居然自己没有飞一个单,连工商局的人都不好意思了,叫我第二天回去上班,我那个时候心里明白,根本就回不去了。老板娘非常强势,因为没抓住我什么把柄,她恨震怒,要我签了两年内不能再做本行业的协议,说否则动用关系不会让我走,我虽然知道她在吓我,但是我不太喜欢跟人对着干,就把协议签了。

当天我就被放了,没啥事,工商局的领导给我叫了碗饭压惊,那个广州分公司经理比较麻烦,因为涉嫌行贿,他家人还找了很多关系才放出来。

后来老板很愧疚,一直跟人说对不起我,不该把我搞走,但是木已成舟,这么大的事情早在公司沸沸扬扬,我于是进入了人生的第二个阶段----SOHO

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SOHO,也是大家最感兴趣的部分了,我想慢慢写,来回忆我这三年怎么从默默无名到一夜暴富。也许能给大家一些启发。

刚刚开始失业我很忐忑,因为在工厂我自己没在外面搞过单子,买了房子车子后,身上也没多少钱,全部身价加起来也就差不多只有40万左右。我当时本想自己创业开公司,问了一下东莞阿里巴巴的供应商,她接触的外贸公司很多,她一句话把我创业梦想浇凉了,她说你至少要有100万才能自己搞吧,40万真的不够。

我那个时候已经回到老家了,加上工商局的事情让家人很担心,怕老板娘还要搞我,就不让我再去东莞。那段时间精神不太好,跟工厂签了协议,不让我做原来的行业,我也不知道要做什么,每天就早上送小孩去幼儿园读书,下午就早早去幼儿园等小孩下课,跟一帮奶奶阿姨们扯谈聊天,这里很少看到爸爸去接小孩的,看着宝宝在幼儿园里开心玩耍,我觉得我之前那么多年都是白过的,以前天天都是工作,每天加班到12点,1点,自以为给公司创造了很多价值,自以为老板多看得起自己,告老还乡之后,才觉着吃得好,住的好,享受天伦之乐,这才是真正的生活。

虽然过得还不错,但是没有收入心里还是有些着急,于是我开始找发动机相关的行业,好在发动机真的是万精油,不管是卡车,挖机,吊车,叉车,空压机里面核心部件都是发动机,有了这个基础,学那些简直就是小儿科。我的心已经在工厂被撑得很大了,人家做SOHO都从小东西做起,我反其道而行之,干脆从大型工程机械干起
待续。。。。。。。。。。。

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