回复帖子
标题: 在柬埔寨一年多,谈谈柬埔寨市场。
xwt1314521
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2153550
积分 1618
帖子 99
阅读权限 40
注册 2013-4-18
状态 离线


QUOTE:
axsexpig 发表于 2015-8-14 11:19
请问灯饰在那边怎么样?台灯那边用的多吗?都是什么样风格,价格大概在什么水平? 除此之外什么样的灯在那里边最畅销。

现在房地产火用的电灯开关也多,不过目前这边在做的好像也有一些了,要看看产品这边是否有竞争力了。

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
l361263137
注册会员
Rank: 2
科博尔精密铸业有限公司


UID 1828480
积分 334
帖子 28
阅读权限 25
注册 2011-12-13
状态 离线
我在想,我这里有便宜的机床(立式加工中心)不知道那边会有人买不

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
xwt1314521
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2153550
积分 1618
帖子 99
阅读权限 40
注册 2013-4-18
状态 离线


QUOTE:
l361263137 发表于 2015-9-18 15:25
我在想,我这里有便宜的机床(立式加工中心)不知道那边会有人买不

这个不清楚是什么东西兄弟,主要用于那些领域?

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
saleszb
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2595484
积分 2499
帖子 85
阅读权限 40
注册 2015-5-29
来自 山东
状态 离线
回复 #1 xwt1314521 的帖子

楼主,我们是做毛巾,沙滩巾等家纺产品的。有需要了联系我哦!  QQ:1203137242

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
waco007
注册会员
Rank: 2



UID 2639802
积分 547
帖子 58
阅读权限 25
注册 2015-8-29
状态 离线
同行

你好  不知楼主是做那种类型的的工程机械的,小弟在国内做混凝土泵和布料机的,不知那边市场怎样?
  有机会可以好好合作@|!  QQ1520060689

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
cacarkitchen
注册会员
Rank: 2



UID 2609643
积分 567
帖子 30
阅读权限 25
注册 2015-7-2
状态 离线
谈了一个柬埔寨的工程项目,一直说价格高,改了好多次,最后下了问他目标价是多少,我来申请,他说要和客户说,最后回复说项目失去,哎、。。。。

[ 本帖最后由 wjcsan 于 2015-10-8 10:24 编辑 ]

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
fanny8195
注册会员
Rank: 2



UID 2611355
积分 222
帖子 8
阅读权限 25
注册 2015-7-6
状态 离线
楼主,麻烦加我QQ:1283314142

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
ykmuke
新手上路
Rank: 1



UID 2618624
积分 40
帖子 7
阅读权限 10
注册 2015-7-20
状态 离线
收购棕榈果

楼主你好,你那边有没有棕榈果啊,现在我司每月需要1千吨,帮忙了解一下,谢谢!

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
kathysdl
注册会员
Rank: 2


UID 416252
积分 687
帖子 26
阅读权限 25
注册 2008-4-11
状态 离线
楼主你好,我公司是一家生产和出口中小型装载机的工厂,公司位于山东省青州市卡特彼勒工业园内,销售和出口位居山东省中小型装载机行业前列
我公司产品远销东南亚,南美,非洲等很多国家,希望能与您合作。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
carriemingwai
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1784213
积分 2956
帖子 263
阅读权限 40
注册 2011-10-16
状态 离线
我也是做机械的,水泥砖机,搅拌机,配料仓,搅拌站等  希望有机会合作

联系电话15900296714   QQ2221898750

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
xwt1314521
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2153550
积分 1618
帖子 99
阅读权限 40
注册 2013-4-18
状态 离线
柬埔寨工程市场(2)


因为对工程市场比较熟悉些,再特意介绍下这边的工程市场,当然这只是我个人的见解,大家可以借鉴参考下。从总体看来,这边做工程的前景比起过来要好一些,主要体现在以下几个方面:

一, 目前中国的国内的工程建筑市场已经趋向于饱和,出现粥少僧多的局面,这种大环境下国内工程市场相对而言比较艰难,柬埔寨的话目前基础建设需求大,至少未来几年工程是比较多的。
二,目前中国政府鼓励中国企业走出去,出台的一带一路战略中,柬埔寨在东南亚国家占有重要的地位,光中国政府每年给柬埔寨的援建资金差不多就有四五个亿美金,不少中国的大小企业也跟着中国政府来到柬埔寨做援建工程项目,包括大型的国企,小型的私企,目前柬埔寨在建工程项目这一块中国公司排在首位,中国公司众多有利于各中国公司合作,毕竟和柬埔寨当地工程公司合作的话沟通方面还是有一点的困难。

三,目前中国和柬埔寨的关系非常好。目前和中国关系最铁的十个中,巴基斯坦排第一,柬埔寨排第二。柬埔寨是东南亚国家,与中国的关系也是经历了生与死的考验,当年西哈努克亲王流亡中国,得到了中国至高无上的关怀。现在的柬埔寨,同样与中国传承的最好的友谊,中国人在柬埔寨的地位同样相当高,而且柬埔寨在东盟中对中国的帮助也是巨大的,在菲律宾、越南多次要出台针对中国的声明,柬埔寨总是站在中国这一边,至少不参与针对中国的活动。

四,目前柬埔寨这边的工程项目,普遍单价要比国内高五分之一到四分之一,有些项目单价要比国内高三分之一了,所以从利润方面来说这边的工程利润要稍高于国内。

五,目前柬埔寨这边的工程市场大,柬埔寨现在还比较贫穷落后,基础建设市场需求大,未来十年的话每年都会递增发展,工程项目多的话至少还是有活干,像国内以目前的形式除非再搞一个两万亿计划才有生存的空间。但是现在搞了一带一路的计划后,意思已经很明确,走出去国家就大力支持,窝在家里等死的话那也没办法了,已经给了你们方向,还保守下去估计企业倒闭也怪不得国家了。

六,目前这边的工人价格低,一般干苦力的工人每天单价就八美金左右,技术工的话一般高一点最多十五美金。像一些妇女老人小孩做点轻活估计一天就给给四五美金。相比国内而言,单价非常低了。但是这边工人效率低,所以成本方面能省一点,省不了太多。

七,目前这边的工程结算都是按照工程进度给钱,例如签完合同设备进场先给15%,后面做完一段再给20%,不像国内很多公司为了接工程,前期都是贴钱进去搞,结果到了后面一分钱也拿不到,相对而言这边的工程款拖欠现象不多,比起国内要好一些,国内目前坏账烂帐太多了,一个工程你不做其他人做的一大把,竞争太惨烈。

八,目前柬埔寨经济增长率为7%,目前是亚洲经济增长率最快的国家,另外通胀率仅1%,目前实行自由经济制度,整个亚洲除了新加坡就是柬埔寨自由经济最发达,外资可以100%控股。目前是东盟成员国之一,未来从形式来看金边将成为东盟贸易的枢纽点。从整体大环境来看,未来发展的速度不可小觑,所以目前这边的工程市场形势估计未来十年将得以持续发展。

好了,说外了这边工程市场的优势,再说说劣势。

一,目前柬埔寨腐败比较严重,柬埔寨的腐败在世界上是排的上号的,这个国家办事都是给钱,并美名其曰叫小费,去政府部门办事给钱,被交警抓了给钱,逢年过节上门收钱,更可恶的是要是被偷被抢了,很多时候都是先给钱再立案,给你来次二次抢劫,要不就算勉强立案了也草草了事,估计在国内你想象不出,这边就是这么现实,当然要是出了命案的话这个他们也要认真对待下,其余的见怪不怪了。所以在柬埔寨做工程的话,跟政府有关部门打交道钱是少不了的,一般在容忍的范围内就忍忍算了,毕竟在人家的底盘上,不能不低头。再说能用钱解决的事对中国人来说就不叫事了。当然这边有一点好,一般收了你钱后会帮着你认真做事,毕竟还是会有点职业道德,要不以后谁敢送钱,呵呵。

二,目前柬埔寨的骗子比较多,过来投资做工程,这边说认识什么将军,那边估计背后就是什么部长,一块地皮估计背后就是三四个将军,所以过来做投资的朋友一定要谨慎考察,工程是多,市场是有,赚钱的机会也很多,但是别轻易就相信什么大项目大工程就给你做了,一定要谨慎考察,仔细分析,要不赔了夫人又折兵就得不偿失了。

三,目前这边的工人效率比较低,做事拖拖拉拉,虽然工价低,但是管理方式要区别对待,要是还用国内的那套方式来管理工人估计别人干个两三天就走人了,像这边的工人上班都是喜欢穿拖鞋,要是高楼作业的话比较危险,怎么去引导他们改变工作习惯比较重要,另外要是管理不当的话工人自己也找不到方向,不像在中国几句话工人就知道各干各的,这边要工头安排好才会去做,所以相对而言管理成本较高,一般是从中国调遣技术骨干过来,然后配备管理柬埔寨工人。中国的技术工人过来不说多了至少比国内工资要高三分之一,所有这个一定程度上增加了工人成本,当然要是熟悉当地的管理模式后,善于管理的话工人成本会比国内节省不少。

四,目前柬埔寨由于国家气候的原因,有雨季和旱季区分,雨季一般是6月到11月,旱季11月到来年6月。像修路,水利工程基本只能旱季干干,雨季一般涨水了没法干,房建的话还好除了地下室干不了其余的基本上雨季也能断断续续施工,所以基本到了八月九月这两个月雨水多的时候,修路修水利的这些中国人基本是回国休假两个月再来,所有施工季节性限制也是工程方面比较忙烦的一个因素。

五,目前在柬埔寨说实话工程方面对技术要求不是很高,除了一些大项目外,很多工程都是大家都可以做的,所有很多时候接工程项目都是靠人脉关系,像这边的大型工程企业这边一般都会有专门的公关经理,专门处理和政府部门的关系,所以这边的人际关系要处理好,工程圈子就这么大,要是口碑烂了估计周围做工程的都知道了,再想接工程估计难于上青天了。所以真心过来做工程的还是诚信为本,宁愿不赚钱也别败了自己的信誉,说句实话坏事传千里,金边就国内一个县城那么大,就那么几十公里,今天你坑了别人,估计明天周围的做工程的都知道了,以后也难混了。

六,目前来柬的中国工程公司也不少了,所以一方面要与柬埔寨工程公司竞争,另一方面也要同中国公司竞争,竞争也不算小了,当然比起国内连竞争的机会都没有,这边至少还是有很多机会的,能不能赚到钱就看你自己能力了。


总的来说,在柬埔寨做工程的话,还是利大于弊的,要是一点困难也没有,估计现在也轮不到你来做了,个人感觉要是能依托国内过来的大企业,先在这边接到工程立足,那样就保险些,等后续可以再慢慢熟悉这个市场,拓展人脉关系。当然要是暂时没这个关系接不到工程,但是又下定决心来柬埔寨发展的话,可以先过来慢慢考察下市场,看能不能找到合适的项目,我认识的一个做工程的朋友来这里的时候一个人都不认识,下飞机的时候没人接还是找到我接他下飞机的,现在搞了半年都接了两三个不小的工程项目了,这个就看个人能力了,当然也需要一定的运气成分,做事业都有困难,只要有立志成功的决心,就一定有成功的机会,目前柬埔寨机会多,就看你把不把握的住了。

顶部
[提醒] 精选b2b,福步外贸网址 http://link.FOBShanghai.com
xwt1314521
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2153550
积分 1618
帖子 99
阅读权限 40
注册 2013-4-18
状态 离线
回复 #82 cacarkitchen 的帖子

这边的工程项目相对而言单价应该要比国内高的,你要是按照国内的市场价格来报应该很低啦。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
xwt1314521
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2153550
积分 1618
帖子 99
阅读权限 40
注册 2013-4-18
状态 离线
回复 #84 ykmuke 的帖子

这边的芒果和大米,火龙果,香蕉,西瓜比较多,其余的不是很清楚了,有机会帮你问问。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
xwt1314521
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2153550
积分 1618
帖子 99
阅读权限 40
注册 2013-4-18
状态 离线
回复 #83 fanny8195 的帖子

有需要帮忙的朋友可以加我微信:303047672 ,希望能帮到大家。另外要是有朋友过来考察的话欢迎随时咨询帮助,这边尽力帮忙,大家在海外不容易,只有团结起来才没那么艰难。

[ 本帖最后由 xwt1314521 于 2015-9-25 18:32 编辑 ]

顶部
[提醒] 参加过无数次考试,你考过福步学堂么?
robbin.jia
注册会员
Rank: 2



UID 2626338
积分 107
帖子 10
阅读权限 25
注册 2015-8-3
状态 离线
亮通太阳能

楼主你好, 我这边是做太阳能电能民用产品的。 目前想拓展柬埔寨的市场, 看了你的文章也是学习了, 过段时间我也要去考察一下, 希望我们可以成为朋友, 我QQ是123215161  手机号是15818582442

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-5-27 17:41
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.018811 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..