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标题: 七年外贸上班生涯到SOHO一年的感想
  本主题由 lonny1231 于 2018-6-29 16:59 移动 
轻舞飞扬2013
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夺汇XTRANSFER
    更让人焦急的是,Andrew已经开始催样品了。说要马上拿样去和他的客户谈判。我又不好意思说,Andrew,样品打出来不合格,需要再想办法……只好请他耐心等几天,解释说模具刚开出后需要有一点调整的时间,会尽快寄样品过去的。请他放心。

  厂里这一边,我每天就跑楼下去问那个模具师傅,他一看到我就会说:“又来催了。还没好,过两天再看看!” 杭总这边新研制了一个稿图,模具师傅觉得不行,画框边到时会容易拉断,但是时间紧迫,也没有更好的办法。姑且就那么试吧,调试模具,开始打样,小心翼翼的做每一个细节。

  画这方面,又请了另外一个画师,告诉他客户需要的效果,把前面的那副样品给他参考,让他明白哪里哪里不好,需要修饰和调整。最后这一次画出来的效果不错,色彩分明,颜色的厚重轻淡处理得当,线条也柔和。

  框装好后立马发图片给他客户看,很快客户答应说图片上看是oK的,所以当天就寄了出去。等待他那边的答复。模具师傅在完成模具调整的那天对我说,小陈,这次改了客户如果不满意,我们就做不了了。工艺的水准已经在我们厂的能力之外了。


  幸好客户勉强答应了,下了五千副画的订单给我们。但是交货期很急,赶是赶出来了,有个问题被模具师傅料到了,画框容易折坏,包装的时候都会有断的现象。Andrew 没有派人来验货,只是让出货图发给他。这个事我问经理是否该出货,经理觉得客户说行就尽快出掉。于是联系好船务安排出货了。

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查学
     和经理想象当中的一样,客户如期付款了。但是收到货物又出现了问题,画框折断,呵呵不断的重复和上面西班牙客户的纠结状态。这次老板和经理的态度都很强硬,每次都赔款的话公司就不要开了。

  反正好说歹说也就那样,Andrew 不满啊,经常在MSN上抱怨我们不守信用,每次我都要好声好气的听完他的诉苦,但是自己又无能为力的。沟通来沟通去,那个事不了了之。后来这个Andrew自己也放弃了。

  发觉一个问题,国外的人退休了还要想着去找工作,用他的话来说就是只有工作才有活着的价值。还有就是,Andrew 不止一次的提到年纪大起来,孤独就会找上门来。呵呵,是那样的吧。在我们中国,如果不是经济窘迫,一般都是喜欢安享晚年的。国家之间的文化差异真的是好大呀!


  说到孤独这个词,最近莫名其妙的会有这种感觉。从前爱凑热闹,人群中笑的没心没肺的自己似乎沉默了很多。有些感觉,没了。看到一段话,突然挺感慨。

  原来。时间真的会带走一些东西。比如:热情。梦想。轻而易举的满足。

  原来。成长注定会失去一些东西。比如:简单。好奇。胡思乱想。

  至于曾经说给朋友听的梦,怕是只能是个梦了。

  外贸做了这么多年,从前那么执着那么热爱的工作,渐渐的开始倦怠开始没了热情没了满足。曾经不止十次的想过要离开这个行业,就是重头在去学校做个小老师也比做外贸强。呵呵。这种感觉这么的强烈,可是,依旧没有勇气走出这一步。

  是不是每个人都会在社会上打滚几年后渐渐地开始倦怠自己的工作?开始觉得身边朋友的工作都很有意思?有点围墙里外的感觉。呵呵。

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WORLDFIRST
和Andrew联系的同时,那个Mobeen 其实也在差不多时间发邮件。这个Mobeen的每封邮件都非常的有礼貌,有点类似英国人。处理事情的作风是比较低调,不会和印度人一样口气很大。要求寄样品的时候,会主动说如果要样品费用,请提前通知他,他好去财务那申请。

  这样的客户其实还是满难得,内心雀跃,样品寄出去后也是隔了将近一个礼拜才有回复。真的是很有礼貌的道歉,告诉我他回巴基斯坦了。国内经常停电和停水。有时正在办公突然停电个好几天,这个实在是难以想象没水没电的日子他们怎么度过的。

  对于样品,Mobeen 还是比较认可,但是想要在在原来样品的基础上加点他们设计师实际的元素。画芯其实也就是发个设计稿给我们就可以了。但是他快递了光碟过来,里面附有一个小小的中国结。呵呵。特别的意外。

  按照他的稿子重新打样后,我寄出样之前也特意在市场上买了个稍微大点的中国结送给他。真不知道送他什么,比较没有什么点子和创意的人吧。但是对方收到后也貌似蛮开心的样子!

  后面一直不快不慢的联系,终于说要下单了,收到PURCHASE ORDER时好激动,一个小柜。于是开始发PI,准备订单事宜,Mobeen的单,做的很顺利,出货,收款,没有任何问题。

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     后面聊着聊着,和Mobeen渐渐熟了起来。他会说到自己的很多私事。呵呵,很多老外都挺忌讳这个,但是其实他们中很多都是性情中人。合作多了,会有朋友的那种感觉。

  某次他说巴基斯坦其实真的很乱,在他小时候,有次他爸爸在洗澡,就听见轰的一声,慌忙穿衣跑出去一看,客厅的电视被震碎了。自家门屋顶一被掀翻了。他家对面的马路上瞬间都是血和尸体,是炮弹炸的。血淋淋的场面几乎每个月都会上演。真的挺恐怖,这样动荡不安的国家,人民应该严重的缺乏安全感吧。也就是因为那次事故,他爸爸决定把他送到美国去。

  某次又说他马上要结婚了,但不是很开心。原因就是双方家长定的亲,他见过姑娘两次。连续用了三个NICE来描述她,只是没有那种感觉。或许,在美国这个自由的国度生活久了,思想也慢慢的和美国人靠拢。会希望自由恋爱结婚什么的。不是媒妁之言,父母之命的这种婚姻。

  后来,告诉我他生了个女儿,也打算带到美国去。他们有非常虔诚的信仰,每天都要做祷告,和我们吃饭睡觉一样。还有专门的戒斋日,那天什么东西都不能吃,除了喝水。女儿带去美国之前,他们全家人放下手头的事一起祷告三天。

  再后来,又陆陆续续下了些单子。做的挺顺利。某次发了个询盘过来,我们厂里确实做不出来,老板意思也就算了。于是开始回绝Mobeen。没想到他回复我说让我帮他在中国采购,给我佣金。我瞒着老板接受了。

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能坚持七年,也还可以的了,我才刚来半个月,不知道能有那份毅力不

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尝试着通过阿里巴巴去找厂家,一两个礼拜后真的被我给找到了,样品合格,价格适中。货出去后那个单子拿到了他的佣金五百美金。人生的第一次外快,分外开心。可惜无人分享。

  后面又有返单下来,依旧是我联系,出货了,但是放单的时候出了点事。打电话的时候被经理知道了,于是坦白从宽。不过当时自己真的觉得也没什么不对的,那款产品杭总都说可以回绝了的,客户愿意给我佣金,你情我愿的事和他没什么关系的吧。不过现在想来,其实站在老板的角度想一想,也可以理解。毕竟当时自己还是那里的员工。就是在工作以外的时间去帮客人采购,客人本身也是原来公司的资源。所以,待我自己真正SOHO的时候,我没有带走公司的任何资源。一切从头开始,虽然艰辛,但我知道这是所有SOHO的必经之路。我做好了那种煎熬中无单的准备。

  话说回来, 经理狠狠的批评了我,让我把佣金拿出来上交给公司。不然就告到杭总那里去。呵呵,本来他因为上次的事对我就不满,抓到这个所谓的把柄以后,开始为难我了。我说给我三天时间,先考虑考虑。

  考虑的结果是我主动先找杭总谈了话,说明这事的来龙去脉。杭总看着我,开始沉默。可能人都有私心的吧。他应该是内心不满我的做法,但却不动声色。还微笑的说:“这个是小事,为这样的事和经理闹矛盾没有必要,不值得。这次佣金你可以拿走,但是下次有这个返单,佣金归公司所有。” 从这事上,慢慢觉得杭总这个人也是深不可测的。既不会让我难堪,也不会得罪经理。做人处事都考虑的比较周全。

  把这个事情和Mobeen讲了,他在那边表示不理解。呵呵,一件事考虑的角度不同,结果也完全不同的吧。后面想想还是算了。让他以后把佣金打入公司的账号。

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   尝试着通过阿里巴巴去找厂家,一两个礼拜后真的被我给找到了,样品合格,价格适中。货出去后那个单子拿到了他的佣金五百美金。人生的第一次外快,分外开心。可惜无人分享。

  后面又有返单下来,依旧是我联系,出货了,但是放单的时候出了点事。打电话的时候被经理知道了,于是坦白从宽。不过当时自己真的觉得也没什么不对的,那款产品杭总都说可以回绝了的,客户愿意给我佣金,你情我愿的事和他没什么关系的吧。不过现在想来,其实站在老板的角度想一想,也可以理解。毕竟当时自己还是那里的员工。就是在工作以外的时间去帮客人采购,客人本身也是原来公司的资源。所以,待我自己真正SOHO的时候,我没有带走公司的任何资源。一切从头开始,虽然艰辛,但我知道这是所有SOHO的必经之路。我做好了那种煎熬中无单的准备。

  话说回来, 经理狠狠的批评了我,让我把佣金拿出来上交给公司。不然就告到杭总那里去。呵呵,本来他因为上次的事对我就不满,抓到这个所谓的把柄以后,开始为难我了。我说给我三天时间,先考虑考虑。

  考虑的结果是我主动先找杭总谈了话,说明这事的来龙去脉。杭总看着我,开始沉默。可能人都有私心的吧。他应该是内心不满我的做法,但却不动声色。还微笑的说:“这个是小事,为这样的事和经理闹矛盾没有必要,不值得。这次佣金你可以拿走,但是下次有这个返单,佣金归公司所有。” 从这事上,慢慢觉得杭总这个人也是深不可测的。既不会让我难堪,也不会得罪经理。做人处事都考虑的比较周全。

  把这个事情和Mobeen讲了,他在那边表示不理解。呵呵,一件事考虑的角度不同,结果也完全不同的吧。后面想想还是算了。让他以后把佣金打入公司的账号。

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我也是 在公司上班了6年多 现在出来自己soho了 楼主多分享些啊

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期待下文。

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     昨天在MSN上看到了Mobeen, 和他说最近在写点东西,里面提到了他。貌似他很开心,要谢谢我还记着他。下次来中国一定要见我要送我唐装还我钱。人生有时真的很奇怪,从没有见过面心底却会有那种很熟悉亲切的感觉。

  前几年,不知道他哪里来的消息,知道中国QQ比较流行,让我帮他申请个QQ告诉他怎么使用。. 呵呵,后面在我空间里看了我的照片说我比较适合穿唐装。下次来的时候要为我定做一身唐装作为见面礼。呵呵。虽然,到目前为止,依旧没有见这面,更别提这个见面礼了。但是内心依旧很暖和。

  2010年,委托我联系一家他在中国合作了的广州厂家。特意请了假跑到广州去验货。那家的质量有时也没法保证,主要是画这种东西经过一个多月的长途运输,包装稍微不注意就会出毛病。

  验货时是没什么问题的。后面货到港了还是有点不行,可能是那个时候市场已经开始萎缩,对于小问题会抓住不放。他让厂家补了点配件,厂家收他一百美金的费用,那次Mobeen居然开口和我说让我帮忙垫付,我答应了。到现在依旧没有还我,我不好意思开口。呵呵,算了吧,就当是回报他对我的信任。


  这两年,经济环境不大好,美国市场难以开拓,他最后一次让我帮他找货已经是N久N久的事了。这两年联系的没有以前频繁,但是那种情谊还在。

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    日子就那么不紧不慢的过着,到了来 年五月的时候,公司出现了状况。非常严重的状况。最先的是经理辞职了,交接的时间就两天。也就平常一些他的单子一部分让我去跟,一部分让小李去跟。

  经理离开公司后的半个月内,车间走了二十几个工人。原因是杭总发不出工资。真的很蹊跷,一个好好的公司说没钱就没钱了,可是光肉眼看,怎么也不至于连工资发不出的。每天还是不停的赶货,工人还是加班加点的工作。一切看起来再正常不过了。

  可是,等到下个月的时候,财务又和大家公布说,不好意思,那个月的工资应该又要拖欠了。那个时候,整个公司上下人心惶惶,走的最多的还是工人。厂里天天在招人,但是大部分都是留不住,可能工人之间也会相互耳语。老的工人有些都留不住,更何况新来的人?

  慢慢的,办公室里也掀起了辞职热。先是小王,再是小张……后面销售部门就剩下小李和我。我们俩也没了热情,每天手上工作一完成,就开始猜测公司到底出了什么事情。杭总在大批工人离职后出现了两次,一次是经理离开后,他把我们销售的部门集合起来开了个会。

  也没有过多的解释,只是说经理因为家人要求要回家工作。剩下的工作大家配合,关于工资方面,最多是拖欠大家一个月后面都会补上。请大家放心。

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    另外一次杭总露面的时间,是办公室里其他人都陆续走后,只有小李和我坚守着。那次看他真心觉着他活的累,白头发都愁出来了。谈话时,他透露了点信息。说是经理手上的一批货发出去后客户拒绝付款,货值六七十万美金。是公司最大最老的客户。说是被钓鱼了。

  刚开始不明白什么是被钓鱼了,后面经理说那个客户实际上是付了款,但是不是我们现在的公司账号。是其他的公司账号,而且发出的邮件是以经理的名义发出的,只是邮箱变了下。客户把往来通信记录发回给杭总看,。杭总也傻眼了吧。

  后面我们总算了解了经理突然辞职的原因,杭总内心有点认为这事是经理自己干的,一方面他对外贸这块也不懂,另一方面是发那客户那个错误账号的署名是经理。经理觉得比窦娥还冤,负气辞职了。

  因为那个客户是公司的王牌客户,杭总估计也对我们这些人不是特别信任还是其他原因,他在外面找了一个行家专门再去跟这个客户,也去报警了。公安局那边要求把所有的邮件往来细节资料都打印出来,做成文件递交上去。


  一个礼拜后得到的反馈,是说这个已经是属于国际案例了,国内的这些律师也没有办法。但是可以确定的是,这个是客户的责任,客户没有看清邮箱地址就轻信地把款打入另一账户,事先也不来确认下。属于客户那边的问题。

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