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标题: 七年外贸上班生涯到SOHO一年的感想
  本主题由 lonny1231 于 2018-6-29 16:59 移动 
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夺汇XTRANSFER
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轻舞飞扬2013
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查学
     人需要学会知足学会感恩,才能快乐。那个时候,几乎一无所有的时候,自己真的很容易满足,一点点小事都能乐个好几天。广交会几天下来,虽然累,内心有了一种奇妙的感觉,好像找到了工作的内在动力。

  交易会现场很壮观,各种各样的画琳琅满目,印象最深的是主通道的另外一家公司,八个摊位,那个大气啊,说我们无法比拟的。他们主要生产油画,布置的和画展一样精致。第一天有记者去采访他们老总和他摊位上的客户。报纸第二天就会登出来发给每个摊位的公司。

  因为我们都没有经验,所有客户的名片我们都是统一收集起来定在一个本子里的。没有说每个业务员接待的客人都是各自保管的。因为我口语在他们几个中是算好的,基本上不是几个客户同时来摊位时,都是我和他们对话。

  小李负责订名片和记录对话的主要内容,比如客户需要什么样的产品,尺寸,材料,画框明细等。小杨主要是观察周边情况,时不时的接待新的客户。经理会观看整个现场根据现有情况对价格,起订量等细节做适当的调整。而杭总则是整个展会不停的转,看看周边有没有合适的合适的材料或者同行和我们竞争的对手。

  前两天客户陆陆续续的来的比较多。有很多客户还坐下来很详细的和我谈了产品细节问题,会直接说对产品很感兴趣,想要下单。呵呵

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轻舞飞扬2013
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WORLDFIRST
     有两个客户给我的印象非常非常的深刻,有一个客户叫Andrew,加拿大人。把我们现有产品的细节全部了解了一遍,连画框的花纹颜色,花纹尺寸,画框的纹理都一一问清楚。最后拿出他们自己的设计稿,是一副抽象画。

  对于那个设计稿,我们几个业务员看来看去也就那样,从设计稿上看真的不知道它的卖相在哪里,也许这就是中西方文化和审美观的差别吧。经理拿着那个稿子端详好久,和我们说可能工艺要求比较高,太精密了。电话杭总过来看下是否可以生产,杭总研究了下确定是可以做的。但是起订量要五千副。

  Andrew笑眯眯的看着我们,很有耐心的一个老头。和我说:It's ok for us to order 5000pcs,but we need goods exactly same as the design. 杭总表示可以做到,但是价格要回去才能报给他。客户点头表示理解,如果样品确认了合适,会到我们厂里去拜访。

  还有个客户就是先前那个法国客户,文质彬彬的不像商人,像文人的Cedric。那次他和他们公司的设计师一起来的。两个人一人一个行李箱拖着。刚开始是小杨在接待他,我在和另一个客户交谈。等那个客户走了之后,转过身去,看到他俩坐在桌边的座位上看着我。呵呵。


  我立马走过去,Cedric就说:“How are you ? " 寒暄了一阵,知道了他们在过来有好几分钟了,就是在等我。瞬间有种很温暖的感觉。从未谋面,因为邮件的联系,没有想到有一天彼此可以坐在一起面对面的谈话。那次,他们对我们的产品表示有信心,只是需要再开发,另外还给我们带了一款产品过来,问我们是否可以生产。法国人对产品的要求非常严格,宁愿价格高,也要把产品做的精致美观,和日本人差不多的。

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轻舞飞扬2013
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     三天,来了个叫Mobeen的客户, 巴基斯坦人。呵呵。以前对于中东商人都有点想避开,老是把他和印度阿三混在一起。卷卷的头发,黑不溜秋的皮肤,邋里邋遢的穿着,很不干净的感觉。

  曾经被一个阿三搞的团团转。在我这里定了点货,一百幅油画。付款拖拉,两个月都催不到款的,天天在SKYPE上让你帮忙打电话给中国的其他供应商,帮他催样品,联系货代,催进度等一系列麻烦的事。顺他意帮忙做了一两次,每次都会说让你帮忙的那种人。

  而且,阿三说话根本没有诚信度可言,老是说自己手上有很大的订单,样品要求免费,快递居然也要求免费,又不是老客户,后来谈谈妥协了就让快递寄其他厂家,和大货一起出。再后来又说要一副其他的画,寄出了。追踪那些样品的时候,这个印度人根本就不搭理的。后来的后来,他又找我帮忙,我直接忽略掉他了。

  但是那个叫Mobeen的人让我对巴基斯坦人有了不一样的看法。西装笔挺,走进我们摊位的时候,特别的友好,主动微笑握手。环视产品几分钟,要了名片和目录。“keep in touch."说完走人了,走出没几步,转身回来,招牌笑容,递上自己的名片,说忘了留下他的名片了。

  展会上和他没有特别的谈话,他和其他大多数客户一样,光顾摊位,环视一两分钟,拿了名片样本就走人。值得一提的是,他的英语特别纯正,不是阿三级别可以比拟的。后来了解到,他是从小在美国长大的,所以市场也是在美国。

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轻舞飞扬2013
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     第四天,人流量少的可怜。经理和杭总提前返杭了。呵呵,我们仨开始肆无忌惮起来。留两个人轮流站岗,一个人在展会溜达。好多工艺品真美呀,光用眼看看都觉得是享受。下午的时候看到有些摊位公然的挂起了ON SALE的牌子。

  买了个笔筒回来,小小的圆圆的檀木猪筒,陪伴我到今天。很多东西用着用着会用出感情来!所以我这个人老是被朋友嘲笑,就是再老再旧的物品,即使不用了,都会留N久。比如,上学时候的书,明知道以后不太会可能再去翻它们,还是一整箱的托运到杭州。可惜放香香那久了丢哪里去不知道啦。

  那些密密麻麻的笔记,或者是潦草的只有自己看得懂的符号,都盛满了美好的回忆。还有衣服啦,鞋子啦,包包啦……破旧了也好,崭新但搁置已久的也好,都统一收着。喜新但不忘旧, 呵呵,其实需要改变下。

  人的记忆力有限,脑袋里能够储存的信息有限,心里能够承载空间也有限,若是从前的一切都霸占着仅有的这么点地,如何给新事物腾地呀?似乎跑题了。

  回到刚才的话题,人流量少的时候,做在位置上发呆。偶尔一两个人在摊位上逗留,我立马递上样本册和名片,客户自然会进来看看。主动出击永远是销售的真理。

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 广交会的最后一天,我们仨退了房间,各自拖着行李箱到展馆去,因为要赶下午三点多的火车。这一天,基本没有客户来,即使有那么一两个老外进来,也是想买样品的。杭总走前交代过,所有样品一律不准卖,要全部运回杭州。

  进馆不到一个小时,现场开始骚动起来,打包带吱吱的声音不断传入耳中。于是,我们也跟着大流开始撤画,准备打包入箱时很悲催的发现有两个外箱已经破的不像话了,根本无法用。小李和小杨继续打包,我在周边看看有没有多余的纸箱可以捡回来。

  于是整个展馆急匆匆的转,一排一排的走,纸箱是很多,可是人家也要用。跑到一楼看到一家摊位边上堆了很多外箱,问了下老板是否可以给两个,哎,老板边收拾东西边说,样品卖出了可能会有纸箱多,有几个烂了的给你也没用。

  我连声说烂了的在哪里,老板指着边上一个环卫工人说,你前面看看收垃圾的应该拿走了吧。快步跑上前果然看到大推车里有纸箱,问他要了过来,看看还好,胶带粘粘还能再利用。

  全部打包完毕,叫物流来拉货。关键时候物流掉链子,我们等了快一个小时了他们还没有到摊位上,趁等快递的那段时间,三人匆匆扒了点盒饭。那个时候都一点半了,每隔五分钟催一次,物流终于来了。货拉出去的时候,我们跟着一起走,拿着放行条准备撤馆。走出展馆后就匆匆坐地铁直奔火车站,整个人粘粑粑的全身都是汗。挤进车厢的时候松了口气,车子还有十分钟就开动了。

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job1288 (ECVV)
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感谢分享,获益匪浅啊。

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好丰富的经历,期待着我也有做集装箱的那一天,也期待着自己做soho的那一天

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秦皇岛玖格商贸
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楼主的经历很给力,做个标记先

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依旧如风
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楼主,加油,我是新人,多跟你学习

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dollar-agent
尚未福步




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李琳达 (Linda)
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心境明阔


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不得不说 楼主的记忆力很好,多久前的事情了,回忆起来还感觉历历在目,赞一个 !

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sedhuang (皇家集运物流-黄先生)
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感觉楼主的这些经历似乎都在昨天,而且每一个细节都很清晰,

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已经soho四五年了,有时候在想应不应该坚持下去

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     回到杭州,开始下一轮的忙碌。

  经理分配给每个人一些广交会客户名片,各自跟踪。他自己二十八张名片,小杨和小李两个人各十五张名片,我十张名片。这是些客人当中,后面只开发出了两个下单的客户,就是Andrew 和Mobeen。其他客人,有一个要求样品的,后面毫无反应。下面还是重点说说那两个客户吧。

  Andrew,这个老头真的蛮有意思。到办公室打开邮箱就看到他发邮件过来了。赶紧和杭总核实价格报了出去,来回几次后模具费也谈妥了,五千美金不是小数目,但是他接受了。在付费前要马上来查看工厂。因为广交会结束三天后他就回国的。

  来厂里观看的客户,都是大同小异,看看工厂的规模,产品,工人,场地建设。也就是买个安心,知道真的有这么一个工厂,不是外贸公司。其他细节都没有问题,就是Andrew表示当心我们的生产能力。杭总表示如果到时量大还可以招工人,买设备。呵呵

  客户信以为真,回去后立马打了模具费用过来。杭总这边也开始紧锣密鼓的开模具。新的模具出炉后,打出来的样品很不理想。画框的花边模糊不清,画师画出的画只有形而没有神。

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