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标题: 七年外贸上班生涯到SOHO一年的感想
  本主题由 lonny1231 于 2018-6-29 16:59 移动 
轻舞飞扬2013
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夺汇XTRANSFER
   杭总考虑的结果是让人振奋的。第二天下午的时候把我叫进去了:“就按你的意思做吧,但是让他单子先下下来。尽可能的把损失减到最低。外贸这方面公司也是才做一两年,很多事你还是要和方经理沟通好。” 他总是很简洁的说话。和他本人一样吧。

  平常很少见他在公司,一段时间见不到人,一段时间却天天在,朝九晚五的比我们员工上班还正常。后来慢慢的了解到,杭总自己是对外贸这一块很外行,就是除了产品本身了如指掌,外贸流程什么的都不知道,也不懂英文。平常除了一些重要文件签字外,其他外贸事情都是由经理在负责。他自己则是负责厂里全部产品的质量和大方向把握的事情,空了就会出去开拓国内的市场。


  走出杭总办公室的时候,突然意识到自己好像真的闯了大祸了。整个外贸部门都有经理统管着,我这种做法首先就是越权了。还把经理给惹怒了。会不会没过多长时间,自己就会被开除掉啊?开始胡思乱想的把自己的结局想的很悲惨。 呵呵

  可是还得面对啊,硬着头皮去和经理谈这事。他当然是没有给我什么好脸色,一句话也不说。我就大体陈述了下杭总的意见,然后咨询了下他:“杭总说要尽可能的降低损失,经理是否有其他更好的办法解决这事?”

  他面无表情的看了看我,但是感觉没有刚才进来的黑脸可怕了。说:“那你折中下吧,怎么折中,你自己看。” 我回去琢磨他的话,赔一些似乎更合理吧。做生意这个东西,关键是在于会变通,会随机应变。还得努力学习吧。

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WORLDFIRST
    之后开始和客户协商,新的订单出货的时候,我们重新做三分之一的新框免费给他。客户意思是画框收到以后,国外装框的费用是比较高的,人工费用要我们出。虽然知道国外的收费相对于国内的来说高的离谱,但在客户报出2580美金的费用后彻底无语了。此路显然不通啊!可是怎么办呢?

  忽然想到那次让客户盘点损害的画框他一直没有回复,或者一直刻意躲避这个问题。我猜想应该是坏掉的画框不多,就又强调了让他提供数量和照片。如果没有这些的话,我们也不好怎么解决这个事,况且国外的人工费又如此的高。

  客户再一次的逃避,推说清点数量和拍照也是要人工费,他们也是小公司难以承担之类的话。于是来来回回几次,双方都在诉苦,呵呵。真心没有意思。有点厌倦了两个人绕着一个圈子原地打转的处境,又提供了个方案,我们工厂愿意再提供三分之一画框费用的画给他,画框和新的订单一起做,厚度和最初的出货样一样。

  对方这次爽快的接受了。呵呵,新订单来的很快,只是交期有点紧张。这些事原先经理会帮忙把关下,因为上次那个事惹恼了他,慢慢的开始对我的事不管不顾。我自己需要去时时刻刻盯着所有车间,尽量不要出现错误了。


  仓定好了,拖柜事宜也安排妥当了,可谓万事具备,只欠装货了。麻烦的是厂里货还在赶,心里那个急啊。加上装柜前一天验货人员来,幸亏验货ok,没有要求百分之百装箱的。最后一天集装箱都到厂门口了,工人们还在包装。只好安排一边包装一边装柜。幸亏工人们挺好,很多平常都熟了,好话说说,干活也快。装完柜,集装箱车开走的时候,都晚上八点多了。这批货算是顺利的出去了,客户也满意。

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     西班牙客户事情告一段落,本来以为可以稍微轻松点,歇一段时间了。可是经理那天把我们几个招进去开会,说是要去参加广交会。大家一起准备下产品。对于这个广交会,当时第一次听过。杭总对这事看的也很重,第一次就搞了两个摊位。呵呵。经理吩咐大家准备样品,做好去交易会的准备。

  样单安排下去后,就在为交易会发愁。因为不懂,总会想要去看看别人是怎么做的。某一天我问小李他是怎么准备的?他也表示不是很知道。于是大家开始一起讨论和做笔记。后面的日子我们开始分工行动,准备报价表,产品细节等一些书面资料。后面安排寄样品去广州。

  那些天,我第一次觉得大家开始有了点团队合作的精神,平常会相互说笑,关系慢慢的融洽了起来,不会像以前一样各自做各自的事。其实,人和人的关系都是那样的吧,有主动,有沟通,才有理解和合作。


  广交会来临前两天,小李小杨我出发了,坐火车。经理和杭总要第二天才出发。小王留在办公室看守。 货已经提前全部托运过去了。下午三点多的票,到广州了都第二天上午十点多了。坐地铁匆匆赶到琶洲展馆。哇哇,那个人多啊。感觉现场和奥运开幕式一样的壮观。

  展馆边上都是一些推销人员,推销做名片的,地毯的,挂钩的,帮忙拉货的,兼职翻译的……大家都好热闹好忙碌的样子。进去的时候,每个人都要挂在那个事先申请来的牌子才能进去。

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     我们仨到摊位的时候,样品已经先送到了。看到边上有些摊位样品都布置好了。于是,匆匆拆箱子,开始布置样品。幸好这个产品比较好布置,按照尺寸大小,画形样式,有次序的排放在隔板上面。那次分到的位置不错,是主通道边上。双开门。中间和侧边的一面靠墙的地方也充分的利用起来,放了许多画。整体看看差不多了,就把围布围上走出展馆。

  出来的时候都快三点了,肚子有点饿,才发觉中午大家都没有吃饭。幸好路上还有点零食没吃完,随便将就了咽下去。正准备会酒店的时候,经理电话来了,说他和杭总到展馆了要去摊位看看,问我们在哪。于是三人又返回摊位,经理又说这里需要调整下,那里需要再从新摆放下。按照他的意思搞完,算是可以手工了。


  回到酒店,我和小李住一间。她进门就倒床上躺着说累死了。感觉广州好热,空气又不流通,闷闷的感觉。洗了个澡,又不想休息了,两人开始闲聊。

  进公司那么久了,才第一次和她有深聊。原来小李也是和我一样啊,师范毕业的狐狸糊涂的做外贸,以为是多好的职业,其实累的和狗一样。呵呵,可是那不是自己从前梦寐以求的么?路是自己选的,既然干一行就爱一行吧。她比我早毕业两年。

  就是公司外贸部刚成立的时候进来的,那个时候没有阿里巴巴,没有展会,客户都是网上搜寻。呵呵。很好奇她是怎么开发客户的,她也表示无奈了。都是网站推销,开发信一天五十封以上,可效果却平平。好难耐的两年啊。相比之下,我幸运多了。

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楼主好久没来了哈

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求更新啊!!!

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都不容易啊。

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回复 #1 轻舞飞扬2013 的帖子

每天重复做一件事   时间久了会被现实磨平棱角  变得没有梦想  如同行尸走肉

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