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标题: 七年外贸上班生涯到SOHO一年的感想
  本主题由 lonny1231 于 2018-6-29 16:59 移动 
轻舞飞扬2013
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夺汇XTRANSFER
2007年6月,揣着仅有的1500元(还是从室友那借来的)只身来到杭州,开始为梦想奋斗。来杭前,和儿时的朋友香香打过招呼暂居她那。香香在胜利剧院开了家小服饰店,每天早出晚归。早上四点多,天还没亮,她就坐着公交车颠簸着去四季青进货,晚上也是要十点多才见着她的人影。

  所以那段时间,总是自己一个人独来独往。常去的地方是人才市场和报亭……只要有外贸公司的招聘会,我都不放过。简历投了一家又一家,却总是石沉大海。报纸上看到招聘外贸业务,外贸助理,外贸跟单,都会打电话过去咨询,得到的回复不是不需要没经验的,就是不要毕业生。

  现在都不明白,师范英语毕业的自己怎么就这么执着,非得去找外贸的工作。也许是没有经历过的事,都觉得好吧!就和上学一个样,离家近的学校都不报,非得跑到北方去。初生牛犊不怕虎,可能也只有刚出校园时才有那种冲劲和勇气。

  有次招聘会上看到同一个公司和同一个面试官。招聘现场和菜市场一样闹哄哄的,特意等到人潮散去时,问那个面试官,为什么自己投了两次都没有反馈?那个人从头到脚打量了我,感觉有点诧异吧,说:“我们公司要的是能立马上岗的,而不是什么都不懂的新人。” 我理直气壮的回他说:“不懂可以学习啊,谁都是从不懂到懂的。我会很努力的!” 他看了看我,拿了张问卷给我,让我答题。是一个英文询盘的真实案例,当初自己不明白。洋洋洒洒答的也是和写作文一样,丝毫无简洁和外贸公文之感。以至于面试官都鄙夷的丢了句话:“没有经验是可以学,可是连基本的理论知识都不熟悉的人,如何工作?”

  那句话,给了我小小的刺激和动力。

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WORLDFIRST
之后的几天,开始猛攻外贸理论知识。去浙江图书馆办了卡,借了一堆的书。每天早上会背诵常用的商务用语 。在学校读书都没那么认真,平常还是要多看书呀!书到用时方恨少。真的是这样吧,这个时代,缺乏的永远不是机会,是为那些机会而做的准备。

  香香看到一桌子的书,问我怎么要工作了还是要读书啊?是不是工作很难找啊?内心有点不好意思起来。刚好那个时候学校催回去领毕业证,办理毕业手续之类的事。于是买了张票,急匆匆的赶回学校。

  再次回到校园,心里竟然有很多不舍,一草一木,一桌一椅,就连昔日里讨厌的干燥的气候,难以下咽的馒头包子,也觉得它们都变得可爱起来!室友们回来,唧唧咋咋的闲聊各自的状况。都挺好的吧,姐妹们都找到了还算满意的工作。就我一个人,转了个圈回到原点,什么都没有改变。

  在校园的那几天,是学生时代的最后几天。同学,室友,开始聚会,小情侣们开始难舍难分。空气里弥漫的都是离别愁苦的味道。呵呵,我们宿舍六个人,吃饭唱歌,最后都抱头痛哭,几年的光阴,能碰到一起也是缘分。

  我是最后离开校园的,送走她们五个人,最后送走狐狸的时候,心里特别不是滋味……时间再次证明,再好的感情,都抵不过岁月的无情。如今的室友们,唯一联系密切的就是我和狐狸。

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在宿舍钥匙正式交给楼下阿姨之前,一个人默默的去了图书馆,教室,自习室,操场,凉亭,食堂……然后拖着行李箱,默默的奔往火车站。车子向前开动的那刻,忍不住往窗外瞧。

  生活了几年的城市啊,也许以后再也回不来了。学弟学妹们来回穿梭的身影,相互打骂的嬉笑声,篮球声……这些都离我越来越远,象牙塔的日子正式结束。

  回到杭州,再次开始找工作之旅。吸取了上次的教训,会在投简历之前调查公司的基本情况,有的放矢的去投简历。第一次接到面试的电话非常兴奋。是一家做服装的外贸公司。面试的结果一般般,让回去等通知,结果一等就杳无影讯。期间高中同学电话我说有个培训学校招老师,说服我过去。于是去面试了,演讲了。第二天下午就通知说可以去上班。呵呵,当时想要不去做老师算了,也算专业对口。

  可是凑巧的事,另一个外贸公司给了我面试的机会。经理蛮年轻的,三十多岁的样子。问了我干嘛要做外贸,那次是豁出去了,心里做好打算去当老师,讲话也不拘束了,我就实话实说自己也不知道为什么会这样,就是特别想进这个行业。整个面试就感觉是在聊天谈话,我说自己师范英语,没什么外贸基础,更没有外贸经验。

  谈完以后,我轻松的离开了,内心感觉很舒服。虽然不可能做外贸了,至少第一次真正的向面试官倾诉了自己的想法。

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     生活总是那么的富有戏剧性吧,努力想要完成的事情,往往费了九牛二虎之力有些时候也无法实现。有些事情却无心插柳柳成荫。所以再难过再绝望也要咬着牙挺过去,希望说不定就在前方。

  正准备打包去那家培训学校的那天,那个经理电话我了,说:“你如果真的想做外贸,那我给你一个机会,下礼拜一来上班吧。” 我一下子懵了,哦哦了两声,才反应过来收到OFFER了。真是喜出望外,呵呵。

  就这样,我开始了人生的第一份工作。第一天去报到的时候,还是那个经理见我,安排了我个座位,丢了本样本册给我说你自己看看吧,先熟悉下环境,到时再安排我做事。我大致的翻了下,都是精美无比的画。

  前面两天,我还耐得住性子坐在位置上研究那样本册,可是,光对着那个感觉也学习不到什么东西!就去敲经理的门,问有什么事我可以做的。那个时候他正低头研究一个设计稿,有点不耐烦,说了句:“不是让你去熟悉下环境吗?楼下几层的你都逛完了? ”我心里想, 啊,原来还有楼下的啊。当时特难为情。

  后面才慢慢的了解到,原来公司其实就是个工厂,自己有出口权。工人估计一百个不到。前面一个礼拜,经理都没让我做什么,就每天跑到车间去看工人们工作。调试,打印,检验,做画框,包装,打托盘等。有时看他们忙不过来,也会主动的去帮忙包装,包装最容易但也是最容易出问题的环节。偶尔会忘了配小钉子,或者挂钩颜色搞错了,尺寸搞反了。总之,开始的时候笨手笨脚的,那些熟悉的工人动作很快。

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盛辉进口货代
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你SOHO做什么啊,楼主能不能说清楚撒

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myway888
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Thanks, shared it with email

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楼主加油,新人来学经验了

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耐心等待楼主的下文

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TerryXie2015
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谢谢分享,继续等待下文!!

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     经常在车间里混,和那些工人渐渐的熟悉起来。平常见到面也会开玩笑,打招呼。其实在工厂里做外贸的, 和工人搞好关系对以后的工作帮助还是挺大的。当然,这是后话。

  一个礼拜以后,经理安排我真正的工作了。刚开始的时候是做单证。发票,装箱单, CO,FORM A ,提单,一般情况下,仔细核对就不太会出问题。做了半个月不到就顺手了。但问题还是会存在,因为没有经验,经理又不会一个个仔细的去检查我的工作,总是等到出了问题后才会想怎么去补救。

  有一次,香港客户的一个单子,要求做CO,我看客户没有特别的要求,在SHIPPER上直接写了自己公司的抬头,所有单据寄给他后,客户说shipper 要写他们公司的。一定要寄还给我们,重新给他新的单据。

  当时急坏了,跑到经理办公室去征求意见,他倒是没责备我,只说下次要和客户核实清楚后再寄正本出去。刚出社会,开始了解到人际关系真的比学校复杂多了。就说经理吧,那天面试我的时候,感觉他挺和善也挺随和的。那几天接触下来,面对他,每次内心都会莫名紧张!从来都不笑,除了面试的时候。说话的时候永远都是置身事外的态度,这点让我感觉无所适从。感觉好多事都要自己去摸索去学习!

  于是和客户赔礼道歉,寄来的单据到付,我们重开新的再给他。那次以后,做事变的前所未有的小心,生怕再遭退单或出现其他问题。

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     一直都有点纳闷, 办公室里座位有8个,真正每天来上班报到的连我在内只有五个。估计是还没有招到人吧!

  有两位同事小李和小杨,是老业务员。有一个同事小王,比我早进公司一个月。娜姐是财务,年纪比我们仨都大,四十来岁。平常喜欢说说笑笑。其他人都不是很了解,也没什么话说。大家都是默默的工作,上班时间也不会聊什么天。

  那个时候上班时间比较舒服,早上八点半到下午四点半。因为有事情做了,觉得日子过的特快特充实。下班后的时光貌似比较孤单,一个人,周边没有人认识。 公司好偏僻,坐车去市中心都要一个小时,单休的员工伤不起啊!

  每个礼拜天都窝在家里,业余活动就是看小说,挺广播,做瑜伽,听歌,睡觉……值得开心和怀念的一件事是, 每天晚上都会坚持读一个小时的英语。持续了大概一年,口语突飞猛进啊。不知道当时怎么坚持下来的,大概因为那是精神特好,因为有大把大把的时间无处打发。

  来公司一个月了,才见到老板。估计快五十了吧,高高瘦瘦的, 戴副金属眼镜,一口的杭州话。他的普通话总是夹着杭州腔,有时听着特别好玩。长得特别帅,哈哈。大家叫他杭总,这个人对我后来的工作还是帮助蛮大的。

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     真正开始走上业务之路的时间,大概是进公司两个多月以后。经理一天早上把我们四个全叫去了,说要开会。那天杭总也在,说公司要启用阿里巴巴国际平台,大家都要努力去开拓市场。

  第二天,阿里巴巴的人员过来给大家培训,大体程序也是和淘宝类似的。拍图片,挑图片,上传宝贝,写描述,上架……有了新的平台,似乎大家的积极性都提高了不少。每天都跑车间去拍画,和工人们讨教哪些产品是他们生产的最多的,最畅销的。每天去更新新的画,油画,装饰画……

  这个过程中,让我头疼的是图片的处理,当初对PHOTOSHOP一窍不通。上传图片的规格尺寸,清晰度,角度都很有讲究和要求,有些没有处理好的画上传上去会审核不通过。还有对产品本身也不是特别的了解,光画本身, 内芯材料,不同的设计师设计出来的材料一模一样,画内容不一样,价格也相差很多。还有画框,也是各种各样的。

  于是又有了个任务去学PHOTOSHOP,周日大老远的坐车去图书馆借各种PS的书,下班后照着书去练习!慢慢的一般性的图片可以算是可以处理了。开心一下。

  对于产品本身,还是需要再学习。还有就是,欧美人的思维和我们东方人的就是千差万别的。很抽象很立体很琢磨不定。

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 某天中午,打开邮箱发觉有一封阿里巴巴询盘,是法国人的。没有任何要求,连什么样的图片也没有说,直接来一句Please send price list to us.呵呵。当时也不知道他想要什么样的,回了封邮件问他对什么类型的画感兴趣,末了加了一副埃菲尔铁塔的风景装饰画和油画。

  前两天静悄悄的,继续更新产品,处理单证事宜。后面等不住,每隔三天追一封邮件,一般都是发个三四封,有一封回复算是挺不错的了。中间有封邮件 “Ok。Send that two samples to us.” 这个客户真是惜字如金啊!

  于是小窃喜下,发信过去让对方提供样品快递账号。样品很顺利的寄出去了。寄完样品后似乎就不关我的事一样,任凭我怎么发信息怎么追问怎么问候,那边就是没有任何回复!中间拨了一个电话给他,一个女中音说他出差了,到时会联系我的。呵呵,快一个月了,心里想算了吧,人家不要你的产品了。找其他人卖去吧。

  那个时候发觉,做外贸, 啊啊啊,不是想象中的那么好的。这么努力的去倒贴,客户还不领情。

  还有一些其他零星的几条询盘,回复过去都和投简历一样的石沉大海,无任何反应的。不知道那些资深业务是怎么找客户的。

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楼主加油

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很佩服楼主。

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