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标题: [行业交流] 终于下订单了,只想哭
candylee117
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终于下订单了,只想哭

英国客户,从去年5月开始联系,开发信发过去回复问我们是否有英国客户,回复没有后,再联系一直没有回复,中间一直不定期发邮件就是不鸟你。后来好不容易找上他们公司另一个人A,终于在12月发询盘给我们报价,报了几个项目后问其对报价的看法,回复说seems good,会在2015年初派人来看厂。此后就是无止境的报价,没有下单,终于等到15年初,本来已经约定来看厂的时间和相关事宜,他们老板S突然来封邮件说那天要见一个很重要的供应商,应该来不了了,希望下次有机会再来,当时心里那个沮丧啊。后来还是在公司老板的朋友的帮助下写了封真情流露,字字诚恳,却不失风度,不卑不亢的邮件给他和他们老板S(在此非常感谢T这个牛人)。才使得S回心转意,说在中国的最后一天有时间如果我们可以的话,可以过来看看,不过那天我们工厂的人都放假回家过年了。不过能来就好,所以可怜的我们在最后一天工厂只有一个工人的情况下迎来了这个客户。到S的酒店接S来工厂,随便看了下工厂,其实也没什么好看的,就是看些机器设备,以及一些以前做的模具,然后请S去最近的酒店吃了一顿中午,说是酒店吃的时候还有两只苍蝇在我们吃的菜上面转来转去的。送了点礼物给他,再把他送回了酒店。无独有偶,以前一直有联系的另一个英国客户M那段时间在东莞,之前我在Skype上跟他聊天说要接待一个他们国家的客户才能回家过年。之前他一直没说要来看厂,说没有时间。没想到刚刚送走那个客户,M就发信息说要来看厂,所以老板亲自送完了之前的客户又跑到东莞去接M,到工厂的时候已经下午3点多,看了下工厂,在会议室聊了一下,给我们填了一下工厂信息之类的表格,话说,M真是一个认真严谨的小老头。同样的又请M吃了一顿,而且中午和晚上的两顿都是在一个酒店吃的,搞得酒店的人都认识我们了,我也是醉了,反正食之无味。同样的送了点礼物给M,又把他送回了东莞的酒店。在此感谢现在是我上司的R跟我一起接待,否则的话后果不敢想象。

S和M回去后,我们也回家过年了,春节期间A一直有发报价过来,M也发了一个很急的项目,不过放假都没有处理,年后A的报价都有堆积30-40套,一直拖一直拖就是报不出来,也挺纳闷的。终于在拖了一个月左右才把所有的报价发给A,A也不置可否,后来问起对我们的报价和工厂的一些看法意见,A回答得也是模棱两可some are good,some are no good.此后还是报价不断,就是没下文。本来觉得在年后应该会有突破的我心情更是到了谷底,首先公司报价就不说了,忽高忽低,不稳定,看到排期满了就报高价,没什么在做了,就报低价,一直都这样,这个我也不说了,最主要的是报价老是拖拖拖,报不出来,追得我都不好意思一直追追追了。说下午给你,下午有意外情况,那就明天吧,明天又没时间了什么的,反正这样的情况数不胜数一个报价经常拖一个星期才给到你是再正常不过的事了,也许报价的人看到我们老是报价没下单心里也不重视吧。到最后我再也不相信什么下午或明天给你了,麻木了。好像扯远了,回到正题吧。A年后还是报价不断,在一个星期六我统计了一下,我们足足给他报了107套左右后再在T的帮助下写了封真情流露,字字诚恳的邮件给A和S,A和S依旧没有一个回复。那时候我基本已经麻木了,就觉得A像别人说的是来套我们的价格拿来对比的了。我们都在考虑是否要再报价给他了,不过后来他发来的报价我当然还是有报了,只是限于他发,我报而且。Skype上他也不在显示在线,永远都是离线,给他留言也不回。

终于来到4月底,我要奔溃了,压力大而且身体也开始出现问题,整个白天不想吃饭,经常不吃午餐就坐在那。晚上有时候又暴饮暴食,终于病倒了,感冒和发烧同时来,我以前感冒都是自己喝开水喝好的,很少吃药,发烧在之前更是少之又少,15年之前我几乎都没发过烧,可能小时候有过,但是因为年纪太小不记得了。15发过一次烧,不过没有感冒,这次感冒发烧一块来,真是要命了,请假在家休息,后来还不行,连续跑去打了两天点滴。27号我还请假在家,A的同事发来报价,说很急,希望给个最好的价格,通过各种途径终于把图纸发到工厂去报价,然后T也建议我们报给最优惠的价格,看客户什么反应,以此来决定以后还要不要这样无止境的给他们报价。28号晚上发报价给客户,29号晚上收到客户的purchase order。

那时候我还是请假在家,看到客户的order,我一点兴奋感也没有,只有累和想哭的心。现在统计一下,光是给A的报价就有150套左右,刚刚接到他们的第一个订单,想想对于我这样的模具菜鸟没有T和R的帮助,要拿下订单不知道还要付出多大的努力。还要感谢同行H和老牟对我的帮助和开导,深刻的体会了外贸路上的任重而道远。只想说没有喜悦只有累和解脱。

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拿盐当饭吃
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