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标题: 最近想开一个外贸高手如何在市场行情不景气的情况下成单的原创帖
chris_cai (微博:外贸人Chris)
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感谢支持!

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18670807078 (迎风展翅)
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支持版主!版主是实诚人,对每一问题都用心了,赞!

版主的心里战略用的很溜。做到步步为营,值得我们学习,更需要学习的是版主的坚持,耐心,对没有利益关系的我们也能耐心讲解,更何况是客户了。赞!

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感谢楼主的分享!

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谢谢大神。请问更新了吗?很有帮助

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chris_cai (微博:外贸人Chris)
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回复 #799 昨夜风ss 的帖子

谢谢支持。 ,我始终相信付出总会有回报的。

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chris_cai (微博:外贸人Chris)
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谢谢支持!

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多谢理解。

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chris_cai (微博:外贸人Chris)
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回复 #802 诚信中港 的帖子

案例收录到我的书了。改天我在这里完成这个案例。

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edward志明
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青岛美联能源
又一个大神即将出现,期待。

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sallytrade
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伊朗收汇
回复 #150 chris_cai 的帖子

楼主简直是男神!
不卑不亢 有理有据。 作为一个新人有时候就会气上心头,向大神学习,以一个好的状态去面对客户和工厂。
顺便问一下,在入行的一年内,三年内分别对外贸人有什么要求呢?我今年刚毕业,入行三个月,感觉各方面都要提高,想加快提升速度,有种时不我待的感觉。现在在一个沿海四线城市的小外贸公司,行业是玻璃,感觉现在真的不太好做呢,是不是可以在半年后过完年换一个行业呢?第一单在两个月的时候开的,运气还不错,客户也很好,虽然单子很简单,但鼓励很大。现在面临的主要问题就是想快速提高又没有办法只能等待阿里的询盘。

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中天亚东
回复 #200 chris_cai 的帖子

你好大神 我也是这样想的。无非两种:换一个科技含量高一点的行业or快销品。
我想选择科技含量高的呢,但是会不会市场狭窄,同样难以成单呢?
因为快销品可能更容易被淘汰呢。
其实都是这样的,没有完美的行业,换一个工作也是天时地利人和。
感谢你的分享,让我受益良多。

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chris_cai (微博:外贸人Chris)
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查学
回复 #810 sallytrade 的帖子

你好Sally,过奖了。

现阶段气上心头没关系,等心态成熟以后会慢慢的用另外一种角度看待现在的问题就会好很多。关于你的问题,我想做以下回复:

1,入行一年,三年内对外贸人的要求:

入行一年,我认为要从这几个方面去提升自己:
①总结一套学习新产品到精通新产品的过程,任何产品,你懂了就会感觉你要了解的还有更多,比如质量把控,生产工艺,包装和成本等等。
②你要学会一些独立开发客户的能力,除开公司提供的支持以外,你有自己的开发能力。(因为你换了公司,他们不一定能提供同样的开发平台支持)
③弄清楚产品的主打市场,重点突破这个市场,要清楚这个市场的客户习惯,沟通方式等等。
④积累足够的行业英语,让自己的沟通更加专业和可信。

入行三年,你需要做到以下几点:
①对产品的上下游了如指掌,工厂,加工厂,原料供应商等等,成本,质量,优势和容易出现的问题。这样在你谈判的时候会增加你的谈判筹码,特别是在面对一些大买家的时候会更加游刃有余。
②了解产品的全球市场的概况,知道为什么不好打进那些市场,想方法进行突破这些市场。
③对开发平台运用,客户谈判的技巧有一定的掌握
④学会积累并维护好客户
⑤对产品、市场、客户有一些自己的见解。

至于换行业,我认为半年是不足以深入了解一个行业的,所以半年换行业就意味着你放弃了选择这个行业,如果你觉得玻璃这个行业不太好做,我建议你可以了解一下曹德旺这个人,他就是做玻璃的。其实作为新人我认为学习知识,掌握平台,积累各方面的经验更重要。

客户方面的话,可以从各个方面去积累,比如搜索引擎,社交网站,海关数据,B2B等等去寻找方法,就像我上面提到的,需要去提高自己的能力。

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