是不是出不了单,都是因为业务员的问题?
明天,就是我来到这间公司的第五个月。
今天,我填好了辞职单交了上去。
接触了外贸这个行业九个月,从一个会计专业的走向了外贸行业。对于外贸行业,完全是心之所向吧。看着外贸人在外贸圈分享他们的故事,我一直都是看客的身份,从前总是没有勇气去发表属于自己的故事。
五个月了,我就在一月份成了一个600多人民币的小单。后面的业绩都是0。越来越没有信心。很多人跟我说,做外贸要熬,要积累,心态要稳。想想自己在心态这方面还真是个loser。
公司是一间很好的公司,人性化管理,BOSS们和同事们很好。在这里工作很开心。我很喜欢这里。但是,在业务上,我真的感觉很无力,首先,整个部门只有我一个人,主管们和Boss也不懂外贸,一个人想问点问题都没有人讨论,然后,我们的产品很小众,不是说每个行业都能用到。还有,阿里后台的产品基本上都是重复铺货,很多名称都是没有修饰词,直接是关键词作为整个名称,关键词基本就是大小写各发一个产品,然后我修改,没法修改我只能删掉。好多180天零效果产品。排名很前,没询盘,整个公司一个星期大概就一个询盘,之前有开通P4P,但是现在没缴费,停了。询盘越来越少。
现在我每天的工作是,发开发信,报RFQ,跟进旧客户。但是,开发信没有回。RFQ没有回。跟进旧客户也没有回复。日子就这样过了,没有业绩,工资从3500变成了2000,租房吃饭,所剩无几。
我知道不成单我知道有很多原因,但是看论坛里各位大神分析的开发客户,跟进客户等帖子,每一个不成单的理由似乎都可以找到原因。
1,开发信没回?难道不是我自己发的不够多,标题取得不够好,内容不够吸引人吗?
2,后台产品乱,难道我就不能优化吗?我就不能努力点把产品优化,修改然后提高曝光,点击,反馈量吗?
3,一个人一个部门,难道就不会上网解决自己不懂的问题,找别的外贸同行问吗?难道就一定要一个团队吗?
4,产品受众小,世界上没有卖不出的产品,只能说我的营销的技术还不够,自己方法还没掌握。
好吧,我就这这样跟自己对话的,我总结了自己成不了单的原因就是因为自己懒,还不够非常非常努力。别人不是说外贸一定要努力吗?我够吗?但是我至少认为自己很努力了。
虽然我一直在心底里想把责任推到产品冷门,老板对外贸没太大支持和关怀,还有后台产品乱等问题身上,但是这些问题真的是主要问题吗?难道不是因为自己还不够好,不够努力吗?我觉得自己已经处于疯癫状态。我觉得所有的问题都是因为我不够努力,不够好的原因导致了。
你们说,成不了单,出不了业绩,都是因为我这个业务员的原因?我累了,真的累了。
我不想再等下去,工资无法支撑我养活自己。再见。
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