B2B发展前景
B2B网站处于前夜的几大理由
理由一：制造成本的上涨
任何一种互联网商业模式，背后必然是有着实体经济的支撑,B2B网站同样如此。阿里巴巴的创立是因为中国以人口红利，制造企业拥有产能优势以及价格优势，是当之无愧的世界制造中心。但是随着劳动力成本、环境成本以及资金、土地成本的上涨，中国制造的价格优势正在减弱。国外的采购商在中国的采购量也会下降。这也是阿里巴巴急于不断拓展海外市场的原因，例如印度、欧洲等分部的建立。阿里巴巴不仅服务中国制造企业，也服务任何一个地区的制造企业。制造成本的上涨，也促使企业在产业链上进行延生，进而获得更高产品利润。这也促成了第二个理由。
幸好，一些B2B网站正在尝试转型。笔者接触到的主要转型方向有如下几类：
成为资讯提供商。生意宝旗下有一个中国钢铁网。如果你是一家汽车零部件的生产企业的原材料采购员，你对于钢铁的价格将会十分敏感，特别是现货价格。因为了解了现货的价格，才能选择合适的供应商。生意宝所做的就是让一大批业务人员每天打电话去询问不同厂商产品的报价，然后进行整合，提供给会员。当然，一系列资讯产品的推出，背后有着技术支撑和研究团队，但是基本的流程如上所述。B2B网站由于掌握着大量的行业数据资源，在整合的基础上，他们有望成为低成本资讯产品的提供商。
成为社区服务商。一些网站可能在设立指出将自己定位于B2B网站，但是逐渐的演化过程之中，已经不是当初B2B的形态和模式。这方面笔者接触到的一个例子就是仪器信息网，最初希望做成仪器行业的买卖平台，但是目前已经成为仪器技术交流社区、仪器买卖信息沟通平台、仪器人才交流平台、仪器展示平台，成为了综合性的社区服务商。这并不是孤立，产品买卖毕竟不是B2B网站的全部。
成为广告服务商。广告是B2B网站收入来源的重要部分。在一些B2B网站盈利无望的情况下，开始将广告这一行当发挥到极致。他们为入驻的企业提供SEO服务、为企业提供广告展示位置等等，彻底成为了广告服务商。B2B网站初期的主要任务就是拉会员注册，比拼会员注册数量。但是一些广告服务商也在做拉会员注册的事情。例如笔者接触到的磐石信息，其当初也试图做B2B，但是看清方向之后，转变成为网盟广告的提供商。
理由二：企业拓展产业链
如果你是一个服装经销商，你需要寻找货源，并且比较不同服装生产企业产品的价格，B2B网站可以帮助你，现在你选定了合适的服装企业，将产品销售给你的客户。当你拥有了足够的客户，你就可以向企业压价，取得足够的话语权。这是经销企业的如意算盘，也是B2B网站发展的内在逻辑。企业想要将产品销售出去，必须依赖经销商，并且被经销商压缩利润空间。企业如果要涉足经销领域，其成本将十分巨大，耗时较长。但是现在，电商的发展让生产企业涉足经销企业更加容易，成本更低。通过电商平台，他们可以将产品直接销售给最终的消费者，产业链得到了延伸。经销商随之减少，经销商的减少，而经销商是B2B网站的支撑会员群体之一。
理由三：营销平台的多样化
B2B网站一直在向人们诉说着两个卖点：第一我可以促进买卖双方的成交。第二我可以帮助企业进行营销。第一个卖点已经被弱化。而第二个卖点同样遭受着挑战，搜索引擎、社会化媒体、企业网站等诸多平台都可以实现品牌塑造以及营销的目的，其作用未必就比B2B平台弱。
如果B2B网站还是延续创立时候的发展思路，也就是原始的B2B网站，那么其唯一的优势就是商业的惯性以及网站品牌。商业的惯性是指当商人们习惯了某种获得信息的方式和营销手法之后，就会延续使用习惯。这也就是为什么B2B网站还是会吸引到一些企业入驻。另一个优势就是品牌，今天现存的B2B网站要么是已经大家熟知的网站，要么是借助外部势力建立起来的行业权威网站，例如有些行业协会共建的B2B网站。
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