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标题: [澳新] 我所知道的澳洲
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我所知道的澳洲

本人来澳洲多年,之前主要做采购,各种行业都接触过,现在打算出来自己做,会花费大概3几个月时间做深入实地可行性考察,然后决定未来的行业方向, 欢迎资源和需求的朋友来交流合作。

目前我有意的出口产品,
牛羊肉,有澳洲一手货源,找自有批发渠道的国内二级批发商, 贸易商就不要了, 剥头皮太多次大家都没利润,瞎忙乎。
辐射松原木,造纸木片,有新西兰的林地信息和操作流程, 需要大资金包山头砍伐,已经亲自跑过几次了, 可以陪着去现场看林场。
农产品,羊毛,棉花, 已经做了初步分析,包括产地,价格走势, 成交方式,运输方式等,下个月会再去产区跑一圈, 大概3~5000公里的旅程,
活鲜产品出口,(鲍鱼龙虾樱桃芒果草泥马都有)这个你必须要有国内的通关渠道, 我这边负责货上机, 落地以后必须国内自己全盘处理。
特色精品保健产品,做国内实力人士的生意, 小农场的品质高,数量小,价格高,可以独家代理,相对假货少。这个我做的话打算找国内的分销商。
合作开发地产或者旅游产业, 这个我觉得未来回报都会不错, 有百万美元以上的朋友可以接触一下小项目,500万可以亲历亲为的做, 1000万就可以做出点规模了。

单品开拓澳洲的市场很难, 我不是非常倾向做这个, 除非确实有让人眼前一亮的项目。 这么说吧, 我有很好很便宜的灯具来源,可是不想做, 因为已经见太多做倒的中国人了,澳洲很多行业有周期的,这几年澳洲的地产火爆,灯具自然好卖,预计2~3年后会下坡, 那时候就套牢了。国内做生意都是一锄头买卖,这里都是靠口碑的,需要长时间的积累,做市场的好容易做起来, 行业周期又开始下坡了, 结果比打工还不如。


电子邮件 sydwinland@gmail.com

如果有意合作, 请仔细讲讲您的大体情况,比如大概什么规格的产品,做了多长时间, 销售渠道是这样的,大概什么价格范围可以做,想怎么合作,合作项目的话, 我都会放自己的资金进去。直接问价格的我会忽略不计的, 不是我没价格, 100个里头有98个问了价格没下文了, 浪费我太多时间了。
合适的我会主动和你联系的。

[ 本帖最后由 coolxiaoxue 于 2015-4-24 18:01 编辑 ]

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整体市场概况和零售业业态格局

虽然和我未来发展的方向关系不大, 不过出于服务网友的目的,今天先简单讲讲澳洲市场概况以及日用品市场的格局。
sydwinland 版权所有, 转载请注明出处。

澳洲市场概况:

人口三千万不到,  换句话说,澳洲总人口大概比北京或者上海多点, 比两个城市的总和少大概30~50%。  市场的容量和国内的一个中等省份差不多。 其中悉尼人口大概600万, 墨尔本大概4百多, 布里斯本和PERTH 柏斯大概个2百万, 阿德雷德一百万出头,一半以上的人口住在5个城市里头, 外加卫星城人口,大概70%的人都在5个城区辐射范围内。这里城市的概念是5万人口以上的基本就叫做城市了,大概总共50个, 如果你去中国, 哪个镇子没有十万八万人口? 澳洲人口就是这么少。
城市群之间的距离都在700公里以上, 有的超过一千公里, 所以导致这里的物流成本奇高无比。极端的例子是偏远地区的物流甚至只能靠小型飞机停靠私人机场来实现,这些地方开直升飞机买日常用品不是什么大新闻。

消费能力, 澳洲居民的消费能力还是很不错的,澳洲年家庭平均收入大概7万刀左右, 按照我个人的观察, 购买力大概相对于国内的年收入20万出口的家庭,由于不用考虑医疗和基本没有积蓄的习惯,消费支出大概是国内40~50万收入的家庭的水平。  怎么说呢, 除了个别豪华的东西, 澳洲最底层的居民(不工作,只靠政府救济活着)基本都能消费地起二手汽车这样的商品。这里的制造业基本算是崩溃了,所以几乎所有的日用品都是从外面进口。 2017年开始, 澳洲的4个汽车组装厂也全部关闭, 因此规模工业品都会从国际市场上采购,无论什么产品都会有机会在澳洲销售, 问题是数量大小和分摊成本有多少,这个将直接决定你们能否打入并拓展澳洲的市场。

澳洲的超市业态和美国的超市略微有些不同, 相对而言,澳洲的整体政策都要保守很多,为了保护中小企业, 原本很多大型超市的营业时间都是有限制的,一直到90年,某些地区还有法律规定周末不许开门,不许卖酒等等各种限制。作为无法逆转的趋势,澳洲的各种商业体系过去二三十年来变化巨大, 所以现在业态基本能够和世界水平接轨,那就是大企业占据80~90%的市场。 小企业现在则是一片哀鸿,好日子不再, 除了新兴产业(电子产品,创意产品等)还能出现机会, 传统行业基本没有太多出头的机会了,市场2/8格局基本是稳定了。

占据了百分八十甚至更多的企业是哪些呢?
COLES, WOOLWORTHS 生鲜超市, 买菜,水果,面,调味品,饮料,厨房用品,婴儿用品,卫生间用品,野餐用品等。
BIG W, TARGET 衣服,鞋帽,书,小型电子产品,体育用品,汽车用品, 床上用品,野营用品,厨房用品,
BUNNINGS WAREHOUSE,Master 主营各种五金家装用品,螺丝,锁头,电线,电钻,电锯,抽油烟机,马桶,各种瓷砖,水龙头, 灯具,风扇,花园用的肥料,剪刀,手推车,油漆,车库用的架子,板材,地板,地毯,户外家具等等都有, 通常一个店面面积都在3000~5000平米,货品几万种估计有吧,

以上的大超市,买东西随时可以退换, 所以质量不好的就不要来凑热闹了, 做一阵子活不下来的,很多时候你的客户不只是看直接成本锝。之前有个中国人进口电缆在这边卖了大概有5年, 记过发现有火灾隐患,也就是大概4`5起提前老化的电缆,现在法院判决全部召回,以及要赔五千万澳币左右,她的全部销售额估计还不到5百万,就算她买了产品责任险, 保险公司2000万封顶, 剩下的都是卖的销售企业赔, 这个5千万只是召回成本, 如果有人因为这个死掉残废了, 那就搞大了。澳洲曾经有个最大的建材公司,因为石棉问题, 赔到倒闭了都不算完事, 后来接手工厂的公司还要继续赔,现在这个新上市公司每年的利润中的大概一亿澳币左右要拿出来赔,已经赔了三十年了, 估计还要继续赔三十年, 等这些客户死光光才能解脱。

IGA 生鲜   MITRE 10 五金 属于相对独立的小型超市, 采用加盟的形式, 每个店都从总公司统一进货, 不过店的都是老板自己的。

真正的独立的传统小店, 基本覆盖自己周边的人口,通常很难超过2~3万人口, 现在大超市很可怕, 它算小企业的人流量, 一旦营业额能达到大型超市盈亏平衡点,马上在附近建店挤死你。问一问你客户的生意, 他们通常都会和你说实话,虽然量很少,如果人家要30~50个的量,可以不卖,但请善待你的小客户,也不要笑话他,他们做生意很艰难, 能便宜的话尽量便宜一点给人家,年年大把企业倒闭,越是大城市,物流成本越低的,越是这样。
新生代的网络生意, 这个可以有, 不过特点是产品变动很快, 不变的话就活不下去, 所以你要能跟上节奏。

成本分析,
有的朋友可能来澳洲看过, 在超市看到自己的产品在货架上标价很高, 换算一下可能在4~5倍, 十倍的也不少见,有人就想我自己来开拓市场好了, 所以这里简单和大家说说一些成本构成,让大家有个概念, 也知道为什么有时候会这样定价。

货物价格,
运费一个货柜大概1200~2000 美元, (我有一阵之没有直接接触海运了, 错的话请指正)
空运的话大概每公斤4美元上下,
清关费用 每票大概600~800起跳,有时候货价只有1万美元, 到港口已经增加20~30%成本了
10%的进口增值税(GST)如果有些项目有关税,还要加收

拖车费,看距离,半天可以来回的距离,费用大概400~800,超过距离的容易就过一千了, 有时候比中国到澳洲港口的费用还要贵。 货柜可以留在你这里卸2天左右, 超过时间也要收钱的,最好的就是自动侧卸卡车, 大家都方便。
装卸费,曾经有一个我的供应商自作主张好心帮我拼柜,结果省了500刀的运费, 多了7600刀的卸货费,结果我被大老板喷了好几次,回头只好把他们骂烂头。 所以如果你的客户有点规模,都会要求你打托盘的, 这样可以用铲车卸货,节约费用。(所以换供应商也不是人人都愿意冒这个险的。)

最后是销售环节的费用,工人工资最大,现在超市普遍开自助付款台, 就是自己拿东西扫描,过磅,然后自己付钱, 纯粹靠自觉,可以说并不是所有人都自觉,偶尔看到中国老太太把一公斤20刀的樱桃扫成3刀的苹果, 有的甚至不扫了(这里进超市可以推其他超市的购物车进去的,如果你已经买了东西也可以推进去,所以说全靠自觉),据说原本做超市的货损大概3%, 后来直接到了5%以上, 可就是这样, 还是在全行业应用了, 为什么?人工贵啊, 卖一条毛巾,挣二毛钱,收银员一小时平均工资成本超过20刀.算上周六一倍半, 周日2倍, 公共假日3倍的工资, 宁愿被人偷都划算。 我朋友开了中型超市, 年400万的销售额,50万的工资支出, 杂费店租再去掉7~8%,外加3%的损耗,外加加盟商的中间利润, 这样一算,真正的利润并不高。 尤其是中小企业。
所以卖东西给你的客户, 要知道客户的盈利点在哪儿, 而不是看他的销售价格。

[ 本帖最后由 syd-winland 于 2015-3-18 18:57 编辑 ]

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医疗卫生类

TGA认证体系
是澳洲特有的医疗体系认证, 不过和UL, FDA有彼此认同的部分。 厂家需要整体通过澳洲TGA认证才能获得产品进口许可, 而进口商还需要针对独立的产品申请进口需要才可以, 这些费用需要每年续费, 所以轻易不会找新厂家进来。 另外, 根据敏感程度, 有些低敏感度的, 东西比如医疗用耗品相对来说会容易很多,
不详细说了, 太多东西了。

另外说一下现在的澳洲的代购业一些内幕,其实也算了保健品行业的了,

价格低得离谱的, 都是中国做出来的,有的甚至货都没有跑出中国, 只是在香港中转一下就回头了, 更夸张的是国内直接发货了。 知道某些人刚开始做半年,每个月营业额都超过10万澳币了,  因为货品和进帐出入不匹配, 一个是税局会有盯住, 另外就是有洗钱的嫌疑, 一个是道德风险, 一个是法律风险,两个都很高。 不过庄家都在国内, 大多找个留学生来过账, 抓住的话这辈子就只能回国了。 此外那些正规的厂家, 说起来也就是那么几个厂家代工做出来的, 工厂不少是华人开的,工厂隔壁就是超级大的垃圾回收场,垃圾堆到3层楼那么高,看起来非常之不舒服,但是人家现在生意就是好到爆,国人有钱人需要各种补, 包括补脑子啊,而且迷信国外东西,可是谁知道这里头原料什么的很多都是国内进口的, 因为这里上游产业配套不完全,需求爆发的时候根本没办法供应, 所以很多材料只能从中国来,所以中国人买东西带回国, 我只能HEHE了。 估计大多数做代购的没去工厂看过, 货架上拿下来就是,不能说太多, 说太多要被人骂死了。。。

小牌子反而品质有控制,不敢说100%真正符合所谓的国标,不过那些都是文字和流程上的不符合, 品质方面要甩大路货几条街,而且人家不贴牌, 不增产, 一年就出产这么多,他要保持品质,之前有带国内的朋友过去一个酒庄,价格品质都合适, 要他们增加产量,他们死活不肯, 说自家的只能做这么多,后来算一算分摊成本, 实在划不来, 只好放弃, 这样的企业在这里很多, 就是一家几个人在搞, 扎扎实实的做生意。 比如薰衣草小熊,本来就是一个塔州的农场在卖,明星推的也是他们的产品, 销量爆发以后, 人家为了保品质死活不增产,后来郭德纲来了, 自己搞了厂子,做起啦,品质吗,大概也马马虎虎过得去,按国人的说法,叫他捡了个漏。国人太想挣快钱了,总是用自己的标准来做事,所以往往最后被人嫌弃还觉得不开心。话说回来,如果你去塔州的话,我个人推荐这个农场,值得一去。

[ 本帖最后由 syd-winland 于 2015-3-19 12:02 编辑 ]

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农业和旅游业

通常说来,澳洲的农业规模都比国内的大很多,通常说来,一个家庭可以运作的农场最少都要三五百亩,如果是放牧的话,就更大了。 前两天看到的一个内陆的农场, 面积有一百多平方公里,大概40公里长,4 公里宽, 国内人难以想象。不过面积大的农场通常水很少,在澳洲一个农场的可以养得牲畜的数目是有规定的, 比如水多的地方每公顷可以养1头,干旱地区可能一百公顷才能养一头。 象国内那样高密度的养殖在澳洲很难实现,一个是水的关系,另外一个还有很多动物福利组织在捣乱。

这次出去看了一下牛羊的拍卖流程, 牛羊要出栏的时候,农夫就把他们赶到一个拍卖场,然后拍卖师把他们赶到不同的围栏里头,拍卖。
站在高处的就是拍卖师,下头的就是买家代理
买下来以后就运到屠宰场,
分割以后出口或者卖到当地市场。
目前来说,比较多国内的企业涉及的都是采购和出口环节,基本没有国内的企业来这里做拍卖的环节,越往上游,现在来看机会应该越多。


再就是野驴野骆驼现在基本都是直接被打死然后让他们烂掉在沙漠里头,每年政府都付钱给猎人杀掉几万头。
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经典话题之 房地产

这个可能比较能吸引眼球,先起来估计要长篇大论,不过在外贸论坛上做个简单的总结, 希望能给大家一些基本的信息。

一些地产中介通常会告诉国内买家的事实
1. 理论上说, 外国人(除公民和绿卡外)在澳洲只能买新建的地产。 和中国比,澳洲的市场成交量很小,以澳洲人口最多的城市悉尼为例, 去年一年审批建筑超过了2万套,已经是过去几十年里头数一数二多的新增量了。 从交易的角度来说,二手房交易才是市场的主体。
2. 是的, 澳洲的绝大多数(超过95%)地产都属于永久产权, 如果是买了独立屋(可以理解为国内的别墅,当然房子可能是一两百年的破烂货),那么土地就是你的, 除非开路之类的,没人可以强制收购或者拆除。
3. 租金的年回报率,确实平均在百分五左右, 这个比国内好太多了。
4. 房价7年翻倍, 好吧,过去七年确实翻了, 甚至更多。

一些中介中介不愿意说的事实,
1. 其实国外买家不但只能新建套房, 他们也可以买新建别墅, 甚至可以买空地然后按照自己的要求该别墅。 中介从来不提后面两个选择是因为他们挣钱少, 会给中介带来更多地工作量,可是相比而言, 后两者对国内的买家来说绝对合算,可以从持有成本和增值角度来说, 新别墅都大大超过了新套房, 那么价格会更贵吗? 同样地段自然不可能了, 不过同样的价格买150平米的房子还是买一个别墅带花园泳池?自己脑补,别墅租金回报更高的情况下, 当地人自然都选别墅,可是一旦买了别墅,房子分散,中介跑起来麻烦自然不干了。  买别墅不需要付物业管理费,买套房就要, 地段越好的越贵, 普通房子一年收2000算便宜的, 现在中介杀中国人杀的狠, 一年5000 一万也敢下手,水边的豪华套房,一年十万澳币管理费的都有, 这个说的是澳元。
2,共同费用, 当地政府收的是市政费用一年大概一千刀, 国家一级收的叫做土地税, 差不多也是一年一千多刀,房东保险大概一千刀,再就是澳洲的惯例是水费的户头费也是房东付,一年大概6~700刀。 然后中介管理费(和物业管理费无关)每个月租金的6~7%,不管换不换人都要交, 出月度租金报告也要收10~20刀, 换房客更惨, 一般要收几百刀广告费, 租出去了还要收一个礼拜租金, 然后东西坏了, 房东都要负责, 如果房东不介意, 他们自然都选贵的来, 比如通个马桶收你三五百刀痕正常。 看晕了没有, 所以最后终结下来,你真实的回报大概是1~3% , 假如你被人忽悠了, 房子其实是在一个不好租的地方, 那么亏钱也不是稀奇事。我估计国外投资人如果从流水来看,70%是要亏钱的, 尤其是在目前的这个过热的情况下(这个时候房价太高,租金不动,基础回报率只有2~3%,扣掉费用,亏了)。
3.  地点的选择, 有些中介把犄角旮旯窝的房子拿来卖, 价格还特贵, 比如墓地隔壁的, 高压线铁塔底下的, 比如下水道上面的房子等等, 这样的房子买来以后出售很困难的, 只能靠低租金来吸引烂客户, 最后房子搞烂了。
4 房客可以很奇葩, 比如不交租金, 房东不能立马赶人, 要走法律流程, 很轻易就要拖三个月,真赶走了, 搞不好临走前放把火的, 这个不夸张, 一年百八十起都算少的了, 所以中介好不好很重要。
5 卖房子的中介和帮你出租的中介通常不是同一个人,95%以上情况是这样, 所以出了问题别指望卖房子的人打理你

还有最重要的一个, 买房子移民是最大的谎话,起码过去十年都没见过, 未来也没什么希望。

[ 本帖最后由 syd-winland 于 2015-4-24 15:49 编辑 ]



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澳产农品的销售模式

1.畜牧产品
2.大宗粮食

通常说来,澳洲的农业规模都比国内的大很多,通常说来,一个家庭可以运作的农场最少都要三五百亩,如果是放牧的话,就更大了。 前两天看到的一个内陆的农场, 面积有一百多平方公里,大概40公里长,4 公里宽, 国内人难以想象。不过面积大的农场通常水很少,在澳洲一个农场的可以养得牲畜的数目是有规定的, 比如水多的地方每公顷可以养1头,干旱地区可能一百公顷才能养一头。 象国内那样高密度的养殖在澳洲很难实现,一个是水的关系,另外一个还有很多动物福利组织在捣乱。

这次出去看了一下牛羊的拍卖流程, 牛羊要出栏的时候,农夫就把他们赶到一个拍卖场,然后拍卖师把他们赶到不同的围栏里头,拍卖。
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买下来以后就运到屠宰场,
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再就是野驴野骆驼现在基本都是直接被打死然后让他们烂掉在沙漠里头,每年政府都付钱给猎人杀掉几万头。
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好帖子,楼主,我在山东,现在在布里斯班开拓市场,球球1170766137,主要做品质 酒吧/饭店/餐馆 家具,小饰品物件,大理石料的贸易,有兴趣可以联系一下!

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最近出去跑了一趟, 拍了一些和话题相关的照片, 是不是我权限不够发布出来?

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市场有, 不过利润低, 要租仓库,买叉车高, 走量需要时间, 不适合我目前的期望

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澳洲现在也进口钢铁,我虽然不熟悉,不过直觉市场不会太大, 需要再加工的产品在澳洲的市场都不会太大。
举个简单的例子, 比如在人口5百万的 市场旁边建工厂, 市场太小, 城市间的运费甚至超过从中国运过来这里的国际运费, 所以价格不高的话很难存活, 价格高的话又比不过国际产品, 所以没有例外的统统死掉了, 还没有死掉的也基本都在亏本, 看能不能撑到澳币兑美元跌到0.50。

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楼主您好。我们是专业生产不锈钢水槽的。出口很多国家。有需要可以联系,QQ:799481074。

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