回复帖子
标题: 合作开发日本三大百元店 DAISO,SERIA,CANDO。活着才是关键
shaojinyuan
中级会员
Rank: 3Rank: 3



海外华商  
UID 2524245
积分 1184
帖子 76
福步币 100 块
阅读权限 40
注册 2015-1-9
状态 离线
合作开发日本三大百元店 DAISO,SERIA,CANDO。活着才是关键

各位商友好:第一我先介绍一下公司情况,第二介绍一下个人做日本出口这么多年的经验和对三大百元店的看法,第三探讨一下怎么相互合作。四东南亚机会。五日本进口
一,我们公司现在是日本前三大百元店的供应商,大创是直接合作也有和日本中间商合作,SERIA是跟他们的排名第4的供应商合作,CANDO是去年刚开始合作通过日本的中间商。我是06年开始在上海一家出日本大创的日本公司工作,10年我跟老板商量承包他的出大创的业务,自己在绍兴诸暨这边成立公司。11年开始跟SERIA合作,14年开始跟CANDO合作。我们公司这几年投资合股做个2个工厂,一个是生产丝袜过滤网,也叫水切袋。还有一个工厂是做PE和无纺布水切袋。现在在昆山也有分公司,负责出口SERIA和日本产品进口内销。以上公司大概的介绍和业务情况。

二,分别讲下跟这三大公司合作的感觉和对日贸易总结看法,百元店的意思就是超市卖的产品都是均一价100日元(除大创外,有100以上的)但是还是以100日元为主,关于百元店和大创等的介绍各位可以自己网上看下,我这里只说网上找不到的信息。大创的特点是订单量大,价格非常低,当然也有订单量不是很多,但是利润好的产品也有,只是这样的现在少了。大创这几年在国内口碑不是很好,因为他们跟他们供应商的彼此忠诚度都不是很高,他们公司内部斗争激烈,各个买手之间竞争结果就是不断压低供应商的利润,而且多数买手没有最终决定权,批订单的只有他们公司最大的2-3个领导。简单说就是大创的产品基本就是价格决定订单(有人会问,不都这样吗,后面再解释)。直接跟他们合作的好处是利润可能会高点,但是库存风险全部卖家承担,让你出就出,不让你出,你就等,几个月,一年都有。大创没有预付款的。跟日本的大创直送商合作好处是利润可能会低点,但是库存风险也相对较小。SERIA是这两年日本百元店的佼佼者,口碑最好,但是也是最难打进去的,因为SERIA的买手对供应商不像大创这么高人一等的姿态,跟供应商保持了良好的关系,比如A供应商进了这个产品,B供应商价格便宜点也想进这个产品,一般来说比较难,除非B的产品价格确实便宜不少,大创是可能便宜3,4个点就转单了。所以非新品新设计比较难进,当然好处是你进了,别人代替你也没那么容易,所以是各有利弊。SERIA基本都是跟日本的中间商买货,想直接合作可能性极低。CANDO这几年没什么发展,但是至少还有千家店面,也是一个不错的销售渠道,但是他们也有压库存的风险,接大单要小心。日本人做生意不像我们中国人这么不按规则出牌,他们生意都是一级一级,日本的中间商承担了库存,资金压力(日本国内结款一般是三个月,大创是货到超市15天内,另两个百元店暂时不清楚)所以不要以国内的思维做日本的生意,老想着利润最大化,踢开中间商,到时可能会砸自己脚。

三,谈下怎么合作,想跟大创直接合作的话,有两个办法,一个是参加展会,二是让供应商推荐。办法一,成功概率不大,因为买手没权,产品好,价格好外还得加运气,办法二,供应商会愿意帮你这个忙吗:)。跟SERIA和CANDO就老老实实跟他们中间商合作,把精力放在开发产品上肯定会有不错的收获。
本人是很希望多结识一些外贸和工厂的朋友,百元店虽然利润小,但是长期,稳定,打入日本市场的捷径还不用不担心收款。现在日元贬值,进口成本增加,很多日本中间商倒闭,要么干脆有些产品中间商就不做,因为要垫付资金还不赚钱。我还算幸运,我的上家资金实力雄厚,他们在日本的银行贷款年利息才百分之一不到,而且他们的产品日本制的占70,日元贬值影响不大,倒闭的公司的订单现在都转移到那些还活着的公司,所以他们去年采购额还增加不少,今年会继续增加,日本也一样,谁现金流多,谁撑的久。所以你如果心态好,乐观,那我们一起合作开发,利润肯定都薄,但是得先活下去才有机会!把你们最有优势的产品推荐给我,只要能打进去,付款不是问题,预付30%,款到发货,没有收款的担忧。当然骗子也请绕路,这几年被骗过不少,累积了不少经验了。

四,东南亚机会。我从12年开始去了柬埔寨,在那里教了很多很多学费,现在扎根了,还好没死。但是那里一块的东西我暂时不能讲太多,因为都是花钱买的,这里说下的原因是有兴趣的朋友可以一起探讨合作,对劳动密集的工厂来说,转移是个机会,但是不是没有风险。有魄力的可以一起合作,犹豫不决,战战兢兢的建议还是稳固国内,一起做内销。
五,日本进口内销。日元的贬值打击了出口,但是也给进口带来了机会,所以凡事没有绝路。我从14年10月份开始做日本产品内销。因为我觉得进口产品内销的黄金时代来了,从国人的出国疯狂采购就可以看的出来,火山总要爆发的。货源是日本客户出面采购,日本的卖方也要看资质信用的,他们不会太唯利是图,考虑的是长远和口碑,所以由我的客户出面采购减少了很多环节,当然他们垫付日元也是有抽成的。有些人说要抵制日货,这个我就不详细展开,只说一个例子,现在有多少人在用国产的尿不湿呢,为了孩子,爱国也得先爱家吧。不是我们不爱国,有多少国产的东西对得起自己的良心啊。我只是在商言商,我出口进口相互牵制,我出口是客户15天付款,我做进口也是15天付给我的客户。有兴趣的朋友可以一起合作。我的QQ 106346224

总结一下,这么多年,起起落落,被国内工厂骗的差点倒闭,借钱周转,在柬埔寨投资也教了很多学费,靠客户朋友供应商帮忙,又活回来。这两年国内生意都不景气,但是我觉得首先得生存下去,别嫌弃不赚钱的生意,渠道不能堵,以后总有机会,当然亏本不能做。不管怎么困难,也得活下去先。祝朋友们好运。另外补充一点,我们开始做日本制情趣用品进口,日本厂商有3000多个品种,有志同道合之士,一起合作,这个产品必定做的起来。
补充一下,这个帖子发了到现在已经一年了,这一年里,通过这个帖子认识了很多朋友,其中也有好几个这里认识的供应商通过我们公司在出口日本百元店,非常感谢福步这个平台,坚持梦想总会实现!共勉之,多谢

[ 本帖最后由 shaojinyuan 于 2016-1-15 17:52 编辑 ]

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
baiynie
注册会员
Rank: 2



UID 69740
积分 451
帖子 37
福步币 12 块
阅读权限 30
注册 2006-2-17
状态 离线
我有大学同学女生在柬埔寨, 是国内银行外派工作的. 我们生产车贴, 印刷, 小礼品类, 应该有机会合作的!

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
q7371546
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2500206
积分 2962
帖子 176
阅读权限 40
注册 2014-11-21
状态 离线
诸几老乡呀= =

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
shaojinyuan
中级会员
Rank: 3Rank: 3



海外华商  
UID 2524245
积分 1184
帖子 76
福步币 100 块
阅读权限 40
注册 2015-1-9
状态 离线
车贴的朋友留个QQ啊

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
wastyip
注册会员
Rank: 2



UID 2522112
积分 407
帖子 22
阅读权限 30
注册 2015-1-6
状态 离线
我加你Q哦

写的非常好!

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
xukuixd
注册会员
Rank: 2


UID 1010666
积分 70
帖子 12
阅读权限 30
注册 2009-5-10
来自 上海
状态 离线
你们现在还在合作嘛  我也想找你们下

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
syoukeirei
注册会员
Rank: 2



UID 2587186
积分 297
帖子 18
阅读权限 30
注册 2015-5-15
状态 离线
非常感谢楼主的分享。希望有机会合作。

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
shaojinyuan
中级会员
Rank: 3Rank: 3



海外华商  
UID 2524245
积分 1184
帖子 76
福步币 100 块
阅读权限 40
注册 2015-1-9
状态 离线
客气了,资源共享而已,我只是架了一条进日本百元市场的高速公路,赚点过路费。就怕有些人又想走高速,又只想出走国道的钱

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
红叶2
注册会员
Rank: 2



UID 1940460
积分 57
帖子 5
阅读权限 30
注册 2012-5-13
状态 离线
发表于 2015-10-13 17:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #1 shaojinyuan 的帖子

交个朋友

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
vip
管理员
Rank: 9Rank: 9Rank: 9


UID 2
精华 15
积分 911277
帖子 62185
福步币 3836 块
阅读权限 200
注册 2003-12-4
状态 离线
用福步懒人工具简单发掘日本三大百元店的采购联系方式

大创DAISO采购

Marianne Yoon | LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/marianne-yoon-82713412
Executive in global sourcing, merchandising, product development, production planning and management in apparel &fashion - ‎daiso industries

Toshiharu Tanaka
Purchasing manager at Daiso Co., Ltd.
https://www.linkedin.com/in/toshiharu-tanaka-8a9b1911

另2个百元店 也可以简单找到 输入公司名 在结果页 点看linkedin上的结果

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
EllieSun (EllieSun)
中级会员
Rank: 3Rank: 3
왕초보


UID 2724904
积分 1092
帖子 47
阅读权限 40
注册 2016-3-31
状态 离线
谢谢分享经验之谈

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
千渡
注册会员
Rank: 2



UID 2741433
积分 116
帖子 12
阅读权限 30
注册 2016-5-6
状态 离线
我在日本有公司 和你们相反 是做往国内进口的    另外我求日币 可以支付宝打款人民币  交个朋友吧!

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
wanglovexz
注册会员
Rank: 2



UID 2727367
积分 485
帖子 41
阅读权限 30
注册 2016-4-6
状态 离线
希望能交个朋友

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
shinzenbi
注册会员
Rank: 2



UID 2264934
积分 87
帖子 10
阅读权限 30
注册 2013-10-1
状态 离线
个人认为,日本大手公司忠诚度高的主要原因是考虑品质稳定性,其他如交期,信赖关系等固然也重要,但在竞争对手如果便宜20~30%的同等品质情况下,都是不牢靠。这些年日元贬值,日本国内采购成本上升,居安思危!

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
shingo007
新手上路
Rank: 1



UID 2727446
积分 43
帖子 1
阅读权限 10
注册 2016-4-6
状态 离线
刚起步的菜鸟,希望向大神多多学习

顶部
[提醒] 【案例】北美商超类客户挖掘
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2018-11-17 10:50
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.018062 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..