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标题: 做中东生意,你必须知道的事儿
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做中东生意,你必须知道的事儿

中东市场





1.中东市场的特点是小和细,也有走量的客户,强烈建议提供高质量的产品或有商机;网络开发中东客户起不到有效作用。你可依靠国内中间商来做,他们有成熟的销售渠道和**,中东的客户注重信誉和长期稳定的合作。

2.石材的市场很大,很大程度是中国厦门供应商和印度的供应商,按石种不同来定位和区分市场的。

3.中东的工程机械市场很好,但国内也就几个知名品牌现在在开发,且在当地已经部署了代理商,小的单子很多,可以开发。

4.汽摩配件在中东的集散地非迪拜莫属,市场肯定是有的,大小而已

5.家具市场很大,中东本地人(不包括外国居民)非常喜欢中国的家具,他们之中有一小部分自己到中国去买,通过货代maidan出口。不同的人不同的喜好,订量小的工厂也不会有兴趣接。正规的家具市场规模我还不太了解,以后关注一下!请予以关注。

6.还是通过外贸公司出口好做,外贸公司的客户大都是实力很强的批发商,不是一般小客户。如果确实听他们说产品是到中东地区的多些,你们可以大概探听一下他们出口的价格然后去迪拜考查一下。可能会因为你们的原厂价格有竞争优势而有机会找到大买家。过去考察最好的方式当然就是参展啦,参展的客户是资源,来展馆的就是潜在客户,那边的人又喜欢和厂家谈,所以机会很大哦。

7.医疗器械等进口很多,全是中国货,而且质量很好!医院规模小,主要是学校的需求量很大。我个人曾经想做这个产品,可惜时机还不成熟,希望你们能成功。

8.中东筑路机械多以欧美产品为主,国内产品稍次。中东是以商业为主的地区,当地贸易公司或是任何公司都是以赚钱为目标,这个影响不大。

9.关于中东市场塑料制造加工机械如制杯机,热成型机,片材机的信息,如技术水平,市场概况等相关信息,我们公司已经在伊朗,科威特等好几个中东国家有零散客户,现希望扩大这边的市场?    你的产品在中东的需求还是很不错的,工厂是少,但塑料加工的工厂还是有的,对机械设备也有需求,也有国内的产品打入进来。不但是注塑、挤塑加工机械,管道的加工机械也以国内品牌为主,原因就是质量好,价格比欧洲有很大的优势。希望你们继续努力!

10.没有最有效的途径,只有比较有效的途径。我认为目前比较有效的途径就是参加展会了,直接面对客户。另外可以在互联网搜索引擎上下下功夫,尽量能有排名。网站要做好,国内工厂最大的问题就是网站粗糙,英文不正规,很影响未来客户的第一印象。

11.什么材质的管件?最大做到多大DN的?如果是小口径的民用管件,对管件需求量不大,如果是大口径的工业用管件,那你就多多关注一下卡塔尔的建筑市场,同时把你们的英文资料做好,准备好了以后再来问我。

12.中东地区习惯用地毯,外国人租房也基本是瓷砖。所以优质典雅的地毯很受欢迎!(与我们合作多次的某广州地摊商,直接把参展工具放在我公司迪拜总部OFFICE, 说,反正后面很快会再来,放这里省事儿)


13.目前市场,现在想通过网络开发客户有点不合时宜。中东的客户们已经基本没有心情上网找供应商了,而是选择去参加展会,即能亲自跟供应商聊聊,又能顺便旅游,所以我建议你们利用这个机会多参加参加展会,把产品样本印刷精美一些会有更多的机会。

14.我大概区别一下几个方式吧:
1. 当地市场询价,如果没有的话——
2. 翻查以前的新产品推荐信,如果没有的话——
3. Yahoo/ Google 搜索
4. 参加展会

其实一般不等他们亲自去找,新产品已经找上他们了,中东永远都是买方市场~
只能建议你如果有新产品的话就到处撒网吧!
至于换供应商的问题,除非供应商那里出现了很大的问题,中东客户一般是不会去轻易换供应商的。

15.椅子需求量很大,想要在中东有好的销售量,产品上要下点功夫,几个建议你考虑一下:
1. 产品质量一定要经久耐用;
2. 外观设计精巧,外观颜色符合中东人文化习惯特点;
3. 尺寸大小适合——一般一家一户出门都在四、五个人以上,椅子大了后备箱放不下,还要放其他食品饮料和铺盖。
如果能达到以上效果,而且价格好的话,基本上销售中东没有问题了。

16.就政府采购方面就你的产品来说,我的答复如下:
1.政府采购这方面的东西对中国产品的认可度不是太好,对产品能否认可要看承包商的实力。
2.政府对产品价格并不在意,招投标后价格就约定好了,其实是要看承包商的态度。当然了,产品价格越低,承包商的利润空间就越大。中国的东西质量不好是中东地区的普遍看法,这是事实。
3. 大工程现在受金融危机的影响很大,已经履约的合同还在继续,还没有开始的基本暂停了,据有关媒体报导说大概要停三到四年时间。
4.工程的招标信息或是采购信息一般是通过内部资料的形式发布,而并不对外界公开,有意向的投标人可以去相应的政府部门购买定期发行的招标信息刊物。而对外国公司来说,需要通过其在当地的代理来取得上述信息并参加投标。

17.办公家具很好卖,可批量生产。隔断等需要看图订制,要按客户的安装需要来生产,另外还涉及到送货、安装和售后维护等等,比较麻烦一些。不是工厂或国内中间商能直接操作的。如果能在中东地区找到代理商的话会比较好操作,否则怕很难找到客户。

18.中东床上用品基本上是中国货,那种日常用品不需要贴什么牌,风格嘛,基本上是越花里胡哨的越好,但不要犯了穆斯林的忌讳。

19.要问问中东市场开发的难易,先请自问产品在世界上是否有一定的知名度,有哪些奖项?阿拉伯商人很在乎这些东西。

20.石材行业比较特殊!跟其他行业相比较,发石材类的电子邮件开发信效果很好。另外如果能去参加展会,效果更佳!
但前提是信要写好,英文报价单做好(有精美石材图片)的PDF格式那种,而且价格要报实。因为石材就那么几种,国内的卖家基本上是贸易公司,卖的同一种石材,价格却有不同,往往导致买家先选择低报价的公司。
发开发信的目标就是——建筑公司!不是贸易公司!

21.到中华人民共和国驻各国的经济商务参赞处的网站上去,运气好的话,会碰到几个比较积极的秘书没事爱翻译翻译当地报纸,还能发些当地客户的求购信息,这些求购信息一般是客户打电话或发传真到经商处的,间接上来说已经被秘书们“确认”过了,树政绩嘛,总不能搞些虚假信息把国内的企业骗了吧?在那里你可能会找到一些有价值的信息。但还是想重复的是,这样的信息也不是100%的可靠,还是谨慎为妙!

22.日常生活用品都好销的,特别是中国的陶瓷全世界都是知名品牌,行情一直是好的,我比较擅长建筑及电子行业,对日用品市场没有深入研究过,抱歉不能给你准确的回答。但有一点你可以参考一下:到目前为止,经济一直较好的国家有伊朗、科威特、阿联酋。建议你去了解一下迪拜方面的日用瓷情况,那里有很多的中国商人专做贸易,销售辐射整个中东地区

23.工艺香水蜡烛在中东市场销售很火,价格也很高!

24.买方市场的大前提下,贸易公司是在挑工厂,工厂需有实力才可以,如果想要被选中,那就要在各项**上多动动脑筋。中东人很好面子,什么东西都要个认证,以便向最终客户推荐时脸上也有光。质量再好,价格再低,没有国际上颁发的行业证书、达标证书,想要开发市场那是白费力气。当然了,小项目小工程小量上靠高质低价也是行得通的,得靠碰运气了。去迪拜市场上发发样本就是碰运气

25.中东的轮胎用量很大,绝大多数是日本、韩国和中国的轮胎,价格高低也是由前至后排列。中国轮胎与前两者价格差距较大,但也给人低质的印象。
轮胎要求主要是能耐高温、高压和耐磨

26.中东国家客商很注重产品样册,这个是企业形象宣传的第一步也是最重要的一步。
27.开发中东市场,其实开发任何一个市场,都需要一定的坚持和入乡随俗的英明!根据当地市场灵活作决策!才能满足当地市场! 所以,最后,一定要坚持!

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