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标题: [行业交流] 2015安防外贸公司如何突波?
pacowilson
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发表于 2014-11-28 17:14  资料  个人空间  主页 个人短信  加为好友  只看该作者
2015安防外贸公司如何突波?

现状: 我在一家深圳外贸公司工作,总体业绩是一年不如一年。 特别是今年, 从8月份开始 (中科视安倒闭),订单锐减60%, 以前我们一个月可以做到50万,现在最多做30W。

趋势: 现在工厂和外贸公司都比较难过, 但是工厂因为具有成本优势,所有可以直接砍掉中间环节(贸易商),直接出售产品给终端用户。 特别是现在电子商务时代, 一般工厂都是花钱直接入住天猫和京东。 当然,贸易商或者外贸公司也可以同样做, 但是由于没有成本优势,所以也只是为工厂锦上添花。

未来: 对于未来,我还是持乐观态度。 具体原因如下:
1. 外贸产业是中国唯一制造财富的产业 (实现真正的财富增长,外汇储备),所以RMB不可能继续升值。
2. 低端制造正在迁入越南,老挝,墨西哥。 但是中高端制造业仍然留在中国。

如果公司想拓展国外市场,应该多在电子商务方面花钱。 我看到很多工厂,他们的公司网站都做得比较差, 就更不用说SEO,或者用户友好设计, conversion rate.  还有就是互联网用户的改变, 现在有大学40%的用户是使用智能手机, 比如我司的网站 (http://www.hkvstar.com) 具有手机访问模式。 直接或间接的增加了访问流量。

一些公司觉得做外贸就是使用Alibaba 或者环球资源平台,其实这只是一种方法,而不是全部。  比如,我们公司客户来源 70% 来自于公司网站,一周有250个潜在客户聊天, 每天可以收集到潜在客户邮箱地址>10个。

自从阿里巴巴开始推广Aliexpress, 我就放弃了继续在阿里巴巴发力。 原因很简单, 任何一个人都可以在Aliexpress 开店, 那么只能靠价格竞争。 其次,使用国际支付宝,增加结算的麻烦, 运费和投诉是另外一回事。 我们公司可以接受Paypal支付, 所以没必要再弄个国际版支付宝。 最后, 就算是你关键字排名靠前, 后来者也可以通过购买关键字来超过你。 所以,在阿里巴巴平台,成功的产品跟容易被复制。

其次, 社交网站其实也是一个对于中国供应商来说未开发的平台。 比如,我自己的Facebook账户有750个联系人,每天我都更新一条信息,理论上有750个人客户可以看到我的信息。其次是Youtube, 像Youtube其实是一个免费的产品广告频道, 你需要做的就是能制作出有用的视频,要是能制作出有创意的视频, 那你就赚发了。 Youtube视频是可以让用户嵌入网站链接, 我自己制作了一个如何操作产品的视频, 现在已经有大约15000的观看量。Youtube另外一个好处就是,Youtube视频的排名在Google搜索里面是靠前的。



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pacowilson
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再多写点:

如何从网站上获得更多的用户?

1. 最重要的,就是设计专业的网站。 公司网站其实是强大的产品展览窗口,当然也可以进行直接的B2B 或者 B2C。
想象,如果每天有上万个潜在客户访问你的网站,那么你就不用担心业绩了。 业绩和访问量或者人流量成正比。

什么才是好的网站?
例子: gsmalarmsystem.com    与  qihan.cn 对比

2. 花了很多钱设计漂亮的网站, 流量也很好, 那怎么才能把访问者转变成潜在客户呢?
那就是要有用户友好的交互设计。 好的网站是相互交互的, 如何实现网站的交互?

a. 友好的导航菜单设计, 一定要有联系我们页面设计(Contact us)

例子:
www.gsmalarmsystems.com/english_Contact.asp        差
www.qihan.cn/channels/contact_us.html                   好
www.hkvstar.com/contact-us.html                         比较好

一个好的 联系我们页面 包括:
公司传统联系方式 (电话, 地址, 地图,Email)
联系表格 (让客户之间输入联系信息)
可选的联系方式 (比如QQ在线聊天, Skype, Yahoo通)

提示: 如果想获得设计漂亮的联系表格,你可以使用国外优秀的表格服务商, 比如 Jotform, Wufoo.

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你说的很对 通常网站上来的客户 质量都比较高 如果碰到业务员比较专业的话 通常都是能拿下的这点我深有体会。

且英文的SEO 个人觉得国内还很欠缺,我们大家都集中在B2B的平台上去了,那里不过是拼价格的平台。

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maggiecare
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过来学习的,多谢分享。

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大鹰安防
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顶一个!
写的很好,楼主目前是做安防什么产品。我司是专业做GSM防盗报警器的厂家。楼主有这方面的需求可以联系!
公司网站http://dygsm.com/
                          


                                                                      QQ49752162  电话15986767785   邮箱 shiiming520@qq.com

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pacowilson
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联卫安防 - 推出新产品:
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D1100 智能网络卡片摄像机
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海思方案摄像机
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Sneo
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发表于 2014-12-27 15:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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发表于 2014-12-29 16:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
如何做视频

Youtube1.5W的浏览量 是怎么实现的,可以分享一下你拍的视频吗?

QUOTE:
原帖由 pacowilson 于 2014-11-28 17:14 发表
现状: 我在一家深圳外贸公司工作,总体业绩是一年不如一年。 特别是今年, 从8月份开始 (中科视安倒闭),订单锐减60%, 以前我们一个月可以做到50万,现在最多做30W。

趋势: 现在工厂和外贸公司都 ...


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pacowilson
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说实话是几年的积累的观看数。 因为国内是不能访问Youtube,所以多大多数人来说利用Youtube平台有点难,但是还是可以:
1. 你可以通过修改Hosts文件的方法,访问Youtube

(去这里下载最新的Hosts文件: http://serve.netsh.org/pub/gethosts.php)

2. 是可以访问Youtube,但是视频还是无法播放,因为Youtube视频链接是动态的。

3. 上传视频是没有问题的,而且速度不错。

怎么制作视频?

1. 拍实物视频,从包装和使用方法, 特别是需要拍视频来解决产品使用问题相关的视频。
2. 通过Adobe After Effects (CS4, CS5, CS6) 制作视频

怎么推广?

1. 在各大社交网站进行推广, 特别是Facebook, 加很多行业联系人,还有群。
2. 在你行业网站进行推广, 包括论坛,博客等。
3. Email推广,把视频链接通过邮件形式发送给你的客户。

前天,我做了一个视频:
http://www.123anfang.com/2014122 ... a-built-in-pir.html
Youtube 链接: https://www.youtube.com/watch?v=mpeXZBDmrrI

这个视频是用Adobe After Effects CS5做出来的, 其实你可以找很多免费模板或者付费Audiohive.net, 是一个各种模板出售平台。Audiojungle.net 可以让你找到合适的背景音乐。

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pacowilson
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The latest youtube video for our eRobot 2CU IP camera: http://www.hkvstar.com/item/erob ... lt-ip-camera-2.html

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灵动狂想 (新明辉商城)
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可以参考这个网站的模式:新明辉商城

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pacowilson
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Unifore is one of poineer security equipment manufacturer, which specializings in designing and manufacturing wireless alarm system and video surveillance cameras, as well as storage devices such as DVR, NVRs.

We are pleased to introduce you the latest eRobot security camera which adopts digital technology to deliver high definition 720p video, supports 2-way audio intercom, and remotely view through smartphone (2CU) and PC software. The camera is compliant with Onvif standard to work with third-party's NVR/VMS.



Our Chinese website: http://www.123anfang.com
Our International website: http://www.hkvstar.com

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灵动狂想 (新明辉商城)
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新明辉商城专业从事劳保用品批发营销,线上线下结合经营,为客户提供最优质的一站式劳保用品批发采购服务,电话0539-8356566,www.xinminghui.com

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东舜新推出的TI网络摄像机, 也不错啊

东舜新推出的TI网络摄像机, 也不错啊

东舜时代1.3MP 网络摄像机防水机  TI365+AR0130

2.8--12mm

1/3“ CMOS

数字宽动态, 智能红外, 大拿p2p

下面这款才45美金哦?

[ 本帖最后由 linyan135 于 2015-1-13 16:50 编辑 ]



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linyan135
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视频是做的不错。 要多多学习

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