现状: 我在一家深圳外贸公司工作,总体业绩是一年不如一年。 特别是今年, 从8月份开始 (中科视安倒闭),订单锐减60%, 以前我们一个月可以做到50万,现在最多做30W。
趋势: 现在工厂和外贸公司都比较难过, 但是工厂因为具有成本优势,所有可以直接砍掉中间环节(贸易商),直接出售产品给终端用户。 特别是现在电子商务时代, 一般工厂都是花钱直接入住天猫和京东。 当然,贸易商或者外贸公司也可以同样做, 但是由于没有成本优势,所以也只是为工厂锦上添花。
未来: 对于未来,我还是持乐观态度。 具体原因如下:
1. 外贸产业是中国唯一制造财富的产业 (实现真正的财富增长,外汇储备),所以RMB不可能继续升值。
2. 低端制造正在迁入越南,老挝,墨西哥。 但是中高端制造业仍然留在中国。
如果公司想拓展国外市场,应该多在电子商务方面花钱。 我看到很多工厂,他们的公司网站都做得比较差, 就更不用说SEO,或者用户友好设计, conversion rate. 还有就是互联网用户的改变, 现在有大学40%的用户是使用智能手机, 比如我司的网站 (
http://www.hkvstar.com) 具有手机访问模式。 直接或间接的增加了访问流量。
一些公司觉得做外贸就是使用Alibaba 或者环球资源平台,其实这只是一种方法,而不是全部。 比如,我们公司客户来源 70% 来自于公司网站,一周有250个潜在客户聊天, 每天可以收集到潜在客户邮箱地址>10个。
自从阿里巴巴开始推广Aliexpress, 我就放弃了继续在阿里巴巴发力。 原因很简单, 任何一个人都可以在Aliexpress 开店, 那么只能靠价格竞争。 其次,使用国际支付宝,增加结算的麻烦, 运费和投诉是另外一回事。 我们公司可以接受Paypal支付, 所以没必要再弄个国际版支付宝。 最后, 就算是你关键字排名靠前, 后来者也可以通过购买关键字来超过你。 所以,在阿里巴巴平台,成功的产品跟容易被复制。
其次, 社交网站其实也是一个对于中国供应商来说未开发的平台。 比如,我自己的Facebook账户有750个联系人,每天我都更新一条信息,理论上有750个人客户可以看到我的信息。其次是Youtube, 像Youtube其实是一个免费的产品广告频道, 你需要做的就是能制作出有用的视频,要是能制作出有创意的视频, 那你就赚发了。 Youtube视频是可以让用户嵌入网站链接, 我自己制作了一个如何操作产品的视频, 现在已经有大约15000的观看量。Youtube另外一个好处就是,Youtube视频的排名在Google搜索里面是靠前的。