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标题: 平安银行 离岸帐户里的钱转出
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夺汇XTRANSFER
justicejack
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#1使用道具  
发表于 2018-9-22 01:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

夺汇XTRANSFER是自己继续干好,还是与供应商工厂合伙

本人干外贸soho已经大概10年了,本人是硕士毕业,最近博士也快读出来了,也不知道怎么稀里糊涂做了外贸这个行业。

这些年从纯soho,也发展到有好几个离岸公司和国内公司,有自己的品牌,有自己的专利,代工工厂全力配合,而且几家代工工厂和我非常默契,给我留了办公室,给我配司机。客户来参观时,从来不会觉得是两家人,总觉得是一家公司的。目前公司也开着阿里巴巴平台和madeinchina平台,每年海外展会和国内展会都会参展,广告费用每年在100万左右。现在产品在80多个国家销售,有固定的经销商,基本属于不愁业务的,公司一年大概600万毛利,300万净利润左右。公司没有员工,就本人一人,有一些兼职的业务和操作,兼职的司机杂工等,但是基本从谈判、下单、物流、维护、保修,都是我一个人做的,为此我也跑了全球将近100个国家了,对我们这个行业全球的经销渠道非常熟悉,产品的道道可以倒背如流。

其实现在的日子在旁人看来非常舒适,也不发愁,没有开工厂的烦心事,也不愁业务。但是自己心里一直想改变,目前我们行业有两家同行公司已经上了创业板,而这两家公司的产品和我们的产品相比也差不多,销售渠道还不一定有我的好。所以我一直也想寻求突破,想实业化,人生搏击一下,目前我面临三个选择:

1. 继续目前这种个人状态,虽然在客户看来,我团队好大,其实人和事大多外包了。也不愁吃喝,一年200-300万的收入,过过小日子,也还可以

2. 和目前一家规模较小的供应商合伙,50%-50%的对等股份,目前已经谈妥某地方政府的天使投资,该地政府可以投资3000万,我们共同做大,奔着上市的目标去。但是这样的话,我自己这块利润就要扔进公司这个池子里去了,按照商量的,创业前几年只拿工资,到手100万都没有,和我之前一个人的时候差远了。希望就是上市后,直接退休。但是都知道,实体工厂是个坑,上市说起来简单,其实路途很艰巨

3. 目前行业里还有一家规模较大的供应商,前年已经拿到政府的天使轮,4000多万的天使投资,去年拿到了上海金沙江(投资小米小黄车的公司)的风投1个亿,现在公司估值2.5个亿左右。现在是有意把我收编,给我5%的股份,但是我的业务全部收编到公司一起,我就是海外事业部的老大,拿工资和提成,年收入也只有百万不到。但是在这个环境下,所有的事情都有各种助理做,我做的事情则只有谈判和决策,并且给董事长汇报。这家公司是必然上市的,因为金沙江公司扶持的公司基本都是上市的,风投不是傻子。但是我5%的股份,挨到公司上市,几轮稀释后,也没多少了,上市了,也赚不了大钱。

现在我面临这个抉择的问题,是继续原地踏步,还是往前冲,往前冲的话,和谁一起冲。

感觉以前都是脚踏实地的做业务,最近思考这些问题的时候,觉得自己已经变成很浮躁的人,想的都是些缥缈的事情。想听听论坛里朋友的意见。

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#108使用道具  
发表于 2018-9-11 11:14  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ


做阿里很多年了 我很想讲讲我的体会
之前是义乌阿里五年,翻单率为零。
一个客人可以把整个稠州北路的商铺在阿里巴巴上都能问一遍。
只要是便宜就好。阿里这个垃圾产品,就是个鸡肋。

阿里客服说你效果不好是因为疏于打理,其实是不对的,做的最好的2%可能会回本。
大部分阿里的费用是赚不回来的。

垃圾

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#1使用道具  
发表于 2018-10-10 15:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

推荐一些通过搜索引擎找客户的网站

搜索引擎不仅仅局限于百度或谷歌,对于每个国家而言,都有自己本国常用的搜索引擎,我们可以充分发挥这些搜索引擎的作用,通过关键词搜索而找出不同国家的潜在客户资源。

中国百度 http://www.baidu.com

菲律宾 Philippine http://www.yehey.com/

韩国 Korea http://kr.altavista.comhttp://www.naver.com/

黎巴嫩 Lebanon http://www.lebhost.com.lb/http://www.infospace.com/

马来西亚 Malaysia http://www.cari.com.my/http://www.sajasearch.com/

尼泊尔 Nepal http://www.explorenepal.com/

塞浦路斯 Cyprus http://www.kypros.org/http://www.1stcyprus.com/

沙特 Saudi http://www.aiwagulf.com/http://www.saudi-pages.com/

斯里兰卡 Sri Lanka http://www.search.lk/

泰国 Thailand http://webindex.sanook.com/

土耳其 Turkey http://find.egenet.com.tr/indexe.htmlhttp://tr.abacho.com/http://www.list2000.com/ing/index.asp

叙利亚 Syria http://www.kacmac.com/http://www.middle-east-pages.com/

亚美尼亚 Armenia http://www.hyeguide.com/

伊朗 Iran http://www.iranmania.com/

印度 India http://www.khoj.com/

印度尼西亚 Indonesia http://www.searchindonesia.com/

阿拉伯 Arabic http://www.arabo.com/

约旦 Jordan http://www.arabianlist.com/

越南 Vietnam http://www.vietgate.net/

以色列 Israel http://www.iguide.co.il/

文莱 Brunei http://www.kgayer.com/

马尔代夫 MARU-ship http://www.themaldives.net/

香港 Hongkong http://www.timway.com/

日本 Japan http://www.dokoda.com/http://www.searchdesk.com/http://www.infoseek.co.jp/

埃及 Egypt http://www.egyptsearch.com/

加纳 Ghana http://www.ghanaforum.com/search/search.pl

苏丹 Sudan http://www.sudaneseonline.com/links/

突尼斯 Tunisia http://www.marweb.net/tunisia/

摩洛哥 Morocco http://www.marweb.net/morocco/

南非 South Africa http://www.aardvark.co.za/search/http://www.ananzi.co.za/

毛里塔尼亚 Mauritania http://www.marweb.net/mauritania/http://www.4arabs.com/links/Countries/Mauritania/

毛里求斯 Mauritius http://www.servihoo.com/

阿尔及利亚 Algeria http://www.marweb.com/algerie/

塞内加尔 Senegal http://www.seneweb.com/

奥地利 Austria http://www.abacho.at/http://www.lycos.at/

法国 France http://nomade.aliceadsl.fr/

德国 Germany http://www.fireball.de/

荷兰 Netherlands http://www.search.nl/

西班牙 Spain http://www.hispavista.com/http://es.dir.alego.com/

英国 England http://www.ask.co.uk/http://www.splut.com/http://www.abacho.co.uk/

丹麦 Denmark http://www.jubii.dk/http://www.voila.fr/http://www.sol.dk/

波兰 Poland http://www.netsprint.pl/

塞尔维亚 Serbia http://www.aladin.co.yu/

芬兰 Finland http://www.eniro.se/http://www.walhello.com/http://www.fi/WebSearch

瑞士 Switzerland http://www.search.ch/http://www.abacho.ch/http://www.sharelook.ch/

挪威 Norway http://www.sunsteam.com/http://www.sunsteam.com/

希腊 Greece http://dir.forthnet.gr/index-0-en.htmlhttp://www.gogreece.com/

瑞典 Sweden http://www.eniro.se/http://katalogen.sunet.se/index-en.html

俄罗斯 Russia http://www.yandex.ru/http://www.all.by/http://www.akavita.by/

爱尔兰 Ireland http://www.niceone.com/

斯洛文尼亚 Slovenia http://www.google.si/

卢森堡 http://yoyo.rtl.lu/web/http://www.luxweb.com/

比利时 http://www.webwatch.be/

马其他 http://www.livesearching.com/http://www.maltanetworkresources.com/

阿尔巴尼亚 http://www.albafind.com/

立陶宛 lithuania http://www.search.lt/

意大利 Italy http://www.excite.it/http://search.tiscali.it/http://www.shinystat.it/top.html

匈牙利 Czechoslovakia http://www.megaport.hu/http://www.ikenya.com/

爱沙尼亚 Estonia http://www.neti.ee/

葡萄牙 Portugal http://directorio.sapo.pt/

保加利亚 Bulgaria http://www.gbg.bg/http://www.search.bg/

摩尔多瓦 Moldova http://www.zoznam.sk/http://www.atlas.sk/http://www.best.sk/

美国 USA http://www.content.overture.com/d/home/http://www.dogpile.com/info.dogpl/http://www.webcrawler.com/info.wbcrwl/

加拿大 Canada http://www.categories.ca/http://www.canadiancontent.net/http://www.blackseek.com/

墨西哥 Mexico http://www.mexicoweb.com.mx/english/ ... ana.com.mx/indexs.html

阿根廷 Argentina http://www.buscapique.com/argentina/index.shtml

秘鲁 Peru http://www.peru-info.com/

乌拉圭 Uruguay http://www.reduy.com/

巴西 Brazil http://www.aonde.com/http://us.starmedia.com/

尼加拉瓜 Nicaragua http://www.istmania.com/

洪都拉斯 Honduras http://www.in-honduras.com/http://www.caribseek.com/

危地马拉 Guatemala http://www.istmania.com/guatemala/

巴拿马 Panama http://www.istmania.com/panama/

厄瓜多尔 Ecuador http://www.bacan.ec/

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发表于 2018-10-16 23:38  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

夺汇XTRANSFER客户因为质量问题拒付货款你们会怎么样?

前两个月有个笔的订单,500支这样。

2个logo。工厂出货给我们的时候正好是雨天,箱子都湿了,没想到影响到了里面的其中一半笔的logo。
导致客户收到的时候发现好多都logo有点脱落的感觉。(真是意外这次,一直很努力在配合客户,货款也从来不催)

后面紧急沟通给快递dhl寄过去一些数量。全部重新做的几十支,快递费用也出了。可能也花了快1000rmb吧。
后面客户那边收到这些补的后,又发现有几十支不行,需要补,又需要第一时间重新做,根本来不及。
第二天,客户就直接说不用再补了,时间已经来不及了。客户一直都很气愤这期间表示,因为之前说了这单交期很急,也答应了没问题交期。
现在因为质量问题,他的客户这些笔活动用不上,是这样解释的。

货款不多,一千多美金,也算老客户,就跟其他单子一起等他们收到后再一起结清。

现在客户那边财务付款这单,竟然说他们只付一半的费用,因为另外哪个logo的笔他们活动没用上,拒付。连运费也只付一半。

这个我就很郁闷了,这样一来算了下 要损失5000+人民币。

我现在不知道怎么回复客户,这个客户还有其他比较重要订单在进行。

有点生气,也挺郁闷,但又不愿意跟客户闹得太僵,毕竟还有一些其他订单在进行中。

请教大家遇到这个情况怎么办好?

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发表于 2018-11-5 23:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者


分享3个非常实用的外贸工具

今天给大家介绍3个工具和技巧
第1个:这个工具叫Snovio,是谷歌浏览器的扩展程序。

安装好这个扩展程序后,浏览器右上角会出现它的图标。我们要注册一个帐号登录进去,也可以用gmail帐号登录进去。

这个工具有2个功能:
a.可以提取领英用户的邮箱

使用方法:
我们打开一个领英用户的profile页面。如下图所示:





我们点一下snovio的图标,就会出来他的邮箱,如下图所示:






这是用它来找单个用户的邮箱,当然也可以用它来批量找领英用户的邮箱。
如下图所示,




我们在领英的搜索页输入我们的关键词"baseball caps",你可以在右侧location那里选择自己产品的主要市场,比方我选择美国,因为美国是我们最大的市场。
然后点下snovio的图标:


这一页有10个人,我们全部勾选,然后点一下find emails and save,然后点go to list,我们看到系统把很多用户的邮箱找出来了。

当然,还是有少数会找不出来,任何工具不可能找出所有领英用户的邮箱。


b.这个工具也可以批量找一个公司的邮箱,前提是必须知道这个公司的网址。

比方我们要找http://www.arcadebelts.com/ 这个公司的邮箱。
我们在浏览器打开这个网站。然后点一下snovio的图标。系统5秒钟之内就找到了这个公司的10个邮箱,我们可以看到大部分是含人名的邮箱,这种邮箱的价值是非常高的。而且CEO的邮箱也被找出来了。

第2个工具:也是谷歌浏览器的扩展程序,叫Gmail™ Email Templates
这个工具可以在gmail中插入精美的邮件模板。
我们进入gmail,进入写新邮件界面。在底部会出来它的图标,如下图所示:

我们点一下它,就会出来很多精美的邮件模板。如下图所示:

这里面的模板非常多,够我们用了。你要用哪个,就选择哪一个就可以了。假设现在圣诞节到了,你要给国外的客户发祝福卡,那我们可以选择圣诞背景的,如下图所示,

里面的文字我们可以随意删掉,改成我们要给客户发的文字。这样很快一封精美的邮件就做好了,我们可以发给国外的客户了。

我们给国外的客户发开发信,也可以选用里面的模板,快速制作图文并茂的开发信,还有新品促销、打折之类的,都可以用这种图文并茂的邮件。

有些朋友可能会担心,这种图文并茂的邮件,是否会进对方的垃圾箱呢?经过我的测试,发现是不会的,大家不用担心。如果你不放心,可以先发给自己的另外一个邮箱看看,如果没有进垃圾箱,再转发给国外的客户。

第3个,这个工具叫CEO Hunter (BETA),也是谷歌浏览器的扩展程序
这个工具可以快速找到一个公司的CEO或其他高层。

我们打开一个网站,比方说打开http://www.electriccalifornia.com/,点一下这个工具的图标,系统马上找出这个公司的CEO和他的邮箱。出来3个邮箱,系统说可能的邮箱,我们需要用邮箱验证工具去验证一下哪个是存在的,存在的就是对的,一般情况下第一个是对的。






我们再访问https://www.ezekielusa.com/,点一下CEO Hunter的图标,结果如下图所示:




这个工具并不能找出任何公司的高层的邮箱,只能找出比较大的公司的高层的邮箱,所以如果你们用的时候发现有些找不到,也不要奇怪和生气。

希望大家好好利用这些工具,开发更多的客户!

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夺汇XTRANSFER感觉要跟外贸脱轨了,英语也没碰了,客户也仅有一个。

今年离职,在家当家庭主妇(因为要用三小时左右的时间做三餐和家务)。手头上只有一个客户,今年收入14万。大部分时间是空闲的。

孕期6个月左右,家人都嫌弃我只有一个客户,让我别说自己是做外贸的,哪有只有一个客户的外贸。

前一两个月花了点时间发了开发信,有收到3个客户的回复并打样,总共收了700元样品费(我们的样品没什么成本)。一个很小的客户当时问能否尾款见提单付款,因为自己做,我要求尾款发货前付清,客户后面就没回复了。再联系说接受付款方式,对方说有库存(感觉是接借口)。还有一个老客户也是很小的单,样品打了1个月多了,也是还没有任何消息。 另外一个客户是中间商,她的终端客户没回复,感觉希望渺茫。

亲们,在自己懒散没有心思工作的时候,都是怎么督促自己的呀? 感觉在家办公没有氛围,都是三天打鱼两天晒网。

真心希望到明年的11月中旬左右,能每年再增加10万的收入。先给自己定个小任务:从明天开始(周一到周六每天至少工作3-4小时吧。)

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